氧化石墨烯项目商业计划书

PAGEPAGE4国能科技创新有限公司固体钒电池项目商业计划书TIME\@"yyyy年M月"2023年6月

第三章主营业务介绍3.1所处行业公司主营业务氧化石墨烯属于石墨烯行业。石墨烯是一个新型产业，其下游产业链涉及动力电池行业、超级电容器行业、集成电路行业、显示器导电玻璃行业。3.2主要产品公司近期的主要产品为氧化石墨烯及石墨烯。（产品工艺流程及功能简介），未来公司可能进军石墨烯的下游产业。3.3主要客户公司的主要客户为动力电池、超级电容器、集成电路、显示器导电玻璃的生产商。3.4主要供应商（史博士提供）

3.5核心技术和专利情况（史博士提供）3.6盈利模式公司根据持续盈利及为客户创造价值的原则，结合公司业务特点制订了适宜的盈利模式，并根据市场变化与公司发展需要适时对盈利模型进行调整。公司的收入来源于各市场领域的石墨烯的销售收入。公司的持续盈利来源于灵活有效的商业模式，以及持续领先的竞争优势。通过贴近客户，与客户实现“产消合一”，因客户情况而制定商业模式，从而实现双方共赢。通过持续的技术创新、管理创新来实现持久的竞争优势，进而创造持续的盈利模式。导电性极强：石墨烯中的电子没有质量，电子的运动速度超过了在其他金属单体或是半导体中的运动速度，能够达到光速的1/300，正因如此，石墨烯拥有超强的导电性。超高强度：石墨是矿物质中最软的，其莫氏硬度只有1-2级，但被分离成一个碳原子厚度的石墨烯后，性能则发生突变，其硬度将比莫氏硬度10级的金刚石还高，却又拥有很好的韧性，且可以弯曲。超大比表面积：由于石墨烯的厚度只有一个碳原子厚，即0.335纳米，所以石墨烯拥有超大的比表面积，理想的单层石墨烯的比表面积能够达到2630m2/g，而普通的活性炭的比表面积为1500m2/g，超大的比表面积使得石墨烯成为潜力巨大的储能材料。（二）石墨烯的积极影响：石墨烯作为一种性能优异的新兴高科技材料，可广泛应用于动力电池、超级电容器、集成电路、显示器件、军工等产业。石墨烯的出现会给其下游产业链行业带来革命性的变革，一旦量产将会成为下一个万亿级的产业。石墨烯行业是未来北京市高端新材料产业格局中的重要一级。如果用十年的时间在北京培养出一家世界级大集团，围绕石墨烯生产及应用所形成的整个高端制造业产业链最有可能。4.2项目研发现状（史飞博士提供）4.3项目目标行业及市场（产品产业化的市场成熟程度，行业及市场分析，包括行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。石墨烯目前仍然处于实验室试制阶段，全球范围内都没有实施大规模量产的先例，这主要是由于还没有找到一种适合大规模生产的方法和途径。本项目通过独特的“还原法氧化石墨烯制备”来生产石墨烯，将有可能开创石墨烯大规模生产的先河。目前，石墨烯的需求也多为替代性的潜在需求，尽管未来的潜力巨大，目前石墨烯市场尚处于概念孕育阶段。机构名称机构背景及运营国家纳米科学中心中科院旗下的科研机构，对石墨烯的研究主要针对其生产工艺和在传导领域的应用。目前能够实现石墨烯的小批量生产。厦门凯纳石墨烯技术有限公司公司从03年开始对高端石墨的研究，而后重点针对石墨烯的生产工艺和产业化，目前能够实现石墨烯小批量生产。公司目前对于石墨烯微片已经实现年产50吨的能力。南京先锋纳米材料科技有限公司公司位于南京大学科技园区中，依靠南京大学的研发优势，目前已经成为国内石墨烯产业的领先企业；目前除能够小量生产石墨烯产品外，还作为美国ACSMATERIAL中国区的一级代理，销售石墨烯系列产品。深圳贝特瑞公司是国内最大的碳负极材料生产企业，公司在原有石墨技术基础上，对石墨烯进行研发和产业化公关，目前公司已经完成石墨烯小试，正在进行中试。4.4新产品营销策略4.4.1销售目标/计划公司在2013年的销售目标是实现销售收入1亿元。短期内，公司主要通过营销手段建立口碑，以拓展市场份额。随着产能的扩大带来的“规模效应”及产品生产的“学习效应”，公司的经营成本与生产成本将会逐渐降低。在未来2-3年的中期时间内，公司将实现年销售收入5-8亿元，这个时期公司的产品将不再仅仅具有价格优势，在性能方面所具备的差异性优势应该更加明显。公司的长期销售目标是成为国内电池行业的龙头企业，并通过在固体钒电池领域取得的成功，拓展涉足电池系统解决方案的全领域，以取得更高的盈利能力和竞争实力。短期1年销售目标实现销售收入1亿元通过营销手段建立口碑中期2-3年销售目标实现销售收入5-8亿元以质取胜长期销售目标成为国内电池行业的龙头企业涉足电池系统解决方案全领域4.4.2定价策略公司前期将采取兼顾成本与市场的渗透定价策略，旨在短期内提高市场知名度和占有率，且随着市场占有率的提高，使得生产成本因为规模经济效应会进一步降低，从而获得较为丰厚的利润。在比较短的时间内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。同时参考其他电池生产商的定价，使公司产品在价格上保持相对的优势，不至于价格脱离市场的合理价位。年份成本销售价格市场价格2013201420154.4.3销售渠道（一）自有销售团队为了谋求公司长期发展达到满意的销售效果，公司建立及培养自有销售团队。该团队主要负责建立与电池使用商的合作关系。考虑到目前电动汽车电源市场及新能源并网与分布式发电备用电源市场较为成熟，公司将优先开发这两个市场。而且这两个市场的最主要客户都是国家电网公司，因此需要优先建立与国家电网公司的业务联系。（二）代理商代理销售引入当地代理商减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。电池用户一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。而且采用代理商可以提高分销效率，使产品快速到达终端用户，帮助公司快速占领市场。另外，使用代理商销售可以减少建立分支销售机构的费用，使公司前期将资金投入最重要的研发环节及大客户直销领域。4.4.4促销策略公司产品上市以后，为了得到消费者更多的支持，并不断吸进新的目标顾客，公司会致力于各种不同宣传渠道的建设，争取尽可能多地让产品接触准顾客，让准顾客了解这种产品。（一）网络广告当今社会网络已延伸到人们生活的各个方面，网络信息具有覆盖面广，地域范围大，传达的信息直接，可以通过图像，声音的同时传递，在很大程度上刺激潜在客户，使产品性能传递给潜在客户，从而使产品快速进入市场，此外，网络可以提供专业化的信息，方便顾客进行学习和查询，特别是在进行专业化采购时，顾客往往前往较为专业的网站进行信息的搜集和甄选，并为未来的采购过程提供支持。公司泡沫镍产品以网络广告作为推广重点。经过专业的设计，将公司品牌推广出去，期望终端消费者在进行动力车采购时，把“永续”品牌也纳入考虑范围。考虑到客户采购的专业性，公司广告在镍氢电池、混合动力汽车网等一些专业网站投放。例如：镍氢电池网、北京混合动力车网、……（二）专业杂志广告杂志具有可信，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强，此外专业杂志具有针对性强，是推广产品的有效途径。根据产品的特点，公司产品比较适合较为专业的商务杂志。通过印制精美彩页，有效突出产品的性能质量，渗透“永续”品牌的企业理念。考虑到商业杂志种类和知名度等因素，以及印刷所消耗的成本较高，公司将广告形式设计一至两种，安排每期刊登一次。并将以下杂志作为广告的宣传载体：《商界》……。（三）网上店铺随着电子商务的发展，网络销售已很快成为一种普遍的销售手段，是潜在客户获取信息的又一手段。目前中国电子商务已具备一定的网络销售基础，为部分消费者所接受，并且这个消费群体还在不断的扩大和成长。利用电子商务优势在阿里巴巴、淘宝网上设立店铺，组织专门人员进行店铺维护，及时的提供产品信息，提供在线咨询，并可以进行一部分网络销售。（四）赞助国家公益事业国家公益事业具有影响力大，能够深入人心，宣传成本低，有助于树立良好的企业形象，促进产品进入市场的程度等特点。公司利用国家节能减排的东风，赞助政府的绿色公益事业，将“永续”环保，高效，持久的产品特点展示出去。（五）参加工业品展销会 工业品展销会的参与人众多，包括各界的专业人士，通过参与这样的集会并设立公司产品的摊位，可以提高产品的知名度，使可能的潜在顾客有机会做亲身的了解、认识。 待2013年产品成功进入市场后，公司将竭力关注中国工业品博览会的近况，与博览会负责单位取得联系，争取在下一届工业品博览会中设立摊位。（六）参加并举办年度会议/学术讨论会 大型的全国或者国际学术探讨会议的参与者全是业内的研发精英，通过参加这样的学术会议能够使已有的技术得到权威认可，从而能在以后的生产中拥有技术优势。项目中的古月教授等科研领军人物在钒电池及其材料领域均有所建树，借助古月教授在业界的影响力，公司希望在以后的发展中争取承办学术交流会、研讨活动并积极参加其他机构组织的交流活动。4.5氧化石墨烯的生产制造方式（邢主任提供）第五章公司SWOT分析5.1SWOT分析5.1.1优势一、产品技术与生产优势（一）产品可根据客户的要求订做，快速赢得客户信赖，扩大市场份额；（二）公司和日本尖端制造业的领军企业—日本共荣工程股份有限公司进行排他性合作，共同开发了先进的工艺流程以用于钒电池原材料的生产；（三）产品性能优越，具有比容量大，高充电过电位，放电平稳，循环次数长等优势，优于市场上现有的电池产品，性价比高；（四）产品严格按照产业标准生产，品质稳定；（五）由于产品技术复杂度高，新进入的厂家必须具备相当的技术及科研开发能力。二、科研优势产品是由原日本北海道大学的古月文志教授的科研成果转化而来。古月教授领衔的科研团队具有雄厚的科研实力，可为产品的后续改良提供持续支持，同时密切跟踪国内外技术前沿变化和市场需求，及时调整公司技术和生产方向。5.1.2劣势一、固体钒电池行业技术要求高，新产品研发和开发费用较大，行业整体的科研开发投入较多；二、销售网络必须全新建立，所花费时间会较长，从而错过一些市场机遇；三、项目运营以固体钒电池生产机销售为主，经营风险大。四、固体钒电池所需的主要原材料硼化钒和石墨烯属于高精尖材料，需要很高的加工工艺才能生产。公司需要和日本厂商合作才能进行生产，受到一定的依赖影响。四、固体钒电池的所需的主要原材料钒和石墨烯均有涨价的趋势，这会带来项目未来运用成本的上升。5.1.3机会一、政策机会（一）北京市政府对本项目给予的政策优惠；（二）国家对新能源汽车行业的政策扶持将给钒电池市场发展带来机遇；（三）国家对储能行业的政策扶持将给钒电池市场发展带来机遇；（四）固体钒电池所采用的硼化钒和石墨烯属于新材料行业，符合国家重点发展清洁能源、绿色化学电源的产业政策。国家可能将在税收和科技引导资金等方面给予相关的优惠政策和大力支持；(五)随着全球石油储量的减少及全球变暖的加重，国家提出低碳经济的发展战略，同时国家提出发展新能源汽车的战略规划，电动汽车市场的扩大将使固体钒电池的市场大幅度增长。二、市场机会（一）据北京动力车网调查结果显示有86%以上的被访者对动力汽车未来的发展看好或感兴趣，社会期望值高。（二）环保观念深入人心，并且愿意购买环保产品的消费者数量在不断上升，这也为未来行业的发展提供机遇。（三）根据国务院出台的《汽车产业调整振兴规划》，到2011年，我国将形成50万辆新能源汽车产能。新能源汽车销量占乘用车总销量的5%左右。《规划》起草专家预计到2012年，我国混合动力汽车保有量将达到50万辆，纯电动车保有量将达到10万辆，镍氢电池动力比例达到80%。2020年，我国混合动力汽车保有量将达到1800万辆，纯电动车保有量将达到400万辆。5.1.4威胁一、作为钒电池的主要原材料钒和石墨，国际市场价格波动较大，对本行业影响较大，尤其2005年以来金属钒价格不断上涨。高价格严重影响钒电池的盈利水平，尽管最近价格已经下降，但其不确定性仍然影响企业的生产与销售。二、与相关行业的联动性较大，电池行业及电动车的变化将对本行业构成直接影响，由于公司产品定位于高端泡沫镍，因此与电动车的发展直接决定公司的命运；三、潜在竞争者的加入，以及未来新产品或替代品的发展；四、若有关替代技术或钒电池的替代产品被开发出来，将对整个行业的发展造成较大影响。5.1.5基于SWOT分析的发展战略优势S固体钒电池性能优异，且价格相比镍氢电池及燃料电池具有优势劣势W固体钒电池生产工艺复杂，价格较目前占市场主导地位的锂电池无优势机会O国家大力发展新能源汽车和储能产业SO战略与新能源厂商组建战略联盟，加强与国网电网公司的合作WO战略通过市场开拓，形成规模经济以降低经营成本威胁T国家的产业政策对锂电池及其他电池没有排他性，也有利好ST战略加大对政府的公关力度，争取排他性的优惠政策WT战略提升钒电池生产技术水平，降低生产成本5.2产业政策情况对本项目实施有影响的产业政策主要有三类，分别是北京市政府给予本项目的政策优惠，新能源汽车产业政策及储能行业政策。5.2.1北京市政府给予本项目的政策优惠本项目是北京市政府重点推广的首要高科技产业项目。为了推广钒电池等高科技材料的应用，北京市政府牵头组建了“高端产业新材料科技研究院”。该研究院的组织与管理工作由北京市苟仲文副市长亲自挂帅。该研究院由一批国际国内知名的高科技材料（包括钒电池材料）专家构成。该研究院和公司共同参与本项目的运作，为本项目提供优厚的政策优惠。在资金方面，本项目获得了北京市政府的专项资金，且原则上“上不封顶”，资金使用要求为先拨款后审计。在科研方面，该研究院的专家团队为本项目的技术攻关提供鼎力支持。在产业化政策扶持方面，北京市2013年将在1000台电动公交车上推广使用钒电池。仅此项工程就可以为本项目带来1个亿的营业收入。5.2.2新能源汽车产业政策情况《节能与新能源汽车产业发展规划》规划提出到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车实现产业化，产销量达到500万辆。规划还将纯电动汽车作为我国汽车工业转型的主要战略取向，重点发展纯电动汽车、插电式混合动力汽车。与此同时，科技部编制完成《电动汽车科技发展“十二五”专项规划》，该专项规划的主要目标有：2015年电动车保有量达到百万辆级别；电池性能提升，成本降至现在的一半，动力电池产能达到100亿瓦时；建立电动车标准体系，起草100多项标准，重点以小型纯电动汽车技术和充/换电技术标准为代表；完善基础设施，在示范城市建立2000多个充电站，40万个充电桩等。全国各地也纷纷出台了促进电动汽车产业及充换电设施建设发展的各项政策。截至目前为止，国内已经有将近20个省市有了自己的新能源汽车发展规划。如《成都市电动汽车产业化行动方案》、《广东省电动汽车发展行动计划》、《河南省人民政府关于加快电动汽车产业发展的意见》、《江苏省汽车产业调整和振兴规划纲要》、《山东省人民政府办公厅关于推进新能源汽车产业发展的若干意见》等。“十城千辆”计划由科技部、财政部、发改委、工业和信息化部于2009年元月共同启动，主要通过提供财政补贴，计划用3年左右的时间每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，涉及这些大中城市的公交、出租、公务、市政、邮政等领域，力争用3年时间使全国新能源汽车的运营规模占到汽车市场份额的10%。首次确定参与“十城千辆”计划的城市有13个，分别是：北京、上海、重庆、长春、大连、杭州、济南、武汉、深圳、合肥、长沙、昆明、南昌。第二批，即“二十城千辆”确定参与的城市有7个，分别是：天津、海口、郑州、厦门、苏州、唐山、广州。第三批确定参与的城市有5个，分别是：沈阳、成都、呼和浩特、南通、襄樊。“十城千辆”计划是绿色科技、创新科技，是中国经济转型提升的战略标志，通过此次试运营工程，快速提高企业技术核心竞争力，带动了包括电池公司在内的相关产业链的发展，通过节能和新能源汽车的使用，帮助相关产业提升自主知识产权的研发能力和业务拓展能力。中央财政重点对试点城市购置的混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池等节能与新能源汽车给予一次性定额补助。补助标准主要依据节能与新能源汽车与同类传统汽车的基础差价，并适当考虑规模效应、技术进步等因素来确定。综合国家支持政策及市场发展前景而言，我们电池公司发展的市场需求潜力巨大。5.2.3储能行业政策情况2011年10月，国家发改委、科技部、工信部、商务部、知识产权局发布《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南2011年度》，指出新能源和储能相关的高技术产业化重点领域应包括动力电池及储能电池、风能和太阳能，同时大规模储能系统作为电网输送及安全保障技术被提出。2011年12月，国家能源局发布《国家能源科技“十二五”规划（2011‐2015）》，这是我国第一部能源科技规划，其中划分的4个技术领域中与储能相关的包括“新能源技术”和“发电与输配电技术”；同时明确了10兆瓦级大规模超临界空气储能装置、兆瓦级飞轮储能系统及飞轮阵列、兆瓦级超级电容器储能装置、兆瓦级超导储能系统、兆瓦级钠硫电池储能系统、兆瓦级液流储能电池系统的研究方向。在华北地区，随着张北风光储输示范工程的一步步开展，对储能的重视程度和认识深度也逐渐增加，主要将储能应用于大规模间歇式电源并网、智能输配用电、大电网智能调度与控制、分布式供能、微电网等方面。北京作为国家新技术发展的领先城市，以中科院工程热物理所为代表，进行多项储能系统研究项目，以重点提升储能电池的研发水平，加速储能电池的产业化和规模化。天津以打造“绿色之都”的口号，对储能电池发展提出具体目标。同时山东也要求重点推广多种储能产品和技术。西北地区的储能整体发展稍落后于其他地区，只有甘肃省明确提出开展制氢储能和大功率储能系统研究重点，并支持镍氢及锂离子动力电池研制和产业化等项目。华东地区对储能产业的支持和投入较为明确和大力，各省市都推出关于促进储能发展的政策和规划，尤其以浙江和江苏为先。浙江以电动汽车和调峰为着眼点，打造电池产业基地。江苏为解决大规模并网问题，发展多种储能技术，开展企业合作，进行动力电池研发。同时，上海提出聚焦锂电池、钠硫电池和液流电池等领域，支持2‐3家发展潜力大的企业，以促进智能电网发展。安徽、福建也出台了相应的政策，支持储能电池发展。华中地区对储能的认知也比较深入。其中湖南省规划了具体的储能发展目标，重点支持钒电池，依托企业和高校共同发展储能产业，明确指出十二五期间建设智能储能变电站500个。江西以建设动力储能电池特色产业基地和新材料为着眼点，对新余及周边城市进行清晰明确的产业布局。河南、湖北、四川也都有各自重点发展的储能方向。华南地区对储能的政策扶持力度以广东省为先，依托龙头骨干企业。进行产学研创新联盟，结合重大项目对电池产业提供政策支持，提出到2015年储能电站装机达到100兆瓦以上，储能产业产值达560亿元。贵州省依靠自身资源优势，重点建设锂离子电池产业化项目。5.3行业分析机构名称机构背景及运营国家纳米科学中心中科院旗下的科研机构，对石墨烯的研究主要针对其生产工艺和在传导领域的应用。目前能够实现石墨烯的小批量生产。厦门凯纳石墨烯技术有限公司公司从03年开始对高端石墨的研究，而后重点针对石墨烯的生产工艺和产业化，目前能够实现石墨烯小批量生产。公司目前对于石墨烯微片已经实现年产50吨的能力。南京先锋纳米材料科技有限公司公司位于南京大学科技园区中，依靠南京大学的研发优势，目前已经成为国内石墨烯产业的领先企业；目前除能够小量生产石墨烯产品外，还作为美国ACSMATERIAL中国区的一级代理，销售石墨烯系列产品。深圳贝特瑞公司是国内最大的碳负极材料生产企业，公司在原有石墨技术基础上，对石墨烯进行研发和产业化公关，目前公司已经完成石墨烯小试，正在进行中试。5.3.1动力电池行业分析新能源汽车产业是国家战略性新兴产业，其关键技术难点在于电池技术，目前国内电池技术水平，需要生产路线、工艺及科研技术的不断改进和攻关；欧美的几大跨国公司（如：加拿大Phostech公司包敷碳技术专利；美国威能公司碳热还原技术专利）称其拥有电池核心技术专利及电池材料的成熟技术，成为制约国内新能源汽车产业快速发展的瓶颈。新能源电动汽车最主要的部件是动力电池、电动机和能量转换控制系统，而动力电池要实现快速充电、安全等高性能，是技术门槛最高、利润最集中的部分。这就要求对电池性能要求很高，必须具有高比能量、高比功率、快速充电和深度放电的性能，而且要求成本尽量低、使用寿尽量长。固体钒电池因为其优异的性能使得其成为今后动力电池的首选。5.3.2储能行业分析根据美国市场研究机构LuxResearch估计，目前全球能源储存市场为24亿美元，但若目前全球有10％并网的风场使用电池储能装置，单就储能电池市场预估将达到500亿美元。日本富士经济预计2014年再生能源储能规模可达2050MW，其中太阳能发电占41%，风力发电占59%。中国工程院杨裕生院士认为规模储能技术的评价标准主要有：安全性、能量转换效率与自放电、成本与寿命、比能量、比功率、可维护性、环境友好等指标。针对储能电池的技术发展方向，杨院士指出，目前锂电池产业的发展有点过热，对锂电池的难度估计不足。钒电池(VRB)是当今世界上规模最大、技术最先进、最接近产业化的高效可逆燃料电池，具有功率大、容量大、效率高、成本低、寿命长(充放电循环寿命可望超过20000次)、绿色环保等一系列独特优点，在光伏发电、风力发电、储能调峰、分布电站、通讯基站、UPS或EPS、电动公交、军用蓄电等广阔领域有着极其良好的应用前景，在美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚已开始商业化应用。随着钒电池技术的迅猛发展，钒电池必将为人类带来一场前所未有、意义深远的新能源产业革命。5.4竞争分析图*五力分析模型图5.4.1同行业竞争分析机构名称机构背景及运营国家纳米科学