论房地产报纸广告文案写作

论房地产报纸广告文案写作房地产入侵了建筑，入侵了城市，入侵了艺术，入侵了人际关系、社交网络、阶层定位、消费观念、生活方式……有人评价说：房地产文化是中国最主流的城市文化，这一切的构造与形成房地产广告起了不可低估的作用。房地产营销策划界两种现象并存：一方面，成功的概念炒作使楼盘火爆销售；另一方面，生硬的概念、词汇导致消费者的审美疲劳。房地产产业日趋同质化，各个项目间的竞争日益激烈，房地产广告越发显得重要起来，记忆点(Memory)、利益点(Benefit)、支持点(Support)、沟通点(Communication)成为判断房地产广告是否有效的标准，然而房地产属于“重、厚、长、大”高风险商品，房产广告主要作用是让消费者注意、理解、感兴趣，进而对项目作深入了解。在房产广告在媒体投放上，广告费用的70%花在报纸上，房地产报纸广告文案承担着文化载体、达成广告效果、促进销售的重要作用。下面将从房产广告报纸广告文案的构成及相关元素为切入点，深入探讨文案与房地产概念以及诉求之间的关系，进而指出创新才是房地产报纸广告文案写作的出路。一

房地产报纸广告文案构成一则典型的房地产报纸广告文案，由广告语、标题、正文、随文四个部分组成，各个部分分别传达不同的信息、承担不同的职能、发挥不同的作用，又相辅相成不可分割。（一）

广告语广告语，又称广告口号，指为了加强受众对楼盘（企业）的印象而在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句。它基于长远的销售利益，向顾客传达一种长期不变的观念。广告语可以出现在广告文案的任何部位，但通常独立于正文之外，作为广告文案中相对独立的组成部分。尤其是在楼盘利益点较多，诉求点比较较分散时，广告语可以彰显房产广告的定位、诉求，保持广告的连续性。（二）

标题标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案最前面、对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的其他内容的简短语句，在房地产广告中一个标题往往代表了项目的一个卖点。广告效果50％－70％是大标题的力量，所以标题一定要醒目，表达清晰、明确。（三）

正文正文指广告文案中传达大部分广告信息，居于主体地位的语言或文字。它是广告文案的中心和主体。由于房产广告大多是系列广告，所以广告正文与标题、画面配合得相得益彰，各系列文案保持调性的一致显得尤为重要。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即好。（四）

随文随文又称附文，指广告文案中向受众传达发展商（代理商）名称、楼盘地址、接待中心、等附加性信息的文字语言。楼盘广告的特殊之处在于对项目位置等常规信息的介绍。它一般出现在广告文案的结尾部分。二

房地产广告概念、诉求在文案中的体现公众在浏览广告时，与广告接触时间短，广告要充分利用最佳时机，把有效的信息传播出去，具体的诉求是关键，所以说诉求点是广告的眼睛，广告诉求点通常出现在广告标题里，用标题有气势地传播广告个性。诉求点要解决承诺什么，承诺能直接和消费者的利益挂起钩来，处理得当，能有效地冲击消费者心智。体现在文案上诉求往往有赖于一些概念的支撑。“作为一个观赏者，如果你看到心脏在跳动的时候（这是一个概念），可以感觉到复活，作为一个广告创作者，如果你感觉不到概念，你就感觉不到生存。”可见概念在广告中至关重要的作用。近些年房地产业的造词、造句运动大有“你方唱罢我登场”之势，造概念、造市、造梦……这一切都在房地产广告中得以淋漓尽致的体现。造概念的鼻祖是以策划碧桂园而闻名的王志纲，冯仑说：“中国房地产一半的概念是王志纲制造出来的”，“复合地产”、“泛复合地产”、“旅游地产”是其代表作。把这方面运用到极致的要数潘石屹——SOHO是中国房地产界的力作。当然要想像这两位一样获得了极高的知名度和美誉度，达到“叫好又叫座”，赚足眼球，赚肿腰包的目的是需要一番苦心的。总结成功者的经验：概念并不能只用一种很虚幻的东西去构建一些什么，后台需要好的项目做支撑，受众面前需要好的广告做传播。把潜意识当中意识到的某个问题，用新的方式表现出来，解决一个新的问题。广告里面隐喻着一种东西，这种东西和作品的内容之间形成一种关系，只有人们在看到这个作品的时候能够悟到这个东西是整个产品在消费者心目中的地位得以提升。下面将房地产广告中概念与诉求做以简单归纳、分析。（一）

理性诉求——针对消费者的显性需求济理性念诉求纸强调裁产品抢的质誓量，沉性能径，价庙格等壤带给俗消费爱者的抬实际爬利益帮。特降别是怒产品威所持告有的庆品质绵，相角对应帽地，剩它被树称为龄“硬诚销售刺”，胞让购慰房者纺觉得疼物有盐所值羡，一械分钱睡一分否货。披房地童产是今高参冠与度峡产品粮，所现以其缝理性斯诉求度必不地可少那，这捞种理塞性诉胆求在茧楼书顽、D飞M中劳表现秀的更屋加明包显，分在报蝴纸广湿告表赖现上宏大致纺有以沿下几炒种诉隔求方待式：料1

距以自填然资办源、瘦地形尽地貌筐为诉爆求点兴：勾（1朽）典都型概表念：邪水边熊、坡信地、青果岭春、温稀泉、煮海景制、江悲景、制水景假、山躬景、贸森林外、花青园。秩生活备在钢嘱筋水慕泥建挡筑中端的人趣们，再越来各越想本逃离个灰色催调，甜改变晋CB订D的伸颜色秆，回息归自晃然、察返璞寻归真集。项剥目借威着这怠些自凶然资精源都肃能卖零个好恐价钱印，广忆告也缘就借惊着项揪目“族天时狡”、舅“地昏利”喘的优教势，据拿捏临准消植费者奏的心你理，胀以此提为为权诉求鼠重点哀。比竖如：魔“富接力半蜓岛花念园，过一线览临江喂，独湖享壮商丽江胶景”傍、“旁琴海摸居，指拍卖岁江”饥、“到海珠米区·同海岸简俊园丛，水眠岸壮爱阔江蹲景，羽体验蜓非凡裹意境忠”、嗓“公陶园道勾1号据，建坟在溪增谷中俗的联于排别肆墅”寺、“蜻在森悄林公裁园里咳安一券个悠驴闲的捷家；展与株档株梧制桐为健邻；役尽享赴康居妄境界哲（白竟云高视尔夫促广地探花园涉）”须。演（2侧）典凳型案游例解勿析：乓

“节珠江泪帝景蒸——躲每天阻的水装岸心肯情”乔。这椒则广歼告的借成功雾，是轨在创棉意与遇叫卖设之间外找到精一个越平衡北点，累简单筛勾勒销出水赛边生指活淡悔淡的太轮廓养，恰抛如其仓分地设道出借楼盘棕最主河要的折卖点祥，又皂不失能语言傲格调毯之美珠，同墨时更亦兼顾流了一忘种情微景交瓜融的顷艺术壁境界侨，似桶乎是纲一首延小抒字情诗耕的首泛句，灭读者场联想艳由此吉翩翩准展开榴，仿孕佛置箱身其廉中。滤水居隆与心杜情，厌内情落与外栽景，量读它围时向管往的返感觉删也恰市似轻错烟渺正渺水个面上落泛起朗的层挠层涟林漪，勺无声四无息亭地荡冠漾开疾去。到唯美按而不渣流于削空洞双，平章淡而焰不失材高雅应，白济描手软法的满合理愚运用丸，应屈该是患这句啄广告剂词最预成功痕之处羽了。座以自施然资嘱源为贝诉求闯点的版广告情应注顷意以盯下几艰点：员楼盘烫要做宁响，早给人纤们以床联想追；楼部盘要唤做深于，给昨人以望知识炊；楼木盘要父作美篇，给牛人以宅艺术捷的享吼受；亮楼盘搭要做妈实，淹给人秋以慰涝藉；出楼盘餐要做眯大，画给人湖以整跃体感飞。柳2

乔以地烧理环矛境为突诉求炉点皂（1霉）典露型概模念：谷CB织D、督CL可D、壶地铁罩、地币王、卸地标听、绝岭版、缎零距枣离、拴住宅经郊区抽化域中国并房地容产营讨销的献第一沉阶段旷就是膀“地定段阶纸段”乓，曾谣有过耗一句鸽最经怎典的耕论述遵“地浊段、止地段朽、还劝是地焦段”牌。所副以以倡地段带为诉住求重催点的叶概念刑也是弟广告仔中出贫现频仰率最穿高的钥词汇微。如症：“洲广地雄花园纷，乘弦复式棍地铁禁，通辟往春询天家昏园”迎、“孟奇逸晨花园面·蓝杰谷—牛—离甚公司储不远声，离剧绿色孩很近渠”、净“金旦碧花贺园—旺—地她王之旨王”刊。奋（2文）典撕型案示例解浸析：韵“中哑央商剖务区归，离久真生阁活最尺近的槐地方江（漾板晴居珍)”蒜。以浊地理书环境顽为诉巷求点余的广聪告，爪往往舰都是铜占据震先天漏的地射理优蚂势，禾漾晴末居的浅这句达广告皱语，贝直击急自身栗的核餐心竞竞争优岁势，堂它的餐高明竭之处觉还在党于，焦不仅嚼指出拦了自谈身的大先天敢优势问，更罗把其熟上升介到了进形而蛛上的演意识么形态浓的高徒度。善3

泼以产旬业嫁汽接为叔诉求气点挤（1戚）典占型概馅念：挠艺术荷城、桂文化岗型地啄产、霜运动便型地餐产、穴旅游斤型地肺产、分复合养地产课、泛丝地产踪。贺没有嫁自然句资源画，不燕在好歌地段接怎么絮办？台如果望项目改占地浩面积支比较苍大，捡开发扎商较绍有实斗力，正开发悟商往焰往会狮把其否塑造却成复罪合型宅地产吓，这符种把岭概念忙往一改块拢肠的方嘴式，泰能提箭高项嫁目的许价值爪。一味方面坚，现奇代人昨们注乎重生洲活便末利性欧的同长时，宾更关脚注个闻性的坑塑造井与发绢展，榨寻求隐一个疮与自答己个沟性相贪符的拌居所伍显得牙尤为抵重要运；另迎一方图面，霸“下巧一代愈”的张培养诱与发流展也卡是人渠们置逝业的唇重要匹考虑方因素饶，“身孟母将三迁陆，择婆邻而探居”废，在挽这里准得到醒了充胶分的摄发挥违，可率以通聋杀天细下可擦怜父磁母。正这类巩案例翅开创挨先河特的要怒数碧膝桂园冒的教运育模倘式。虑另外环还有腥“城昏启，佳荔港扎南港不全方史位主随体化劣教育槽文化周社区茄”、概“华凳南新缺城广倦州山携水文联化第随一城岛”、陷“都巴市桃牵源学糖府别郑苑（帅江南觉新苑顷）”条。止（2偷）典沾型案翠例解访析：牢运动遗跟地锐产复脂合：音“奥眼林匹严克花区园—防—运谨动就哄在家窑门口作。”冠找准居利益桃点在志广告持文案亦创作坊中意斥义特壁别重压大，谜如何奸找到短一个说利益哪诉求匹点并纹概括津成一执句精剑炼的存广告罗语，天去说越服消迟费者远采取膛行动饺，是薪房地万产广脆告创颜作中唱的难箩题所狸在。沈此则辩广告竞以健箱康住传宅为型项目臭定位浮，在番广告捡推广膀中以猫“运剥动就淋在家露门口纤“为测主题挎创作厘一系池列广色告，崇清晰珠的告碍知受闹众，枝买的害不仅移是房病子，瞒也是茂健康机的社恼区、抢健康芬的家匹庭、奖健康可的生统活。懂明确拖的利恰益诉廊求让英置业舟者心氧动并尾产生各行动接。也旁创立桂了房译地产愧界“残复合骗地产奖”的勺新概伏念。报艺术股跟地勉产复猫合：昂“方糕舟苑误——关艺术祸城（竞AR土TT岛OW茂N）自。物皂质与寨精神粪结合坚，热既闹与增宁静折相结雅合，贪实用齐与优透美相哄结合如，生拿活与孩艺术惨相结歌合。歉方舟屿苑的冲建设油者们低深入助研究尖了人要们的倾居住桨心理解，充尸分利早用项忧自的唉人文萝地理范环境撑，引载领灵泛性与裤启迪我的自亏由空加间，皱提出烛的概寄念。愚为居傍住着眠挖掘妄朴素业的真揭挚与厨温馨穷，缔嗓造完夫美的俩艺术技家园狮，将母不俗史引入铸平凡蔬生活若，谱屈写生少命华裹彩乐钥章。飞4

济以产锻品品担质为摄诉求熄点屡（1县）典嚼型概际念：驴绿化投率、甘容积掠率、能智能块、环颈保、民配套赢、细扮节、在会所抽。卖让一股块土忠地上博少生枪长房然子，育以绿李地、布生态狂环境加为卖鄙点现式象，革以智衣能化凡吸引母消费匙者。龟在笔祸者调扇查调强查的式广告宇中，株高档贼社区砖几乎殃都采篮用智努能化抢管理墓，中耍档住备宅也币有近翅一半凑以提扰供不六同程舍度的飞智能塞化服愧务为配卖点夜；还悄有除绿少数政高档宁公寓兰住宅聚外，坚绝大涛多数恼楼盘烟的广贫告中邀都提白到了燃房屋鱼的质寿量保衬证，夹甚至截以电蒸梯、胞门窗洪、地键板等腹细节灿为切加入点屯。如缩：“嗽世纪启华都责，科苏技核句心，冷经典班内涵耀”、谅“天稠河区孕·中孝海康旦城，垂空间耀决定饭生活瘦质量歇”。钻（2夫）典悲型案布例解每析：恰星河厉湾的朴广告额语：鬼“一页个心圆情盛绍开的如地方屈”。宿其报宿纸广军告文迈案则冷以一愿系列膜的品梁质类刚比作早为诉割求：掌“好纺房子考是安碌静的滋汽车桃，星课河湾胸是安晋静的尊劳斯缸莱斯率”、迫“好但房子躲是不雨用瓶捏子的采香水侨，星东河湾从是不哗用瓶缴子的悼香奈衡尔五病号”娱、“繁好房符子是死不报瓣时的叮名表喂，星辟河湾跌是不稼报时省的江宫诗丹愁顿”勉。《掩广告蚂法》域规定油广告俊中是馅不允羡许出筒现“含最”准字的正，与添星河村湾类趣比的液都是原极品条中的套极品泻，它偏的品令质、软品位记自然住蕴含还在标蹦题中竖，怎寿能不龙引起乓消费磨者的疾兴趣场。拖5

叹以产贺品组自合为破诉求幻点炼：镇（1渣）典使型概桐念：绒SO电HO纷（S告OM来O、翻SO煌LO林）、荐TO双WN导HO金US沾E（盗宽H藏OU汗SE动）、铃错层录、跃部层、衰公寓块、成馒品房驰、非据常男剧女、翁珍宝永公寓喂、精代装。肠多功肃能公贱寓、黎投资企型物将业，消需求灾不同绞造就皱了不暂同的杯产品扣概念撇。倡愚导家宽居化撞办公益就要右SO报HO稿，初谣创业箩时的监写字涨间只斩能购效SO霸MO饥，讲督究私锹密性妖就买闪TO呆WN廊HO祝US软E（答宽H母OU计SE筋）、呀“无猾需搬茎家，且带上押随身拜物品细即可蜻入住泻”的辅是“蜜成品收房”馋、“匙单身与公寓遵”、湾“珍期宝公汽寓”捏、“皆非常恼男女股某某颜座”雾，几流代同乘住或雨需要晶创意节空间烧就置栗办错肚层、凤跃层诸。此缓类产新品组终合型织概念浆最具技代表轻性的效广告体语是腹“在多自己弹的阳搬台看占上海卖的未话来”砌、“啦富力幸·环碎市西撇苑环陪市西芳路成狠熟配惯套，地演绎部从容昏生活欠”。粪（2也）典腾型案盒例解柱析：领“错的层办蝶公空柜间，挖创意情人基喇地（乎峻峰票华亭测）”幻，由乞入住真带来劫的享纳受，弱像广凝告人刑在描蔬写自肯己的纠日常胸生活决：把信OF鬼FI捐CE很变成辽HA梳PP交Y舞圾台，妻把快锅乐当鸡作生宋产力饼，把塔SO巩HO腊概念陵推到著一个碎新广省告诉懒求，翅3D灶插画糖更是沾淋漓咽尽致容地描贞述了悲目标蝇受众纱。摩6

箭以建谁筑风热格为鬼诉求闻点穿（1行）典耳型概敢念：青欧陆哭风情咽、法唇国风判情、跌日式欲建筑击、香驰榭里乎（舍光/苑睁）、衔巴洛述克、悼洛可窝可、喘现代付、后植现代沾、飘滨窗、刮角窗置中国谷人在码追求易现代检的过岭程中碰，形剖成了慈两种宝倾向孙一种宁是崇蒜洋，扮另一澡种是臣复古足。附愿庸风福雅也胃好，打用居拜所来预标榜潜自己宇的品酿味也痕罢，姑总之氧以建廉筑为亦诉求毁点的雨地产染广告侄迎合申了很曲大一喊部分呈消费饿者的继心理嘴。如受：成猫都芙摊蓉古体城的徒“中墓国风驳”概捉念，昼上海粒新天彻地的朋“古共典壳帐国际软芯”缸概念竹，北漂京橘嚼郡的祖“原笋装美序国”虫概念火，哈岭尔滨哗香榭业丽苑究的“常法国喊”概宴念。创“珠楼江帝农景感添受江五畔艺柏术之厕都传摊世之馅美（餐法式劫庭院多，卢势浮宫慢）”啦，“也嘉仕草花园侄，加缎勒比轿湾风滩情”黑。浪（2绞）典爬型案介例解夏析：腐“家犹在广授州，述住在沾欧洲携（广欲州雅志居乐绢）。犬”说油实话图，广曲州并睛不比底欧洲沫差，毅为什攻么家皱在广王州，姑却要骑住得袖像欧盲洲呢劲？这峰可能朋是个宴人的企喜好蚁了，嫂由于注没有驻见过韵欧洲尾是什售么模第样，斤只是量经常谊在电枪视以散及报肌纸等裹广告勇上会滋看到徒欧洲络的经毁典建连筑以诉及独无特的登生活廊方式韵，因李此对镰这种郑异域斧文化观产生叛向往幻的念露头。缎既然镇能在艘广州羽买欧喜洲的驻房子闲，体阅验欧皂洲的来生活咱方式谜，而拥且还爆能一悦辈子蛙住在勒里面锈，比境起去斜欧洲企旅游披更经锈济，侦更实高在。扇有时痒候想下想，岸人们鸡有这中种好网奇心斥理，鸟就算舟是欧夏洲的畅建筑送次品细，也映会让牺买家泡奉为舰圭臬尊。不壳过雅和居乐绕的欧糊洲故躁事的绵确不勒错，辰在各绣个方迁面都冬做得已优秀昼，当顶然，象究竟羽像不缝像欧酱洲，火那就躲看业节主的眼体验扬和感键受了僵。焦7

多以价项值为迟诉求露点北（1恭）典见型概表念：轮增值注、升近值、伍典藏炼、超习值、各恒久把、世本家抹在一湖个城站市的编新开勺发区缠的项宜目或雪商业旷地产烂大多柏会把诵“增因值”缺、“吊升值研”做卫为卖途点，异比如距，哈惹尔滨传松北哗的大秆部分宅楼盘氏大多辣把此症作为协炒作旋的重欠点，环哈尔犯滨的逆万达翁商业恼购物挂广场像每期匙广告违都在参和消耍费者雀算投届资回塘报率亚的帐吉；针乓对购烘房产胁出于节投资咬获利说目的屋的消烦费者撒，强供调房叶产的望升值银潜力丝也会粥有较行强的播吸引震力。武寻求能最高含性价越比是量消费魂者在四购物记过程淹中的每普遍孤心理兰，便搏宜有荐好货鼻的广维告句文式应咳运而诊生。掠另外寸，在脂楼盘搂销售喇的收夜尾阶林段，忧促销赠广告筑也会震吸引控众多腹消费铺者的冻眼球忍。如订：“锯凤凰扶城，压白领接也可逮以住骨别墅冰（碧拘桂园垫）”刺、“晚南园季奥园甜，胜迷在综丙合性测价比尺（南寇国奥苏林匹倦克花馅园）则”、篮“经僚典居津，挑裤战临毙江豪弊宅3获80鉴0元拾/m绕2”御、“站雅宝沉新城扫，没卫有富果爸爸型照样李住靓呜房（很65增万可例拥有你20痛8m傍2注欧美盟式别谷墅）维”、员“金溉满家亚园，救事实杂证明林，供吗楼平仆过租寻楼”您。“姐志华童一个变铺，梨三代潮摇钱阶树”浊，广精告语趣虽然喝恶俗惩，但亏也让扒一些惜投资姓者心拘旌摇纹动。英（2驻）典极型案茶例解吉析：高万科弱房地箩产有伯限公括司报缝纸广夜告文刺案“峰标题耐：鸡边生蛋纠，蛋血生鸡兄。正桶文：两不动箩产投正资的住稳健注性一父面已懒被人选们充躺分认珍识，扇而其州高回廉报的雅一面月却少谣为世芹人所凝知。警根据补被日扰本人么被称仅为"守理财轰之神依"的强投资库策略校家邱虏永汉暮先生室研究进，东双京、岸台北讨及香再港的迷地价衫，在赏过去馒的2筹0年滴间均阿上涨留了1乱00煮倍！池在同稠样人匀多地殃少、切人口野密集穷、经婚济高监速增瓦长的阳上海殖，会痛出现愉什么聚样的的房地粱产投粗资奇译迹呢城？投袜资者衡不妨膏拭目韵以待械。在丸已经袭过去速的几薯年中牺，投卡资者肢已经达注意纤到上教海的讽房价篇正以乱每年浪平均慨两位烦数的脱增长或率在气顽强五上升坑，势线不可香挡。疯”搞这种既算账径的方叉式，狗大多镜吸引睛投资占置业门者，得此则职广告袄的可蜜贵之钞处在漆于标丙题的壳画龙凡点睛估。杀8

起以管尺理服汽务为即诉求持点遗：楚（1善）典抚型概饼念：欺英式台管家老、五央星级毅管理蛛、酒识店式乎服务服、香蚁港物跨业公无司汗消费热者在劈购房孟过程休中对回物业早管理拖水平脾关注姓度较宣高，纯广告佳是没欲有需疾求创沈造需双求，炸有需扇求一雾定要葱满足僵需求慰。但呀在广妻告及储其文午案表壮现上抖大多冻把管促理作革为次括要诉往求点加。淘（2冤）典扣型案称例解叠析：究“锦党骏华拒庭：蚂滨江滥东高践尚生肾活社艰区内言首个杂倡导仁‘英慈式管衡家服堂务’组的精霞品住固宅。句”这侦类强柜调物衰业管表理的蓬广告冠多见我于报睛纸广惹告文饲案的饭标题裳和软宴广告舅中，屯随着溪这类荡诉求本的增缝多，页以管山理为股口号块的广举告显吸得空藏洞，尼不易邮被消卖费者扣所接躁受，姨消费蕉者更迎看重些的是忌品牌海。覆（二削）

厕感唤性诉库求—区—针秩对消面费者龟隐性寄需求葵通过毫塑造京产品越或品跳牌形若象、警营造泳氛围芦等使直消费甩者产润生情六感上补的共倾鸣，届它强永调消垂费者与通过惨使用哨这一页产品绳可以牲获得碍自我混形象浇，而纱很少倡和根爪本不窃提及怎产品脾本身冻的质件量，斑性能通方面凶的特马点。疲这一范广告网策略艘又被税称为建“软饺销售辣”。焦心理泰学研但究说页明，举我们沿每个废人都祝有非察常强贷烈的古情感筑性需粮要。慰我们幸需要绞安全那，需吓要爱哀，需伞要幸螺福、召愉快闯、骄掉傲和园成就叠感，性有时帆也很吗怀旧东，或但感到给悲伤理。我资们每鬼个人高也都问有强还烈的职社会山性需攀要，佛我们条需要播有归昂属感宋，需僚要被文接受咱、被局赞扬片、被丙尊敬激，希那望自捡己能拐有很好高的赴地位版，我严们本定能地狗害怕程被别走人拒挑绝…姐…广汉告充腊分地无利用短了我楼们这更些需赤要，侮将产败品与绞我们驼的爱受、幸扫福、倚快乐达、成羡就感室、渴靠望被完赞赏晨等需赢要联棍系起面来，美以使拾我们分建立显对产福品的食好感典，因痛为房啄产往茂往和哈家有静着密末切的锦关系专，所佣以房苹产广期告更薪需要磨这种什表现屡。将阅房子卸与身隔份、而地位蜡和想惕象中疼的生嗽活方期式相撇关联义，让傻购房福者觉港得物扬超所素值。侨调查铲分析锦表明掩房地荣产广亦告创碗意越态来越乳趋向删于重稠“情彩”（岛情感叛诉求哭）轻依“理疲”（序理性国诉求堂）。果从总廉体上晚比较种，情被感诉煌求式常广告堡所占鲜比重岩明显边高于旬其他救方式糖。用皱比值膀来比长较则恭更能蛾明显应看出娘：低莲档价手位楼叶盘的幕“情鹊”：宏“理旷”：教“兼允”=幅陷2.摘33谱:1岁.3乞3:竞1；嗽中档伶价位英的比柏值为穿：1锻.7肃5:尚1:渠2.株5；班高等插价位泛的比玻值为赵：2题.5邻:1羞:1很.8粱.。到越是宗高档魄楼盘克越倾伤向于鸣情感搬诉求棵式广背告，榨其广弃告越祝强调炎“时抓尚”胃、“井品位渣”、退“艺拐术”央、“寨浪漫艰”、饮“情惑怀”帝这一泄类主父观价模值、根审美师情趣粪和艺块术性梯方面治的文蓬化特放质。忘这些向真实巾的情榆感能个够感岩染消椒费者马的情季绪，生引发冰消费直者的贤联想尤，从匆而触鸟动消零费者妈内心青深处违的东答西，抚引起夜消费杀者在块精神赖层次曲上的别共鸣熄，打涉动人恋心。晋人文昼关怀粪、精风神享膀受、烘生活宅方式汪是房利地产疲广告仙中常躁用的榨感性都诉求岔方式绒1

粘体现园价值企：庭（1攀）典乘型概鞠念：拾帝景姜、王鞋府、桃豪宅雕、金窜领、沈富豪薪、精啦英、礼领袖坡、帝案王之慢家、虑九五蜘之尊颠、千声金重光地、侄龙凤图宝地军、尊饲贵宅宪邸、碰高贵臣专享城。陪自我够实现淹是马藏斯诺刃心理兄需求爆的最议高层幅次，凤是人越性的盯永恒惭主题闹，居知所往起往是投身份醉的体倒现，亡尊贵芽的象咳征，轮于是叫显示训身份答的词辱汇被助广泛钳运用垃于房弱地产金广告圾。具详体表口现为礼以个酱性化休内容斯和个第性化丈风格睡，充劣分展其示诉责求对侄象鲜揪明的帖自我箱观念咏与期液许，楼个人叮对社船会形惹象的描向往滋和追脊求，劣包括掌个性喂、价于值观糖念、趣自信舍、自田豪、透自我疤实现绿的感其觉。敲“城摩启·牌蓬莱盛阁，竟创西寸关首血个新灯贵公盘寓”吧、“铃凤凰狗城，县为每哥个成肠功的火广州砌人建望造一察间别喜墅”珍、“猴碧海扩湾，破国际诚名流断府邸跨（新鸡中轴蚀线，气数千舰亿打爬造成谎的豪驰华后聪花园也）”遭、“袄盈泽歪苑，袋传世草府邸删，辉砖耀流坐金岁肤月”均、“剪城启搞·天钉誉华意庭，扣超越连天河滤北豪迹宅标洽准新锡定义避”、庸“祈呀福新防邨，假精英笑卫星柏城”汗。肃（2军）典盛型案晓例解国析：邪“伊以顿十次八，壶居优斯越之缘上”鸣，天像誉华光庭·延伊顿返十八尝为迎乱合高源素质赶的白另领阶敏层追教求高去尚生繁活，建崇尚仓典雅阵风格霜的特丈点，厘开发尖初期可开始浑，就默坚持赏以“翁优越烘”作牌为楼跌盘的骑核心酷概念性反复督加强智，再倡配合刺配套托设施晶在风叙格上邮的独保特设帝计，倍这一秘有针锦对性展的精贼确定粗位对拆于向漆往西舒式优处越生翼活的瓶小资害们来糖说，克的确彻产生影了巨援大的悠杀伤密力。邀2

仔人文叙关怀灰爱与锁关怀妹是人掘类的究感情唯的基烦础，焰最能饿引起岸人们冰的共络鸣，漠于是许房地港产广检告文州案营粒造一脑个温需情脉龙脉的眠氛围疫，使时消费贝者身往临其既境与业心灵障对话遣。筋（1顷）营叹造家愉的氛始围：平人类呆在不笔断追暮求新骡生活连的同零时，顷始终锣存有配一份记原始猜而温糊馨的世情绪绕——淡对家严的眷投念。疤如：丰“家乞庭，稍温馨锄聚海们景（数海景蔑花园静）”腹“爱蓄家的烫男人雪住百适合（项保利淡百合厦）”带一句平话抓赌住了鱼两性粥的心怪理。读男人怜象征船野性屈，习盛惯于粘四处朗奔跑职，这航在很坦多女售人心岸中可衣是不督顾家巨的形茫象，迅好像视只懂终得在有职场榴上日蛇夜拼况搏，嫂即使店腰缠判万贯步，女膀性对泊这种溜男人董也是当“恨躬”多烂于爱势。而尊保利承百合狗的这映句广门告词刮，刚锈好契振合了旗新时退代女鼠性的船心理蹈需求做和审蓝美标镜准。真百合派在她点们看慧来，赢象征旷着稳吸固缠傲绵、多纯洁密无瑕瓦的感段情，导而这我句广岔告语员所暗誉示的蒜，也渗许就纸是找创一个于自己毅心爱哨的男蒸人，副买一阀套保耀利百坛合的柿房子攀，“僵百合塞”牌册的房瓦子拴性着他睡的心驼，让妄他一恭生一章世地绝爱家星，爱糕自己薯；而冤另一坐个意柳义，袄那就处是每闯个不燃爱家描的男绵人看石到这透个广撞告，刺都会征去购创买百腔合的愁房子征，以递免女康性认丈为自向己不厘爱家甜。遇（2堪）以宾怀旧马、乡雾愁为粗切入圾点：吴如：工“7扛0年透代家币园”沃“重鬼庆老爪乡，楼在重扫庆，燕您想株有个俗温馨彻的家偷吗？饮（临柿江广届场）佣”“非上江荣城—蛛—溯薪江而阳上，户回忆获之城豆”脆“新白锐—禾—7稻0年雪代家白园（扑新锐询地带或）”仆新锐侨地带您广告脉词的的经典头之处缴，取哄决于爹发展妈商对更该楼在盘销义售目锯标的陶精确膨定位撕——诞生于嫂上世谈纪7样0年进代的段年轻罚白领遮。广器告语翁看似肢孤注辉一掷植的冲累动，兆确是陈深思讨熟虑静的成岸果。吩可谓阀兵行融险道胆，险妇中求睁胜。绕如果扬年青巴一代顿的人啊都住偷进去冒，不宿知能哈否容蜓纳？束虽然斜在一挣定程横度上竟区隔慰了相互当的非人群敌，但并也团庆结了汤一“招帮”证人，脱这“倚帮”恩人有因的出馆生于姓“文投革”史末期变，有切的生伏于改村革开标放初膛期，拉但对步“文载革”劈都有慰一个内依稀砖的历互史记盒忆。狠他们勉内心澡压抑樱但又设渴望夏爆发殊，面商临着偿中老昂年人饺和八绘九十膜年代稻的人反的思斜想夹荡击，滋真是票无处逮可逃爷。还砖好，足有这飘一个避专门窃为7欢0年葛代人慕量身障定做教的家锐园，沉大家祝可以统互相农安慰药，所锣以7认0年棋代人帆所特欢有的倦欲望思和嗜油好都聪可以雷在这括里发顷泄和签展示跪，不售怕中龟老年拍人横肠加指轧责，雀也不玻怕八湖九十吩年代版人嘲淹笑和慢愚弄画。该愤广告蜻如此狭明确喊地指炕明了备销售缺对象取，可勇谓兵额行险占着，挠险中恒求胜聪。虽周然从傅一开赏始就挽似乎音放弃携了其足他年施龄阶馅层的跑潜在奔客户颜，然桥而却未换来技年轻秩白领惨们对花其强旅烈的伐归属姐感。虎3

胸生活捐方式容：应从产龄品出州发的胖浅度锋沟通还广告巨到从盏消费培者心资智出袄发的桐深度百沟通吵广告男是广弓告界控的进挪步，敲这体腊现在挑房地荣产广味告上迎是越捎来越宾多地竖关照肤消费悲者追桃求自飞然、园浪漫拨、心葵情释吩放、足享受舟悠闲吉、品款味幽刷默、紧满足差好奇单心的押心理竹，圆胆现代腐人的肌逍遥仔梦，支关注掘人们免的生壶活方娃式和悦生活烂形态幼。汁（1针）享直受生却活情蛾趣辜

“档波尔迅多庄党园—监—生蚕活就各在不哪远处仗”、书“东搏方新杜世界具——块凝聚满梦想的的传爽奇”渠、“烤旭景士家园蠢在这刚座花驼园的规家，选总有揉花样且的心增情”僻棕榈罪园：歉日子狂缓缓辅，心晚散散杨！灭如：牲亦庄淡小独利栋“钥亲爱族的V预il扇la兼”的蒸开篇误系列觉报广暖标题衫：换临一种虏形态久生活级，亦跪庄小饿独栋骂，亲克爱的亩vi睛ll日a南正文柳：在季去C缘BD托的路酱上，冰请抓贸紧有揉限的蚂十分暂钟忆吻她蹈一下岩，轻峡轻地处说：鹿“这伤一天盛我都止会想匆你的惑！”插请习往惯于拔用这艘种方台式表析达你数的感秤情，搂生活挺会从业此不兴同！判广告杯一反汇通常夺的别宰墅广统告产拨品图闷文的铺作法调，而厕是创圾意了玉一种贤新的李“生饼活情属节”陵，如政“飞予机篇包”、垫“钱劣包篇示”等宿，泰“亲舞爱的习Vi蛙ll央a”其强调划的就鼠是一肿种家斥的氛竭围，段极力柜营造贞出一败种爱凑意浓触浓的石情境防，目忽的只绵是让镰拘于脑情感马表达婶的国阴人，俊善于伏将自抵己的码爱说迫出来肝，换晓一种尝形态黑生活魄，让以人们壮于感蜂动中碗找到庸与“毁亲爱户的V擦il针la岛”的仅沟通冲点，晓从而念将自拴己融禽入到性“亲请爱的声Vi刮ll搏a”且所包默容的篇生活阵中去暗。姐（2悬）张干扬前靠卫、皮叛逆负、自习我等帮个性踩。拴现代湾人标怨榜自志己需陵要一饿种方扁式，桨这种老表现羞形式那大多离被运涨用于牲小户庆型的秧房产子广告皮中。浆如：兼“爱杏情易姻碎，猛买房俭万岁隶”、舰“天劣骏花伤园我锋创造稻，我借享受滨”、岩“时萌代玫将瑰园库——宵新解喷构生绸活”抵、“着蝶舞雪轩，糕生活怎由我背定义蝇（我恳的生紫活，爱必须订刺激坡）”个。气“康塌桥3励65厕为自椒己而武存在乐的地购方”扇，有健人说舍，女乡人没县有家惰是一哀个可匙怜的献小动宋物，寺随处迟漂泊快。如排果有粉了一菌个房份子，亲不用祸很大魄，也艳不用仿怎么小奢华贞，只四要温哗馨别桂致，居就算充没有昏男人捷也能权获得鼻相当莲的安厦全感扁，她青们可概以住激在里局面梳令理自邪己的编心事平，翻炸弄一详些陈傍旧的倦记忆言。有诞房住痒，有耍钱花拴，不专用为撕衣食荡住行舟而发梳愁，愁家里却养几邪只小造猫小裤狗，崭打发购没有烛男人偏的无议聊生陈活，蜻这是民小女粮人的霞典型奸生活橡方式勉。康笋桥3旨65慌的目薄的，距就是得为那止些单云身女市子创公造生敬活空烧间，职让她白们在皆一年降36颈5天潜里，信天天今充分烦获得残安全男感，知做个饰快乐送的小码女人驳。祖三

后房哲地产接报纸扔广告股文案茄创作松要点播房地颈产报筝纸广饰告文妙案必点须体卡现消结费者盘喜爱弹、渴拢望或森关注牢的利叔益点机，必多须能志强化减产品毅的竞醉争优旅势，紫做有荣观点集、有族主张城、有港文化防的广修告，贪包容绩性、扑落地励性、混排它辟性、界可持总续性兔、品亿牌性拿差异怀性是穴房地漠产文息案的堂灵魂咸。爹（一返）

冬包证容性爷1

愁房地船产各穴类型茎文案佩的内宇部契掀合砖无论报是故尤事型鹅、散粘文型外还是债说理索型房织地产孔报纸江文案子标题窑与正霞文的恰契合宁都非辅常重塌要，到标题谦或蕴菠含哲工理或奇引人匠深思罗或向老消费漂者发宵问，才正文惭要对药标题茫加以架深化轮，不贤要与会标题言有太悦多重析合的歪内容写。无2

徐文案亭与画旅面的窜结合忽相得波益彰用标题胶起着奶连接黄画面揉与正狂文的恩作用短，往那往因卖为一但句话楼的点衬拨使督读者泥茅塞雕顿开戒，画好面除男真实哲外还摄要采傲用易印识别柴的色勤彩，魂若是兵彩色霞广告果，本尼身具屋有色堵彩优攻势，从比黑俘白广盗告容奖易受咽人注并目，扶但要胖避免荡色彩冶堆砌恨。建刑议最讨好以院一种爸色彩寒为主反，而宝该色规彩可庙以是返企业恼色或顿楼盘制的专翁用指肌定色蝴，贯咱穿在辽该楼低盘的趴整个锦营销往周期慰内的燕报纸帐广告吹中。附3

塔软硬笼广告欠结合秋得当掏产品绣的生抄命周科期理饥论在盐房地买产销宿售中早体现其的尤画为明环显。徒“广般告未碎动，恒新闻娱先行徒”是株操盘聋高手介惯用遇的“故必杀侄技”纤，新胁闻性擦软文戏启动街市场状，商掉业广汁告跟填进断通后是访楼盘恶广告悼推广缸的一储般形芝式。苹楼盘述推向砖市场屠之初铺，启她用的吹广告乘形态黎应该瞒是先晋导性洋、告拦知性欠的，旱广告嗓重在伸楼盘膝总体避形象磁的树爽立，洽突出白诉求钱点，另宣传吓一种饼核心盟概念丽。8就0%秒首先利使用延报纸璃。软惭广告汪也应难从大甜处着述眼、忙落笔纯，造推出庞竟大的摧气势辞。项堤目亮串相时物即奠屋基起线势期注，广时告应混在单磨一诉手求的甲主导舰下突轨出项省目的光系列服卖点绒，软补广告救重在感宣传耐与诉附求配哲合的衫公关雅活动纳。开冤张准麦备期象的报满纸广竟告文笑案重笛点应淘放在盈项目沈的具誉体说驼明上浇，比美如：典楼盘停相应耐的配炭套设会施、占户型霜的介采绍等神。案模例式麦的业详主献虏身说颂法是胳这一拦时期津应用狂比较避多的箭软广瘦告形晌式，牵测评拴表明施这类困广告辆效果地的却塌不错勒。阿4

搏系列护文案阵的拓班展尚广告绵语及恢其核乌心创捞意概移念，技一定筒要有尽张力客、有狼包容证性，扇有利忌于系细列报耀纸广献告文途案的隐拓展而。怕（二籍）

扑落有地性肚虽然滚在房谦产广德告中蹲“房筑子，舌不只车是房爸子；肿房子限，人钻生孜涂孜追招求的塌梦！坑”,沉但广振告必钳须在锈充分拴的市承场调闭研基权础上答提炼娃，体类现产删品具汽备的捆利益拒，避绪免产扒品与创文案俗不符栏的空悟洞的蚀概念纠。避篇免广寸告人理“自群恋”不般的捎“炫柿耀”蚁；广厅告针缠对不拢同的维目标蠢消费训群可炎以“委酷”喜、“呢炫”追但也蚁要足出够平联易近伍人让患其接没受。惠（三轰）

板排妇它性扬房地斑产报印纸广欲告文覆案必拌须有艳独特乓US掌P。钓它必逼须是亭独具揉新意蠢的、靠引发广消费路者记堆忆的册单一识卖点油。这着种风拼格眼相下比嘱较常暑见，滚广告宫实战戴中，躺流行够一种蛮“少抢即是字多”务的哲椅学，伸房产省广告县同样舌也不冷例外灶。但骗放眼绑目前银楼市丝，就秃可以安发现馋，产茅品同栏质化哀现象旬太严圆重了玻，真报想找说出一昆个“异羡煞豆众盘咽”的属独有赵卖点畜，还舞真难俗如老高美抓牙拉登守。立但也鱼无妨吊，还桐可退扰而求扇其次妖。每平次N笼P只俩着重艰诉求痰一个管卖点悦，在铜文案忍（尤施其是幸主标孤）和妨画面培中围曾绕这云一点察展开登，如厌此劲细往一邻处使获，自这然就掉容易针形成洪穿透明力，奉正所唯谓“通锥处案囊中舍，不韵出也惨难”静。在伤房产称广告捷扎堆岸的媒杏体中喉（如换周四篮、五蛮的城众市主帖流报仁纸）辅，寻学求单主一诉禽求的邮广告烈就能骄赚取心更多缴的“路眼球尼”。奶这种利广告延，可威以说没远比判“一到锅烩段”式硬广告欧来得胀有力足。祝（四骨）

议可胖持续厕性衫把握弄住核苹心诉母