孙子兵法保险手册2

孙子兵法保险手册单元1计篇-2002/12/31单元2作战篇-2002/12/31单元3谋攻篇-2002/12/31单元4兵势篇-2002/12/31单元5虚实篇-2002/12/31单元6九变篇-2002/12/31轻单元肤1竟计篇颂挪【原替文】线守孙子刚曰：伤兵者胆，国阴之大佣事，写死生择之地阔，存搞亡之洞道，佩不可趟不察康也。乡仗故经省之以露五事挑，校翻之以有计而致索其盲情：雅一曰什道，异二曰模天，掏三曰魂地，剧四曰霞将，堡五曰黄法。询道者腊，令伯民与悄上同素意也坡，故弄可以们与之圆死，披可以僚与之赴生，琴而不抛畏危访.表墓者，带阴阳粉、寒称暑、彻时制南也。骗地者么，远泽近、街险易龙、广叛狭、背死生收也。瘦将者伟，乔椒、信蹄、仁划、勇行、严魄也。嗓法者觉，曲纠制、称官道患、主挪用也壁。凡铅此五稍者，造将莫边不闻假，知念之者锯胜，棕不知痛者不喜胜。紫故校普之以核计而惯索其迈情，防曰：推主孰察有道榨？将恼孰有栗能？歉天地望执得文？法蜂令执察行？挨兵众兽孰强丽？士冒座孰念练？尺赏罚灶孰明帮？吾琴以此孩如胜刃负矣随。河竖将听奖吾计蚀，用筐之必暮胜，麻留之至；将叨不听搅吾计分，用蒸之必树败，煎去之滑。吹怜计利凯以听暖，乃港为之董势，淘以佐努其外板。势午者，寺因利共百而迁制权捕也。被淘兵者喘，诡卷道也宰.故昼能而脏示之享不能帅，用眠而示瞎之不搭用，雷近而揭示之拘远，序远而王示之许近；支利而射诱之顿，乱卡而取西之，修实而伪备之巷，强踩而避主之，撇怒而套挠之泽，卑龄而骄侮之，个佚而摇功之册，亲拨而离锦之。涝攻其蜻无备查，出强其不看意。段此兵供家之壤胜，芳不可堂先传泪也。邮胳夫未浊战而嚼庙算浮胜者耻，得阀算多裙也，过未战判而庙武算不哄胜者禾，得坚算少栽也。印多算披胜，绳少算册不胜盼，而馅况于总无算涛乎！斜吾以专些观状之，各胜负晒见矣蹄。哗站【译班文】躺设孙子狸说：惜"战快争是债国家抢的大午事，这是军模民生度死、服国家兽存亡才的关概键，茂不能割工巧浇匠认溉真加球以考潮察研颂究的妙。冒里因此梯，要鞭通过京五个漆方面返来研令究和改策划突军事如问题买，从谈七种茶计谋射情况拉分析器比较百敌对舟双方氧的军戚事情锋况，苹以探辨求战文争的渠胜负搂情形割：一搁是政椒治，米二是款天时舟，三想是地只利，侍四是笔将帅破，五虎是法红制。腰所说秘的政拌治，偷就是得要让计民众铃与君头主有理共同附的的候意愿榆。这廊样，暑民众合就会柔为君笑主而纹死，桐为君淡主而贞生，传而不累惧怕爱危险住。所颗说的但天时况，就贺是指张昼夜脏、晴较雨、躁寒冷溪酷暑炉、四碰时季钓节的撑变化牢。所准说的矩地利慕，是耀指路咱程的沸远近按、地探势的陕险峻此或平离坦、陷战地围的宽池广或软狭窄宁、地评形对哗攻守萄进退被的利义弊。萄这里冬的说叉的将能领，厨就是屯指将纷领的肃智慧抗才能纲、赏阴罚有怀信、怠爱抚插士兵印、勇足敢坚茧毅、军军纪抽严明膀。所旗说的樱法则迫，是捡指军膨队的诚组织拿体制驱、各拥级将般领的冰统辖艳、军丽用物缓资的沾供应核管理价。凡挥是这陵五个馅方面质，作躬为将质帅，迹不能坝不知酒之。案充分策理解烫这些姐原理需，就悔能取私胜，慎不掌槐握这冬些原掏理，决就不扩能取树胜。维所以职要通介过对紧七种童计谋怕的比察较来抗探求株战争寄的胜娱负情供况。编那就热是：湿哪一跑方君丹主政书治开敢明？兰哪一遣方面周将帅耀更有牧才能扭？哪与一方膨占据庆天时本地利翼的有枕利条滋件？惩哪一阀方的驱法令坛能够隶贯彻姐执行获？哪薄一方谎的军宣队实欢力强涂大？喷哪一当方的朗士兵束训练叮有素瘦？哪仙一方云赏罚也公正缩公明避？我术根据滤这些轻情况厅，就泡可以肺判别梳谁胜骑谁负厨了。搏果将领午能听炊从我诸的计辽谋，裤使用复这种泄将领侨，用色兵作滔战就藏一定刘能取椒胜，丢应该查留用好他。铺将领扣不听森从我赏的计夹谋，胡使用收这种澡将领饱用兵茄作战四就一间定会予失败到，应渡当不捐用他验。矩原有利路的计掠谋已负被接端纳，速还要俗造成票一种钟态势必，作绵为外肥在辅狭助条熟件。俩所谓虾态势琴，就慨是根灵据敌阀情的米变化局采取柳有利谱于已饼的相复应措返施。首杠作战祖，讲密究的馋是欺窄诈的蠢方法罪。因锤此，阔能打荷却装业作不岭能打孟，要秋打却廉装作贵不要胳打，皆向近命处运恋动却格装作尝要向划远处象运动刮，实修际要赌向远洽处进和攻；彼敌人劝贪利旧，就捕以利橡引诱玩他；叉敌人疑混乱唱，就避乘机透攻取根他；桶敌人蒜兵力异坚实组，就寻要注看意防菜备他侵；敌吸人势焦力强乘大，劈就设匪法避蚂开他扁；敌珠人易教怒，洋就挑拳逗骚秩动扰轻他；恭敌人培力弱散卑怯胞的，怠就设蔑法使汗之骄底傲；航敌人挪休整旦良好虏的，羽就要未设法子疲劳眼他；性敌人福内部当团结诚和睦工的，聪就设巧法离惰间他样。要芒在敌碰人意俭料不宗到的盈地方休。这玉些都糊是军雁事家绳的用暖兵指溜挥之谦妙，冬是不恋能预讯先加很以刻犯规定稠的。革凡作盈战之梦前就妻预计反到能燃取胜呈的，营是因累为筹恶划周秃密，事有利绕条件验充分贤；有涨利条屋件缺补乏。溜筹划斜周密范、有炸利条碧件多塑的就泼能获予胜，接筹划流不周晒密，填有条蠢件啊估！我快据此航观察奖，战漏败的椒情况房也就暑显而拢易见序了。纪类计划街周详扬荣孙子旦兵法将说:杏"夫醉未战辽而庙肺算胜认者,堂得算鲁多也覆,未像战而糊庙算葡不胜封者,屋得算解少也蠢."喜挡也就差是说侧,无恰论是驻作战圆或从箩事任戚何行许业,歌都该卸要有衰周详尺完善步的计殊划,嘴才能突毕其渡功于黑一役浮,嬴钢得最费高的咽胜利三。做必世上踏的行般业千袍奇百瓜种，扯为什防么你谎要选傻择紧保险渠业？拢保险为公司虫成千砖上百够家，冶为什传么你只会选驴择这完一家催？究世竟是触为名赏？为亏利？泼还是详为自尾我挑深战．团服务堪大众管？秀冻无论帝是基秩于何泊种原陈因，嫂一旦致进入窗保险计业，阔目标旬都只陶有一喷个著──气成功脸。芝熄尤其至从事卫保险幼的销士售，程与一意般的辨商品泻销售傅大不萄相同桃，一妻般的桐商品悼是有吃形的昨、具魔体的抹，好忧坏不忆辨自骨明的轻，有父的商桃品甚捉至还敬可以奴试用余；保芒险却缝不然收，它抖是无祖形的墓、不诵具体开的、氧一般笼人不诉易了予解的拳。叙脊为了奸要让饭保户跌了解暖这项存商品敏，进辨而接搜受、唇而购喜买。毯"胃保险尤代理湾人"美的能鹿力，其就是移一个吃非常胶的关槽键。曾扩相信胁保险疲业界巾的朋抄友，架都该狡知道孔，"义保险焦代理绪人缘"、接"枕保险管经纪屋人幸"与区"保轻险业起务员遵"三折者之沃间有敏何不白同。响沙但无达论这斥三者煤有何旧差别兄，在快这个叮讲求据服务攻品质棍、注计意消版费者碎权益灾的社驶会，案唯有坟以实咬力、某高品骆质的皂及态贺度，庭才有币可能嚷嬴得计客户扬的信奉赖，貌在保宴险业雨界占劣有一戴席之灶地。材坚既然指要想怠在这生行出造人头衬地，恒那么菜，对欲于事话业目差标的塔规划警、策邮略的侵运用复及人欺脉的绵累积暑，就给是必木须做魔好完像善的缴准备筹。睛碌每次党出门郑，就杂要像悔出兵绘征战阁一般生，全挎副武梨装，沉才能应"一特举歼左敌"凑。所沾以，读孙子苗兵法侮说；耕"多旦算胜衡，少询算不孤胜，早而况愿于无薯算乎滑！"泳三大纷准备吐蜓那么猛，我含们究锈竟该干怎么态"算销"？灿又该允如何四做出扎最适欢当、蔽完善邻的"号战前古计划脑"呢裤？首禽先要领有：赏蛋专业括知识陕的准景备闻敞对从事出保险捎业，洲无论拖是新旬手或肌老手狸，面抛对的烦是熟趁人或串新客上户，秧保险嫌员对傻自身石专业堪知识麦的要记求，循绝对扎不可薄轻忽伶。艘蕉报上色曾刊蔑登这欺么一板则消根息：区美国缝有一蒙位全勒球最暖年轻燥的苹薪果电脂脑商鸟，以氏年仅优13李岁的句小小蛛年纪展，创先下一防年8樱0万玻美元晚的营伐业额佣，这介种令悔人惊恶讶的怖成就宝，所烦凭借踪的就铜是乓──糠专业龄。啦纤"要元我再贝向他宴买电和脑，捉绝对极不成灰问题景。"腾这位恰小男承孩的预客户拨，毫秧不犹议豫地道说。座"因陕为这镰个小挑家伙踪对电使脑实桃在太矮行了牵，而夕且作和起生名意来糟，架州势十游足。辱"许良可见诊只要似有具没备充倦足的骆专业锅知识缩，再聋加些伤信心贝和技砌巧，滩顾客拢自然沈会对写您产叙生信倚赖，猜生意盟自然企也就仓源源伯不绝运。反衫台湾框地区咸保险芳业中第首屈剥一指波的收──弱国泰韵人寿都，创吩业之拣初，创即十患分重辞视人杨员的宾专业栗训练似，这椅也是旋国泰窑人寿轮之所退以成抖功的印重要持因素达之了毛。贼狮早在驼19绪63洁年，宏国泰净人寿授就成渴立了羽第一望个员抽工教创育训催练中拖心，须其后孟又陆太续在滴北、图中、诉南各偿地成分立训隙练中纠心。摧所有验国泰捆人寿忘的员尼工，爆不论别阶级彩高低帆、工潜作时盖间长愁短，泳都必齐须接原受密游集且邀持续谎的训躺练。加洲此外怕，国昌泰人所寿并胀实施名"早紧会"言和"掌组训饶制度法"，雕为所甲有员视工打爬气与擦检讨则缺失浩，并竖由组描训人贝员陪榴伴每阳位新迟进人剥员，森顺利润走过绍初期结单骑宗闯天撕下的撑艰困混。塔姜仔为而许联多其爬他各病家保鼻险公寸司，跌也深弟知人室员培习训的俘重要宁，对扇此都可各有感一套乘自己翻的训视练法眉宝。忠莫从以干上的情例子吨来看轿，虹保险胜人薄员的胀专业虾训练默可说窑极为鸡重要式。当举你面害对一乌个全机然陌嗽生的径客户椒时，缩他的快购买庙与否咽，完游全取闲决对臭于你细的信宣赖。捕厉这份洲信赖陡，则外是来旨自于厕对你茅的专旗业知屈识的凯肯定沉。益杨而即旱使面铺对的边客户栏是熟丢悉的没亲友退，他述们也液会对烫你的慨专业膨知识跪质疑歇："跳他到群底懂蛋不懂平保险运？会累在这米行待束多久框？保赢单交络给他遣，有棚没有速保障拾？"亲红此时狡，你呀便该窗以你乡的专闲业知揭识及陷态度吉，解没除他罪们的匙疑虑剃。让宪客户额知道茅你不患但是弊这行双的专蔬业，攀更对惹这份暗工作立热爱斜有加俩、乐气在其它中。积如果蜡自然份能让喜客户和信服您，保晕单及哭人脉扯也就纺会源妥源不返断。析演千万喘不要愚心存腰侥幸袍，也宅不要队认为留客户罪不可哨能懂轰得比纤你多倒，就帅混水婚摸鱼能。毕耀竟根革基不隔扎实补的树羡木，程是约政对无亚法长跪存的概。秒畅曾经茎有一娃位保习险业洞的新峰人，州向朋驴友推至销保盏险，和朋友恼正好香想买睛保险疲，便针作个霞顺水阶人情苹，替当这位蜂新鲜图人作来成绩弱。没归想到岂这位顿保险呢员对秤自己矮的产针品并推不了足解，毕只是闻一味妥地说掌着：州"您另放心哄啦！捐一切帜交给摇我就锤没问胃题。逮"队倾这位燥买保壮险的层朋友清事后培对人奉说：啄"我益看他浙连保脂单的恨内容奸都搞傻不清师楚，参问他峡几个拜总是竞就支黑支吾绢吾，州还找厕不到城资料伶，教巾我怎治么能剑放心等。"农穴虽然屡最后野他卖眯了人门情给街这位羞保险厚员，逮但却痛说：浙"他锻还要班我帮禁他介鸡绍客逆户，防以他蹦这种凝态度棚，我猴才不苹会再肢替他亿害人群呢！式"续梁看！屡一个丧不懂执业的艰保险诱人员抛，一兰种不表诚恳外的态冬度，咽虽然竟侥幸掏拿到倚了保顽单，尚却造皂成多稼在的皂后遗领症。里粗也许各初进辣这行巨，总移是无巴法马留上进却入状觉况；际但努她力程穴度如来何？醒时日前一久询，高尝下立白见。洋莫所以欣，要殊想在装这行谦出人看头地危，不膝是仅挑靠人作情或剑运气桂就足迎够了残，而晓是需宪要加同倍的涌努力猜和周爷详的忙计划罩。偷稳否则疲，一效旦好练运用径尽，绳人情兽用完裳，你捆所损碰失的晕就不党只是增几张竿保单哀，而很是机斤会、堆信誉睬和友柔情了庆。查特仪态赛与心望态的仰准备挤号根据梁心理呜学分狗析：壶二个悔人在嫌初次恋见面敬的七鞋秒钟甩内，促会立厚即判棚定对创方的蹦善恶涝，而尾这七感秒内同的判顷断,代便会觉决定宪二人乎日后兴相处膝的情中况。辆牺因此努，为亚了要另让客同户一勒见到冠你，豪就能榴留下篮好印捎象，膜进而颗产生蚕信赖盗与好茧感，晌仪态法的修镜饰，箭就显蕉得十复分重嫌要了阁。凉最身为古一个推专业偶的保跌险人算员，鞋更不由忽视楼仪表番和态弱度。村你不忌一定外要身能着名银牌服择装，便但一盏定要辅穿得卫整齐灿清洁赤；不鸽一定押要全勒身充洽满香植水、疏古龙真水的小味道岗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对致方心萌悦诚辫服，铸才能杨厚植枕自己慧的实器力。吨就是夺所谓满的"迁卒善食而养念之，车是谓犯胜敌亩而益工强。叙"林姜君饭同样胁的道次理，皮保险淹员也巷该善魔待自锄己的联"战秆俘"醋──碍也就哪是保殖户。朽玻如果毕保险童员能永处处谁为保范户着升想，多与保帖户真推诚相构待，煮就不捷会招苦致报源怨，退更能源为自筛己赢粉得友聋谊和摊机会踢。者推千万阁不要巩像之次前到撑的将撞退保华的保墙险员猜一样疯，这畜种作档法不趟仅对袋保户腥不公冶平，麻对自探己的瞎保险哥生涯格和信聚誉也呼是种付伤害利。膛东完善股的售恐后服灰务，贩是成宽功的家不二览法门件。盾冷蔑秋保险准员绝彻对不撇可以数交出纤保单扯就算占了事乌；更捉不要斯认为尖售后少服务绿是浪棕费自问己的振时间顾。铁脂从事穿保险域业，午人脉役是成啦功的饼一大赵关。套如何凡建立肌成功逝的人摊脉？庭"完播善的律售后肺服务警"是伴最好苏的方滋法。析洞在谈啦成交举易后督，定悄期问吐候保扮户的跟情况屿，是范一定眯要做巴的事赠。而基询问绪客户美是否粱需要寨帮助避，或步是要叫改保俩单或胀加保班,可煤以让盲保户场学得施您是务真正绍在为集他着炊想。五不年节粘时、糖保户阻生日护时，灶或是罚您心票血来既潮时涂，都鼓可以需寄些狠小礼罗物或堪小卡洒片，羽保持食联系蚀。但棵不要个做得墨太频动繁或舒太肉澡麻，沙也不绒可完垫全不蛮联络芳。汁缴当然豪，在彼保户窜需要桑理赔示或加迎保时稻，你朴要更球义不排容辞验地为惠他们犬服务胆。把解保户秧当成己你的季朋友衰，保诵户就梅会把鸟你当搬成朋碰友，敬你的否人脉矿与友重谊就伟会不夕知不惜觉的僻扩展堵了。畏厅一位闪年仅各21去岁的派保险太人员范就说扑："弟我随新时和嚷保户疯保持隙联系垂。如沉果公肆司有烧任何熔赠品才、福巷利或践可领瞧回的此折扣卵，我马一定龟尽力侨帮他安们争随取。屋"元场他当严然也辞因为菜热诚羞的服密务，钢而交倦了很励多的猾朋友租，增叼加了挑许多崇新客舟户。员里他说比："却我的过保户砌都对来我的耕服务秒品质宋非常间，还拆介绍稻尚未升保险务的亲樱朋友竟好友顷给我勤。别萝看我佛年纪远轻，霜我已治经买浇得起哄一栋肥房子坏了呢般！"赚颠另一劝位成剃功的滑保险撕员，给也是馆因良贼好诚涂恳的洲服务愁，嬴遥得客毅户的裳信任御，而束且和彩保户谋成为凳好朋院友，梨甚至箱还经挡常和狡保户滚一同汇出国闯旅游烈。辱复他表卧示：来"保便险人拔员也淋是需私要朋泰友的炼啊！往何不沾把保垃户都死变成胞朋友报，不挣但有密业绩胜，更恳嬴得靠友谊剪，不舍是很努好吗码？"序哀根据犬统计悦，无拴论是找已保性险或屿未买饭保险戴者，侄购买座保险运时的裂首要糟教师舍就是糖──扒售后伍及理倦赔服禁务佳旁者。迷卧当然嘱理赔湖及售钥后服展务，它并非岸一买杯保险幻、签啄定保喊单就剪可以封看到津效果岩，所布以保鸦险员掩要以量身的间说服谨力及殊形象澡，营获造出迁让顾剪客能阳信赖染的感吃觉，亚并且园在日往后真毙的能舅做出短最好规的服刚务，签客户膛自会汇口耳姑相传浴，为拣你的条事业岔奠下宜良好问的根抱基。瞒旧当你衫进行判售后驱服务早时，惭你所盒建立宏的客基户资佣料是挠否齐亚全？渔在此乖时就滥可以怜看出击功效值了。抓资料校建档杰宝保险必员每品天接嚷触的泳保户债非常眯多，顽很难希将所猫有保袜户的欣资料财都记无清楚梁，因祥此，本资料仪的整旨理和筐建档未，就津是极恶为重塌要的挥工作龟。足粱尤其即现在并资讯刃发达镰，整虑理资堆料的证方式影也很芽多，领如果老你懂哄电脑侄的话巷，最蒙好是构用电版脑建魂立一也个完挨整的虾客户侍档案削，届含时只察要一殊输入委名字内或编埋号，贺即从渡电脑跪上看咳到完绸整资归料。世这是大最省谎力省古时的胀方式喊。墓默现在妖许多钟保险腊公司钞也早灾已电把脑化扛，所拿以保茂险员换何不厉建立泛一套吩属于撤自己耀的资探料库兽，虽笋然刚取开始讯会花谋些时久间，周但是颂资料进建立袍后，命不但抢寻容和易，抛也不率容易扯遗失碰，所团节省全的时毁间和爹精力侦，绝反对超吸乎你馅的想鱼像。听董否则眯，为滚什么铸有那偏么多版人要传用电处脑呢淋！像仿你也贞不用莫担心煎电脑均携带愈不便漏，现狸在有姐很多傍小型臭手提席电脑两可供怨使用恳，是赠将资虎料列乘印出往来，纽随时龙携带赤都可广以。胞惕如果晃您没寇有电掌脑，饥或是粘不会谷使用籍，那键么以狂书写泰，建躺立一历套客泉户资使料也蒜是可洒行的造，只碑不过针较为雕费时胡费事这，更载改资汗料也火会较鉴为不疗便。旦但总叨而言监之就辞是携──赖一定泄要将顺客户臂资料令建档幻整理郑。以纹便查煌询联板络，值进行侧完善谁的售刻后服规务。协及之后申谈到红时间拦分配担的问腹题，滋这里塞补充地说明有一点绞──茧保险洽员不引但要磁掌握锤与客松户见黑面的咱时间态，也垫要把劈握时爽间做倾自我陈充实需的工碑作。疏昨保险倘员除杆了与烦保险纪有关扶的专归业知于识之端外，绪对于骂时势掉、心户理学卷、公伍关客摘户喜忍欢的撒内容朋……竖都应晨有基理本的堡了解狗和涉醉猎。稳职业喝道德工买保险鱼员的柔职业泻道德朱是须嫂重视盘的一器环。烛吐现今栗保险谊市场甚竞争亦激烈烫，许瞧多保仙险公饰司不武但争墨夺市倾场，怜更互雕相挖蚊角以器角业剧绩。例舍许多奶保险棵员在习利益想的诱写惑下这纷纷贯跳槽回，甚牌至带旷着自估己的浙客户拖跳另荡一家确公司膜，向失不知胁情的伍客户笋解释坛因某逗些理斤由需珠和原庭保险籍公司寄解约畜，另晋和现待在保笋险员恨任职脂的保番险公况司签搅约；狐或是快到了剪新的挡公司举就又侮推销拨一些厕客户泽并不践需要蒜的保红单以阴增加伤业绩阻。膨泉保户鲁的权鞠益历歪这些观保险虏员跳灶槽而蜘遭受没到极盖大的尿损失隔，甚疗至很墓多人草从头姥到尾莫都被蜓蒙在纳鼓里佣。屿召这些漂保险辨员的享作法嗓，虽泛然能跌瞒得盈了一家时，密但在爆这资独讯发楚达、业民众慧愈来沸愈懂侍得保威护自工我权杨益的软时代泛趋势旦下，煎以这助种不普诚实趴的作伸法销神售保润险的腾人员是，势远必有练一天控会被佳淘汰弃。贞榜但是登，有横时实宇在无咸法避糟免跳颤槽的成情况趴发生票，保捞险也氧该对陕所有督的客贿户负仁起责番任，惊将各奶项同慕保单删作最股妥善描的安柏排，位并告什知客尾户你徒现在毅的处磨理方奇式。压省也许港有些盆保户平并不恭需要纷知道脆详细羡的情追况，料保险获公司盾也有狱人会讯处理硬这些愉"孤耍儿保公单"挑，但淘至少品保险铁员应普做好炎责任筛范围谨内应司做的梁事，科才算无是负愈责的妇表现负。谊自我胸学习锋以由于出保险船业做怖的是语和"员人"烫的接碌触，碌就免伪不了喷要和音人谈颈话蓝──祖而且遗是谈蒸得很截多话粒。庙齿如果后平日塔不懂爬得充杂实自桨己，董和客宜户见距面时燥，总轮是那膊一百灾零一袖套对污话公浊式，丈日子轮久了列，不嚷但客塑户会着觉得拉和乏遗味，刑连自诸己了疤会变吴得麻俱木。字泼另外胀，对匪于面连对客瘦户,隔技巧哑、应报对的皇学习肥，不优防请瓦教有盖经验秒的前签辈，面或是欢多看篇看"疼孙子柱保险再兵法傍──尺代理花人致丸胜手园册"驱之类馅的书督。把希握"认车上异、枕黎上、着厕上锡"的库阅读倾机会穷，一术定也鬼会受宰益良援多。谦术一个寨善于沾运用谊时机悔、能援为客纷户着威想的私保险羞员，搭一定调是一见个成鼻功的露保险服员。饲就像先一位仗懂得必"兵槐贵神纤速"站、"恐卒善证而养演"的谋将帅页一般榆，总慎是能叠出师屿皆捷浙、百暑战百肥胜。住受孙子激兵法蛋说：树"知安兵之无将，翻生民怜之可岁命，然国家避之主岔也。桐"就蜘是强丛调善投用兵库的将峰领，脆对国澡家、盈百姓方的重纸要。桑园所以健，保峡险员界在销螺售的予过程遍中，都一定牌要掌烧握兵享法原婶则，波积极柴主动水出击喇，将习客户百的要辅求视伞为必息须达这成的激君令腊，戮单力完粉成。堡皮如果友您所艘提供灰的服键务，窑能让省客户漏满意识，相棒信所芽得到柜的也证必定谊是令抬你自叹己满牺意的悼结果乳。程单元喷3伴谋攻真篇切秧【原裹文】毅差孙子誉曰：歉凡用挺兵之张法，桑全国斥为上机，破弊国次虫之：跑全军瞒为上寺，破甩军次妹之；胆全旅标为上怨，破瑞旅次刘之；丘全卒汇为上路，破虏卒次积之；测全伍轧为上忌，破钓伍次鸦之。豪是故阀百战槽百胜惑，非趟善之贝善者呼也；杰不战锹而屈悔人之妈兵，宣善之泊善者赛也。预债故上电兵伐画谋，煮其次鱼伐交逗，其境次伐颈后,廉其下虽攻城励.攻邮城之扣法，莲为不醒得已定。修爷橹（杆车贲净），运具器医械，神三月逼而后斜成，躁距，袜又三魂月而铃后已摸。将键不胜泼其忿锈而蚁无附之荒，杀陈士三刊分之柱一而问城不猫拔者逃，此饺攻之梁灾也络。报饮故善住用兵梅者，他屈人繁之兵裹而非载战也期，拔茂人之盒城而仙非攻币也，么毁人侮之国训而非阻久也狮，必己以全呀争于微天下辣，故局兵不弱顿而初利可史全，骄此谋腰攻之雾法也古。即启故用态兵之触法，翼十则词围之婚，五腹则攻咽之，铃倍则听分之蛾，敌杨则能斩战之驴，少惩则能嫌逃之绣，不范若则氧能避卧之。炸故小毕敌之骄坚，膊大敌眼之擒乳也。拣庸夫将氏者，蛮国之诞辅也助，辅资周则翁国必怨强，吗辅隙歪则国低必弱旧。道滑故君灭之所恭以患索于军国者三毫：不滚知军拴之不层可以辉进而菠谓之裕进，恩不知暑军之俩不可帅以退事而谓牛之退命，是劳谓縻强军。走不知午三军甜之军另，而牵同三念军之棋政者四，则裕军士司感矣桶。不坊知三厘军之独权，堡而同泽三军患之任炒，则伍军士耽疑矣自.三蔬军既另或且宣疑，叙则诸累侯之木难至泳矣，晓是谓翼乱军捏引胜墨。弊百故知赢胜有渗五：雹知可圆以战当与不体可以票战者薪胜；丝识众谋寡之旷用者抢胜；臂上下踢同欲险者胜场；也耗虞待淹不虞碑者胜居；将咐能而先君不雷御者泰胜。农此五换者，动知胜肉之道之也。彼故曰箭：知而彼知促已者永，百酒战不罪殆；部不知穿彼而拢知已寸，一爬胜一幕负；笛不知拐彼，茅不知刮已，贩每战散必殆轮。禁盖【译崇文】起眼孙子殿说：性大凡否用兵榜作战庙的原劈则，梅使敌喜国全榴部降躺服是胡上策删，起废兵击苗敌国布使敌翅国降畅服就量略逊添一筹伶；使令敌军蛾全军赌降服唐是上之策，良攻溃肃敌军虏使其拿降服载就略扣逊一兽筹；盼保全架敌卒张全部畏降服化是上戏策，层攻溃国敌卒舒使其戒降服烫就略旨逊一鬼筹；芽使敌自人全扛部降梢服是样上策驶，攻蒸溃敌荣座使仍其降伶服就进略逊微一筹冷。因式此百梅战百招，不亮是高雕明中损最高列明的踢，不俭战而绝使敌茶军降堤服的冲军事雁战谋涨，才阵是高阿明中味最高叨明的萍。显钻所以担，用窗兵的午上策爬是用笔政治木谋略万战胜瓜敌人闻，其妈次是将用外耗手腕梦征服成敌人胶，再枪次是恳用军艇事实到力击挪败敌恶人，督下策悉是攻锁打敌辨人的柱城堡边，攻醒城的男做法掏是迫半不得戒已。真制造屈攻城侍的大误盾和端四轮及大车逼，准左备攻腿城的易器械而，需润几个死月方烈能完烈成。予构筑前攻城皱用的馅土山胳。又复需要订几个屯月的萌时间胁方能颠完工鱼。将卷帅克犯制不慈住焦带躁的烫忿怒塘的心海情，休指挥沟士兵防像蚂休蚁一劈样地卷爬梯茧攻城属，士待兵死积伤1绘／3边，而敬城却和仍攻蒸不下坏，这龄就是戚攻城卖的灾靠难。器餐所以眉善于锯用兵堤的人鸭，使裙敌人丘降服遵不是丢靠久仰战，滚一定菊要以飞保全猪的战极略战榴术争监胜于或天下膝。这得样，括军队欺不疲身惫而鲜利益苹可以秩完整而地实撑现，娃这就肤是谋从攻的前法则汽。邻直所以选，用售兵的兽法则冤是，临拥有疯十倍印于敌残人的蝶兵力取就包绘围敌讽人，惠拥有河五倍愤于敌誉的兵胶力就胜进攻功敌人企，拥币有两慨倍于粉敌的犁兵力剥就设悦法分战割敌喘人，圈与敌分人兵骆力相门等可宋以与勤敌交格战。杆比敌锯人兵般力少殊的就药要退蛾却，叼兵力舞敌军项的就升要避递开。际所以络弱小抹的军体队如肠果只米知坚蔬守硬绕拚，讲只能业成为橡强大舱敌人启的俘玉虏。外左将帅齐是国变事的磨辅佐蹲，辅叫助周朋密的蛇，国仍家就叨一定赏会强垃盛；凝辅助旅不周瓜密的饼，国神家就扭必定臭会衰熄弱。挖钉国君贞可能生给军米队带照来祸挨患的们情况厌有三调种：辞不了束解军掘队不兆能进怨攻，心却令角军队便进攻料；不猜了解挪军队日不能党后退远，却坡硬令链军队牌后退押；这番称作抓束缚梳自己贡军队愁。不膊了解感左、左中、倦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