毕业论文设计-亚龙科技集团有限公司发展战略规划

亚龙科技集团有限公司发展战略规划（2011—2015）

目录第一章企业发展环境1.1宏观环境分析1.2行业发展现状和趋势分析第二章企业发展现状2.1基本情况2.1.1概况2.1.2组织结构2.1.3法人治理结构2.1.4二级企业（公司）基本情况2.1.5主要经济指标2.1.6企业主要业务构成情况2.2企业竞争力分析2.2.1企业发展条件对比分析2.2.2核心竞争力分析2.2.3存在的主要问题第三章企业发展战略3.1远景发展目标3.2发展思路3.3战略定位与战略描述第四章企业三至五年发展规划4.1发展目标4.1.1总体目标4.1.2主业结构调整目标4.1.3主要经济指标4.1.4产权结构调整目标4.1.5产品结构调整目标4.1.6企业组织结构调整目标4.1.7企业技术进步目标4.1.8人力资源目标4.1.9投资风险控制目标4.2发展调整重点4.3实施计划4.4重点项目第五章保障措施及建议

亚龙发展战略规划（2011—2015）第一章企业发展环境1.1宏观环境分析1.1影响当前宏观经济发展环境积极因素有：国际政治环境总体比较稳定，世界经济继续仍保持增长的势头，全球经济增长动力的地区格局已发生变化。当前宏观经济发展环境面临的风险是：从国际看，欧元区金融危机的影响加大全球金融市场的风险，美元汇率出现的无序调整也影响全球金融市场，全球房价居于高位，世界性房地产泡沫对全球经济威胁较大；油价持续高位运行影响全球经济增长；初级原材料和粮食价格持续走高，加大了经济发展的成本。从国内看，宏观经济环境偏紧，金融政策从紧,但是政府的宏观调控值得期待,相信今后一定能有效指导国家经济平稳运行。目前经济学家普遍判断中国的潜在经济增长区间为8%~10%。经济在这个区间内增长是可持续的，目前国家对经济采取了一些修正性、预防性调控，货币政策由宽松转向适度偏紧，房地产政策由刺激转为控制，出口政策由提升退税率转为下调退税率，使得经济运行发生了一些新的变化，经济很可能从回升走高转为回稳，但中国整体经济发展的态势不会改变。中国已开始进入国际金融危机后的新成长阶段。这种新成长阶段有两大特征：一是中国经济增长速度将重新进入百分之八以上的新一轮增长周期；二是新一轮增长周期的推动力与过往有明显变化，即更加依赖产业结构升级、经济社会结构转型和国内消费增长。1.1.2从国内职业教育大环境来看，近几年为缓解我国高技能人才紧缺的状况，教育部与财政部投入500亿，各省市配套投入，充分利用现有职业教育院校和实训基地，在全国兴建一批起示范作用的国家级职业教育实训基地。每个基地每年至少要有600人次的培训规模，5年内为国家培养100万名具有较强职业技能的高技术人才。随着社会经济发展和市场竞争的激烈,国家对高素质技能型人才培养日益重视，对职业教育和工程教育投入越来越大，当前我国教育发展的良好势头，使亚龙集团从事的教育装备事业迎来了千载难逢的发展契机。“科教兴国”是保证我国能够长期、稳定、高速发展的战略国策，党和国家历来高度重视职业教育，要求在整个教育结构和教育布局当中，必须把职业教育摆到更加突出、更加重要的位置。只有切实增强中等职业教育大规模培养高素质劳动者和技能型人才的能力，才能大幅度提升其支撑经济发展方式转变、产业结构调整升级、企业生产技术革新、民生改善以及我国参与国际合作与竞争的能力。中央多次强调，要大力发展职业教育，加快发展面向农村的职业教育，着力培养学生的职业道德、职业技能、就业创业能力；职业教育是面向人人、面向整个社会的教育，根本目的是让人学会技能和本领，能够就业，成为有用之才；发展职业教育，使人们能够掌握一定的专业技术，顺利实现就业，摆脱贫困，从而过上有尊严的生活，这是促进社会公平、实现社会和谐的有效途径。要把职业教育纳入经济社会发展规划，促进职业教育在规模、专业设置上与经济社会发展需求相适应；要完善支持职业教育发展政策，动员全社会力量兴办职业教育。要制定具体措施，确立目标，分步实施，不断完善体制、机制和改革措施，使职业教育质量、规模、结构适应经济、社会发展要求，发挥更大作用。中共中央国务院印发的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》明确了新时期职业教育的发展方向、目标任务和政策措施。当今世界正处在大发展大变革大调整时期。世界多极化和经济全球化深入发展，国际政治、经济、市场和技术环境正在发生重大变化，世界经济结构孕育深刻转型，传统的经济发展方式必须转变，全球经济将进入一个结构性调整的历史过程，新一轮的国家能力竞争已见端倪，为抢占经济发展的制高点，无论是发达国家，还是发展中国家，都在进一步调整经济结构、加大教育科技投入，以人才培养和科技创新培育新的经济增长点、构筑新的竞争优势和创造新的就业岗位。百年大计，教育为本；国运兴衰，系于教育。当今世界，各个国家和地区之间日趋激烈的竞争，归根结底是人才的竞争。中国共产党第十七次全国代表大会提出了本世纪前20年全面建设小康社会的奋斗目标，对优先发展教育和建设人力资源强国作出重要部署。发达国家的实践表明，工业化进程一刻也离不开职业教育的改革发展和技能型人才的有力支撑。中国正处于加快推进社会主义现代化的关键时期，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化加快发展，转变经济发展方式，改造传统产业，振兴战略性新兴产业，推动经济结构调整和产业升级，特别是发展现代农业、先进制造业和现代服务业，同样迫切需要培养数量充足、结构合理的高素质劳动者和技能型人才。大力发展职业教育，既是当务之急，又是长远大计。中等职业教育是我国职业教育的重要组成部分。大力发展中等职业教育是加快普及高中阶段教育，提高全民族文化知识、实践技能和创新能力等综合素养，输送国家产业建设大军新生力量的基础工程；是促进就业、改善民生、解决“三农”问题的重要途径；是缓解劳动力结构矛盾的关键环节。近年来，党中央国务院实施一系列重大举措，不断改善政策环境、制度环境和社会环境，推动中等职业教育改革发展取得历史性成就。2009年又启动实施了中等职业教育免学费政策，中等职业教育在经济社会发展大局和教育工作全局中的重要地位更加凸显，进一步体现了中央的新期望。中等职业教育改革发展迎来了前所未有的重大机遇。1.2行业发展现状和趋势分析1.2.1教育是我国国民经济发展的重要支柱和基础之一，目前全国教育装备行业呈现出集约化、多渠道的快速发展态势，特别是随着国家现代远程教育等项目地实施，使得教育技术装备的需求急剧增加。特别是近几年来，我国的经济建设和科学进步的速度位于世界各国的前列，综合国力大大增强。在这个大背景下，党和国家确立了“科教兴国”和可持续发展战略。现在，“教育热”席卷了各个省市，我国的教育事业呈现出前所未有的快速发展的良好态势。飞速发展的教育事业，不断对教育技术装备提出新的更高的要求。近年来，由于市场竞争的不断加剧，企业间的兼并重组和品牌经营进程逐步加快，规模化经营初见成效。集团化和品牌连锁作为规模化经营的主要模式，在扩大和稳定客源、提高用户忠诚度、降低成本等方面有较大的优势。我国教育新一轮的超常规发展，要求教育技术装备必须同步配套，甚至超前装备。我们按照教育技术装备发展规划，对照新课改的标准要求，逐步实施，一环接一环地向前推进。在抓好理化生实验仪器、图书、实验操作材料、体卫艺器材等常规装备的基础上，加快工作重心转移，把工作重点转移到信息技术教育上来。教育现代化的核心是教育技术装备的现代化。当前，以网络和多媒体为核心的现代教育技术运用于教育领域，使教育和教学的形式、手段、方法、环境等得到更新，使传统的教育理论、课程结构、师生关系、人才培养模式等面临挑战，因此，现代教育技术的发展应用，是教育思想观念的革命，最终将促进教育的整体变革。

我国市场经济正在逐渐走向规范成熟，市场对资源配置的基础性作用越来越大。因此，计划经济下的供应方式也悄然发生变化，生产企业、经营公司相继走进校园，学校自主权增大了，他们可以根据各自所需，自行选择卖方。教育主管部门的职能随之弱化，教育部门内部的仪器公司在残酷的市场竞争面前，显得力不从心，难以支撑。这种市场机制虽然灵活自主，但由于市场发育还不完善，相应的配套制度还不健全，政府采购招标办法落实不到位，诚信机制还没有建立起来，因此也带来了难以克服的弊端，假冒伪劣商品流进校园，有的实验仪器药品带来不安全因素，甚至危及师生人身健康，还有个别采购人员吃“回扣”，有的干部产生腐败现象，学校这块神圣的净土受到污染，教育形象受到损伤，教育装备技术工作出现松散管理，个别地区进入无序混乱状态，亟待整顿和规范。

基层教育工作者认识到了教育技术装备的重要性，舍得投资搞装备，可真正为新课改发挥的作用并不十分理想，出现了某些偏差：一是重投入建设，轻使用管理；二是重静态管理，轻过程指导；三是重评估督导，轻交流监督；四是重视升学应试，轻视实验操作；五是重教师备课使用，轻学生自己动手实践；六是重课堂的实验使用，轻课余的开放等。这些问题的存在，使教育技术装备的正常作用难以体现，出现了与教学改革脱节的现象，难以提高学生素质，培养学生创新精神和实践能力。

1.2.21.3行业风险及影响教育装备的供配日趋市场化。我国市场经济正在逐渐走向规范成熟，市场对资源配置的基础性作用越来越大。因此，教育装备的供配方式也在悄然变化：第一，现在各式各样的教育装备基本上都是买方市场了，卖方较多地自行寻找客户；学校的办学自主权增大，他们可以根据创办特色学校的需要，自行选择国内外先进的教育装备，各类民办学校更是如此；教育行政部门也有相当多的集中采购权，各级政府已在启动教育装备的政府采购。所以，教育装备的传统供配模式已经被冲破了。第二，经济全球化的浪潮猛烈地向我们袭来，我国加入WTO之后，各行各业的竞争在更大的范围内、更高的层次上展开了。国内外的企业和中介商贸机构争先恐后地进入教育装备市场，通过网站推销和选购产品也正在逐渐形成气候。使教育装备市场的竞争更加激烈。我国教育装备市场的发展暂时还面临着很多问题，但值得高兴的是越来越多的企业已经认识到了教育装备市场所具有的巨大发展潜力和广阔发展前景，对其未来发展趋势也达成了较为统一的认识，相信会给整个教育装备市场带来更大的生机与活力。1.4教育装备市场分析1.4.1中等职业教育改革创新行动计划的实施为教育装备的发展提供了根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，教育部起草发布了《中等职业教育改革创新行动计划（2010-2012年）》。行动计划的总体目标是：到2012年，中等职业教育服务国计民生的能力显著增强，保障事业发展的政策、制度和重大机制基本健全，改革创新实现整体跨越，人才培养质量、社会吸引力大幅提升，就业贡献率、经济贡献率明显提高。事业发展目标——保证中等职业教育年招生规模与普通高中教育大体相当；校均在校生规模达到1800人左右，办学效益明显提高；3年累计为经济社会发展、产业升级和企业经营培养2000万中级以上技能型人才。——大力发展西部地区、民族地区和农村农业职业教育，东西部之间、城乡之间、区域之间协调发展的局面基本形成，职业教育支撑国家区域统筹协调发展的能力显著增强。——多种形式开展面向全社会的职业培训，年均规模超过1.2亿人次，3年累计完成4亿人次的培训任务，使城乡劳动者的职业能力和生活水平进一步提高。——逐年增加中等职业学校教师数量，力争使全国专任教师平均生师比达到20︰1，“双师型”教师比例达到35%；兼职教师占专业教师总量比例达到25%；校长和教师的全员培训得以实施，师德素养、理论水平和实践能力等综合素质普遍提高。——稳步提高办学质量，部分中等职业学校力争达到国际先进水平；多数学校形成鲜明的办学特色，成为国家重点产业、战略性新兴产业和区域特色产业高素质技能型人才的供给基地。1.4.2服务产业目标——服务装备制造、电子信息、汽车、物流等国家产业振兴和区域经济发展规划，整合、重组和优化中等职业学校布局，调整专业设置，扩大招生规模，培养数量充足、能支撑产业振兴规划实施和区域经济发展的高素质技能型人才。——适应新能源、节能环保、新材料、新医药和生物育种等国家重点扶持发展的战略性新兴产业以及再制造业发展需要，有针对性地创新中等职业学校的教学环境、课程和教材，培养一批基础性技能型人才。——对接以现代农业为代表的第一产业，扶持农业职业学校发展，建设县级职教中心，办好涉农专业点，多种形式开展现代农业技术培训，培养250万扎根农村、服务农业的技能型人才，造就数以亿计的有文化、懂技术、会经营的新型农民。——对接以先进制造业为代表的第二产业，按照企业生产的技术、设备和设施标准，改善中等职业学校实践教学条件，提高虚拟仿真、模拟现实和多媒体教学等信息化教学实训水平，培养800万技能型人才。——跟踪现代服务业调整、升级与发展趋势，应对第三产业职业岗位特别是新职业岗位变化，及时调整课程设置，高标准安排课程内容，有效开展案例教学、项目教学和多种形式的顶岗实习，培养950万具有现代服务理念和综合素养的人才。1.4.3改革创新目标——创新职业教育体制机制，以建立政府主导、行业指导、企业参与的办学机制为基础，落实政府责任，强化部门协调，加强行业指导，基本形成政府统筹、部门配合、行业企业与社会各方深度参与，公办与民办共同发展的局面。——创新职业教育发展方式，以促进教育与产业紧密结合为重点，整合资源、优化结构、强化内涵、提高质量，基本形成质量、规模、结构、效益协调发展的格局。——创新职业教育人才培养模式，以产业为引领、就业为导向、素质为基础、能力为本位，基本形成多途径多形式实现工学结合的局面，“校企一体”改革取得明显进展；动态更新专业、课程和教材，专业建设管理规范化和教育教学信息化的水平明显提高；建立健全职业教育课程衔接体系，职业学校毕业生直接升学制度和在职继续学习制度进一步完善。——创新职业教育评价考核制度，以素质能力评价学生、以教学效果评价教师、以贡献水平评价学校，基本形成教育与产业、校内与校外结合的质量评价机制。1.4.4基础能力目标——中等职业学校办学条件总体达到国家办学标准，生均校舍面积、图书和仪器设备总值逐年提高，规范化、现代化建设水平明显提高。——重点支持建设1000所国家中等职业教育改革发展示范学校，一批国家中等职业教育优质特色学校，2000所中等职业学校达到现行省级重点学校建设标准；2/3的学生接受优质中等职业教育。——重点支持建设1000个设备对接企业生产、技术对接职业岗位、装备先进一流、人员配套齐全、管理水平较高，具备教学、培训、鉴定和生产等多种功能，支撑学生实践能力培养和国家重点产业升级的中等职业教育实训基地。——基本形成以省级人民政府制定的学生人均经费拨款标准为基础，相关政策制度、执行机制和管理办法相配套，保障中等职业教育持续发展的经费投入稳定增长机制。——基本形成以《职业教育法》为依据，以行政规章和技术规范等为主体，以经费投入、队伍建设和办学条件等制度为基础保障，支撑中等职业教育依法治教、依法办学和规范管理的基本制度体系框架。1.4.2《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和党的“十七大”提出“坚持教育优先发展”，基础教育作为教育的重中之重，迎来了新的历史性发展机遇，由此也必将带动技术装备工作的新的历史性发展。我们必须要对这个新的机遇有清醒的认识和准确的把握。新发展、新起点带来的新机遇经过新中国建立五十九年、改革开放三十年的艰辛努力，我们国家实现了从人口大国向人力资源大国的历史性转变。今后的目标是要按照党的“十七大”要求，实现从人力资源大国向人力资源强国的新的历史性转变。基础教育藉此站在了新的起点上，对技术装备工作提出了新的要求。——城市和经济发达地区基础教育的现代化建设不断取得新的成就，需要现代化的技术装备工作提供支持。其中，不仅仅是装备水平的现代化问题，装备的系统功能、对教育教学的支持和对现代学校管理与现代学校制度的支持都已经是非常重要的问题。——西部地区“两基”攻坚计划如期完成，义务教育巩固提高的任务给技术装备工作提出了新的要求。到2007年，西部地区基本普及九年义务教育，基本扫除青壮年文盲的攻坚计划如期完成，这是我国“两基”推进史上的一个历史性胜利。同时，面对义务教育巩固提高的要求，技术装备工作的薄弱地区和薄弱学校表现出严重的不适应，如果支持手段长期落后，义务教育的巩固、提高工作势必会受到严重影响。——基础教育协调发展的要求使学前教育、普通高中教育面临新的发展，相应的技术装备工作亟需要进一步加强。党的“十七大”要求“重视学前教育”，我国目前学前三年的毛入园率只有44.6%，离“十一五”确定的55%目标还有不小差距。另一方面，普及普通高中阶段教育的任务也使薄弱高中的改造和困难地区高中的发展提上了议事日程。技术装备工作也要高度关注这一发展，研究由此带来的新机遇。新投入、新保障带来的新机遇近几年来，基础教育的投入机制发生重大变化，投入力度不断加强，保障水平明显提高。由此带来了技术装备工作大发展的新时期。——国家明确要使教育投入占GDP4%的决心，我国经济的快速增长和教育优先发展的战略，大大增加了教育的投入。长期以来困扰技术装备工作的资金短缺局面正在不同程度的缓解，各种加快中小学技术装备工作、提高技术装备水平的项目、工程的论证和实施速度加快。——国家实施农村义务教育经费保障新机制，将农村义务教育全面纳入财政保障范围。学校的公用经费到了稳定保障，并不断提高。由此为化解学校教学仪器设备短缺、技术装备运行维护经费不足等问题提供了新的途径，也需要我们在管理机制上有新的创新。——国家的一系列建设工程先后实施，相应的技术装备工作达到新的水平，为技术装备工作的下一步发展确立了新的标杆。国家实施农村寄宿制学校建设工程，投入100亿元新建、改扩建了一批以农村初中为主的寄宿制学校；国家实施农村中小学现代远程教育工程，投资111亿，使1亿多农村中小学生得以共享优质教育资源。国家正在实施的农村初中工程也对技术装备工作配合实施好提出了新的要求。这些国家工程，也是技术装备工作的新任务、新机遇。新要求、新任务带来的新机遇技术装备工作是为教育教学服务的，是为培养人服务的。基础教育改革与发展提出的新要求、新任务不断为技术装备工作创造新的机遇。——义务教育均衡发展要求技术装备工作提供有力支持。学校的技术装备是办学条件的重要内容，是学校教育教学的基本支持。没有技术装备的均衡发展，就不会有义务教育的均衡发展。所以，需要我们有新的标准、新的要求、新的发展机制，由此来支持办好每一所义务教育学校，为解决让孩子们上好学的问题做出贡献。——基础教育课程改革不断深入，素质教育全面推进，要求技术装备工作不仅要上水平，而且要有创新。当前，义务教育课程改革深入推进，中考改革取得显著成效，普通高中新课程试验范围不断扩大。课程改革推动了教育教学理念的变化，素质教育的水平与质量不断提高，对技术装备工作提出了愈来愈高的要求。没有创新的技术装备工作，就难以支持课程改革，素质教育、创新人才的培养也难免流于形式。人们关于这一点的认识愈来愈明确，需求愈来愈强烈，技术装备工作新的发展机遇也就孕育其中了。1.4.3教育装备发展的新任务紧紧抓住贯彻落实《规划纲要》的重大机遇，科学谋划教育技术装备今后10的发展今年是“十二五”的开局之年，也是贯彻落实《规划纲要》的第一个完整年，是一个重要的时间节点，一系列的重大规划和项目正在陆续布局和展开，对今后十年来将会有重要影响。特别值得我们关注的，一是《规划纲要》提出的两个基本、一个进入的战略目标，即：到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。二是《规划纲要》提出的“坚持以人为本、全面实施素质教育”这一战略主题。我们要按照这样的战略目标和战略主题，科学谋划今后10年教育技术装备工作的目标定位、指导原则和重要保障措施。各地装备部门一要方向正确，目标科学；二要底数清楚，需求明确；三要立足当前，开始行动。要很好利用制定“十二五”规划和今后10年规划的大好时机，为技术装备工作描绘一个美好的蓝图，并配合有关部门，制定好路线图、时间表和任务书，让技术装备工作持续在快车道上奔驰向前。紧紧抓住国家农村薄弱学校改革计划实施的重大机遇，全面提高中小学技术装备工作的水平温家宝总理在《2011年政府工作报告》中明确要求：“加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜”。教育部已经采取一系列重大部署，一是进一步完善学校办学基本标准，分省推进县域内教育均衡发展；二是加快薄弱学校改造，推进学校标准化建设；合理配置公共教育资源，重点向农村、边远贫困、民族地区倾斜，加快缩小教育发展差距；三是提高农村学校生均公用经费拨款标准，均衡配置教师、设备、图书、校舍等公共教育资源。为贯彻落实《规划纲要》，“农村义务教育薄弱学校改革计划项目”已于2010年底启动，2011年将继续实施。这是一个将连续多年进行持续建设的项目，目前的建设重点就是中小学技术装备，要为农村中小学校配备教学仪器设备、图书，使其逐步达到国家规定的标准，为农村中小学校每个班级配备多媒体设备，构建网络条件下的教学环境。我们要紧紧抓住项目实施的机遇，整合地方的各种投入和项目，有效提升中小学技术装备水平。特别值得我们重视的是，这个项目有一个重大特点，就是赋予地方了更多的责任和更大的主动空间，教育技术装备战线责任重大。紧紧抓住基础教育课程改革深入推进的重大机遇，不断提升教育技术装备工作服务于基础教育内涵发展的能力2011年，围绕课程改革将有一系列重大部署。一是经过10年试验后修订并审议通过的义务教育课程方案和各学科课程标准将正式颁布，并将组织开展普通高中课程方案和各学科课程标准修订前的调研。二是启动基础教育各学科学业质量标准研制工作，进一步完善学生综合素质评价制度。三是加强中等学校考试招生的研究和指导，全面实施普通高中学业水平考试制度。四是部署并全面启动义务教育阶段教材修订工作，加强教材管理规章建设，推动教材管理规范化。技术装备工作一定要为课程改革的深入推进提供最有效的支持，其基本契合点就是：全面推进素质教育，深化课程教材、教学方式和考试评价制度改革，引导和培养学生的独立思考、实践创新能力。我们要从这一基本点出发，把教育技术装备的建、配、管、用与课程改革有机的整合起来，认真地研究装备标准和建设规范，着力创新应用，让技术装备工作在教育教学的一线扎下根来，让技术装备工作和课程改革工作有更多的共同语言、更协调的理解和配合。紧紧抓住分类推进事业单位改革的重大机遇，努力提高技术装备战线队伍建设的水平和质量2011年3月，中共中央、国务院下发《关于分类推进事业单位改革的指导意见》。这项工作对于我们教育技术装备战线来讲，既是挑战，也是机遇。我们要首先把它当做一个促进发展的重大机遇，深刻领会国家建立中国特色公益服务体系的重大意义，认真学习改革的指导思想、基本原则和政策规定，努力把技术装备战线的队伍建设搞好。一要根据改革的要求和发展趋势，在围绕中心、服务大局上明确工作的定位，在教育与技术、专业与管理的结合点上拓展特色。二要练内功、强能力，不断提高服务教育改革发展的能力，成为一支持续发挥关键作用、不可替代的生力军。

第二章企业发展现状2.1基本情况2.1.1概况亚龙科技集团前身是浙江亚龙教仪有限公司，创建于1983年，是我国教育技术装备主要生产基地之一，是一家为为各级各类高等院校、职业院校提供教育装备、师资培训、教材编写、技能大赛等整体解决方案服务的企业。公司下辖浙江亚龙教育装备股份有限公司、语音设备公司、亚龙实验室工程有限公司、亚龙数控有限公司、金枪鱼软件有限公司、电子科技有限公司等直属公司。公司拥有自营进出口权，产品远销东南亚、中东、非洲等国家和地区。在国内设有二十五个分公司与销售、技术、售后服务中心，已形成全国服务网络体系。至今已拥有固定资产9000万,年产值超过3亿，利税1500多万元，为全国3000多所院校提供实训设备及专业整体解决方案，产品远销东南亚、中东、非洲等国家和地区。

公司主导产品是为职业技术学院、高等专科学校、技师学院、中等职业技术学校、中等专科学校、技工学校、职业技能培训鉴定中心及其他类普通高等院校提供可高度实现工程现场环境的，具有个性化、数字化、智能化、网络化、工业化的系列实训设备。亚龙产品广泛适用于机电一体化、工业自动化、数控应用技术、电气工程、电子信息、智能化楼宇、制冷技术、家用电器、汽车运用与维修、物流技术等专业的教学、工程实践和相应工种（包括中级工、高级工、技师、高级技师）的技能实训、职业资格培训、考核和鉴定的要求，与硬件配套的有基于Internet的电子教材、指导书、配套教材、电子教案、网络课程、多媒体课件、仿真软件、虚拟仿真考核软件、素材库等系列教材和软件。公司针对国家技能型紧缺人才培养培训的要求，与科研院校、职业技能鉴定部门、教育专家和行业专家共同研发的系列智能化实训考核设备，体现了典型性、先进性、实用性和可行性的要求，完全符合“行动导向”和“项目教学”的现代职业技术教育理念。为高等院校、职业院校实训基地建设提供咨询、规划、设计、培训、装备、售后、技能竞赛等服务。

公司始终遵循以“引领教育新理念，创造教育新环境；全方位服务求诚，无区域服务求信”的经营理念，本着“质量求生存、创新求发展、诚信赢市场、管理出效益”的宗旨，全面实施品牌战略，长期注重管理创新、技术创新、制度创新、价值创新、服务创新、营销创新，健全企业内部管理制度。公司于2000年3月已通过ISO9001国际质量体系认证；公司自主开发的技术成果共有30多个系列300多种产品，获200多项专利技术与20多项软件著作权，其中发明专利3项，并拥有国家863计划、国家级火炬计划、国家级新产品。此外，还承担了多项省、部级科研项目。公司以优质创新的产品和真诚服务，产品已在全国3000多所院校得到广泛使用，得到各级领导及使用单位的高度认可。2000年4月份，公司产品还被选作国礼，由出访的国家领导人赠送给埃及，2008年12月，公司产品被选为中央赠送给广西壮族自治区成立50周年大庆的礼物。由于公司业绩突出、诚信度高、社会责任感强，2000年荣获国家工商行政管理局“光彩之星”企业称号，并被教育部职成司认定的职业教育资源开发基地，公司也是劳动和社会保障部职业技能鉴定中心推荐的职业技能培训与鉴定设备的生产供应企业。国家高新企业、浙江省创新型试点企业、温州市活力和谐企业。2.1.22.1.3为克服家族式管理模式带来的缺陷和不足，实现公司未来的发展战公司提出将“引领教育新理念，创造教育新环境”的理念放在战略高度，并于2008年启动了改制工作，正式组建了“浙江亚龙教育装备股份有限公司”，进行资源整合和机构改革，成立了九大事业部。建立健全企业法人治理结构，真正做到企业的所有权、法人财产权和经营权相分离，实现了以“法治”代替“人治”。大大提高了企业决策的民主性、科学性和办事效率。为了适应集团化管理和监控的需要，亚龙集团构建了较为完善的法人治理结构，形成了董事会、监事会、子公司经营层组成的集团法人治理结构，见下图。其中集团监事会由集团董事会直接领导，并形成规范、科学、高效的集团化监事管理机制，同时，通过构建科学、规范的子公司董事会管理机制。图亚龙集团法人治理结构2.1.4创新是一个民族进步的灵魂，是企业发展的根本动力。二十多年来，亚龙始终遵循着“引领教育新理念创造教育新环境”的创业理念，艰苦创业，坚持自主创新，我公司荣获国家高新技术企业，浙江省第二批创新型试点企业，“注塑机械专用机械手研制”获浙江省科技进步一等奖，数控智能机床考核系统获国家火炬计划项目等荣誉，已成为行业的龙头企业之一。我公司之所以有今天的成就，主要是始终坚持以下“二个创新”：（1）重视人才培育模式创新

人才是企业发展的核心力量，是企业的灵魂。我公司人才培养采用“造血而非输血”模式，不仅建立引进优秀人才，而且要创造人才的机制，培养和造就源源不断的人才。我公司为确保备选人才质量，人力资源部通过网络、招聘会等多种方式招募人才，走遍全国各大城市，深入诸多知名学府，确保选才质量。同时，建立完善的培训发展体系，有新员工培训、职业素质培训、管理类、业务类等多种培训。还建立绩效考核体系，在赛马中识马，让新秀从考评工作中脱颖而出，担当起公司的重要职位。还建立薪酬奖励体系，对于表现突出的人才，从精神和物质方面进行奖励，使有功者授禄，有能者授权。目前，我公司拥有一支专业对口，实践经验丰富、开发能力和整体素质高，以行业学术带头为核心的技术创新队伍，现有科技人员200多人，其中教授、博士、硕士等高级工程师15人，1人入选省新世纪151人才工程培养人选，1人入选温州工贸行业“名师名家”优秀人才。（2）重视技术创新当代企业和市场的竞争，归根到底是科技实力的竞争。公司非常重视自主知识产权技术的开发，建立了技术研发中心，并在大专院校所设立亚龙技术中心，专门从事研制开发新产品。我公司充分发挥综合技术的整体优势，加强了新产品研究开发的力度，建立了产品研究开发的市场导向机制，对设备进行技术改造，引进国内外先进设备，淘汰陈旧设备。每年投入科研的经费占年销售收入达5%左右，今年投入达900多万元，用于信息化建设、科研开发软、硬件环境建设，为科技人员开展技术创新活动，提供良好的内外部环境与文化氛围。为进一步提高自主创新成效，公司进行创新制度改革：一是创新产品实行项目制。在新项目的研发过程中，将技术人员的报酬与销售收入直接持钩，有效调动开发、生产和销售人员的积极性，形成良性互动的关系，明确了项目组的责、权、利。项目一旦批准立项，项目组成员选择、经费支配、完成时间、奖金的分配，都由项目负责人决定。从而充分调动了科技人员技术创新的积极性，实现了企业技术的不断创新，二是设立技术创新奖、合理化建议奖。对技术创新的员工给予奖励，充分调动企业全体员工的创

新精神。三是与高等院校所技术合作，利用他们的技术实力为公司创新服务。通过一系列创新制度的建立，使我公司产品能做到生产一批，研制一批，淘汰一批，适应市场快速需求的变化，确保公司的市场占有率。2.1.5企业文化亚龙品牌商标含义——图形A是亚洲英文“Asia”的开头，A又是26个英文字母的第一个字母，表示第一；A右下角的三横代表公司三个股东，寓意一生二，二生三，三生万物……——“亚”代表亚洲和第二，“龙”代表中国和第一，提醒亚龙员工和使用亚龙产品的学生“视今天为落后，不满足现状，自强不息，不断追求，争取第一”；——“亚龙”代表亚洲崛起，离不开龙的传人。激励亚龙为中国民族品牌长期发展而努力奋斗，又表示公司的目标是“成为中国及世界的一条巨龙，昂首东方，俯看世界，腾飞得更高更远”。企业精神诚信、创新、务实、拼搏。企业宗旨引领教育新理念，创造教育新环境。企业目标近期：做为中国培养人才提供做学教一体化整体解决方案的龙头企业；远期：做引领教育新理念的世界品牌，向世界传播中国教育装备的先进文化理念。服务理念真诚地为用户的用户服务。产品理念把复杂变成简单，把抽象变成具象；把外行变成内行，把新手变成专家。自身要求培养学习型员工，创建学习型企业，生产学习型产品，服务学习型社会。四“为”文化为教育创造环境；为社会创造财富；为员工创造价值；为企业创造效益。教育模式做学教一体化整体解决方案人才培养模式（基于工作过程为导向、项目任务为引领）。2.1.6二级公司基本情况请把子公司的基本情况描述清楚2.1.7主要经济指标年份208年2009年2010年备注总资产（万元）2324930326年销售额（万元）2277931298利润总额（万元）23623386税收总额（万元）16952253出口销售总计（万元）67405研发费用占销售收入比（%）4.23.42.1.8企业主要业务构成情况亚龙科技集团有限公司专业生产和销售各类教学仪器装备,主营业务收入单一完整。2009年度主营业务收入3.12亿元，其中95%以上的份额是由国内贸易完成的，国内市场比重较大，外贸份额近年来受国际金融危机影响起伏也比较大，但从长远来说拓展国际市场是必然的趋势。亚龙集团前三年（2008-2010）主要财务数据（单位：亿元）项目200820092010资产总额营业收入其中：教育装备其它利税2.1.9其他情况作为永嘉县第一批拟上市企业之一，于2008年10月成功组建股份有限公司——浙江亚龙教育装备股份有限公司，并已与立信会计师事务所、锦天城律师事务所等两家中介机构签订上市服务协议。在资产取得、交易行为、申报程序等事务上提供专业支持，确保了公司成立动作过程的真实性、有序性、合法性及前瞻性。2010年，又被列为温州市第三批拟上市企业。在基本实现与集团公司“业务、资产、人员、机构、财务”五分开的前提下，2009年股份公司开始正式对外运营，力争每年以30%以上的业绩增长，为三年上市期打下扎实的基础。股份公司自成立以来，十分注重内部治理结构的完善与经营的规范，完全以拟上市公司的标准去开展日常工作。2009年先后组织召开股东大会、董事会、监事会，已基本规避了与集团公司内其他成员间的同业竞争，并将关联交易缩减到最低限度，为股份公司的健康发展及市场化运作扫清了障碍。为了更规范、更快的改制组建，成功上市，公司拟再聘请券商,进一步推进公司经营模式转变和透明化运作。2.2企业竞争力2.2.1企业发展条件亚龙科技集团有限公司属于民营企业，体制上相对灵活，对于市场经济的适应性更强，组织结构简洁、部门设置合理，整个公司的运作自上而下，逐层执行。公司自成立之日起就非常重视管理的效益，注重制度的建设，如今已经形成一整套行之有效的管理制度，按照现代企业制度的标准来组织和管理企业的发展，九大事业部的成立使公司的研发、生产、销售、售后服务形成一条流水线，分工明确、职责明晰。2.2.2竞争优势体制及机制优势亚龙集团通过对企业结构的不断调整及制度创新，按照规模化、产业化运作的思路运作，努力调动管理人员和经营者的积极性，同时在企业发展的过程中让有敬业精神、事业心的优秀管理人员持股进入公司董事会，逐步构筑起所有者、经营者和劳动者共同利益下的劳动与资本、岗位价值与个人价值有分有合的动态股权制度。形成产权明晰、职责分明、高效运作、激励机制初步健全的亚龙特色管理模式。亚龙集团秉承诚信和稳健的经营原则，崇尚科学管理。企业在全国范围内引进中高级人才，目前公司40％以上的中高级管理人员来自温州以外地方。目前已经形成了董事会、监事会、经营层三权分立的治理结构，并实现经营团队职业化。这种机制为亚龙未来规范化管理提供了良好的基础，同时也为市场拓展、供应商关系建立及维护等提供了品牌及信誉保证。核心技术优势目前，我公司拥有一支专业对口，实践经验丰富、开发能力和整体素质高，以行业学术带头人为核心的技术创新队伍，现有科技人员200多人，其中教授、博士、硕士等高级技术人员15人，1人入选省新世纪151人才工程培养人选，1人入选温州工贸行业“名师名家”优秀人才。公司目前与西门子、发那科、欧姆龙、三菱等世界巨头有着广泛的合作，对于新技术、新工艺的获得以及核心零部件的获取有着得天独厚的优势，在与他们的合作中不仅加强了自身的科研实力，同时提升了在海外的知名度。20多年来，亚龙自主开发的技术成果，获200多项技术专利与20多项软件著作权，其中发明专利3项，每年投入占销售额5%的科研经费保障了产品研发的经费。同时，加大对专利产品申报“知名品牌”以及“名牌产品”的力度，使亚龙专利产品能在市场上得到更好地保护，同时保障客户最大的权益。参加了教育部行业标准起草，荣获劳动和社会保障部科技二等奖、浙江省科技进步一等奖。是财政部产业化重点支持企业，并拥有国家863项目、国家级新产品、国家火炬计划、创新基金项目，以及多项省、部级科研项目等。产业聚集地优势集团总部地处温州市永嘉县，是以教玩具企业为主体的产业聚集地，这里资讯和销售网络发达，产业配套完整。公司可以充分利用产业聚集地的信息优势、成本优势、制度优势、产业链优势，实现规模效益。产业集聚度高。永嘉县教玩具产业主要集中在桥下洋湾、小京、埠头、西岙等片区，产业集群，企业集聚，专业特色突出，发展势头强劲，已成为中国最大的教玩具产销基地，其教育装备、游乐设备、健身器材、桌面玩具及其辅助用品占全国非常大的市场份额。2006年以来，桥下教玩具法人企业和个体工商户各增加了一、二倍，生产总值、国税、地税收入均以30%以上的速度猛增，占据桥下工业的半壁江山。即使全球性金融危机使中国传统产业受到严重冲击，永嘉游乐玩具产业依然逆势突破，一路上扬。产业链优势明显。作为块状产业集群基地，桥下教玩具产业构建了一套以专业化分工合作为基础，产、供、销一条龙的产业链，使桥下教玩具产品在参与国内外市场竞争中具有明的成本比较优势。同时，桥下教玩具产品主要消费对象是学校、幼儿园、住宅小区、主题公园、新农村公共场所等，产品销售有着特殊的流通渠道。从最初到全国各地推销到现在的网上直销、市场批零、驻外分销、展会营销，桥下已构建了独具特色的营销网络体系，为教玩具产业在市场信息的收集、市场变化的反应、销售通路的拓展、生产技术的改进等方面，具备了独特的信息链和资源共享优势。营销渠道优势打造生产服务型的创新企业，是亚龙给自己的定位。“营销”管理的建设对促进公司的高速发展有着举足轻重的作用。只有市场范围的不断扩大，销售网络的逐渐完善，才能使公司的产品市场占有率不断提升。亚龙共有30多个分公司，遍布全国各省市。亚龙教育装备在全国3000多所院校里得到广泛使用，同时，产品远销东南亚、非洲、美洲、欧洲、中东等国家和地区。销售公司的运作方式采取和销售人员干股的形式共同操作，这样可以最大限度地激励他们的积极性。另外，销售公司分散全国各地，完全由总公司直接管理运作，自然会管理不到位，从而影响管理的有效性。实现干股合伙经营之后,管理强度提高,工作效率提高,投入产出比明显改善，效益明显增加。仅仅依靠推销产品不是企业发展之道。因此，亚龙在做好产品售前、售中、售后一系列细节服务的同时，并且站在教育改革与发展的高度，提出一系列教育改革的新思新理念、新思路、新方法，为院校实验和实训基地建设提供了技术咨询、规划设计、教育装备、课程改革、师资培训、教材编写、技能大赛等整体解决的方案服务。亚龙形成了较为完善的营销网络及终端管理体系，形成了一支较为忠诚和较强经营能力的营销队伍，通国内其它教育装备企业相比，具有品牌形象优势和网络规模优势。人力资源管理优势经过多年发展，公司在人力资源方面具有以下优势：人力资源管理各模块运作较为顺畅，绩效管理体系日益完善；培训机制较为系统和深入；福利政策在行业内较为优势；一批忠于公司的老亚龙人形成了稳定的文化基础。品牌优势从获得“浙江名牌产品”到摘取国内教育装备行业第一个“中国驰名商标”，从“浙江省企业技术中心”到“国家高新技术企业”，这一个个荣誉的取得，不仅仅是亚龙企业实力的彰显，更是激励亚龙人不满现状，不断进取的展示。亚龙产品是全国高等院校、高职高专及教培中心等实验室、实训中心建设的首选品牌。并逐步走出国门，享誉世界。2000年4月，亚龙教育装备被选作国礼，由出访的国家领导人赠送给埃及政府。2008年12月，亚龙系列装备被中央代表团选为赠送给广西自治区成立五十周年大庆的礼物。2010年11月，亚龙教育装备走进东盟技能大赛，亚龙自此成为国内首家协办世界技能赛事的企业。亚龙的快速发展受到中国教育报、科技日报等全国及地方各主流媒体的普遍关注，为亚龙的成长创造了良好的舆论环境。成本优势由于在采购策略上采取多方供应的原则并与供应商建立合作伙伴关系，使公司在成本控制方面取得最佳的效果，得到最具性价比的原材料，而且保障了供应的连续性；此外，由财会部门和制造中心联合成立专门的成本分析办公室，核算成本运行，随时监督成本的控制。2.3存在的主要问题经过多年的发展和近20年的积累，公司形成了一支具有高素质和高技能的技术团队。但是，与国外高科技企业相比自主创新能力相对薄弱，研发高附加值低能耗产品的核心技术相对不足。“招工难”也在一定程度上阻碍了企业的发展，亚龙也面临同样的困惑，年底订单增加，而工人却非常难招，企业只好延期交货或者只能无奈地取消订单。2.3.1与国际高科技教育设备公司相比，仍有较大差距经过二几年的发展，亚龙已经成为国内较大型的教育设备集团，亚龙品牌在国内市场具有较高的知名度，但与国际著名的教育设备集团相比还处于发展阶段，特别是在品牌建设、产品开发方面，我们仍处于探索学习的阶段。2.3.2人才短缺作为知识经济的今天，企业的发展更重要的是看这个企业能否拥有行业关键岗位的高素质人才，企业、产品、市场的竞争其实就是相应岗位人才的竞争。实现本规划目标，顺利推进本规划措施需要各类优秀人才，集团目前尚不能满足这种需求。同时，公司尚缺乏资本经营的经验和人才准备。2.3.3管理模式依然落后随着经济全球化的发展，企业的经营模式与管理模式都将发生较大变化，原有的管理体制必然要受到冲击。现有管理模式难以适应企业国家化的要求。2.2.4企业文化不够健全目前本集团的企业文化初步形成，但远不能满足市场竞争对企业文化的需求。

第三章企业发展战略3.1远景发展目标公司立足于国内,保持国内教学仪器市场的领先地位,继续提升市场份额及地区覆盖率,加快产品进入世界市场的步伐,力争在未来10-20年间打响“亚龙”在全球教学仪器市场的品牌。近期：做为中国培养人才提供做学教一体化整体解决方案的龙头企业；远期：做引领教育新理念的世界品牌，向世界传播中国教育装备的先进文化理念。3.2发展思路引领教育新理念，创造教育新环境；全方位服务求诚，无区域服务求信。3.3战略定位、描述学校学校企业业桥亚龙科技集团亚龙的战略定位在做、学、教一体化人才培养方案。在美国教育家杜威和我国人民教育家陶行知“教学做合一”教育理念的指引下，亚龙归结出“做学教一体化”的教学模式。以“做”为主，做是学的出发点，也是教的基础和目的。学生在做中学，教师在做中教，做是学的中心，做也是教的中心。教的内容是做的内容，学的内容是做的内容；教的方法是做的方法，学的方法是做的方法。在一定意义上，这是对以课堂教学为中心的传统教学模式的一种改革和突破。师资培训师资培训做学教一体化整体解决方案技能大赛为技能大赛提供竞赛设备及技术支持教材开发亚龙参与设备相配套的教材编写软件开发教育装备课程改革能力开发按照“做学教一体化”教学模式的具体要求，结合工程教育和职业教育人才培养的实际情况和具体需求，亚龙率先在业界提出了为院校提供“做学教一体化人才培养方案”服务的创新理念。该理念是集教育理念、教学模式和教学实施方法为一体的综合载体。亚龙“做学教一体化人才培养方案”如一棵棵枝繁叶茂的参天大树，必将深深扎根于工程教育和职业教育广袤无垠的原野上，装点教育炫彩的春天。3.3.1做学教一体化的能力开发（能力开发）企业对人才的评价，不是看你学了多少课程，考试得了多少分；而是看你会做什么，做得怎样。做学教一体化，做的是职业岗位的工作，学的是完成工作的知识，在做的过程中形成职业能力，在做的过程中锻炼职业能力。根据技术领域和职业岗位（群）的能力要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容，开发学生的职业能力。亚龙与高等院校、职业院校的老师一起探索，推进以“CDIO、基于工作过程为导向、项目为载体、工作任务引领”的做学教一体化整体解决方案的教学改革，积极参与院校的职业能力开发工作，有力推动着工程教育和职业教育的改革进程。3.3.2做学教一体化的教育装备亚龙“做学教一体化”的教育装备不仅具备真实的生产性功能，同时又整合了学习功能，它把企业真实生产过程中所碰到的故障、难题、解决的方法，以及各行各业的关键能力融入到具有学习功能的教学装备中去，使设备兼具职业性、实践性、开放性、学习性等功能。亚龙“做学教一体化”的教育装备既有仿真模拟，又有操作实战。学生经过反复的拆装操作，不断创新训练，经过基本实训模块（基本知识与技能训练的内容及设备构成的模块）的反复训练，能使学生打下坚实的专业基础，并能触类旁通，把不同学科的基本知识点联系起来，融会贯通，从而形成综合职业能力。再根据学生的特长、喜好选择有针对性的项目实训模块（岗位项目训练的内容及设备构成的模块）来反复训练，形成专项职业能力。这样培养出来的学生，既基础扎实、能动手实践，且各具所长，学生的自我学习能力也不断提高，这才是企业所需求的人才。3.3.3做学教一体化的师资培训师资培训作为亚龙做学教一体化整体解决方案中的重要组成部分，亚龙从本企业内高级工程师、知识和技能过硬的工程技术人员中，从行业企业、全国有先进职业教育理念的专家和职业院校的优秀骨干教师中挑选培训教师。围绕“‘双师型、教学团队’建设，根据社会需求进行新课程开发与建设的能力”组织开展培训工作，不仅培训老师的操作技能和教学方法，还培训企业的生产制造、管理流程及产品研发、市场营销等知识，从而让老师更了解企业，更了解企业需要什么样的人才。3.3.4做学教一体化的实训基地“做学教一体化”的实训基地建设对传统教育模式中课程设置提出了结构性的调整。它是以专业任务为塔尖，以专业基础为中层，以文化基础为塔基的“金字塔结构”向“同心圆圈层”转变，实现了教学要个性化、课程要模块化、学习要行动化、实训要一体化、评价要过程化、管理要人性化的“做学教一体化”教学改革要求。目前，全国3000多所院校采用亚龙设备建立了相关实验或实训场所，包括清华大学、北京交通大学、中国地质大学、天津大学、西南大学、大连大学、重庆邮电大学、上海电机学院、盐城工学院等高等院校及浙江机电职业技术学校、温州职业技术学院、宁波职业技术学院、广东顺德职业技术学院、北京电子科技职业学院、天津中德职业技术学院、苏州技师学院、北京电气工程学校、广东顺德梁銶琚职业学校、江苏无锡机电职业学校、上海大众工业学校、沈阳装备制造学校、杭州电子信息职业学校、温州职业中等专业学校等国家示范性高职院校和国家级重点职业学校、技工学校等等。3.3.5做学教一体化的技能大赛技能大赛作为院校学生展示技能和风采的舞台，从某种程度上检验了我们院校是否体现了“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学宗旨，是否重视综合能力、特别是动手实践能力的培养，是否把握了企业对人才的需求。也显示了职业院校重视学生技术、技能和技巧的培养，更重视教会学生干真活、细活和绝活。实际上是对院校“做学教一体化”的教学活动的一次检验。另外，学校在大赛中取得了优异成绩，向企业和社会客观地反映了学校的办学实力和人才培养质量，让企业和社会更青睐、更信任、更依靠学校。3.3.6做学教一体化的教材传统教材需要解决的问题是“是什么”、“为什么”。而以工作过程为导向的工程教育和职业教育，需要解决的问题是“做什么”、“学什么”。做学教一体化的教材正好解决了这个问题。3.3.7做学教一体化的软件开发教育有科学之路。老师在讲台上费尽口舌地讲，学生在下依旧“坐晕车”，传统的教学理念和方法不适合今天的工程教育和职业教育。师生通过虚拟仿真软件演示操作，故障判断和排除等全过程后，对装备和技能要点有了深入、形象地了解。为学生真刀真枪地实践操作打下基础、树立信心，学生不仅变得愿意学、主动学，而且容易学会。亚龙的每一套教育装备，都开发了与课程配套的虚拟仿真教学软件。在虚虚仿仿中拆拆装装、插插拔拔、编编调调、测测判判、车车铣铣、锉锉锯锯，练就核心技术和职业能力。英语口语平台、国际贸易软件、金融实验室软件的开发和推广……亚龙做学教一体化软件开发顺应了时代的发展，为院校信息化教学的“大步走”再添一股“东风”。3.3.8做学教一体化的网络资源以亚龙做学教一体化教育装备为依托，以做学教一体化系列教材为载体，由优秀教师组织的在完成工作任务过程中学习专业知识和技能，学习安装步骤、生产工艺、程序编制等工作过程知识的教学课件、虚拟演示、教学录像等作为网络资源，并根据技术发展进行动态管理，为工程教育和职业教育实施提供全方位支持。3.3.9做学教一体化的环境设计实训基地内，设置互动的教学区、讨论区、信息获取区，以形成教学装备、课程、讲授、学习、实践、培训、技能竞赛、讨论、研究及软件开发等“做学教一体化”的教学环境。此外，引入专业文化、企业文化和产业文化，按企业的标准布置8S管理、生产规范和操作流程、质量检验等等，使学生在这样的环境中感知体验，培养兴趣，并熟悉产业企业的要求，直接影响学生的学习兴趣和创新能力。3.3.10做学教一体化的校企融合校企合作是院校与企业间实现无缝对接的重要途径。“做学教一体化的校企合作”模式，既能发挥院校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要的人才，是院校与企业（社会）双赢的模式之一。具体要求院校与企业合作，教学与生产结合，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现工程教育和职业教育培养高技能人才的有效手段。亚龙，审时度势，锐意创新，不仅提供生产性实训设备，协助高等院校、职业院校建设实验与实训基地，而且帮助院校进行课程改革、师资培训、技能大赛、合作研发，成为推进校企合作的先行者。

第四章企业三至五年发展规划4.1发展目标4.1.1总体目标公司在未来5年将重点完成研发大楼的建设,打造一流的科研环境,抓住未来先机,提升中西部市场业绩,加强和完善内部管理,力争成功上市。4.1.2主公司主营业务单一完整，今后还将继续强化职业教育设备的发展——“做大做强”，并适时地向上游和下游产业发展延伸。对于亚龙集团来说，目前的教学仪器经过多年的实践、发展，已经基本成型。“十二五”期间继续以教学仪器为主体，适当发展教育培训、软件产业和教材。教学仪器产业主要由股份有限公司实施，教育培训产业和软件产业由集团公司承担。未来集团要坚持教学仪器带动培训产业和软件发展格局，控制其它无关多元化，坚持“设备强化培训、软件，培训、软件优化设备”，互为促进。坚持教育设备主业，到2015年，教育设备主业销售额达到8亿元，占集团销售额80％左右。教育培训、软件产业保持适度、稳健发展，到2015年教育培训达1.0亿元，软件产业0.7亿元，教材0.3亿元。4.1.3未来5年力争年产值超过10亿元人民币，上交税金5000万元人民币，实现就业1000人，企业建筑占地面积达160亩，在国内职业教育装备市场占有率达50%以上。表亚龙未来五年主要经济指标预测单位：亿元年份20112012201320142015备注销售额10其中：教育设备教育培训软件教材利税4.1.4产权结构调整目标公司于2008年成立浙江亚龙教育装备股份有限公司拟上市，并对股份公司的资产进行了重组，集团公司以70%的投资比例入股，原先集团的三位投资人陈继权、陈传周、陈继旺分别持有11.4%、10.2%、8.4%的比例入股组建新的股份有限公司,完善法人治理结构,充分发挥董事会的决策和领导作用,重视监事会的监督协助作用,形成合理的决策运行机制。4.1.5未来经济的发展趋向于“低碳、环保、高效”，公司下一步将重点发展“低能耗、高使用率、高附加值”的产品。我们中短期方向集中在教育装备产品的技术与质量上，重点突破、系统领先，争取在高层次市场上角逐，同时发展相关的教育培训、软件开发与教材开发。公司优先选择资源共享的项目，产品领域紧紧围绕资源共享展开，不进行其他有诱惑力的项目，避免分散有限的力量及资金。产品结构调整目标：到2015年，在保持机电一体化实训设备规模稳健增长的前提下，逐步提高教育培训、软件及教材产品比例。4.1.6组织结构调整目标公司组织架构相对一般家族企业的配置还比较完善，各部门职责明晰，结构合理。目前成立由董事长直接领导的上市办公室是调整的方向。成立专门的上市办公室可以有效的协调关联处理具体事宜，对于公司加快上市工作有很大的促进作用。完善集团财务监控、战略规划、服务协调三大职能；完善集团分子公司分授权制度，逐步推进事业部改革。4.1.7企业技术进步目标经过长期积累和建设,公司现有的研发团队具备了相当的水平，而“省级高新技术企业”、“省级专利示范企业”的获得是最好的佐证。下一步，公司力争开发更多具有自主知识产权的、具有核心技术专利的高科技实训设备；同时争取拿下“国家高新技术企业”、“国家专利示范企业”、“国家级博士后工作站”等重要头衔。加大设计开发投入力度，在男装经典、商务、休闲各系列风格凸显，产品成熟的基础上，确保皮鞋、皮具、女装、运动、内衣等新系列设计开发的专业化；提高设计开发原创比例，合理规划配置国外设计师、自有设计开发团队、供应商开发之间的比例结构，设计原创比例逐年提高，达到70％－80％，同时公司内部打版比例进一步提升。不断积累人体工程研究和数字化服装研究，进行工艺技术开发与改造，进一步进行西服、裤子等版型开发与改造，同时根据市场需求及设计开发要求，进一步深入进行面料研究开发。4.1.8人力资源目标人力资源工作的重点是调整人员结构，确保人员到位，完善“老-中-青”三代人员构成比例，充分利用老员工宝贵经验的指导作用，强化中生代员工的核心作用，体现年富力强、沉着稳重的办事风格，给予年轻人宽松的发挥空间，展现“敢打敢拼”的活力，保持队伍的年轻化。每个组成部分相互联动、动态发展，形成一种长效的运作机制。提升人才结构，建立人才梯队。提升高素质、复合型人才比例，建立人才梯队，通过培训为主，外部招聘为辅等多种手段，为多品牌、国际化发展提出人才保障基础；建立完善人力资源各项职能，实现从人员管理向技能管理、能力管理转变，同时逐步启动E-HR等模块，提高人力资源管理效率。进一步完善绩效管理与激励机制，包括子公司、各事业部、各部门等层级的绩效与激励。4.1.9企业资产负债率的控制水平一定程度上体现了经营管理水平，资产负债率有效地处在合理水平内能让企业实现最大的效益。简单地说就是让资产负债率控制在50%左右，非主业投资比例不超过10%。资产负债率控制水平应该控制在合理水平内，4.2发展调整重点未来5年公司将力争完成主营业务收入达10亿元的目标。此外，公司还将进一步对资产进行重组，创新企业管理制度，推进现代化进程。浙江亚龙教育装备股份有限公司的成立标志着公司真正进入了现代化企业的运作流程；对于未来即将上市的企业，公司逐步完善公司法人治理结构、加快产权明晰的步伐，实现经营权和所有权的有效分离，由董事会和监事会领导公司整体运作。4.2.1设立境外研发中心重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多种外部合作形式。抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。在选择研究开发项目时，敢于打破常规，走别人没有走过的路。我们要善于利用有节制的混沌状态，寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的理性选择程序，确保开发过程的成功。我们保证按销售额的10％拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。我们要建立互相平行、符合大公司战略的三大研究系统，即产品发展战略规划研究系统，产品研究开发系统，以及产品中间试验系统。随着公司的发展，我们还会在国内外具有人才和资源优势的地区，建立分支研究机构。在相关的基础技术领域中，不断地按"窄频带、高振幅"的要求，培养一批基础技术尖子。在产品开发方面，培养一批跨领域的系统集成带头人。把基础技术研究作为研究开发人员循环流程的一个环节。没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准；没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。我们十分重视新产品、新器件和新工艺的品质论证及测试方法研究。要建立一个装备精良、测试手段先进、由众多"宽频带、高振幅"的优秀工程专家组成的产品中间试验中心。为了使我们中间试验的人才和装备水平居世界领先地位，我们在全世界只建立一个这样的大型中心。要经过集中的严格筛选过滤新产品和新器件，通过不断的品质论证提高产品的可靠性，持续不断地进行容差设计试验和改进工艺降低产品成本，加快技术开发成果的商品化进程。4.2.1销售增长战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。作为网络设备供应商，市场战略的要点是获取竞争优势，控制市场主导权的关键。市场拓展是公司的一种整体运作，我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力，不断提高公司的整体响应能力。营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。业务流程重整推行业务流程重整的目的是，更敏捷地响应顾客需求，扩大例行管理，减少例外管理，提高效率，堵塞漏洞。业务流程重整的基本思路是，将推行ISO-9001标准与业务流程重整和管理信息系统建设相结合，为公司所有经营领域的关键业务确立有效且简捷的程序和作业标准；围绕基本业务流程，理顺各种辅助业务流程的关系；在此基础上，对公司各部门和各种职位的职责准确定位，不断缩小审批数量，不断优化和缩短流程，系统地改进公司的各项管理，并使管理体系具有可移植性。4.3实施计划4.3.1推进制度创新产权制度创新从家庭作坊和家族企业起步的亚龙公司，在发展壮大过程中，在产权制度、组织制度和激励制度等方面存在的缺陷愈来愈明显地暴露出来。企业产权结构和资金来源单一，企业资产与家族财产界限模糊，企业的所有权与经营权难以分开等等问题，限制了企业吸纳社会资源的能力，降低了企业的抗风险能力，成为制约企业进一步发展的制度性障碍。管理者在人员、资金、技术等方面普遍采取家长式单一管理方式，往往注重短期利益。亚龙公司产权目前依然是血缘和亲缘结构，这种产权界定具有天然封闭性，是阻碍企业治理结构合理化的重要因素，是阻碍公司融资的重要障碍。家族企业产权制度适应了创业初期企业发展的需要，但这种制度安排却无法实现现代产权制度安排中存在的诸多潜在利益和空间。要获取潜在利润，促进家族企业成长，必须使存在于现存制度安排结构外的利润内部化，而要使外部利润内部化，就必须产权制度的重新安排。一个成熟的产权制度应该具备产权清晰、产权制度合理、产权可流动性的特征。因此，“十二五”期间，我们要改变现有的产权结构模式，引进战略投资者，并吸收骨干技术、管理、财务、销售人员入股。组织制度创新组织制度创新是企业为了适应制度创新和技术创新的要求，实现企业内生产要素的合理配置，形成新的目标认同体，从而对企业组织形式、组织结构、组织规模进行全方位的重新设计。激励制度创新企业激励制度创新的目的就是通过有效的分配制度和行为规范，充分调动全体员工的积极性，激发出员工的无限潜力，更好地促进企业目标和个人目标的实现。一是定公平合理的薪酬分配制度。薪酬分配要体现按贡献分配和按劳分配的结合，采用多层次、多通道的薪酬分配体系，确保薪酬的横向、纵向公平。二是建立科学的绩效考核机制。在对企业目标理解的基础上通过合理的工作分析，制定相应的绩效考核标准，选择恰当的考核方法对员工的工作行为与工作绩效进行考核，并保持持续的沟通和反馈。三是建立多元化的激励体系。多元化的激励体系包括物质激励和精神激励。物质激励是企业以经济手段来激发员工的物质动力，如工资、奖金、福利待遇等。四是励机制的制度化和公开化。激励机制作为一种方法要用制度确定下来，按制度行事。这种制度应得到广泛认可，一旦确定下来就不能够朝令夕改。激励机制对每个人都是平等的，必须公开。只有激励机制制度化和公开化才能做到有效和公开。4.3.2研发创新加强技术中心建设企业核心竞争力的重点在于产品的研发创新，而产品创新，设计必须先行。由于现在国际国内市场环境复杂多变，企业必须全面了解宏观产业务环境及市场相关的信息。通过前几年的科技大投入，公司已经获得了省科技厅颁发的省级特种阀门技术研发中心和省经贸委等六部门颁发的省级技术中心称号，但技术创新的工作要继续不断的加强，争取通过创新型企业创建为契机，使集团技术研发中心达到国家级技术中心称号。产学研合作是我集团技术研发中心的重要工作，公司已经与十多家大专院校科研院所建立了产学研机制，接下来的工作就是在项目方面多开展合作，通过产学研合作，解决企业在创新方面的难题，实现科技成果的产业化。有序推进产学研合作与浙江大学、中国美术学院、天津科技大学、杭州动漫基地等专业院校和研究机构联合建设创新设计中心，主要负责具有自主知识产权创新游乐玩具产品的研发工作。该中心将建成一个集游乐玩具产品开发、游乐玩具产品创新技术的推广应用、成果运用与技术转让等多种功能于一体的研究开发和技术服务机构，中心下设游乐玩具创新基地和游乐玩具产业创新展示基地，它是面向整个产业的产学研创新中心，是技术、项目、企业的全功能孵化基地，以及成长型企业的加速器。创新中心将围绕游乐玩具产业发展中遇到的共性问题，重点研究支持玩具创意、玩具创意产品开发等全过程的基础性、关键性技术；研发高效的辅助创意和玩具产品开发CAD技术和智能化提升技术；构建具有中国文化特色的玩具产品辅助创意系统。创新中心还将在产业链层面上实现游乐玩具产品辅助开发的技术与系统，精耕游乐玩具产业链条，促进游乐玩具各个环节的平衡发展，牵引游乐玩具产业链的发展壮大和产业强盛。加强同国际同行技术共建4.3.3品牌创新推进品牌培育邀请国内外著名创意设计机构、品牌策划公司，对公司品牌进行进一步策划创意，精心设计和构建品牌的CI系统和品牌运作的规范制度，包括品牌的使用制度、品牌形象大使的选择条件、宣传的具体方式等，使全社会加深对“亚龙”品牌的印象。进一步塑造高端形象在全力打造品牌的过程中，进一步增强企业的品牌意识，形成争创名牌的良好氛围。注重有形资产和无形资产的双重积累，以创意设计和优质产品为支撑，加快提升品牌形象、品牌知名度和美誉度，进一步塑造亚龙品牌的高端形象。推进品牌创新，提升文化内涵注重品牌创新，通过技术、质量、商业模式和企业文化四大要素的创新，增强企业品牌和产品品牌的生命力。卓越的质量、领先的技术、不断创新的商业模式以及富有时代精神和鲜明个性的企业文化，既是品牌竞争力的体现，也是培育产业品牌、提高品牌价值的基本要求。品牌创新的核心在于品质和文化创意，要通过做、学、教一体化人才培养方案的实施提升企业品牌的文化内涵。4.3.4市场拓展规划提升国内高端市场份额未来十年间，随着全国全方位的开发和开放，国内市场规模将迅速扩大，消费档次也快速提高。永嘉游乐玩具企业应大力拓展国内市场，重点是拓展中高端市场，占领产业制高点，提高市场占有率。扩展欧美发达国家中高端市场欧美国家游乐设备产业已有80多年的发展历史，已掌握了欧美乃至全球中高端游乐设备市场的控制权；根据中国游乐设备企业目前的技术力量和开发能力，只能凭借劳动力廉价的优势致力扩展欧美发达国家的中低端市场。虽然这些国家技术壁垒较多，但在利润方面对中国企业有很大的吸引力，目前中国游乐设备产品的市场份额还很小，具有很大的拓展空间。⑵全面拓展亚非拉发展中国家新兴市场近年来，以中国、东盟为主的东亚市场、以阿联酋迪拜为枢纽的中东、北非、东欧市场，以及大洋洲、拉丁美洲，都迅速成为游乐设备的新兴市场。永嘉游乐玩具企业在亚非拉市场，目前几乎处于空白状态。十二五期间，应在这些国家和地区建立销售网点；十三五期间，应鼓励游乐玩具企业到这些国家和地区建立生产基地。第37条利用自贸区战略拓展国际市场在经济全球化的趋势下，包括中国在内的世界各国都开始把发展自由贸易协定（FTA）作为自己国家的战略来规划和实施。特别是2008年底金融危机向全球波及，贸易竞争愈演愈烈，自由贸易协定成为各国应对贸易保护主义的战略举措。当前世界正迎来自贸区建设的潮流，到2009年9月，各国向世界贸易组织通报的自由贸易协定达293个，预计2010年将达到400个。目前，我国正与五大洲的31个国家和地区建设14