信息化下农业电子商务平台建设模式分析与探讨

PAGEPAGE31PAGE0毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文《》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人独自承担。毕业论文作者签名：年月日

摘要古人云“民以食为天”，农业给人类带来了粮食，是人类赖以生存的古老的行业，而农业电子商务是一种先进的商务模式，二者似乎很难直观地蹂和在一起，因为大多农产品生产者的文化素质、科技普及、农业操作方式等相对低下，技术的局限性和应用层次的不同，决定了二者之间的矛盾。如今我国农业和农村经济现在已经发展到了一个崭新阶段,农业与农村的发展同时也面临很多新的问题与挑战,其中最为突出的就是农业市场化进程中在信息不对称条件下农民与市场之间的供求矛盾和挑战。在这样的形势下，如何将传统的农业贸易模式转变为现代模式，如何让农业贸易与时代接轨，与科技接轨，如何发展农业电子商务模式等问题都成为了目前所探讨的重要课题之一。本文首先叙述了本文的研究背景、研究意义及研究方式和内容，然后通过介绍农业电子商务平台的含义，以及我国农业电子商务平台研究现状，论述了发展农业电子商务加快了流通过程、减少了流通成本，便于企业管理，拓展了营销方式，还论述了农业电子商务平台的必要性。从而分析了现有的农业电子商务模式的类型。包括B2B模式、B2C模式、B2B+C模式、第三方电子交易市场模式的概述、特点、应用及分析。通过对这几种电子商务模式的比较，提出适合发展的农业电子商务平台模式，并对此种农业电子商务平台模式提出自己的优化建议及策略。最后对全文做出小结，提出文中的不足之处，以及对本课题的前景展望。

AbstractAgriculturalbringshumanfood,istothesurvivalofhumansoldindustry,andagriculturalelectronicbusinessaffairsisakindofadvancedbusinessmodel,seemsdifficulttobothdirectlyandwhatevertogether,becausemostoftheagriculturalproducersculturalquality,sciencepopularization,agriculturaloperatingwaysrelativelylow,thetechnologicallimitationsandapplicationofdifferentlevel,decidedtothecontradictionbetweenthetwo.Nowourcountryagricultureandruraleconomyhasnowreachedanewstage,agricultureandruraldevelopmentatthesametimealsofacingmanynewproblemsandchallenges,ofwhichthemostoutstandingisintheprocessofagriculturalmarketizationintheinformationasymmetrybetweenfarmersandundertheconditionofmarketsupplyanddemandcontradictionandchallenges.Insuchasituation,howwillthetraditionalagriculturaltrademodelintoamodernpattern,howtomakeagriculturaltradeandagecommunity,andscienceandtechnologystandards,howtodevelopagriculturemodeofe-commercehasbecomethecurrentoneoftheimportantissuesarediscussed.Thispaperdescribestheresearchbackground,thispaperstudiesthesignificanceandtheresearchmethodsandcontent,andthenthroughtheintroductionoftheagriculturalelectroniccommercialplatformmeaning,discussesthedevelopmentofagriculturalelectronicbusinesstospeeduptheprocess,reducetheflowcirculationcosts,facilitateenterprisemanagement,expandthemarketingway,andalsodiscussesthenecessityofagriculturalelectroniccommercialplatform.Itwasanalyzedtheexistingagriculturalelectronicbusinessmodeltype.IncludingBtoBmode,BtoCmode,BtoB+Cmode,thethirdpartyelectronictradingmarketmode.Throughtheelectroniccommercetoseveralmodescompared,itputforwardthedevelopmentofagriculturalelectroniccommercialplatformmode,andthistypeofagriculturalelectroniccommercialplatformmodelofoptimizationproposalsareputforward.Thelastofthefulltexttomakebriefsummary,putsforwardthedeficiency,andtheprospectsinthisproject.

目录TOC\o"1-3"\h\u第1章引言 11.1研究的背景 11.2研究的意义 21.3研究的方法与研究内容 31.3.1研究方法 31.3.2研究内容 4第2章农业电子商务平台模式 52.1农业电子商务平台概述 52.2我国农业电子商务平台模式研究现状 52.3发展农业电子商务的意义 62.3.1流通过程加快，成本降低 72.3.2便于农业企业管理 72.3.3拓展营销方式 82.4农业电子商务平台的必要性 8第3章农业电子商务的主要平台模式及其应用分析 103.1农业电子商务B2C模式 103.1.1农业电子商务B2C模式的概述 103.1.2农业电子商务B2C模式的特点 103.1.3农业电子商务B2C模式的应用 103.1.4农业电子商务B2C模式的分析 113.2农业电子商务B2B模式 113.2.1农业电子商务B2B模式的概述 113.2.2农业电子商务B2B模式的特点 123.2.3农业电子商务B2B模式的应用 123.2.4农业电子商务B2B的模式分析 123.3农业电子商务B2B+C模式 133.3.1农业电子商务B2B+C模式的概述 133.3.2农业电子商务B2B+C模式的特点 133.3.3农业电子商务B2B+C模式的应用 143.3.4农业电子商务B2B+C模式的分析 153.4农业电子商务第三方交易市场模式 153.4.1农业电子商务第三方交易市场模式的概述 153.4.2农业电子商务第三方交易市场模式的特点 163.4.3农业电子商务第三方交易市场模式的应用 163.4.4农业电子商务第三方交易市场模式的分析 173.4.5农业电子商务第三方交易市场模式的应用实例研究 18第4章农业电子商务平台建设模式选择 214.1农业电子商务平台模式对比 214.2农业电子商务平台模式选择 22第5章农业电子商务平台建设模式的优化方案策略 245.1优化方案 245.2优化策略 24第6章小结及展望 28致谢 30参考文献 31信息化下农业电子商务平台建设模式分析与探讨信息化下农业电子商务平台建设模式分析与探讨第1章引言1.1研究的背景电子商务市场对于中国处于发展中国家来说是一个非常具有潜力的市场，也是一个非常年轻的市场。从我国开始出现电子商务这个名词到现在，我国的电子商务事业发展己具有了一定的规模，而电子商务的普及度也越来越高。随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等一大批从未有过的新词汇正在为人们所熟悉和接纳。中国是一个农业大国，但受人口条件的制约影响，我国农业的发展一般都以小农户经济为主，生产规模较小，地域性较强，与本地的气候、土壤自然条件有不可分割关联。经济形态比较单一化，多数以种植传统农作物为主，过度依赖于市场调节，反应能力较为迟钝，缺乏科学的指导，导致生产较为盲目。要想加快农业发展，信息技术的畅通极其重要，而网络的出现，特别是电子商务在各行各业中的应用给农业发展带来了新的血液，那就是农业和电子商务的相互结合，即农业电子商务平台的形成。农业电子商务是一种电子化交易活动，它是以农业的生产为基础的。其中包括农业生产的管理，农产品的网络营销，电子支付，物流管理等。它是以信息技术和全球化网络系统为支撑点，构架类似B2B、B2C的综合平台支持，提供从网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与农产品产、供、销等环节相关的电子化商务服务，并将以充分消化利用。到目前为止，绝大部分农业性网站的核心业务都还没有形成一定规模，也没有找到切实可行的利益双赢的模式。这里我们所指的农业网站类，指的是那些主要靠传播农业信息资讯为主的媒体类农业网站，因为主营业务为农业资讯和农产品交易以及提供涉农服务的农业电子商务网站还没有成为我国农业网站的主流。在国内网络业全面迅速发展的大好局势中，国内农业网站的处境固然显得有些不协调，农业电子商务到了瓶颈时期，盈利模式较为单一，农业、农村、农民三者之间的“信息鸿沟”还没有找到合适的解决办法。中国目前还处于由传统农业过渡到现代化农业的阶段，我们的政府和社会期望通过电子商务来开展各种农业活动，以信息化带动农业现代化，发展现代农业，实现跨越发展。目前，从农业贸易的大的环境来看，农产品的流通业己经靠着电子商务慢慢发展起来了，越来越受到整个社会的关注，而这将对中国农产品贸易产生了深远的影响。在全球经济一体化的背景下，如何增加农民收入，提高现代化农业生产效率，已经是当前关系国计民生的重要课题，和首要任务。而什么样模式的平台是适合中国国情的农业电子商务平台模式值得深入研究和探讨。1.2研究的意义在当今，普通的消费者的消费观正在受到电子商务的影响，于此时刻，中国的企业也在受到电子商务的影响。可以认为，电子商务带给中国社会的变革是革命性的，但这种革命性的变革，影响的主要还是城市。那么电子商务带来革命性的变革能不能够给农村也带来些影响呢，这是个值得我们好好探究的问题？我国是农业大国，农业是典型的传统行业，具有较强地域性、较强的季节性、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济建设与发展。客观认为，一个国家解决农民、农业和农村问题时必然要运用先进的生产力，电子商务正是先进生产力之一。第一，提高了农业生产的安全性。进行农业生产的基本上都是农民，一般都不太会去注意市场供求需要，往往是一种习惯性生产行为。而这样的生产行为导致了不了解市场需求状况，造成需求与供给之间的矛盾产生，给农民经济上给农业生产带来了极大的风险性。农业电子商务的应用，能够让农业生产者及时了解市场上信息变化，了解市场需求状况，降低了农业生产者的生产风险，可以使他们更合理地组织生产，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定，降低了风险提高了安全性。第二，降低农产品交易成本。当前，农产品流通不畅产销不能同时进行是阻碍农业和农村经济健康发展的重要因素之一，同时也是影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。传统的农产品在流通中环节过多，较繁琐，使得农产品在保存、输送、加工和销售过程中的成本过高，大多数环节的利润被流通中的其他环节所拦截，导致农户需要大量生产出去所得的利润却不变。通过电子商务平台，农户能够与消费者“面对面”交流，削减了流通中繁琐环节，极大程度减少了农户推销产品的宣传、信息搜寻、贸易谈判等成本，能准确了解市场需求，生产合适供求量的农产品，避免因生产过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本，拓展了传统交易方式的同时简化了供应链环节等。第三，增加了农户的收入。农产品的销售制约于时间与空间等一系列因素，导致农产品的销售渠道比较单一，一般都只在本地销售，等着收购者上门采购。在市场交易当农民属于弱势群体，同时面临自然风险和市场风险。农产品电子商务把农民、供应商以及批发商零售终端、客户联结起来，达到对农产品物流中各个环节的实时监控、有效控制和全程管理的目的，使得资源可以共享、信息可以共用。由此避免因信息不畅通而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩。电子商务让农业生产不在受到时空的制约，降低了交易中农户与经销商掌握信息不一的程度，使交易中的主体不在单一，拓宽了农产品的销售之路。销售渠道的多元化，为品价格的提升带来了机遇，增加了农民收入。电子商务是科技进步发展的必然产物，生产受到多种条件的影响，而农业信息的基础设施在我国较为薄弱，由此可见，研究农业电子商务平台模式显得尤为重要和迫切。1.3研究的方法与研究内容1.3.1研究方法本文采用了以下的方法进行研究：（1）文献资料搜集：利用手动、光盘和网络三种检索方式，搜索近几年的杂志、报纸、数据库和网上信息资源，收集相关资料，进行仔细阅读和分析，了解相关的理论研究动态及最新的研究方法，分析发展农业电子商务的意义，以及农业电子商务平台的必要性，以及这个课题的发展前景。（2）访谈法：对地方政府人员及农民进行访谈，同时请教相关专家深入理解电子农务网络平台与三农的关系。（3）统计分析法：对所收集的资料及调查研究的结果进行统计分析（4）换位思维法：以农民的角度出发，替他们思考各种需求问题，以政府的角色出发，替国家考虑实际困难。（5）类比推理法：对各种农业电子商务平台模式进行对比。（6）因果推理法：摆出各种实际问题，实事求是的得出相应的结论。1.3.2研究内容 引言·研究背景·研究意义·研究方法及内容引言·研究背景·研究意义·研究方法及内容小结与展望农业电子商务平台模式现状分析·农业电子商务平台概述·农业电子商务平台模式研究现状·发展农业电子商务的意义·农业电子商务平台的必要性·B2B·B2C·B2B+C·小结与展望农业电子商务平台模式现状分析·农业电子商务平台概述·农业电子商务平台模式研究现状·发展农业电子商务的意义·农业电子商务平台的必要性·B2B·B2C·B2B+C·第三方交易市场模式农业电子商务平台模式的类型分析·农业电子商务模式农业电子商务平台建设模式选择·模式对比·模式选择·优化方案策略2.1农业电子商务平台概述就农业发展长期以来,农业生产领域内存在农产品品种并不是很多、产量和质量不高、效益不佳、农民增收普遍难等问题。追究其中的原因,很重要的一点是与现时农产品流通体系不健全有着密切的因果关系。农产品流通体系就是用现代高新技术武装,采取现代组织运营方式,服务农产品全球流通的重要平台,以解决农产品生产、销售过程中涉及市场和信息、中介组织和龙头企业、科技推广和应用、农产品加工、包装和经营,以及市场检测和检疫等系列问题为己任,是农产品物流、信息流和流通服务的统一体。这一平台即成为我们所说的农业电子商务平台。2.2我国农业电子商务平台模式研究现状农业电子商务伴随农业结构调整和高效生态农业的发展，中国农民越来越需要信息化服务，特别是种养大户、购销大户、农民专业合作社、农业龙头企业等农业生产经营主体，迫切需要通过电子商务手段及时取得市场动态，降低营销成本，提高生产经营效益。我国政府部门对电子商务的发展十分重视，并出台了有关政策。如表2.1:时间文件名称内容重点2004年8月《中华人民共和国电子签名法》是我国信息化领域第一部法律。从法律制度上保障电子交易安全，促进电子商务和电子政务的发展，为电子认证服务业发展创造了良好的法律环境，为电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础。2005年1月《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》提出了加快电子商务发展的五项基本原则:政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。2006年5月《2006一2020年国家信息化发展战略》提出了我国电子商务发展的“行动计划”：营造环境、完善政策、发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式2007年6月《电子商务发展“十一五”规划》进一步明确了电子商务的产业地位，明确了我国电子商务发展的总体目标，同时，还从提高电子商务水平、培育电子商务服务体系、提升企业创新能力和完善支撑环境四个方面提出了我国电子商务发展的具体目标。2008年10月《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》推进广电网、电信网、互联网‘三网融合’，积极发挥信息化为农服务作用。2009年《电子信息产业调整和振兴规划》提高信息技术服务“三农”水平，加速推进农业和农村信息化发展壮大涉农电子产品和信息服务产业。表2.1我国出台的相关政策截至到2009年，全国95%的乡镇开通了宽带。据不完全统计，目前，涉农网站约在10000家左右。包括政府、科研院所等，企业网站占一半左右，县级以上政府部门主办的农业网站有300多家，科研院所网站200多家，商务类结合网站有200多家①。经过十多年的发展，我国农业网站基本上农业领域的各个方面发展壮大，农业电子商务功能和农村信息服务突显作用，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。据华农网统计，中国的农业产业化龙头企业已有七万多家，农村合作及中介组织将近十五万个，近150万农村经营大户，260多万农民经纪人。广大农民作为商品生产者和市场经营主体，需要政府的公益性信息服务和商业性信息服务，便于更好地协调小生产与大市场对接的矛盾，因此发展农业电子商务在我国的有巨大的空间。2.3发展农业电子商务的意义中国是一个发展中国家也是一个农业大国，农产品资源相当丰富，品种和数量多，分布广。加入WTO后，我国市场经济更进一步融入到经济全球化的大环境当中，国内农产品市场自然就逐渐与国际市场接轨，而要使我国农业快速发展从而达到与国际接轨，就必须在信息流通，金融服务，物流配送等方面建立面向国际化的体系，而这几个方面融合在一起实际上就是电子商务。因此，发展农业电子商务是我国社会主义经济走向世界的重要举措。2.3.1流通过程加快，成本降低发展农业电子商务让生产与销售之间直接沟通，促使许多企业逐渐摆脱了对中介的依靠，节省了双方费用开资，提高了产销效率，共同受益。电子商务不仅拉近了企业与消费者之间的距离，同时也使得企业适应市场需求的能力大大增强，企业只需花极小的代价便能获得更多的市场信息资源。电子商务的特有性质决定了只要有网络的地方，就有可以在网上进行农产品的买卖交易，网络的融入大大的拓展了农产品市场。广大农业生产者及农业加工业企业也可以运用网络及时寻找到任何地方的合作伙伴，通过网络等现代通信技术直接进行对话交流，缩减谈判、交易周期，从而缩短农产品的流通过程，节省了企业的开支和大量的时间。2.3.2便于农业企业管理农业电子商务对于农产品企业的管理有着比较深远的影响，电子商务作为一种管理模式的新型载体，它不受产品和技术的限制等因素影响，能够不断地在管理思想上加强和创新。电子商务的运用，也使得农业企业能够通过互联网获得更多应用性的知识，农业企业本身也能通过网络选择性的收集自己所需要的信息，也可以在网上和其他农业企业乃至国外农业企业进行产品知识传播和交流，有助于企业加强知识观念更好的服务于企业的建设。对于企业的管理者来说，电子商务改变的不仅仅是企业的生产销售速率和信息的收集获取方式，更大的是在管理理念和形式方面的创新。传统的管理是对管理信息的处理，是静态的，是独立的，是不开放的，电子商务的发展要求企业管理由静到动，向物流，信息流，资金流集成管理的方式发展;向互联网的，集成化的数据处理方式发展。网络管理，是电子商务的主要组成部分，它基于网路技术，能帮助企业实现管理与业务协同远程管理，让农业企业看到实时动态，加强了企业对于分支机构的集中管理，管理信息由传统的纸质数据转变成网页数据，加快了信息的获取速度，也符合信息的实效特性。2.3.3拓展营销方式(1)网络营销网络营销也是一种以营销为目的的营销方式，它是依靠网络通讯，电脑，数据处理系统进行营销活动的一种营销方式，可以通过上网打广告、预订、支付、售后服务和物流运输等方式，让供求双方可以直接进行交易，避免了传统的需要经多次电话，传真才能传递信息的方式。另外，通过互联网农户和农业企业可以实现足不出户，就能了解到其他地域乃至其他国家的农产品动态，减少了人力物力财力的消耗;通过网上交易，电子货币代替纸质货币，减少了因大量纸质货币在流通中带来的诸多问题，方便了交易双方。(2)网络让农产品销售走出国门目前电子商务已经成为人们购物和商家交易不可缺少的渠道，对于农副产品来说，或许互联网会成为规模最大，品种最全的农贸市场。农户利用网络根据市场需要自主进行电子商务活动。(3)农户通过网络获得信息进行市场分析和决策2.4农业电子商务平台的必要性目前,由于信息化手段的还不完善以及电子商务模式尚未形成,传统的农产品流通方式仍处在比较低的水平上。在农品流通过程中,农产品从田间收割到消费者手中,需要经过不少环节,农产品生产者和消费者都不满意,生产者嫌收购价太低,消费者嫌零售价太高,而农产品大宗流通环节利润空间很大。由于网络经济的发展,传统的贸易方式已不能适应社会经济发展的需要。要把农业优势变为产业优势的话,必须有信息化理念,运用电子商务手段建立流通平台,为农产品物流注入发展的新鲜动力。在农业生产过程中整个农产品的生产流程都贯穿着农产品信息的流动,如图2.2所示。各农资供应部门提供科技、咨询信息给农户与农业生产企业,指导他们的农业活动,同时及时接受由农户与生产企业反馈回来的实践信息,作为制定宏观规划的依据;农业生产企业与农户得到咨询信息以后,进行实际生产与劳作,根据农产品市场与加工企业提供的需求信息,为其提供农产品信息;同时,各农资部门还担当着政策调控农产品市场价格,以及从农产品市场收集信息的任务。由此可知,信息的流通与交流,及时提供及反馈信息对农业生产起着重要的作用,农业商务信息对于农业经济发展起着非常重要的作用。为有效地收集、整理和运用农业商务等信息,我们必须建立健全农业电子商务平台。它不同于一般有形的农贸市场,也不应是一个简单的商务信息的网络,而应该是包含农业生产产前、产中、产后一系列与农业生产相关的商务信息的组织网络。提供资讯信息农资供应部门农产品企业或个人提供资讯信息农资供应部门农产品企业或个人农产品信息反馈信息农产品信息反馈信息需求信息无形的平台与市场政策调控需求信息无形的平台与市场政策调控农产品流通或加工企业（市场）农产品流通或加工企业（市场）图2.2农产品信息流程图业与农户得到相关的信息以后,进行切合实际生产与劳作,根据农产品市场与加工企业提供的需求信息,为其提供农产品信息;同时,各农资部门还担当着政策调控农产品市场价格,以及从农产品市场收集信息的任务。由此可知,信息的流通,及时提供及反馈信息对农业生产起着重要的作用,农业商务信息对于农业经济发展起着重要的作用。为有效地收集、整理和运用农业商务信息,我们必须建立健全农业电子商务平台模式。它不等同于一般有形的农贸市场,也不应是一个简单的商务信息的网络,而应该是包含农业生产产前、产中、产后一系列与农业生产销售相关的商务信息的组织网络。

第3章农业电子商务的主要平台模式及其应用分析农产品电子商务模式已经基本形成，涉及到农业的电子商务网站的农产品电子商务模式大体上可以分为五种类型：第一个是政府部门的农业信息服务性网站；第二个是农产品企业间的电子商务模式（B2B）；第三个是农产品企业对消费者的电子商务模式（B2C）；第四个是企业同时对企业和农户的电子商务模式（B2B+C）；第五个是第三方交易市场模式。170923.1农业电子商务B2C模式3.1.1农业电子商务B2C模式的概述一般的B2C模式是企业和消费者之间的电子商务模式,但是我国农业B2C模式是在企业和生产者（农户）之间的电子商务,这是由于我国农业以家庭联产承包为主要的经营方式而决定的,在一定意义上有人已经将它看作是C2B的形式。3.1.2农业电子商务B2C模式的特点由于农业电子商务和一般的电子商务在参与主体上存在很大的差异,农业电子商务的B2C模式有其自身的特点。它重点解决的是生产者销售中遇到的问题,即农产品的流通或加工企业的采购问题。通过这一联系将生产与销售紧密联系起来,对我国农业经济发展有着非常积极的作用。3.1.3农业电子商务B2C模式的应用目前我国一些发达地区在这一方面已经有了一些实践基础,如中山农业信息网,它是全国第一个面向农户,服务生产流通的农业网站,通过方便快捷的网络服务引导农户进入市场。它还与电信部门联手合作,充分发挥了农业部门农业信息资源优势及电信部门电信设备和网络技术及维护的优势,实现资源优势的互补,减少重复投资。还有湖南的常德农经网已经成为了全国百强网站,点击数已达几百万,也成为当地农户和全国各地收集和发布农业信息的重要平台。3.1.4农业电子商务B2C模式的分析农产品加工和销售企业通过网络客户端发送需求到商务信息网,从而指导农民的生产。同时,农民也可以通过商务信息网发布农产品信息,用来作为农产品加工与销售企业制定生产计划,营销策略等的重要信息如图3.1。供应信息供应信息供应信息供应信息农产品加工、销售企业商务信息网农民农产品加工、销售企业商务信息网农民制定计划制定计划指导生产 指导生产图3.1农产品商务平台的B-C模式结构图我国农业生产经营者以广大农民为主,而需求者主要是农产品加工和销售企业,在目前我国互联网普及程度还不够高特别是在农村应用还极低的情况下,这种模式显然还很难推广。170923.2农业电子商务B2B模式3.2.1农业电子商务B2B模式的概述B2B模式已成为当前农业电子商务平台的建设的重点。农业电子商务的B2B模式是农业生产企业、销售企业、加工企业间通过商务信息网联系起来,进行电子商务运作的模式。交流模式主要设计如下图3.2所示:农产品生产企业农产品生产企业农业销售企业农业加工企业商务信息网农业销售企业农业加工企业商务信息网图3.2农产品电子商务平台B2B模式3.2.2农业电子商务B2B模式的特点图3.2中的三类企业都可以通过电子商务信息平台(商务信息网)共享与上传信息,实现交换。及时有效的共享信息,有利于减少三类企业的库存成本,并且有利于提高其适应风险,感知机遇的能力,有利于资源的优化配置,有利于促进销售,降低成本,获取更大的利益,从而使三方利益达到“共赢”。农业生产企业生产的成品作为原材料提供给农业加工企业,或者直接把成品批发给农业销售企业,并且能够及时的了解加工企业与销售企业对本成品的需求,从而合理控制生产,调整库存,降低成本,增加效益;农业加工企业对农业生产企业生产的成品进行再加工以后,新的产品批发给销售企业,也能通过了解销售企业的需求,指定合理的生产计划;农业销售类企业可以及时获得上游供应商的成品,并且能实时了解市场供给情况,合理指定价格战略。3.2.3农业电子商务B2B模式的应用汇农网作为四川省优秀电子商务平台、成都市重点电子商务企业，逐渐发展成为中国最大的农产品交易市场，为广大涉农企业、农业合作社、农村经纪人、种养大户和农资生产经销商提供B2B平台会员制服务。产品覆盖45个大类、297个小类，共计20余万种商品，促成会员间交易额达数亿元。2010年10月，汇农网3G移动互联网农业电子商务平台1.0版本正式发布，使用手机获取信息、一键拍照、互动交易、精确统计从此变得简单方便，标志着中国农业电子商务正式迈入3G移动时代。任何一款支持JAVA功能的手机安装汇农网客户端软件后，通过几次简单的按键，就能帮助农民朋友无论在家还是在田间地头干活的时候，方便的阅读价格行情、供求信息、务工信息、农技知识、政府政策、疾病防治、农业天气预警等内容；有照相条件的还可使用一键拍照上传功能，马上发布产品信息和图片到网站上，电脑屏幕和手机屏幕二屏合一，同步显示，不受区域和时间的限制。汇农网将帮助1000万中国农村经纪人使用手机一分钟变成网商，享受便捷的电子商务服务。3.2.4农业电子商务B2B的模式分析一般电子商务B2B模式是在企业之间,某种产品或服务的生产商与需求商之间的电子商务关系,而这里所指我国农业的B2B模式还包括相当数量的企业并不是农产品生产者,却以生产者一方的身份参与其中，它们就是农产品市场组织、中介机构或农业产业化的龙头企业,由它们面向广大生产者，将无序的生产组织起来变为有序的生产。这些农业生产企业或涉农企业进行信息化运作具有一定的经济基础和物资条件，同时企业经营管理人员文化素质相对较高，能适应电子商务运作的简单要求。很显然，上述图3.2中B2B与B2C对比,能实现三类企业的“共赢”，经济效果要好的多。但是其缺乏与农产品原材料的接触,从供应链来讲，也是不完整的，依然存在“供应危机”。原材料一旦短缺，三类企业的供应链就会产生“断层”，将会出现“共亏”的局面。在B2C模式还较难推广的情况下，这种企业间的电子商务模式具有其优越性，通过农业电子商务平台的运作，企业可以方便的查询到农产品信息，特别是供求信息，可以方便当地联系到许多相关企业进行经济合作与交流，这种方式大大降低了交流成本和寻找产品或合作企业的时间，提供了一种既省时又省钱的平台。170923.3农业电子商务B2B+C模式 3.3.1农业电子商务B2B+C模式的概述在农业经济领域中，B2B+C模式是鉴于B2C模式发展受限，在B2B模式的基础上加以深化发展的模式。前述农业商务B2C模式当前受到我国网络普及的情况仍不高、农业生产者的思想意识较落后，文化水平较低等方面的影响，在农业经济发达的地区可以得到较大的应用，但在广大的农村，一般的农业生产者(农户)时非常难实现的。3.3.2农业电子商务B2B+C模式的特点B2B+C模式实质上是结合了B2C,B2B两者的优点,能够弥补各自的不足。其关键环节是加入了一个“供销中介”。“供销中介”的主要职能包含下面二个方面:一方面，可以直接同广大的农户打交道,能够及时准确的了解农户的生产情况，其能给农业电子商务共享平台(商务信息网)提供准确的供给信息，有助于三类企业控制库存，降低成本;另一方面，它可以做到把分散的农户集中起来，对农产品进行统一调度，有利于开拓营销渠道，有效减少“烂市”现象的发生，这对广大的农户是非常有好处的。B2C于B2B通过供销中介紧密结合在一起，使得完整的供应链得以形成。一旦形成了供应链，物流的调动就会高效而有序，对于减少生产加工周期,稳定销售价格有很大的作用。

B,2B+C模式的模式图，如图3.3所示：农业生产企业农业生产企业农业加工企业商务信息网共销中介农户农业加工企业商务信息网共销中介农户农业销售企业农业销售企业图3.3农产品商务平台B2B+C模式3.3.3农业电子商务B2B+C模式的应用清河淘宝村是一个具有和沙集镇东风村相同生态特征的小村。位于河北省清河县的东高庄。仅有400余户村民。但清河人有着开放的头脑和对经济发展趋势的敏锐目光。特别是由于清河的羊绒产业正在崛起，其无毛绒产量约占全国的70%，占世界产量的40%。产品畅销国内及日本、美国、西欧等25个国家和地区。不仅吸引了海内外客商的目光，而且开始引领行业的走向。在这样的背景下，东高庄以刘玉国为代表的一批年轻人，看到了商机，他们不满足于传统销售模式，在网络上做起了销售纱线等羊绒制品的生意。随着电子商务的发展，网上生意越来越好，规模越来越大，经过近两年的发展，这个不到2000人的小村庄，电子商务从业人员竟然多达1200多人，注册品牌400余个，淘宝商店年销售额在100万元以上的已达20多家。逐步发展成为如今的淘宝村。[31]该村河北宇联公司与“凡客诚品”这一知名网络品牌合作，实行贴牌销售，去年初试两个月，就售出羊绒衫7000余件。今年在北京专设了电子商务运营部，预计全年羊绒衫网销量将达到5万多件。该村河北巨丰橡胶密封条公司为加快电子商务发展，还创办了中、日、英三语网站，并聘请了10多名专业人才，面向全世界开展网上营销，创出了电子商务年交易额达5000多万元的业绩，现在，全公司总销量的80%依靠电子商务实现。农业电子商务的快速发展，不仅一般地提升了农业的产销对接能力；市场导向能力;获得成本比较优势的能力;寻找新商机的能力；更重要的意义在于：电子商务在农业的广泛推广和应用，引领和加快了农业现代化的整体进程，带动和推进了农业产业结构的调整，延伸和扩展了现代农业产业链，将开拓出用战略性新兴产业带动农村发展，农民致富的新途径。3.3.4农业电子商务B2B+C模式的分析农业商务B2B模式在各涉农企业、涉农商家及农业生产企业之间可以构建一个较好的沟通的桥梁，但是在我国农业生产领域，绝大多数的农业产品还是来自于分散经营的农户，农户的产品到需求者特别是涉农企业中去的过程中缺乏一个有效的组织者和中介。农业商务的B2B+C模式的提出就是要解决企业与农户之间存在的一个沟通交流不便，产销脱节的问题，由专门的中介组织(可以是政府专设机构，也可以是龙头企业)来将分散的农户，分散的农产品生产加以组织化，通过对农户下定单，签合同于农户紧密联系起来，从而也满足农产品需求方的现实需求。170923.4农业电子商务第三方交易市场模式 3.4.1农业电子商务第三方交易市场模式的概述第三方电子商务交易市场是电子商务模式的主要分支，它是建立在实物商品与服务之外的一种中介模式，参与交易活动的商家和客户把交易的部分或者全部过程转给中介，由中介来完成，提高了透明度和公平性，让更专业的人来指导交易完成。在这种模式下，交易的主体在第三方建立的平台上发布供求商品信息，运用网站上的交易控件来进行商谈、签合同、交易支付、配送和售后等。这种模式所涉及到的网站是由第三方控制的，对在在平台上的交易产品没有所有权，它的任务是为交易者提供一个安全、高效、公开、平等的环境，而一旦完成一笔交易，第三方便从中提取一部分的服务费，也能够很好的解决信息不对称性。通过这样一个交易平台，我们可以将一些信用度较高的供应商和采购者汇集起来，产生一定的汇集效应，使得第三方平台的品牌效应和影响力大大得到提升。电子交易可以分秒不停的运转，这就让交易不受自然环境，时间和空间影响，能够自由进行，让交易活动变成一种常规活动，提高了效率。经过大量的市场调查发现，对于中小企业使用电子商务的情况国内外是有区别的，国外的中小企业崇尚自我，对于网站一般都是自己独立设计建设，而在我国大多中小企业中在开展电子商务活动时，基本上都采用的第三方的电子商务模式来开展的。3.4.2农业电子商务第三方交易市场模式的特点改善了我国农产品交易不规范。由于我国的农产品市场在处于起步阶段，农产品在交易过程中缺乏有力的市场监督，无法维护市场经营的正常秩序，从而无法保证商品质量和食品安全，给社会带来一定的危害。而第三方交易模式中对合同和文本有着明确的标准，以及对交易的流程都有详细的说明，能使提高农产品贸易的规范性。基本因素特征表现参与者实力参与者不需要雄厚的实力市场规模市场规模大平台建设由于参与者多，摊至参与者的平台建设成本低技术程度简单管理方式管理简单，参与者只需应用即可发展前景发展前景较好表3.1农产品电子商务第三方交易市场模式基本特征表3.4.3农业电子商务第三方交易市场模式的应用中农网于2001年9月正式建成运营，现已经成为了国内农业信息化的领头羊，各政府和企业通过中农网建立很多农业信息网站，这些信息相互传递，最终实现了在线交易。目前，在中农网注册的企业有9000多个，有300多家农产品批发市场通过中农网得到实时报价。农业企业在中农网上得到信息，进而不断推出一些市场需求的电子商务服务，有利于公司不断在批发、零售、生产上发展，推出适应市场需求的电子商务服务品种。如为民润超市建立了“采购订单传送系统”，其140多家门店、1000多个供应商的大部分货品由中农网网上平台撮合、传送。同时，民润超市还将部分采购委托给中农网，最终实现了市场快速反应机制。深深宝的原材料采购通过中农网招标，降低了采购成本。2002年该公司白糖通过网上采购金额达500多万元，降低总体成本的3.5%。中农网的成功，因为他们的商业模式是以“鼠标+大白菜”的模式，它采用的是务实的模式，即针对企业产销历史形成的客户关系，对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分进行改造和提升。中农网在我国农业信息化领域显然已成为领军代表，各地政府及农业企业通过中农网建设了100多家农业信息网站，并使之相互联通，实现网上交易。创新务实电子商务模式(1)“节日团购”活动2010年12月下旬，为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农副产品大宗采购，中农网新开农副产品“节日团购”活动，客户只需在网上提交采购商品订单，市场将及时按要求送货上门。消息一出，很多酒店当即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农网“节日团购”来采购。(2)“阳光采购”计划此前中农网推出的“阳光采购”，反响同样强烈。长城计算机、鹏基、中兴通讯、观澜高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择自己的农副产品配送供应商。短短一个月，网上成交额超过200万元。3.4.4农业电子商务第三方交易市场模式的分析农产品第三方交易市场模式的主体部分是由负责农产品交易的中介机构建立的网站构成的，只是给交易双方提供操作和服务平台，自身是不参与交易的。与其他模式相比该模式的优势十分明显。不需要过多的投入也不需要农户有雄厚的实力和专业技术，所以，这是一个适合我国现阶段国情的，能够快速推广的，实用性较强的一种模式。对于买方来说，利用电子交易市场来加速交易的流程，可以让组织节省10%的交易成本。买方更容易发掘、授权和评估新的供应商的表现。增加供应商、买主与顾客间的合作来开发、生产和分销新产品。由于彼此间沟通的改善，各方的关系也就更紧密，更有效益。更能清楚地洞悉产业的变迁趋势，缓和由不确定因素所造成的的供需问题的冲击。对卖方的影响，电子交易市场能提高商品曝光率，从而卖方可以全年无时无刻地向全球市场展示他们的产品，通过交叉销售、情景广告和促销机会来得到买主个人化地采购经验。通过聚集订单方式、改善订单的重要性、共同进行产品设计，来精简内部行政流程，降低销售成本，供应商可以减少成本，改善自己的财务状况。可以更清楚地洞悉产业趋势和关键客户的购买行为。电子交易市场在供应商在网上处理多余存货时，能够保持匿名，而不会使他们保持固定价格和条件的能力收到波及。电子交易市场不会根据企业大小而有歧视，所以小型企业或供应商可以更有效地进行竞争。第三方交易市场为交易的双方构建了一个全球化的交易市场，从形式上来看它把各种不同类型的生产厂家，快递公司，消费者集结在一起，为他们提供了大量的资讯，减少了由于信息不对称而引起的成本增加。中小企业大多都没有知名度，如果由自身去构建网站，涉及到诸多问题，其一，网站的访问量低从而使得交易量少，不利于网站今后的发展，同时为了解决这一问题，企业自身又要额外花费大量人力物力和财力;其二，自身建立网站，那么就需要配备相关的技术管理人员维护网站的正常运营。就这两方面的开销来说，对于利润并不大的中小企业或者农户自己，都是一笔可观的费用。如果采用第三方电子商务模式的话，就可以节省下来。第三方电子商务模式对传统的交易中“账”和“赊物”问题也起到了有效的杜绝。网上交易市场的功能既有交易属性同时也有控管属性，能够在交易的同时自动对交易流程进行有力的监管，如此一来，质量低劣以及仿冒的商品就能逐渐从市场上消失。在我国现有的经济环境下，第三方交易市场模式明显应该成为发展中国农产品子市场的应有之义。3.4.5农业电子商务第三方交易市场模式的应用实例研究我们以阿里巴巴网站来具体说明第三方农产品销售电子商务平台的应用过程。前面我们介绍了阿里巴巴是B2B型商务平台，所从事交易双方多是有规模的中小企业，较之分散产品生产，阿里的农产品销售者亦可以是组织起来的合作社，联合的市场等，他们在一定季节性产品成熟时出现，在某产品销售完时解散，能够在特定时间里有效的利用有限的资源，合理的利用第三方的优势，提升自己的价值。阿里巴巴，为用户提供了比较友好的界面，稍有计算机知识的人就可以实现农产品的信息发布和网上交易，现在我们来具体说明完整的交易流程。注册——发布信息——达成订单——交易支付——物流配送——交易完成首先阿里巴巴采用的是会员制，用户要想在网上发布供求信息，第一步就是注册称为阿里的会员，阿里对其进行身份认证。在注册信息栏，主要填写的是商户的基本信息，会员登录的名称和密码、姓名和联系方式、公司名称和主营业务。业务主要有四十个大类，农业用户根据自己实际销售或购买的商品对号入座，在主营方向上填写具体的小类。如果是公司用户(基本都是公司用户，因为阿里是B2B网站，主要会员是企业，亦有部分从事网上销售的未经工商注册的个人，因为网上销售产品政府实行免税的优惠政策，所以有部分个人是没有进行工商注册的)还需要填写公司名称、公司所在地、经营地址等，以备阿里巴巴的审核部门审核其身份。注册信息填写完成之后，选择会员类型，会员类型有普通会员和诚信通会员，在前面介绍中我们已经知道二者的不同，注册用户根据自己的实际情况、客观需要选择是付费用户还是非付费用户。第二步发布信息注册成功后，阿里对会员进行身份审核，审核合格后会对用户填写的信息进行发布，否则不予发布。点击用户登录按钮，进入会员管理界面，按照网站的提示，填写供求信息。成功发布信息后，用户在阿里的页面上就能看到自己产品介绍了，如果有买家觉得产品合适，可以通过“点此询价”，“在线洽谈”按钮对产品进行咨询，洽谈。阿里的“点此询价”，一旦达成询价单，会以求购者的身份发布求购信息。达成协议时，用户点击“点此订购”按钮，填写相应的订货量，收货地址，产品要求等，确认信息后生成订单。订单生成后就该是买家付款了，阿里巴巴利用网上银行业务的开展，研发了支付宝支付工具，买家将货款打到卖家在银行的虚拟账户上，银行在收到货款后通知卖家发货。 网下，卖家按照买家选择的物流方式，将货物送至买家指定的地点。在这里特别一提的是，如果买家想进行多个地点销售，网上购物，可以配送到各个销售点，这样就可以省去中问转程的时间和费用。买家收到货物后通知银行付款，银行再将货款打到卖家的账户上。卖家收到货款。至此，网上交易完成。我们上面介绍的主要是常用的“一口价交易”，在网上进行的交易，还有在线拍卖、网上贸易撮合、网上竞买、委托购买、网上期货交易等，在此不做特别介绍。

第4章农业电子商务平台建设模式选择112104.1农业电子商务平台模式对比本文将农业电子商务平台模式分为了五个类别，只要介绍了其中的四种农业电子商务模式，分别为：农产品企业间的电子商务模式（B2B）、农产品企业对消费者的电子商务模式（B2C）、企业同时对企业和农户的电子商务模式（B2B+C）、第三方交易市场模式。农产品企业间的电子商务模式（B2B），主要是通过商务信息网将农业生产企业、销售企业以及农产品加工企业间联系起来，进行电子商务运作的模式。一般的电子商务B2B模式是建立在企业之间，某一种产品或服务的生产商与需求商之间的电子商务关系。与B2C对比，能实现三类企业的“共赢”，经济效果要好的多。但是因为农产品行业的特殊性，这种模式缺少了和农产品原材料的接触，从供应链来讲，也是不完整的，依然存在“供应危机”。原材料一旦短缺，三类企业的供应链就会产生“断层”，将会出现“共亏”的局面。农产品企业对消费者的电子商务模式（B2C），主要重点解决的是生产者的销售问题，即是农产品流通问题或是农产品加工企业的采购问题。通过这一联系将生产与销售联系起来，对我国农业经济发展起到了非常积极的作用。现阶段我国农业的生产经营者主要还是广大的农民，而需求者则主要是农产品加工和销售企业，在目前我国互联网普及程度还不够高，特别是在农村地区的应用率还极低的情况下，这种模式显然还很难推广。企业同时对企业和农户的电子商务模式（B2B+C），主要是解决了企业与农户之间存在的一个沟通交流不便，生产与销售存在脱节的问题，由专门的中介组织(可以是政府专门设立的机构，也可以是龙头企业或是农村经济人)来将分散的农户，分散的农产品生产加以组织，通过对农户下定单，签合同将农户们紧密联系起来，从而也能更好、更快的满足农产品需求方的现实需求。但是这个模式现阶段还不够完善，在实际运用中产地市场、龙头企业、政府机构的作用还不够成熟，这一过程现阶段因为农业和农村经济问题，还不可以直接通过商务信息网来实现，因此这种模式的运用并不是特别的广泛。模式名称优点缺点农产品企业间的电子商务模式（B2B）通过商务信息网将农业生产企业、销售企业以及农产品加工企业联系起来，经济效果好缺少了和农产品原材料的接触,容易造成原材料短缺，造生“共亏”局面农产品企业对消费者的电子商务模式（B2C）解决了农产品流通问题或是农产品加工企业的采购问题互联网普及率低、难以推广企业同时对企业和农户的电子商务模式（B2B+C）解决了企业与农户之间存在的一个沟通交流不便,生产与销售存在脱节的问题中间环节以及运用环境不够成熟，运用不够广泛表4.13种农业电子商务平台的优缺点对比187394.2农业电子商务平台模式选择我国是发展中国家，从我国现阶段国情出发，本文认为第三方电子交易市场模式是最适合我目前农业发展的模式。我国的农业企业大多以中小型企业和农户个体为主，他们在市场上占企业总量的99%，它们生产规模不大、人才稀缺、资金的投入有限、营销网络狭小等。从长远的发展情况来看，电子商务必将成为企业未来生存和发展的主要方式。目前，很多地方农业企业已经开始运用电子商务了。但是，一套完善的电子商务系统是需要投入巨大的人力物力财力的，而中小企业及农户不可能达到这点，这个时候第三方电子交易市场就突显出优势了。首先是在价格上体现优势，第三方交易市场不需要自身投入太多，只需要利用他人的第三方网络平台，自己无需对网站进行管理和经营。其次是技术优势，第三方交易市场一般都配备有专业网络技术人员和管理团队，有良好的运营环境。最后是聚集优势，第三方交易市场通过运营获得好的信誉度，从而吸引大批的企业加盟，将这些企业的数据汇集整合成数据库，有助于企业搜寻合作伙伴。综上所述，第三方交易市场模式在现阶段比较符合我国基本国情，符合我国农业电子商务起步阶段，更具有实用性，能为国家经济的发展建设提供助推力。当然第三方交易市场运用中也存在一些问题，主要体现在：(1)物流配送不完善第三方电子交易市场的发展离不开物流业的支撑，对于农产品来说，物流仍要经由物理方式进行传输。农产品生产季节性强，以鲜活农产品为主，具有易腐烂、难储存等特点，要求快速交易、快速交运，物流配送是实现整个交易过程的最终保证。但是，我国农业生产者和经营者数量众多且分布广泛，农民进入市场组织化程度低，流通渠道长、交易手段落后，倾向于自营物流方式。在我国现在还缺乏一个高效成熟的社会物流配送体系能够对实物的转移提供低成本的、及时的、便捷的服务，阻碍了农业电子商务的开展。农业流通企业虽然在数量上有了很大增长，但大多数规模较小，自有资金不多，以提供传统运输和仓库储存业务为主，物流设施的利用不够充分，信息化程度低，物流成本高，配送慢。在电子商务环境下，农业流通企业的服务观念、质量和功能与市场需求存在较大差距，电子商务的高效、快捷、低成本等特点难以体现。我国农产品运输过程中所涉及的中间链较多，无形中增加了交易成本，供求方和需求方之间被隔开，交易链所涵盖的通路又繁琐且不明了，交易信息的对称性较差;农民个体、小型农业企业想得到更全面的市场动态信息源明显不足;这些劣势都会影响农业电子商务的开展。(2)安全信用问题农业电子商务是利用电子方式和网络进行的商务活动的，它的安全问题是用户最为担心和关注的问题。它涉及到资金安全、信息安全、商业秘密等。其一，安全信用法制不完善。农业电子商务交易过程中，双方的主体都是看不见对方的，而此时只有国家颁布的法律来约束个人的遵守。我国在二零零五年四月颁布了《中华人民共和国电子签名法》、《电子认证服务管理办法》并正式施行。但是该法并不是一部完整的对电子商务交易进行约束的制度。由于《电子签名法》中涉及到得的技术标准及论证机构没有统一的规范，依然还保留着“不干涉企业继续选用现实签章或选择电子签章的自由”的条款，这就使得大多企业在一些细节上的有空可钻洞。制度上的漏洞必将出现不受信用的情况发生。其二，网络安全没有可靠的信用度。伴随网络的进步，一些新型的以网络为载体的欺诈行为也随之出现，人们开始不信任网络，这就无形中导致对电子商务的不信任，而人们去选择一种交易方式时，第一考虑到得就是该方式的可靠性。而我国建立的网站交易平台，没有把信用体系考虑进去，而是交由交易的主体，让其自己把握，自然会有很多弊端。

第5章农业电子商务平台建设模式的优化方案策略5.1优化方案(l)运营优化电子商务以怎样的模式运营一直是研究电子商务的重点的项目。未来的农业电子商务网站运营模式，不在是单一的运营模式，也不是两方运营的模式，而应该演变成多方联合运营的复合型电子商务模式，这种模式揽括了企业与企业、政府与政府、政府与企业等多种模式，而随着企业与政法沟通的深入，农业电子商务在将来的发展中会逐渐占据整个农业贸易市场。(2)服务优化随着农业贸易的发展，农业电子商务的服务越来越趋向于个性化发展。个性化的服务能够把网络浏览者变成消费者，提高农业电子商务网站的销售能力，同时，交易量的增加也能提高网站的信用度，从而推动农业电子商务的快速发展。(3)技术优化农业电子商务的技术发展将会在两个方面进行大规模提升:对于农业企业内部而言，配备更加高效率可靠性强的物流配送体系，使得仓储配送更加符合现代人的消费理念;对外部客户而言，加入更加先进的视觉展示技术，例如3D技术，使得农产品能够全方位、立体化的呈现给客户，使得客户由观看者转变成购买者。5.2优化策略(l)完善物流配送系统目前物流市场上，农产品物流是重要组成部分。而我们国家专门从事物流配送的企业，有一部分仍然保持传统的形式，利用电子商务开展物流的很少。在发展社会主义新农村的过程中，我们必须要思考我国加入世贸组织后，对我国农产品的影响，应对这一新局势就要加快农业经济的发展，保证农产品物流的畅通，那么就需要对农产品流通体制进行改革，优化整合传统的农产品物流配送体系。电子商务最终是以实现物流配送为结果的。农业电子商务为农产品物流供应链打造了一种新型模式，在农产品销售的各环节以数字化的形式提供的交易、支付、配送等服务。农产品是一种非常特别的实体商品，它品种众多、生产单位小、交易链环节多而长，物流技术要求高；而且，由农产品的特性决定，在物流配送过程中需要高技术来保持它的新鲜度，这就需要大量的投资来配备这样的设备，同时需要人力，而仅仅靠我国的农业企业或者是相关农业组织来完成，还是有一定的困难度。农业电子商务的发展要求物流企业具有强大的运作、管理能力，能够整合分散的物流资源如运输车辆、仓库等设施或通过对其它一些运输、仓储、货代企业进行兼并或控股，实现物流资源的优化和整合，达到专业化的运作而带来的整体优势和规模优势。对于客户来说，他们可以共享一些基础设施和配套服务设施，降低信息搜寻成本和费用支出，获得规模效益，从而实现了双赢。因此，我们应该把农业物流的发展放在重要地位，建设相应的农业交通运输网络，配备高质量的运输设备，农产品仓储布局分配合理化，提高对农产品加工处理的能力。(2)建立完善的法律法规、标准规范确保交易安全电子商务对于传统的商务模式来说是一种变革，一种崭新的模式，它的影响力不仅仅是局限在技术和经济范畴，在法律法规方面也具有十分重要的影响。与电子商务相关的法律涉及到得规范主要包括:买卖双方身份论证法、电子支付系统安全措施、信息保密规定、知识产权侵权处理规定、税收征收以及广告的管制、网络信息内容过滤等。电子商务是一种全球化的商务模式，以科技的进步为基础，要使我国电子商务与国际接轨，就不得不遵守国际技术标准规范。我国对于制定标准的策略经验尚不足，这跟我国的发展水平较落后有关，在这方面我国更多采用的参照采取跟随的办法来制定相关标准。农业电子商务必须考虑农业的特殊性，以此为前提来完善相关的法律法规、标准规范。建立相关规章制度，大力打击网络诈骗、网络游戏、网上犯罪等等一系列问题;同时，网络交易平台的网站需采取各种方式参与到信用体系的建设工程里面去，以回复人们对农业电子商务的信任。（3）做好农产品销售电子商务的宣传、推广工作在我国电子商务的发展进程中，由于各级政府实行积极引导、大力推进的政策，使我国电子商务发展的市场环境与制度建设变得有序化，有利于电子商务运作。政府在支持发展农业电子商务方面也要按照科学发展观的要求研究制定出发展的总体思路和重大战略，落实对农产品销售电子商务发展的各项扶持政策，使其在宏观调控中得到加强。在提供公共品之后，在日常的政务处理中，应排除过去带有的计划经济指令的做法，在农产品销售电子商务的发展阶段，政府亦不能越俎代庖，应该积极引导广大参与者加入到农业电子商务的行列中来，积极发挥其示范引导作用，如定期进行政府出资建立的网站的宣传，在广大农村地区宣传指导网上交易的流程，以使广大的想参与利用农产品销售电子商务的个人、企业、合作组织充分认识到农产品网上销售的重要性和可行性，给他们一个稍微感性的认识，从而鼓励、激励更多的用户群体加入到电子商务的大家族中来。(4)重视软件系统的研究与农民素质的提高农业信息化在中国具有很人的发展前景。虽然现在具备网络条件的农业信息站在乡村中还不多，许多乡村还未联网，甚至根本没有计算机，但是我们应该看剑，信息技术迅速发展，硬件价格会越来越低，加之素质教育目标的确立，教育投资日益加大。这种新型农业信息获取模式会日益推广和普及。硬件的到位是很容易的，目前很多乡村已经具备了这样的条件，但关键问题是软件和人员的建设跟不上，教育观念的转变尤为重要。(5)多渠道落实建设资金，多模式筹集运营经费对于乡村电子农务网络平台建设资金问题应从两方面解决：一是多渠道落实建设资金；二是多模式筹集运营经费。多渠道落实建设资金。落实建设资金是解决农村信息化“最后一公里”建设的中心问题。先国家的经验表明，没有政府的人量投入，农业信息化是难以顺利推进的。多模式筹集运营经费。建设乡村网络信息平台，除一次性的建设经费投入外，日常运营也需要一定的经费。筹集的模式主要有：一是经济条件好的地区，信息平台的运行可由县财政或乡镇、村集体经济来保障。二是可以为相关专业人户、致富能手在网络上作广告宣传，适当收取他们网络交易费。三是有些村办信息平台在免费宣传“三农”内容的同时，也呵以开辟娱乐空间，吸引广人群众消费，适当收取娱乐性上网费。四是有条件的乡镇或行政村居委会可将适心房尾租给电脑经营户，采取不收或少收房租费的办法，让电脑经营户为附近的农民无偿提供“三农”方面网络信息服务。五是与某些活动相结合，参与两村工程信息平台建设的乡村网络平台由中关村统一标准维护，统一标准升级，不断与时俱进，这就可以节省一大笔运营费用。（6）采取各种措施，引导农民积极应信息化建设，能力