


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2020年⽹红品牌营销案例数据分析,⽹红品牌刷屏背后的“技巧”2020年,我们虽然遭遇了新冠及贸易壁垒,但随着新兴媒介和渠道崛起的红利,诞⽣了⼀批新消费⽹红品牌,这⼀年,提到⾃热⽕锅就能想到⾃嗨锅,提到0糖0脂⽓泡⽔,就会想到元⽓森林,提到盲盒就能想到泡泡玛特,提到空⽓唇釉就能想到珂拉琪。除了产品⼒外,品牌背后的营销功不可没,那么他们究竟有何魅⼒和创新思维?本⽂通过研究珂拉琪、元⽓森林品牌2020年营销亮点,为品牌营销思维和未来发展⽅向提供参考。01.珂拉琪懂Z世代者得天下成长于信息时代,受多元⽂化熏陶的Z世代群体,⼀⽅⾯有着⼆次元、颜值主义、养⽣朋克等多种⾝份认同,另⼀⽅⾯⼜拥有移动互联⽹+为⾃⼰⽽活的价值主张。据CBNData发布的《Z世代“颜”究之道——⼀⼆线⼥性护肤进阶⽩⽪书》数据显⽰,Z世代更注重颜值消费,为线上美妆、服装等颜值相关的品类贡献了他们近五成的消费,年轻的Z世代,正在成为品牌竞相争夺的核⼼⼈群。▲CBNData新锐潮酷彩妆珂拉琪精准匹配了Z时代年轻⼥性这⼀核⼼⽬标消费群体,迎合她们的注重颜值,敢于尝鲜,追求个性化和⾃我品位表达。官宣流量唱跳偶像孟美岐成为品牌全新代⾔⼈,发出了“勇敢做⾃⼰,拒绝被定义”的宣⾔,为Z世代年轻⼥性的可甜可酷竖⽴了正向标杆。▲珂拉琪以唇釉单品切⼊,通过百元以下的单品定价,珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”,成功打⼊更多年轻⼈的梳妆台。“电商起家、直播发⼒、营销破圈”,珂拉琪产品的⾛红,深深依附着⼩红书、抖⾳等社交平台的产品营销。珂拉琪根据不同平台的属性、规则,有针对性地制订个性化营销推⼴⽅案,通过“图⽂、短视频”等内容种草触及消费者,带动⽤户⾃发的分享⼝红试⾊、开箱测评等,拉动产品在⽤户端的⼆次传播。⽉活破亿、以年轻⼥性⽤户为主的⼩红书,内容聚合以及⽤户品质、调性都⾮常符合元⽓森林的产品定位,在⼩红书搜索珂拉琪,有1万+篇笔记,千⽠数据商品类⽬榜显⽰,珂拉琪唇釉占据了12⽉⼩红书彩妆周榜第⼆名,单条笔记互动量为2.81万。▲千⽠数据再来看抖⾳彩妆周榜,珂拉琪唇釉直接霸榜第⼀名,超过了欧莱雅等知名品牌,单条种草视频的互动量总量⾼达48.95万,热度不断。▲千⽠数据内容种草之余,珂拉琪抓住了Z世代⼈群敢于不同的主张,通过跨界合作、推联名定制款、直播,以及明星代⾔等多种⽅式,引爆品牌声量,以强认同感占领了核⼼TA⼼智。▲珂拉琪多渠道策略并⾏的攻势下,珂拉琪响品牌知名度,并连续打造了多个爆款产品。2020年双⼗⼀明星产品空⽓唇釉系列爆卖124万+⽀,保持天猫唇釉品类NO.1的王位,⼩⾦筷眉笔爆卖35万+⽀、新品⼩银管眼线笔爆卖14万+⽀,成⽴仅两年的时间,便跻⾝国货彩妆TOP3。她经济时代,Z世代当道,国货彩妆品牌不仅“敢于当⾃强”,也必将迎来潮酷新锐时代。值得⼀提的是,珂拉琪主⼒产品的定价均在百元以内,但其⽆论是品质、⼝碑还是知名度都远超现在的廉价彩妆,是⼀款性价⽐超⾼的国产平价彩妆品牌,⽽摆脱“⼤牌平替”的帽⼦,也是⽬前国内⾃主彩妆品牌崛起的⽅向所在。
02.元⽓森林花式营销攻占⽤户⼼智2016年成⽴的元⽓森林,凭借旗下⽓泡⽔饮料迅速⾛红,在2020年的销量超过了10亿瓶,估值飙升到140亿,清新明快的⽇式风格包装设计,和各种社交传播的加持,元⽓森林⾛出了⼀条拘泥于传统饮品市场之外的崛起之路。▲元⽓森林受众需求⽅⾯,是“0糖0脂0卡”元⽓⽔的碳酸破壁。在传统饮品市场上,碳酸饮料的强⼤魔⼒令其稳居⾸位,它带来的糖分积累与畅爽⼝感的冲击,使得年轻受众⼜爱⼜恨。可随着快节奏社⽣活⼯作压⼒越来越⼤,Z世代群体健康概念凸显,⼥性消费者更加关注⾝材问题,健康意识崛起下的“0糖0脂0卡”元⽓森林⽓泡⽔贴合了受众的消费⽭盾,⾃然从中脱颖⽽出。以年轻⼥性⽤户为主的⼩红书成为元⽓森林“0糖0脂0卡”⽓泡⽔的主要营销之地,千⽠数据显⽰,“减肥减脂”相关话题常年占据⼩红书热门话题榜单,如12⽉美⾷饮品互动量增量最多的话题为”减肥减脂吃这些“,互动量增量为198.25万。▲千⽠数据在⼩红书上搜索元⽓森林有4万+篇相关笔记,千⽠数据显⽰,近30天元⽓森林相关笔记有1614篇,互动量总数达到了32.62万,从增长趋势上看,元⽓森林在⼩红书的投放还在不断增加。▲千⽠数据元⽓森林的调性始终强调它是⼀个属于年轻群体的品牌,当Z世代成为消费主流的今天,对于产品的购买除了满⾜物质的基础需求上,更多的是在追求⼀种理念上的认同与共鸣,品牌想要真正打⼊年轻受众内部,氛围与场景的沉浸式营销必不可少。以年轻社群为代表的B站成为元⽓森林深⼊年轻⽹络的⾸选,赞助B站⾼分综艺《⼈⽣⼀串》、《⽣活如沸》,在沉浸式观感中凝聚品牌理念,再和B站up主达⼈推⼴相结合做⼆次曝光,与健康以及⽣活⽅式相关起来,对⽤户产⽣潜移默化的影响。元⽓森林2020年最令⼈瞩⽬的营销,当属冠名B站《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》。作为B站⼀年⼀度的重量级活动,这场跨年晚会直播中⼈⽓最⾼时达到2.5亿,元⽓森林凭借全程⽆孔不⼊的植⼊赚⾜了眼球。▲B站《最美的夜》元⽓森林特别节⽬表演中,极具特⾊的舞台布景,汇聚年轻⼈喜爱的⽼艺术家、B站UP主腾格尔以及《说唱新时代》中的⼏位rapper,⽤rap的⽅式演唱⼴告歌曲,除了产品卖点植⼊之外,还向⼤众传递了个性⼗⾜、元⽓满满正能量的⽣活态度。元⽓森林借助这波合作优势打响了2020年营销收官之战,通过商业信息与娱乐内容的融合,在提升品牌以及产品曝光的同时,加强了年轻⽤户群体对⾃⾝品牌的记忆,为品牌在年轻圈层的出圈⾼效赋能。此外,元⽓森林还冠名了《我们的乐队》和《元⽓满满的哥哥》,与众多明星合作,积极活跃在年轻观众的视线中。为保持品牌新鲜感与活⼒,元⽓森林推出了”桃⾹燃茶“和”元⽓森林乳茶“来迎合更多年轻受众的需求,并且定期与品牌跨界联名,构建差异化品牌流量⽹,引爆受众话题。▲元⽓森林03.总结在消费升级⼤背景下,各个新⽼品牌都在寻找⾃⼰的出路,品牌营销出圈除了流量曝光,还要站在消费者的视⾓上,讲述品牌价值和品牌的内在精神,并从中寻找到与消费者之间的情感共鸣。·联合微信、微博、抖⾳、⼩红书、B站等各⼤社交软件,通过与KOL的合作模式,实现流
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年保安证重要信息试题及答案
- 保安责任解读试题及答案
- 保安证考试注意事项及试题及答案
- 保安证突发事件处理试题及答案
- 2025年保安证考试综合考试题目及答案
- 2025年保安证考试阶段目标试题及答案
- 可行性研究报告编制依据
- 快速学习保安证试题及答案
- 辽宁省普通高中2024-2025学年高三第二学期5月练习物理试题试卷含解析
- 武昌职业学院《体育艺术创新创业》2023-2024学年第一学期期末试卷
- TY/T 2001-2015国民体质测试器材通用要求
- GB/T 34936-2017光伏发电站汇流箱技术要求
- GB/T 28046.4-2011道路车辆电气及电子设备的环境条件和试验第4部分:气候负荷
- GB/T 12618.4-2006开口型平圆头抽芯铆钉51级
- 红金大气商务风领导欢迎会PPT通用模板
- 学前教育学00383-历年真题-试卷
- 【培训课件】卓越绩效评价准则导入培训
- 淡马锡模式解读汇总课件
- 2022年郑州卫生健康职业学院单招职业适应性测试笔试试题及答案解析
- 穴位贴敷技术操作流程图及评分标准
- 湖北省黄冈市基层诊所医疗机构卫生院社区卫生服务中心村卫生室地址信息
评论
0/150
提交评论