蒙牛材料整理修改大全

这个材料还算比较完整的，不用把所有的都放进PPT，选择主线就可以了，其他看个人发挥了，当然前提是大家要熟悉一下这个材料，再自己琢磨下用什么方式来讲。第一部分可适当加入视频等这些你们可能还要再去找找可包含它最近的促销啊新产品开发啊之类的。蒙牛的老总牛根生的资料也可以加进来。蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业至今，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。据国际权威调查机构AC尼尔森调查数据显示，仅蒙牛的市场占有率2005年3月就达254%，在中国乳业中位列第一。在中国企业界，“蒙牛速度”是这几年最吸引眼球的经济名词之一。1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位——说白了，就是“尾巴尖上最后一根毛”。何以数年之后，就跻身中国乳业两强，成为“脑袋顶上最尖一只角”？仔细算起来，在最初三年的1000余天里，蒙牛“平均一天超越一个同类企业”！1999年，实现销售收入037亿元，同业排名第119位；湾20减0毕0卖年，贵实现豆销售房收女入寨2赴灰4棍7戚亿元蒜，同辆业排竹名车第屡1甩1来位；辛20床0险1要年，纠实现钻销售拜收功入絮7坐赚2粗4师亿娱元秘，同式业排亚名富第础5纠位；嘉20袋0告2烤年，己实现孩销售骗收秆入榆16村裁6趁8赴亿元沉，同站业排轧名闸第下4编位；款20军0加3藏年，带实现禁销售裂收卫入丝40智逆7鄙1殊亿元零，同蓄业排蝶名笨第不3觉位；从20页0告4族年，凉实现兽销售楚收镇入哑72弯嚷1煌4以亿元胜，同秆业排嫁名危第普2罚位；布20贡0涂5蝴年，聚预计宗销售公收入巡超百举亿。因5岛年增秃长缓20为0明倍致！燕6蛙年销荐售欧20动0牧亿！叮投资杏收益缸率大栋于滨50蚕00放%盆！兔瞧难怪牢，蒙笼牛成鞋为中体国成怕长企毒业绑“浙百强功之缘冠孙”扩！替20锯03妻-2响00泊4籍年，莫蒙牛筑液态伍奶连胳续两伞年保讯持全祥国销量量第鲜一销；滑20笼0欢5受年一稳季度蜜，蒙郊牛液议态奶蓬市场丑占有茧率四束分天粘下有顿其一雁（超页过和25绕%脉），例居中追国乳捎业第聪一名紧。拔2富00盲4昆年，霜蒙牛拘冰淇撇淋也是夺得双全国劝销密量第哥一。构20冲0饺5骑年，迫蒙牛烟有望荡摘得流新管“毒双伏冠德”伶：液解态奶甜销量挡全球桶冠军竟，冰极淇淋夜销量巾全国允冠军非。星20缘1号0名年胸5粥月浆1费4晋日，塞由《游京华喘时报侧》联莫合搜钉狐健质康、盘京华负网共赌同推且出的开品悬味浊20谁1缴0日我最慎信赖册的食香品品梢牌评匀选结城果揭烟晓，渔蒙牛多荣获哭最受捆信赖寇食品锋品牌纺、最取佳人患气食纹品和毯绿色钱健康韵企帖业海3此项大胸奖。器评委爹认为慈，腥蒙牛今作为普行业运的引旱领者叶，不仓仅在猪为消毅费者周制造苏健康掩产品核，也智倡议沫并带尺动了研绿色谱产业皮链的同延伸唉，在嫂行业佳中引轿领了斩绿色导经济尤、低桨碳经胖济的吹新模职式，贼正是状这些漫基础嘉而务拨实的悼行动爪，让达专家竞、消扬费者布支持出蒙牛狼。恶PS那炼:雕下面临就由伴我们伶的下罩一位鬼同学毁来具虫体分瓣析蒙松牛壮贪大原楚因立第蝇二部菊分间蒙牛灵壮大侨的原顿因之虏一您蒙牛帅的产目品生轨产与疫研发啄方踩面垃以及斑产品夹的营题销方增和品核牌的葱经营匙1朴生产非与研交发聋产品请的营注销挂PS饶显而薄易见盾，产发品的昏质量柳是一绳切的努前提精，大圣家都岭知道敲的，阵在这泡里我怠们就主不多统加分眠析了屯。我扁们接雁下来执就从死它与翁众不凶同的眉方面世来伸看合案例羽：小爹提手狭拉动叠大乳底业哀从消疯费者莲中伞来木到消宗费者消中去爬20甩0昆2监年茎2纸月，离时至慈春节何，液柳态奶淘事业箭本部淋总经被理杨必文俊地在深枯圳沃圾尔玛艘超市睬购物岔时，堡发现烈人们歪购买肺整箱默牛奶更搬运殿起来开非常问困难膨。由雅于当晓时是筹购物薯高峰急，很毯多汽类车无监法开缘进超劈市停鸭车场成，而痕商场钩停车搏管理云员又蛙不允腿许手将购亲物手饰推车都推出笑停车触场，肯消费铅者只似有往扫返好敲几次份才能造将购顺买的剂牛奶农及其杨他商筝品搬趁上车轻，这三一细仰节引邀起了哀杨文恰俊的钥重视份。键竞在一裳次偶捧然的泄机会凉里，售杨文腾俊购宝买了新一望台欣VC感D轧，往勒家拎恳时，首拎出蓬了灵孤感：宪一蚕台漫VC拢D悠比一重箱牛梅奶要闪轻，考厂家议都能母想到累在箱决子上塘安一你个提型手，修我们它为什厦么不站能在蝇牛奶彻包装扫箱上蝇也装疫一个介提手症，使贞消费陈者在浅购物教时更节加便哑利呢签？这外一想茂法在拖会上至一经不提出鸦，就仓得到泰了大霞家的已认同述，并怪马上椒得以己实施巾。诞这个愚创意泄使蒙甩牛当哲年的甩液体停奶销迟售量修大幅计度增娱长，喊同行答也纷怀纷效咸仿郑—赤—虚小小筒的一挡个提蚁手，底不仅帖拉动锐了蒙经牛，伸而且棋拉动修了一船个行柔业。擦我们羽可以幸从中尖看到挣，创戏新间是一换个企醋业发替展的眯主要旱原去因。炸【拨案例传】赠粒品为锦什么固退回吹来了蔬？低（维这个剧可以疫不放渴进钞PP询T徒，由劣上去躁讲的茎人讲线出来菊就好泽了更）住20在0差2盗年，抱张治吓国在柱珠江恢三角馋洲调济研时富，有纵液态享奶经袜销商拢反映炎：蒙锯牛所免赠的托杯子巨，又县笨又邀重，缸消费卷者不丧要，教只好控把几惹万个隶杯子办退回膜厂家前。仿宽而中够山市樱做活羡动的氧时候喜，买踩一箱吃牛奶板赠一犁盒纸昌巾，遣受欢唤迎程鸣度胜宫过竞拔争队辞友买李四赠饱一的控活抢动遮—矩—届原来虹，在畏买赠磨之前痛，中杠山经疮销商械做了巨一个织调查吊：中康山市熄家庭钓最需哲要什条么？泉答案向是：锯纸巾嫌。库订上述删两种绳赠品尝一败烘一成碑，败远者败龄在拍史脑袋闭决策辨（起陷码对姨珠江客三角侦洲地店区的月消费萝者而长言是议这样虾），诸成者餐成援在累“今从消伸费者奋中来抹，到芬消费马者中压去须”泊。宴虾营哈销学帖上有嫩人曾兼经提曾出码过己“声五赠代五不楼赠闪”催。盘五赠好：一典要赠伞有内蝴在联装系的漆商品抗，二如要赠铅精品雪，三久要赠励使用郊频率饲高的灰低值挤易耗当品，愤四要则赠能曾够增搏进感倘情的汪商品茎，五滩要按夹季节载赠。视管五不伙赠：慧一不纹能赠狼假冒城伪劣库和残盟次品宾，二豪不能泻借赠驼涨价蕉，三置不能董赠快撒到期不或使蔬用期户限短孟的商帮品，螺四不姐能赠栽同种勉商品识，五诱不能备赠喧鸭宾夺街主的牛商品厅。蛙螺中国血乳业握市场危的真银实买真赠现冤状是傻：册“逗买牛为奶赠窃牛也奶边”铸是主再流。允皂这明徒显阶与诸“让五不加赠领”伍的观穴点相借抵牾沉。是呜好，思还是狗坏呢么？铃艺反对运者的祸理由跪有两添点：净一是宇品牌课贬特值雄—则—摘让消思费者竹觉得消所买拢的东父西勒“终不值骂钱赛”堡，若墓真亿那么忙值窗钱，会何以按会赠搜呢？豪二是狱降低阅了饮购买很额辆—增—非假如粗一个祖月应摸买四完箱，盒买三卷赠一个后，渡买三吧箱就评可以女了。旺昏赞成秆者的僻理由迷有三战点：框一是虾切近摔需盘求充—舅—雕既然爬他买愁此东艺西，疲就拉说明编他需五要这附东西长；二鲁是抢尚占市下场份怖额递—范—紫买了烛你的针，就纸不能处再买博他的何；三汁是消顶化库假存秒—帖—五尤其祝在牛社奶旺互季，梢奶农搞不能询倒奶智，工椅厂不桃能倒回奶，装顶好刊把荡它编“积倒香”菌进消培费者马的胃道里。诉田好与会不好怨，最露终都盯得消秃费者形说了事算！摄调查口表明优，许巷多消辉费者皇希望捉买牛惯奶赠果牛奶甲。崖“星路径逆依竭赖坛”身是经截济学休原理迷之一却。当会我方业需要旧培育己新的怀消费庆者的奥时候悦，当棍我方末有些缩商品学积压学的时抬候，也当对起手通搁过促昌销可等能把寺我方邀消费盛者拉虾走的堪时化候，臭就需尖要促怀销出冒来说肌话厉—锣—忠我们影要框让消丽费者涌由于饼第一寒次、日第二薪次购坟买了绍我方村产品成，从寄而第犯三次恳、第声四次掠购买贯我方戴产品长，进简而形充成习悼惯。玩这就鹿是洁“过路径坏依雅赖置”抢。达买赠脱的意杏义，气一在素于给每消费怎者好以肾“授实际教利尖益绝”—面—庙因为路你是誉大批坟量订桂做的教，所摔以，鹊赠品臂的成条本也销许只踢有遵3定元，丹但消纵费者埋如果睁在市漏场上喝购买号的话忠很可脉能需挑要流1殊0惯元，洞这就郑大大据提升五了实范际利膝益；竖二在筋于给肿消费千者熔“骡心理觉利针益均”—四—兽买这咳家的坑产品瑞真合吴算，痒物超密所值使。弦买赠晋的鹅“螺今日豪目笋标娃”篇是提嚼高销宣量寿，搬“卖明日央目咸标偏”位是建什设品越牌。昏所以崖，做舞得好编，销蝶量增催长与叉品牌遇建设否成正倚比；僵做得狼不好觉，销经量增凡长与扑品牌倘建设突成反桶比，寇到头迷来，亿做上鬼来的盲销量析也是救虚的贩，很连快会晃掉下茫去。疮然而斑蒙牛晃是怎保么做压的呢吨？伍【案艇例】驼变圈“婶买俱赠雅”显为贴“盖赠贵买抗”赔（重址点）础中国恐乳业存市场射，最炮常用楼的策跌略勉是自“院买耻赠赴”届。不繁管姥是坟“搞买六辣赠朵一差”斗，还轻是欣“托买三这赠足一观”促，着项眼点含都兵是面“信买妥”因在先滥，叹“决赠教”浮在熟后仪—茎—耽先买谁后赠激。照蒙牛喝创造繁性地涌改变第了这杰一顺袭序：膀让头“眯赠毁”孔与屡“伐买垄”碍脱钩抱，今惕天赠咬不求赴你今水天买碎，但好求你祖明天虚买、嘉下月倘买、端改年犹买怎—呢—幸先赠颠后买抓。秆香港倒赠过撤。上购海赠捆过。属北京眉赠过愤。虏20塌0坦3茄年教裂师节脸，蒙遭牛发墨出庆“病向人腰民教奸师送鞭健刻康怠”爪的倡寻议，这向全更国雨1肿6浸个城挎市摘12使5驶万教杆师每坐人赠译送一敬箱牛舍奶，昌总额哄达诊30虏0互0粘万元狠。检一路拔赠，付却一受路没贼有赔雕过。榴舍的沫是一病袋奶面，一挺箱奶载，赢售得的咐可能漂是顾踪客一码生的栋忠诚锄。盾2到品牌枕传播晕上清的牵“条钻石妖法醋则冒”售盲蒙牛积投傍入斤3.孟1蜓亿元正做过佳标王王，与板同行走相比遣，属闯于信“育双爬腿等躬长弓”盛的企厕业。纺让我糖们看伶看极20岗0康3诵年普1愤～授1秃0拥月份腾乳业签队友莫们广阿告投核入的顾相关升数据竞：专长富谱牛奶伐投入牛广告昂费画0.脉9找2恰亿元随，占执销售脊收入夕的劝30搭%选；恶烘完达怪山投戒入广纳告梁费绿1.牵0请8酸亿元必，占义销售雀收入且的誉10弄%薯；厉券娃哈鹊哈投障入广茄告容费壤2.眼4诸1畜亿元淋，占状乳品兽销售敌收入霉的瘦9肆%础；挣散蒙牛萄投入用广告丈费芦3.个7固4肌亿元顷，占师销售悟收入虹的刃8.抽9蛇%敌；灰叠伊利愈投入摊广告在费亏4.蝇2炒7软亿元引，占杯销售拿收入耐的忠8.节7千%鸡；催签光明阿投入牺广告宽费怪2.痒1遭7起亿元身，占稀销售系收入侦的捆5.低5演%帽；雷者三鹿扛投入鬼广告气费垄2.孝3我1朴亿元稻，占戴销售电收入同的银5.苹4骗%晒。园世人圣公认俱蒙牛紫善于著造势部，蚊“蛇造廉势甩”体的凑主要腐副产睬品其饺实就寄是新宏闻。句在广饶告与笑新闻冒的权特衡中治，蒙殖牛最眉具特戏色的枯创新吉之举舰是矩“屑广告年片的键新闻德制作事法沸”杠，其离倡导盯的主延旨是涝广告耗要素骨与新洁闻要糟素宣的趋“饲嫁叶接遥”挎。泪杂交泪产生赞优势祸，边而缘诞润生奇掀迹。欧从新转闻角浊度看朵，将族其融控入广翻告可柔以增销强可补控性意，使哪之由炕易碎铺的盾“弊短命套新劳闻渠”去变为哄易存煤的屋“繁长命穷信岩息庄”袜。从崖广告职角度伸看，丽有前意人说衰过垫：渔“甲广告里如果晴不制苏作成晒新闻厘，那持它就拢毫无斧价值版。岗”倚所以右，丝此法扇兼顾弓了新佳闻与陡广告坦的长悲处，瓜避免秧了各宗自的洒短处歌，便套于借王助新旷闻事积件有亩意识蒜有控浸制地居树立挽品牌升形象兵。饶第三败部分好原因砖之二捞企业佛内部首的管鬼理原炕则丝PS好讲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