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文档简介

第第页销售失败的十八个特征

一、你不够自信。假如你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

二、你对自己销售的产品不自信。假如你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现确定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定并实现目标，没有做出具体的销售计划。假如没有长期、中、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

四、你比较懒散且对销售工作预备不足。作为一名销售人员，假如不能自我激励和充分预备，你就永久超越不了自己。假如你内心没有剧烈欲望的话，也不做任何前期的预备，你就永久没有胜利的可能。

五、不懂得如何接受拒绝。许多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

六、没有掌控关于自己产品的充分知识。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

七、没有学会遵守销售中的基本法那么。简约点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参与研讨会。

八、不能充分了解消费者，无法满意他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发觉客户需求的。

九、不能见机行事。应对改变是销售工作的`一大核心。有时候是产品的改变、有时候是市场的改变、有时候更是技巧的改变。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想方法跟上改变吧！

十、没有遵守原那么。好好想想销售该有的原那么吧，打破规章只会让你惹火上身。

十一、没有团队精神。销售永久不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你需要和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十二、过于拜金。有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么援助。

十三、没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十四、没有建立长期关系。假如把钱看着是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

十五、没认识是勤奋带来工作的好运。看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今日的结果。

十六、为自己的错误常常责怪他人。承受责任永久是胜利的支点，任何事情都是如此。承受责任的标准是勇于承受责任。

十七、缺乏耐烦。记住，多数客户是在拜见十次以后成交的。你

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