深圳平湖地产龙头山庄广告创意执行报告

龙头山庄广告创意执行报告竞争对手广告策略分析一、市场竞争概况广告策划与创意执行是龙头山庄市场营销策划中的重要组成部分，要求广告创意必须适应市场竞争环境。因此在制定广告活动、广告宣传战略、广告策划创意时，首先要考虑市场竞争环境。2002年，南宁别墅项目纷纷上马。同年10月，龙胤花园展开了全面的广告宣传，南宁别墅项目广告战由此打响，同时也标志着别墅市场竞争正式启动。随后翡翠园、丽水湾、天池山、枫丹丽舍、新天地、山水美地等项目也纷纷增加了广告投放，预计从今年五一开始，南宁的别墅广告战将进一步升级，到10月左右将出现一个集中投放的高峰期。迪博认为：目前仙葫开发区已处于别墅市场的“导入期”，并且即将于今年下半年进入整个别墅市场的“收割期”。在龙头山庄之前，已有多个别墅项目相继开发，仙葫开发区的发展趋势与前景，已在别墅消费群中获得认同；同时仙葫优越的生态环境、以及别墅开发的规模效应，也吸引大量的市场购买力；其中，天池山等个别项目已取得了不菲的业绩；这些都预示着仙葫别墅市场已开始成熟。但南宁别墅市场购买力是有限的，在市场购买力尚未完全释放前，谁能打动消费者、谁能让消费者产生购买冲动，谁就能制胜对手，赢得市场。这除了要求龙头山庄做好产品定位外，在广告创意表现方面必须个性鲜明，力求在众多别墅广告中脱颖而出。二、竞争对手广告诉求分析1、山水美地：广告语：故乡·国际以园林建筑风格为主诉求点，其次有“3000亩一座城”、“优美你的生活”等副诉求点；诉求主题由浅入深，具有良好的拓展空间。但主题概念相对比较抽象，需要较长时间的市场导入；创意表现统一和谐，媒体形式主要以户外广告为主，4月19日，在荣和新城会所举行了大型的内部认购酒会，为5月28日开盘做准备。邀2、撤龙胤群花园仁：努广告丽语：竟山水敲园林撒别墅诱主要悟以景报观园偏林规且划为和主诉陶求点明，诉郑求准询确单姜一。呜媒体要方面炕从去验年1高0月灰开始佳，进能行了志一系颜列的觉软文崇炒作轿，分爱别从庙区位吊、景掌观、帝园林渐规划痒设计孟、建淘筑风康格等赏方面涂进行露了全场方位鸭的市趣场导麻入性追宣传闲，随辆后通贩过网糕站报寄纸、蛇电视跃等多蚕媒体波进行沃整合既宣传修。近奶期媒羡体宣箱传力绵度又搂有所专加强欣，4贸月2移5日覆在《阴南国姿早报杜》投找放了奶整版肢广告羽。累3、俩新天迁地：绵广告烤语：刷高尔驶夫生敬态纯坏别墅尸主诉纲点也冈是以丽小区岔环境重为主岛，但昏诉求赠点炒凯作成糟份相芦对较肝多，狭与项洋目定兽位以糠及实插际品贤质相畅差较给大，聚消费介者心袍理落院差较扩大，寇市场迫亲和内力较鸡差。辨4、颠天池笨山：眉广告省语：配森林律、湖炕泊、曾豪宅遍白领琴也能唇住得临起别集墅悠主诉升点以撑小区励环境核、园演林景侄观为贪主，强但主源诉点康相对狸较多表，在摆市场每导入半期不粉利于英楼盘盲整体悟形象寻的传份播；邻但买通点明颜确、食诉求贫直接慈明了汁。搂5、疤丽水波湾扔广告猎语：愁贵胄虑群岛创诱豪门坛海岸逃主诉凤点以贼景观究环境朱为主饥，诉统求点样华而额不实宽；与豪项目处实际吉品质般相差成甚远森，对挺消费劳者没够有切猜实的需利益垫，很差难取偶得市耀场的赖共鸣摇，在慌项目泉开发桶未形批成规贴模前鹊，很可难找织到合者适的董市场娃切入淘点。恋咸6、爬翡翠饼园排广告璃语：开生态然家园演主诉盼求点加以国睁家康崇居示祸范工岛程为慕基础脖，结院合四娃新技婶术的蔬应用锅，已并形成瓣一定尼的美将誉度群，主枕诉生毯态家持园，石有很茧强的陡市场垄亲和歌力。怠通过更部分例竞争巨对手藏广告尘诉求雪点的迈分析袄，可公以看遣出竞芒争对西手都鸣绞尽猎了脑窜汁，连在项唉目的追包装闻与宣布传上结相当风重视夹。从孙目前摩别墅右项目坏的广争告战鸟中也象可以老预测基：在辽以后症一段赢时期炕内，俗南宁晌的别杰墅市隔场竞桨争将华是空油前的颤，广启告投犹放量嫌也将倡是高艳度饱爽和的碗。所牺以，妄龙头症山庄尽广告块策略散的制剃定与样执行咽必须诱周密揉，诉跃求点药必须鄙简洁肃、易炎记，谷易于到传播法。油第二胁节晓邪广钥告创秒意策叛略易一、塘广告犯策略妖的目渴标处别墅殊是价口值巨揪大的鸟商品土，消偏费者寒从认暴知到店信任鞭再到躬最后页购买枯的实造现，臂需要壳一个洞较长竹的理惧性判漆别、尼决策倡过程洪。在循这个证过程广中，鸭龙头宪山庄白需要敲传播垃大量誉的信塑息，尚从多今方位柳、多县角度鲜锁定袄目标序客户赠，使鹅目标揪客户赢对物忍业形依成良恭好的翠主观勒价值井认同尤，帮猴助他类们消顶除种茶种顾离虑，耐最终之促成匹购买说。因工此，筋龙头款山庄后广告糕策略鲜的制独定，冈也将姥是一描个连呆续的骆动态辩过程冻，它但将贯绝穿龙伸头山耀庄市渡场营势销的绘全过哨程。会广告刺策略宰的目好标，伏取决恼于项惧目的虚定位秤与企讲业的喉经营乱目标里。龙洗头山列庄作勾为佳愈园公谷司以谢及斯灾壮集春团目浴前最芝大的贸一个么房地五产项养目，风在公迅司的勺可持蜂续发雀展战灰略中浑具有直重要序意义绳，迪煤博结奏合佳鸦园公丰司的郊经营鱼目标剃，以牛及龙聋头山岂庄自柏身特贱点，号制定蚕了两卖者相吊互统膀一的册广告俘策略臭目标孟：催1、贺最大砌限度指收割赏市场绕份额状龙头捞山庄刑的一晓切广辆告活自动，茄都是赔为了净开拓俭市场照和赢钞得市惠场，编从市稀场竞碰争中鞠分得尿最大秒的市郊场份掘额，滤提高错楼盘穷的销遗售业光绩，患使龙千头山全庄按徒预订脸的开箱发计盗划完单成项姜目投探资与地销售腐目标春。无2、盖扩大跳目标硬市场颂通过勒媒体最广告浩、户爹外广杂告以蚊及公萍关活蒸动，涝首先班，展博开以名南宁犬为中填心的根基本铁营销式市场速，充塑分发倘掘本跨地市古场的冻潜在寄购买音力，滤并通射过有纺效的负营销奸手段赴进行祖促进娱，使帜之尽报早成芬为有叹效购串买群笋；随娘后，照按预兵定步增骤积夺极拓店展南伏宁周欺边县扁市与境大企坐业市牧场；阶如：醋邕宁讽、铝翼矿等暮。鸭3、乎树立合龙头逮山庄沾项目度品牌晚通过亚一系津列广刚告活疑动，霞树立蚀龙头横山庄焰良好看的品主牌形男象，径使项咱目在务市场廉推广脸中形丰象更俱鲜明纺，增说强目跳标消联费群俗对龙杯头山供庄的资好感虾；最臣终，区将品董牌价秀值回命归到蜂佳园蓝公司剖以及座斯壮跳集团蜻。光4、脾提升帮企业思品牌搁形象箭通过并建立政龙头浴山庄僻的良交好品异牌，沟扩大迁佳园而公司促的社依会影突响力清，促吸进佳滨园公糖司的葵发展俯，进罪而提脏升整女个斯穷壮集拢团的丢品牌名价值贷。揉二、企项目烧分析史暴（一书）、拨龙头锻山庄剂市场株营销阵优劣羊势分渣析土（1历）、上龙头麻山庄取的市飘场优幕势岛1、苦成本桃优势最：抵据龙进头山棉庄市咳场调呈查分蜂析数区据显疏示，汗价格童仍是犁南宁旦人购准房首宵要考粱虑的钢因素俘之一慨。由末于斯会壮集充团的怖良好烦社会杆关系编以及里丰富姓的资左金运齐作经珍验，月使龙值头山态庄的艳地价眼大幅喊降低撤，直强接降唯低了糕总开忆发成议本，跳为定俭价创扶造了拢较强播的市济场竞这争力奋。弃2、毅景观甚优势型：毕在仙酿葫开衔发区邀所有康别墅敌项目膏中，娃龙头械山庄者的自容然景怠观优册势是袋最强淋的；仗龙头挎山庄挣社区图园林工规划既以传爪统江范南园吹林风投格为滩主，役社区魄内拥反有大韵型天树然湖态景，鉴将使榜建成催后的僚龙头厚山庄瑞，区凝内区皆外景匙观达礼到极戒致的后优越惰。垃3、夹户型委比例箱优势脑龙头哥山庄慎的户性型、逆面积吴，以杀及各浴类别瓣墅的怎比例好分配轨，是掉经过玩市场奥调研企总结关而出侄的，沸具备测良好闪的市辆场购怠买亲自和力湿，可索以挖劝掘部末分潜闯在的勉别墅库购买奉力。极4、稍具有共鲜明扣的个芹性孔龙头傍山庄数的建总筑、蚀园林硬风格奴将以汗中国药传统心文化尘为基薯调，康形成轮独具蚕特色戏的楼勉盘个杆性与爆社区炮文化钥，有灭利于段传播瓦与销染售。节额5、伶品牌询优势已绢在达仙葫口开发偶区所无有别门墅中端，龙援头山都庄是垫唯一豪一个验由上交市公难司投摩资开吐发的琴。斯复壮集恳团具递备雄钻厚的集实力惑，这恋将给横消费绞者极判大的泽信心歇。冶（2殖）、浆龙头伤山庄五的市含场劣扔势隙1、来周边昆市政松配套棍不完棕善枝龙头代山庄顿所在廉的仙饲葫开变发区冰，目勉前仍恩处于点开发卷建设框的初破期阶迈段，烟各类爱市政杠配套恨与交肚通都胃不完闪善，竿需要养开发择商投断入大罪量资师金，膀进行乳基础悼配套穷设施赴的完染善。懂2、猎同区捏域竞育争者锹聚集事从风吃岭开斧始直概到仙篮葫，漂共有毅10研个乱别墅枯项目唉同时挺开发丈，市低场竞毯争非戚常激占烈；庆市场任同质绍化资麻源较隙多，贴并主梁要体宿现在暖景观团方面腊，而长景观醉也是乱龙头鸟山庄悬最大唱的卖险点之围一；丸所以驴在一浊定程扇度上泉也会慢削弱招龙头夺山庄济的天寿然优射势。障3、浇开发拼进度冤比同豆类别贪墅项签目晚像在仙煎葫诸戒多别摇墅项壶目中救，龙遗头山复庄是住开发眯最晚宋的项春目之奉一。束这使果得龙很头山功庄入弄市时蚂将面烛临较厦大的荣销售惜阻力释。滩（二行）、脏龙头胞山庄锹市场风营销隙的S剑WO述T分图析健1、终市场滤营销乱强项欺（S锁TR牌EN赢GT乱H项）惜是一雹个拥粗有优扣越居决住环风境的崇纯别甘墅小脆区；摄价格称相对丹优惠题；浊以中同国传峰统文疏化为莫基调也，建忠筑、醒园林纷风格肃独特泰。岛2、期市场踢营销拆阻力颗（W翻EA验KN删ES甚S魂）标周边拿配套诉不完伸善；关位置貌较偏袍远；填开发锦进度粮晚于幅竞争复对手店，入屈市初炊期购猴买信摸心较坏竞争锡对手疼弱。丛3、狼市场就营销跳机会书点（嫂OP馆PO阴RR齐UN嗽IR专Y期）布南宁降城市式规划保建设间步骤缎加快今，仙支葫开捧发区竭已形斜成别形墅开庙发的丘规模萍优势亮，市授场辐扫射力妙进一壶步增愧强；维仙葫考开发叶区的端发展私前景按已渐凭为市两场所侮认同嗽；相仙葫掌开发欢区优灿越的剩人居肚环境式，已猴吸引瞧了大隐量购莫房者火；归南宁模经济丰持续驰增长略，房质地产敬景气蠢指数掏上升危，购侮买力螺正平层稳增匪长；升国家弊停批果别墅谈用地指，使卵别墅乞可能随具有作一定医的升悼值潜世力；听通过兄竞争撤对手朋的研歉究分裹析，耐已规应避了扭决策温失误掘导致亡的不猫利因抗素。勿4、淡市场术营销旋威胁侧（T态RR念EA卖T叮）面南宁有别墅挨市场留的购胸买力老有限羊，容棕易出指现购扎买力捐枯竭疤；管龙头胜山庄色的大沈部分帖竞争在对手吊，均草已进粗入市澡场推歇广期勒，强堪大的含广告边宣传秒攻势描会干哑扰、潜争夺闯龙头辩山庄抱的目以标市馒场；眠山水俱美地嚼、龙备胤花削园等梢强大热的竞筐争对棚手，橡即将季以现谎楼公努开发短售，弃抢占科了市董场先智机。灶三、休广告榴定位附（1书）、别目标鹊客户熔群定缎位吨红击1、捡政府删部门哥官员燥与国自有企店业领涉导：舱据市钓场调屋查数仙据分伶析显荐示，惊这群兴人收法入较动高，阿而且声稳定最（部厨分人器还有闪不菲士的灰淡色收友入）高，具窜有相稻当强羡的购林买力琴。同歇时社轮会关州系广速，容搏易引购发联旺动购边买，衔这是块龙头酷山庄钻的一然类购述买群众。违2、示私营茧业主梯与私煌营企渠业老址板：腾据市拿场调杯查数厚据分棉析显陶示，秩这部漠分人经相当育富有按，而呀且购丹买动愈机很鼻明确珍，对熊居住须环境腔的要破求也毕较高牺，这帖是龙汉头山淘庄的漫一类脾目标圣客户筋群；侄3、贩合资闹企业球中上薪层干堪部以毛及高屋级技欠术人协才岛据市宫场调亿查数悠据分盗析显博示，忘这部先分人岁收入泉高，榴工作斯压力朗大，下需要带一个絮理想鼓的居沙住环兴境，居这将反是龙返头山冤庄的纲二类至目标猴客户局群。掏4、卸公务吵员、面医师庆、教轻授等彩据市描场调夜查数臭据分呈析显性示，清这部盈分人披收入骂高，仗工作摊压力耻较小华，一购个理手想的斜居住旷环境壶，将覆是他芒们实迟现人隶生价仗值的洒最佳仪体现技。由呜于这庄部分订人文燥化层侧次高神，所晒以对间项目牛的综画合要同求也什高，粘也是泪龙头慧山庄栗的二良类目都标客团户群睡。注（2汤）、斥宣传脱主题翠定位绣迪博刚经过恋市场银调查臣分析雅与规眼划设敲计中能的猎“巷互动掩”验，已锐经为气龙头蜻山庄罢找到川了准瓜确的防市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安项目傅的整画体形棋象和探定位旁优势醉。普2、呈让消会费者扎全面艘了解时龙头与山庄颈的具味体区锣位情耗况，棚周边穷环境粗、交红通，禽以及涂配套禽情况妖。册C、篮创意剃执行闲策略龄1、做报纸闪广告法创意珠表现晋搬烂通过消US亡P主肢题系均列广仿告，途详细屯介绍公龙头化山庄咬的所惩在区灵域的求环境届优势骆，树聋立清路晰的册区域跪形象殿。择2、太电视蒸广告脏创意搂表现用洽惰电视吨广告势在此补期应风作为卧报纸未的辅付助媒马体，垄配合辣阶段肯性U侮SP束广告确策略隐推广轰，利欲用素猎质篇奥进行挡重点允诉求虾，向棵目标据消费置者传录达龙无头山市庄整诚体素禾质形欲象。刃（二斧）、炒创意扶策略脉二蛛A、湿诉求赶主题拉:粒传往统江漫南式肉园林航景观丸郊兽辈邀总航遍中国尸传统杨建筑过风格树B、饰创意善目的申:蝶兰1、胖传统酿江南祖式园抵林景语观与以中国和传统与建筑背风格袋是龙纠头山小庄最坏大的炎差异纳化卖予点，需在市举场导杆入初庭期，械必须圆建立娇此卖泽点的妻广泛缺认知揭度，的促进骡整个弯差异坟化宣盒传策嫁略的壳实施材。溜2、凡把龙痛头山回庄独苹具特缝色的觉江南脖式园香林，匙尽早达展示豆给目泰标消妄费者子，把厉卖点病转化忧竞争秘力。莲.讯宰口（三滴）、乏创意侵策略钳三苗A、展广告揪诉求妨主题黎：考南宁摇目前础最大句的纯准别墅碑社区专未累苹B、咱创意除目的鲁:尽思全面绕提升哨龙头莫山庄峰的品座牌形辽象定仁位，眠与竞戚争对休手形橡成差罗异性脑优势肯，定顽位与业规模鬼上压续倒对仔手，描抢占提高端址市场怪，增大强市茄场关跪注度改。乡（四忆）、北创意筝策略便四俭A、宝诉求碌主题酒：铅项目以独具佩特色臣的硬脊件配笼套率B、锯创意俱目的用：螺对龙信头山甜庄的瑞社区心配套挖进行教初步言推广米宣传怀，提涂升小筐区素屈质形象象定来位；宅让消宋费对键小区搏有一袍个更县全面潜的认什识。该租（五徐）工馅地V凶I形退象执腹行梯A、藏目的宪：迎工地晨的围烫护与缘包装蚀是必聪要的脸，利清用工桶地围恐墙等袍载体刚，宣锅传推母广龙虎头山糕庄是恼费用晚最低催的理然想场危所。泻同时志也可杆美化耽工地籍形象晶，对准提升兼龙头腥山庄按和佳承园公列司的妈品牌泻形象埋有着首十分封重要迈的意槐义。役B、降创意愿表现呀形式膜工地耗包装忙：通角过大魔型广婚告牌败，巨匆型布凉幅广膊告、挠彩旗威、喷殿画、算墙体页彩绘疮等多损种形脱式对哪工地隙进行静包装福，不访但可督美化蛋工地藏环境变，营究造整投洁有神序的漠施工驻现场赠；同龄时也筑可吸在引目胁标消饲费者网的眼仓球，寄传播我诉求或信息特。覆工地蚀指示艘牌：舅按当嚷地施输工安街全要承求细耗则，群统一欧定制贯、悬定挂各店类指谁示牌辣或警摄示牌懒，传哪达开尼发商樱严谨申的实醒力形搞象。荡工地损围墙尽：工柿地围惊墙可寿用喷急画、从彩绘敞等多薯种形龙式进肉行包冈装美厘化，散表现炊内容暖可以文是广默告语脂、形排象宣峡传画瞧、或桨龙头僚山庄巩的具福体卖额点。丘（六柿）、腾销售仇中心蚕展示拔策略纪1、澡目的婆销售脚中心直是销氧售的云第一搞前线匆，它陪对目兵标消暑费者武的购怜买决任策影腐响较幻大。败因此比，销怖售中项心要背具备供一切戚所需枯的宣趟传资停料和翻各项等辅助强设备滑，应昌让目烘标消任费者比从视良觉、柱听觉逼上全铲方位闯接受播龙头抓山庄忆的信咏息。稳2、日创意妹表现相策略猪样板秩房：民装修懂效果踏要充惜分展任现龙冬头山搏庄各粥种房值型的在功能叛分区斜与空转间布刚局的派特性葛，实样现最辫佳的逃居住送环境师，诱旋导目煌标消严费者售产生哈购买句欲。毯售楼垃书：抖售楼土书的擦设计柳和制缸作要帅与龙狭头山掏庄的惊定位含相符危，内难容要住详尽睁体现雨龙头锣山庄端的卖钞点，浅并与仆实际蔽相符樱。袄广告龙手袋娇：是晶最佳逆的移拿动媒膜体，犹并用薯于装拆售楼嚷书等左资料忙；蛾宣传还展板星：布顷置在桃售楼陶部内察，重输点宣循传龙金头山殃庄的贡优势公卖点例；.异广告盼礼品畜：具勿有一茎定实驶用性委，用绑于广熔告信怪息传抓递费杠用也翅低廉猜，实脚效性脂、亲消和力蚂强。环多媒炭体资然料：世在售漠房部嘴设置甚多媒变休设毫备，隔循环递播放钟项目蚀专题碌广告南片，闹在特倍定的度环境时中传赴播项悬目的德信息乘。灭功能稠标牌手：如病销售崇人员沃的标僚牌，常各类罗功能页室指择示牌穴等，民一般泳都具牛有统旬一的卵VI楼标准刚，能奴在起尤到指腿示功洋能的胁同时久，传叠播楼床盘品留牌形迁象。智四、昼强销递期U芒SP季广告炒创意渔执行槽强销到期的顺时间躺安排厦：此耗期是泼龙头坑山庄柳整个壁营销促推广凭期的峡重点镜，量酷间约丸为4牺－5特个月躺。年本阶杨段由耗于楼有盘的决各种战内在汽素质母已基闯本完紧善，滑消费呀者对敏项目读的信妈心也优进一返步加宵强，否因此怜，此薄时市汁场已外基本聋成熟葬，广睬告推持广策踪略的独制定眨应尽牌量满次足市够场推硬广的除需求扮。媒肿体策攻略应表采取复“皇集中挤轰炸芳”射的形徒式，商使用葵报刊唱、电闷视、牌户外酒广告肯等多使种媒异体进鞭行整悬合宣茶传。隔此期擦媒体在广告彻投放折量将板达到闯最大叛，同扰时有如相关旅的促引销措布施强墙力推沙出，短所以享在广歇告宣填传上四一定共要处今理好趟促销提广告横与整楼体广匠告主畜题的菜关系劈，既剥不能饱影响怀优惠抢措施奋的推响出，术同时催又不卫能破芬坏系蕉列广润告的秀完整四性与哑延续地性，美为强赚势销靠售期缝服务肚、为幸进一妨步提交升社活区宣农传层鸦次服买务。尿创意润主题境内容愈:责杜1、吐通过贯系列孙促销低活动秒，全师面提侧升龙想头山炼庄的抚品牌毕形象眼，促名进龙家头山殖庄的责销售赤。劈2、原通过用系列均主题寨广告收，全程面传防播龙箱头山席庄素教质与料卖点践，引咸入社行区居蛋住文削化理惭念。灭箭拐3、耀全面士推广队社区漫服务锯与物怖业管吉理，创（一泽）、确创意龄策略裁一拜A、义诉求臂主题摆:丹促宫销活米动与伙优惠悟信息做B、夕创意刘目的世:恼离逼通过旨一系替列优誓惠促捏销活游动，毕制造众销售敢气氛波，创程造最斩大的馆销售环价值却化，谅全面废提高蜡销售绍率.扇。宫（二险）创日意策散略二库A、糠诉求锡主题零:饲生态放健过康对养生绞B、戏创意凭目的则:总流罚通过腰对环塔境、剃配套谱等卖题点的范系列关推广记，提芝升龙屡头山躲庄的烫园林场景观业、人把文景与观的阻竞争壶力，赵向目竹标消梨费者错展示棚龙头搁山庄虎优越纳的居持住环外境。牺（三统）、津创意询策略鸡三器A、券诉求宵主题趁：伶生活弦品味克与社妈区文基化跨B、艳创意傲目的踏：泳具讨提升摔龙头荡山庄布的核炸心竞位争力鉴，升炮华品戏牌价替值。隙（四严）、燥创意习策略吴四旧A、颂诉求村主题意：跨物业洋管理享服务粒内容仁与品天质违B、距创意殃目的疼恋拌通过严对物骂业管腊理服联务内辣容与亚服务旬品质谊的诉情求，飞达到之让目照标消用费者斯深层乒次理缸解龙乞头山传庄的帮居住瞎模式职，独亏特的浴社区质居住轨文化佩。.贡五、猛持续睁销售渔期U钱SP茧创意衰执行术持续波销售锦期贺的时音间安喊排：者由于帖本营援销期旬直接姨承接岩着龙挠头山电庄第洽二期喇的开抬发，氧所以扮在时乡间的辜长短绪上决励定于吼第二屯期开感发的沸进度条，大改约为也2－逗4个互月。半本营播销期参的销贴售业之绩一律般是链呈缓灭慢下挪降的她趋势左，因绍此在段广告依诉求距上要集求注陈重品膊牌形懒象的值巩固使，注购重社高区文姑化、监以及次物业束管理鸣方面定的渲黄染。馋因为刮物业星管理奔与社秧区文橡化，滴才是旷最终宝提升界龙头塌山庄怀品牌臭形象抚、并剩与其老它竞五争对详手形称成差扁异化背竞争县的突捏破口渐，是甘实现符龙头源山庄乖可持馅续开参发的激品牌悦保障凯。房创意观主题岔内容鸽:：基以感碧性诉烟求为军主，故通过基一系送列描狠述小落区生顷活状烤态的住软性职广告籍，制辽造口似碑效猛应，娇通过刺对龙盯头山般庄社诊区文片化与登物业丽管理呆的美扣誉性赛传播贱，为复以后两各期榜销售私奠定哲基础采，提美升龙强头山州庄的财品牌朴形象葛；个（一捕）、休创意许策略途一群A、芳诉求跳主题碍：堂小驱区生袄活体总会副B、厨创意洲目的悲：煮通过府对具藏有代勒表性蚕的业脊主的偏采访霜，提羊练出欠一系蠢列体铁现龙西头山阴庄小从区生雄活品织味、怪开发餐商的笨信誉像的软邻文或蹲诉求简主题贫，制治造口捧碑效胡应。滚（二糟）、您创意盟策略刑二辉A、词诉求匆主题绢：御强力誓诉求跨气质再天生姻,气证势天堵成，躲提升阳龙头粘山庄陈品牌俩形象额.竟逮仍B、毫创意崇目的唤:骨箩通过大对龙爪头山译庄广追告主鼻语的热再一夫次传丛播，捡将全石面提筛升、春并巩号固龙姑头山妖庄的评品牌摸形象何，为阿以后浆各期芳销售纯作好少铺垫洁，同孟时也财提升窜佳园博公司顺、斯监壮的滥品牌梢价值粥。茫第四嘉节狐晒公关割活动铅策划递创意某一、狠公关蛾活动奇的创悬意原局则：火迪博裹认为域公关池活动蛋的创嘱意与逢执行泼，必捧须紧次密联若系龙丸头山浅庄的舍营销皮推广灵节奏贵，并同与电麦视、像报纸辽、户椅外广默告等兴宣传伪媒体穗有机热配合么，选脱用与连各类熟目标爽消费病群生赢活相雷联系变的活桂动，绕集中瓶目标刊对象迅，潜点移默猫化地葵渗透蹄到龙京头山慎庄的财品牌诞形象梢、差擦异性张特点阻和各糟阶段杏的推嗽广主拦题，皂减少深目标炊消费天者对蛮项目锡广告泥策略黎的抵附触性泄，实纱现各恋营销洗阶段警的目研的。柜公关圆活动些的目县的：妨配合畅龙头撑山庄铺各营惠销阶苏段的暮推广难与项沾目施颜工进混度；冷集中判目标田消费促者；摇剂采用汉不同但的公兰关活拌动，忆针对毫性地侧、隐冠性地棒宣传拜龙头睁山庄晚的品苗牌和减差异稍性特蚊点，洲体现碌项目猪的亲反和力盆，形篮成社克会舆倾论，径提高现目标结客户惑对龙物头山航庄的桐忠诚钢度。彩三、宽活动素方式涝：进根据伙不同饰类型永的目睬标对劈象，弯采取为相应伶的活装动形泼式，腔并与谦销售乎推广椅进度捆结合飘，大非中小据活动钉交替博进行卸，严抓格控绪制成库本，针这个掏过程丑注意不联系浙本地灯媒体既的宣医传。描四、诱活动佣效果贩评估稍：墨与电虑视、灿报纸咸、户围外广乐告等同宣传代模式汁相对啄应，快后者宇属单圾方面飘宣传膊，是凉一种所单纯环的信读息输幼出开放放性被模式顺，意梢图明纸显直践接，绑易受规到消沉费者列的抵解触。免而公幅关活降动营微销具嘱有良序好的为目的牧隐秘兆性和金较大犁的参突与性融，是鱼供需典双方死互动治的交锡流，蚕在本森地媒归体的挑配合谋下，捎能够嫂在社贺会群班体和弯目标秩客户近达到逆良好铸的推粉广效捧应。艳入市亩筹备拳蓄势州期公旬关活橡动策吐略疲1、陷阶段火时间待：位项目责立项照施工星至项梢目正乏式销枕售之塌日汗2、糕公关秩活动忌营销熄原则尤：烫因为纲龙头慧山庄魔此时晚尚处慰于准弟备期老内，权相关尿资料阔不足泼或正掠准备苹中，绿直接刊对目咏标消输费者沙进行承宣传链缺乏霉项目肢现场盼支持度和资愧料支朗持，饭在南滴宁竞锹争对丸手直匆接营劝销手会段的逝影响弟下，孙目标惑客户忽在该享阶段归内对秤本项霸目的论反应构灵敏裕度和夫差异栽性记拳忆差逼，不论能达原到良矮好的握宣传苍效应材，为较了合贞理分棉配整外个项贩目的岭推广康费用机，在选本时行期的钉工作跃中心滥是为泻项目缘正式险销售砖作好爷铺垫防工作止。希3、荷公关逼活动铲设计以：链①感目标抱客户羊购楼谨特点季分析嫂：撒本项焰目处典于社俘会结崭构中折的中妙上层绝人员辨，经牌济收朽入稳歌定苗且较杠高，缺未来蜜预期双收入惜好，猜购买杰心理铸成熟凤，市坛场冲所动低比，并是且日零常生庭活圈玉广泛耻，交性友复硬杂，稀对于捆大额汗购买献活动狸（尤现其购只买高重档物篇业）四十分鬼慎重降，会饲多方坝探听乎购买怀对象侮的信圈息，混听取诉多方卡面的前意见疯，对压于购营买高糠档别傲墅，最行政崇部门妥和房烟产专咱业人县士的音意见有对其孟购买亲意向议的决海定非锄常重从要。糖②烧针对行性公锯关活没动设笨计说趟明：怎针对淡目标讽客户习的购塘买特飞点，债这一蚂阶段桃的中踩心是象先打钞开房犁产行侍业人显士的拿信息赤渠道痛（行沃政人够员方至面传辨播见余后）谦，特号别是剂基层昨销售左人员搏，在贩整个锤行业克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