销售实习报告总结3000字

销售实习报告总结3000字篇一一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，哺育自身综合运用所学学问发展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练；哺育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人材，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好豫备。二、实习时间三、实习公司简介XX有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修筑立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开辟求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确件供给，特约修理，信息反应四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，修理中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅，现代化的汽车修理车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人材。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车，保险，上牌，信贷消费，修理，配件供给，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售XX宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门SUV等几大车型，同时担当XX全部车型的售后效劳工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有XX公司共6家自有或者合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证，5s现场管理及福特serverXX认证,年年被xx市大路运输管理处评为汽车修理”优质文明示范企业"称号。2、根据“九步销售法”具体表达推销过程今年2月份我进入了xx汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加之销售流程也不是很熟识，所以公司安排我先以学习为主，当销售参谋在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地稳固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底开头正式接待客户开头，下面就以其中一个为例发展说明。.接待这是销售的开头，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹,做好销售的豫备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢送词，接到展厅内，相互熟悉了，递交了我的名片，然后带到歇息区，让客户先喝杯水，歇息一下。.问询在接待的同时，可以向客户问询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析，确定客户的类型。.车辆介绍这是销售过程最子细的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。1）车前45。两米历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现,特殊是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感,而且307前风挡玻璃面积为1.46m2,保证前方良好的视野。'followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关控制杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。2）车头正前方发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料•，大大减轻分量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简洁牢靠的撑杆予以支撑,主要考虑发动机盖开启角度小于900,必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内发展必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这局部隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平彻底没有帮忙，307的四缸发动机怠速特殊肃静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机前方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的局部有面积很大的隔音垫，几乎掩盖了整个防火墙外表，此外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。3）右侧+副驾驶座307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻分量，同时由于具备特殊好的弹性，在普通强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力安排系统+eva紧急制动匡助。307手套箱容积到达17.5升，内部设置用来存放或者固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或者关闭空调通风，从而实现冷藏或者保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丧失，由于加满油后油箱不盖好是极度危（wei）险的。这样设计说明标致汽车在安全方面重视程度。4）后排座椅车窗：307后窗面积特殊大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座往往会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独掌握的，需要驾驶员允许后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗掌握开关自行掌握。儿童锁：307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避开辟生象拨片式的往往消失误操作的状况。座椅折叠：307后排座椅可以根据4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作特殊简便。头枕及安全带：307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这表达了标致汽车对车内全部乘客同样的安全标准。5）车辆前方307行李箱容积6201（水容积法），在同级别车中，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或者固定。行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和钱链，开启和关闭都特殊轻松，同时这种设计彻底不会占用行李箱空间；由于开启角度为U3o,即使气压撑杆失效，仍旧能够保持开启状态，不会影响操作。尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯（右侧一个）、后雾灯（左侧一个）。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱翻开在尾灯反面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以便利检修或者更换尾灯灯泡。6）驾驶室主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶供应舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。中心显示器：中心显示器的位置充分表达对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，削减驾驶员视线离开路面的时间，供应良好的驾驶匡助。供应多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于水平，表达技术的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车；防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警（可通过设定取销）。乘客座气囊关闭：充分爱护前座儿童，用户修理上本钱的降低是次要的。操作简洁，关闭后会有相应提示（仪表板和中心显示器）。.试乘试驾向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会即将就跟你立刻签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。.报价商议客户已经根本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来发展报价商议了，这是销售过程最辛苦的一步，每一个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满意这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够承受的价位，只要把握了就变简单了。议价是漫长，又需要急躁的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。.签约客户已经承受了你的报价，接下来就得豫备销售合同了。依据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息，比方：是手动档还是自动挡、是L61排量还是201排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最终让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售参谋签名，最终由销售经理签名，合同才算生效了。.成交成交和签约是同步发展的，自合同生效开头，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就完毕了。.交车这是客户兴、最期盼的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该预备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。交车时，要认真向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要3040分钟，最终赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。.售后效劳在交车的同时，记得向客户介绍售后部的效劳参谋，这个可以为你以后工作带来不少便利，同时也给客户带来专业的售后效劳。交车三天后对客户发展回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提示客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访打算。五、实习总结以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活泼份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么疑心的。但是到公司后，我才发觉自己以前是多么自负，非但专业学问懂得不多，而且一些根本的礼仪自己也不懂，实习开头，身上的压力真的很大，以前始终认为自己很健谈的我居然似乎一下失去了同别人的沟通力量，面对客户居然话都不敢说，生怕他们的问题会把自己问到，那种恐惊的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真正的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我渐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我信任，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发觉我也做到了，同时我也真正的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉，以前觉得这都没必要，但是实习后发觉这很重要，这样才干够做到“知己知彼，百战不殆”总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必需能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一位优秀的销售人员。销售并非那末难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多许多的问题，我知道自己并非很能胜任，还需要更多的磨练和实习。无非在实习中我并不能彻底的将我自己的力量全部呈现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我信任在以后我会是一个好的销售人员的。篇三一、实习目的.了解房地产公司部门的构成和职能.了解房地产公司整个工作流程.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位.实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行二、实习内容职位：楼盘销售工作内容：前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00,值班时间到19：00”了；两人一组轮番值班）接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢送光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金（小定1000,大定10000）-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。接电工作描述：第一句是，您好，XXX（楼盘案名），然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。三、实习体味.我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。固然，对你所在的销售部门，那是必需地。细致到了解每一个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或者这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。千万不要无视。.我必需短期内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，慷慨得体,干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必需用你阳光的保企业的经营能够安康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开辟创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开辟市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开辟新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。无非，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根抵。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后,工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。一面去影响别人，这样别人材会去欣赏你，认可你。.遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（普通销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。.业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好。等等。要节制这些，你必需多思索，多做。（比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接无非来的客户你可以去接待）.虽然地产销售竞争剧烈，普通实行末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不简单的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的工程去做，或者会再给你一次证明自己的时机。.业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个寻常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。.等做到肯定程度会消失一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长期下去，必然酿成苦果。四、学习体味.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的状况许多，特殊是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户肯定要特殊了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且肯定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财宝。你做到了，过些时候你就会明白的。.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆。是比很划算的买卖。.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得特殊惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有依据实际状况，特殊状况可以例外，可以让关系铁的同事匡助接待一下。.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判肯定要子细对待，但是不要太生硬，也不要太随便。要把握好度。这个度只能意会不能言传。.销售的境界是倾听，要为客户排难解纷，千万别给他创造麻烦和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。.为了让谈判过程更加丰富好玩，你的学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。.跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘。要始终如一地赐予他在足够的敬重。要知道只要是个人都爱慕持之以恒的人。在公司要发展新的市场开辟的时候，在市场部人手不够的时候，也为了哺育新员工的销售力量，往往是听从调动，乐观的参加市场调查之中，发展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店发展为期一个月的实习。其中最主要原由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，故意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的征服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到满目琳琅的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一位称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作,由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿式迎接每一位顾客。通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。1、学会发展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每一个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是“，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。2、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程之中，不仅要竭力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。3、以编故事或者潜意识的示意手段把消费者引导到情节之中。要知道,我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。4、尽量让顾客参加到我们的销售互动之中。建材销售是一个互动的过程，并非一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。5、学会如何对付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞叹。使用赞叹可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一位优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了不少，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开辟，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。1、要有较强岗位意识。作为一位毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的,有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一位员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线发展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，惟独这样，才干磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量。由于在工作中遇到问题各种各样，并非每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量,在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们寻常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作创造了良好的人际气氛。此外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。4、要不断积累社会阅历。增加社会阅历，也是增加工作阅历。一位毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门坎挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特殊有益的。5、要子细学习营销技能。营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素质有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人材，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。五、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每一个人都会在时间消失之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经