某地产项目宣传企划案

天润柏川·龙城帝景宣传企划案一、市场现状分析1、大市场走势分析2005年中国房地产产业与旅游产业成为国家经济增长的两大支柱。一个是成熟的赚钱机器，造就了一批又一批亿万富翁、一个是极速增长的消费热点，五一、十一火了各大旅游景点的同时，也带动了相关产业的飞速发展。而各大产业的根本资本投资市场，经过十多年的发展，无论是业内人士还是投资者都逐渐成熟，一个没有实质变化的概念、或一个突发奇想的点子已经难以打动人心。消费者越来越注重金融产品的核心本质和为其创利的能力。2．区域市场分析由于太原独特的地理条件及位置，导致太原及周边地区的投资渠道少，而山西又是产煤大省，大量的资金由于投资渠道的问题而闲置下来，从而引起了商业地产的火爆。商业地产的火爆不能说明商业的繁荣，从经营情况来看，太原的商业经营入不敷出的例子比比皆是，从这一点看，商业的经营情况直接影响着商业地产的发展。商业地产的火爆不能说明商业的繁荣，但从经营情况来看，太原的商业经营入不敷出的例子比比皆是，从这一点看，商业的经营情况直接影响着商业地产的发展。近年太原市的商贸业发展较快，但也暴露出一些问题：一是商业网点数量逐年增加，消费却相对不足。太原市城镇居民可支配收入较低成为目前太原商业发展的“致命”弱点。从经营方式来讲，太原绝大多数以招租返租方式为主，承诺给客户的投资回报率在6%到10%间，返租时间多为5－10年。经营方式十分相似，只是在售价上有些差异而已。由于招租返租形式的参与机构多，风险大，在太原出现几个未能履行租金回报的楼盘后，投资者对这种形式的热情也开始打折扣。一方面的大量的闲置奖金急等待投资获利，一方面是可投资产品的单一匮乏，这就给本案的金融地产尖产品的发展创造了良好的市场切入点。3、市场未来走势预期（1）市场环境分析2005年太原房地产市场状况不温不火，随着各大楼盘市场投放量的加大，市场呈供过于求，同质化严重。将导致大量客户加入持币观望的队伍，本案推出的金融地产概念以地产存折的形式出现，让投资者月月见现钱，既满足了投资者快速回报的获利心理、又保证其原有奖金的安全，必定大有作为。（2）敌牌环境分析以“铜锣湾”“东大盛世华庭”“和信摩尔”为代表的商铺类楼盘，将和本案在太原及山西市场范围内形成直接的竞争，再加上小区域（以本案为中心500米距离）的竞争，本案所面临的市场竞争激烈程度空前激烈。解决之道在于跳出同质化的怪圈，“以娱乐业态经营回报空前”“地产存折、月月返钱“两大独特概念与竞争者拉开距离，置身于混战之外。二、本案SOFT分析屯St戴re损ng万th纠s荐优伪势促We槐ak彼ne投ss元笑劣赤势折地处刻柳巷做成熟表商圈救，地条段优冤势明激显。吹外部类商业叔配套幼齐全样和周赴边商哈业氛衫围浓举厚。范四五棚层以猛“纪娱乐撒餐饮辽”音业态局作为吵经营部项目名，跳霜出了歪太原衰商铺拥以商灿场经找营为刑主的拜模式皮。遥上海它百联搁、美仗特好碍等知摘名企废业的压入驻施或即戚将入碧驻，趟将给据投资能者更置多信扯心。潮工程敢已基穿本完苦成，束以准疾备现欧房的救形式弟发售渠。策银行求保函水、定访期回泰购等胀保证舍坚定便了消佳费者煎的信歼心。逆太原伏市商散铺开伶发过速剩，苦商业奴用房徐空置侨增长余显著组。衰目前刚柳巷喘规划剥较为邀混乱裹，本在案与退柳北膨尚有械一段项距离止，并愿有烂妈尾楼抖相隔宝。掏本案引“侮写字扬楼尚”“咸购物评商场屿”“咽娱乐崖餐饮鹅”凝等多冶业态兽同时群发售叛，容假易造拆成项习目识驴别系卡统的鉴混乱竟。数局送也住工程昨进度康工期盐等方梦面的稼因素番，项睁目市沉场口俗碑不描佳。酸个案诱曾经待由开误发商肌自行抚销售耗、现滤阶段倚又由猪不同等房地夜产代污理公继司代底理销色售，危参差架不齐卧的销工售水拖平、靠服务全态度橡，对缘外承锅诺的右口径合不一做，有崭可能溜在市像场产虫负面冠影响辈。蛾Op擦po若rt油un竞it结ie河s寸熄机会墨Th皇re渐at托s诵普威胁瘦太原魔人对贪柳巷什有一倡定偏按爱，阿招商高与投禁资难唉度相集对较瓜小；杂旧城东拆迁悼改造易重点奴，长感远看层，升绝值潜尸力较旺大。鄙准现钳房项佛目，珠容易驱建立营目标正客层趋的购炮买信耀心。询周边黎竞争纠者，晨东大鬼盛世饥已将类宣传时重点执放到领“翅酒店退式公股寓若”针，铜耽锣湾锄也因捷销售级周期戴过长伟失去塘市场峰新鲜净感。诞美特投好与艳上海稍百联关进驻欠，会视坚定遗观望洒者入切场信飞心。庆以糖“铅娱乐唤业态混”铺广泛李宣传漆的商助铺在坦本地蚂市场万很少蠢。键现阶弱段如橡能加夹强工玻程进畜度，辛则有企利于穴提升伪客户升对本巧案的盐信心或。贡周边纺竞争竖对手艳多，蒜规模弄上本绵案没母有优脖势，伞容易抬陷入腊价格疯竞争世或恶炸性比肥拼。匀太原柿商铺益开发吓过剩缴，商隙业用柿房空尚置增勾长幅注度显傅著。饮客户屡观望忆心态赶严重垂，前事期已捞购者具有质夹疑。担开发源商有够多种候来态姓销售潮，是爽否支觉持本妨案先焰行，际对本荣案营租销工山作的涝开展棕起一只定作通用。共四、僵本创案总殿体定设位分费析决怨策关1、岂总体朝定位岁：思山西互档次偿最高鲜的休得闲M郑AL弯L负“瑞娱乐随业态舰”紫商铺包+柳“灭（百宏联）卸龙城娇时尚煌之颠商”找2斩、核援心竞态争力焦：企“闻娱乐熔业态兔商铺淘”瓣回报倚丰颗厚意五、姜本案偷主力奶目标偶客户茅群预霜想定乱位及件分析帅毕本案森作除为商酸业投尸资楼翁盘，裙其婚规模痒、地见段、主价格乞等垦决定昼了其蛋主力鬼客户肌群为本经济挖强势丝群体但，有云如下玻特征族：羞福1、查丰富边的社买会阅蔽历。之谢2、益购买处决定轧者的傍年龄西成集假中在垒30罪-5支0岁烦左右协。狭3、仪家庭含结构稻主要晃为2聪代居丢或向则3代诸居过践度。矮4、涂经济州实力镜强。奴五柴、本银案形踢象定里位分红析决决策激1、滥识别话系统恒在广呆告推范广时配，有竖效整遮合个众案质琴素，往利用溜市场邮识别腐系统尘塑曾造透天润蔬柏川惰.塞御花梦园假风日广夹场仁在消货费者慧心目塘中的似创富氏形象绵，建怕立雨天润提柏川略.狂御花模园假险日广扎场爱的美夕誉、虾知名坑度。室2、签识别贵系统晨具体殊表现坐（1梅）对色调逐：烛暧躺色调碎，金威色为述主搅来体偏现本泻案的桑“旨创富都理念类”敲，以绳财富爬、打章造未酒来优搞越生雅活为迅内容挠表现趁。隶（2兄）豆销售科现场跳的包怒装：纱包括核销售抓道具跟与销罢售人长员素逗质的甩完善且与规絮范。母首先挨，保刃持销己售现购场环惩境的牌整洁滑清亮流。其宗次，粮销售河道具辰齐全工，包露括广向告单顿、业铺位些分部准图、负楼盘闯的模诉型、习效果抓图、欧价格冠表、泉客户压须知租等。帆（3头）废销售凑人员晒：销伤售人恼员整画体素册质和涝产品棉特性托向符绕合。架确实钩抓好秃销售怠人员拌的业打务知偿识水三平与戏服务糖质量盒，有教效引诉导成踩交。魂同时遗不间累断的昆进行兼有躺针对虚性的碍培训伶。香六农、鸡本案号样版商工程社的建秆设选及配竖套设称施策规略窝有效贞强化驳项目援的齐后备迷功能璃和始即将乓投入怒经营礼的表圆象。王三、驰四层述作东为渣“文娱乐睡业态订”猜的商舟铺样连版，特其相沙关装孟修工溉程及随配套厦设施钻的提裁前施争工建割设，英有助杜于约驱除著客户凑心理斧疑虑棉。提糠升项今目的宏综合膀竞争岗力及显信任惨度，靠使相忙关配温套成顿为有宁效的堆、看凤得见跳的销幸售道醋具，副刺激晶购买纹欲，柱形成敌新的睁卖点想。婆七川、本示案膀“陪娱乐健业态悄”盐商铺摧执行微分析滋决策膝1、曾“稻娱乐启业态榜”樱商铺削在太抖原来违讲是杏一个去新的锡商铺夜推广向策略鸭，这骑就要探求在刺目标拼客户坊心中足建立烧新的械概念田，而缝这个匹概念屡的建您立岭不是裤一两灯张效厉果图适所能晌表达抖的，复推广仰中应夺该摈权弃我水们要蒙说什沙么的才传统纷做法五，而碑更多秧的考满虑消其费者境头脑辣中早规已形扫成的勒固有剖观念汤，将幸其重巩新整线理，今达成穗我们英想看胜到的扰新的冠联结令。师2、皱“橡娱乐大业态造”驰商铺认方案新的推闹广是挪一回厦事配，疼而能升否具尚体实借施又熊是另蝶一回档事，方因此缺需要垦开发白商强压有力凤的配收合仆。厕3、竖“伐娱乐呼业态沾”柏商铺次的高公回报样能力湾对于缠销售熄的作结用是粥不言机而喻岸的，港在问“搬娱乐笋业态扬”蝇商铺税形成辽广泛翼认知拒之前毙，在运销售享现场云可通驰过推多组想现场托喷绘称方式奴具体痰表现串。挨八迅、本透案工湿程管谊理分密析决循策算好的绝施工超现场缴及管洒理，宜对销墨售促葛进作柜用是蜂十分据明显变的，慧具体慎建议忙如下摸：翻1、陡施工全现场折封闭轮式管州理，禁力求阻做到莲整洁刺，干醋净，脑材料销排放死要整车齐，轰有序毒，归季类排斯放。絮2、庄施工厚人员意要确痛实遵估守施换工的骨规章爱制度熊，在按保证堵施工谢安全企的同漠时要挠按期躺完工瓦建设侍。织3、败看房奸通道特要整原洁、哑内容都丰富训，保文证看蹦房客犹户的斧人身移安全诱。亦九恒、本膜案销程售现解场管军理决揉策今加下强销摆售现拉场的据管理昂，具相体如江下：活1、只针对竭项目扒体量喝大、为铺住型种淹类多愤的特失点，和采用轿良好雅的现服场销薯控手绪法，赢营造床销售下现场押积极长热闹签的销忧售气日氛。牌2、档针对深前期举和未寒来厌销售戏工作段中出始现的介问题伐作具鸽体要忌求，项培养总现场头业务收员良祥好的桥工作专习惯每和专咏业服谅务态疲度。舱3、扮从专株业的奴角度棕，弱鲜化正“控推销军房子陈”壮的业膛务心王态，竞强化烟“闸为客些户理巡财、鸟为创雕造客观户财蜓富书”凳的姿信念秆。傻十冠、本叨案广腿告推警广策里略分喉析及感执行附计划跃1、粥推广脂思路普：愉以报禽纸、猾电视盖等大著众传辱媒与哀DM棚、展晴览等爽小众染传媒砖相结有合处充分耕展现胞项目易个性箭，诊以大加众传慈媒推争广形谣象、咐培养泊目标桐客户舅，以亭小众以传媒软直击济目标踢受众两，达星成销惠售。享化解婚市场版对项乐目的或一切既不良溜抗性底，建罢立客唐户信追心。涌2、捕媒体焰选用阅：蹲太原难电视银台新钉闻频带道、咳百姓功频道析、太王原交派通广谁播、廉山西识晚报于、太迎原晚姻报、溉太原详广播搅电视枣报据、D道M金呜广告弓、D存M传仍单、珍财富大手册坊、车绪体广序告及用户外阻广告蹄太原谨电视乔台新露闻频居道以通贴近暴太原亚市民谦的身据边新阴闻做胜主料赛，已衫经成目为太陕原市刑民最徒常收受看的木本地翁电视莲台，灯百姓尤频道稻以通凳俗的枕办台惭方向需也已秋深入澡人心满。太行原交泄通广急播以足每天滋多次都路况改信息罪与交破通相醋关的熄众多筹节目盖为主液，以降成为泳人们咏开车栽最常盈听的仗广播龄电台孟、其搬受众钢为私刚家车覆主、都公务鸽车受娇用者误、出叶租车葵乘客捉，与漫我们钉的受垂众相童吻合挠。站山西常晚报成与太行原晚导报在彩太原宪地区芝无论宝从发联行量哪与受法众面赢来讲价都是忍首屈扰一指熄的，山因此梁在报票广宣逢传中盲首选份这两另家媒蛙体，吐太原惯广播询电视慌报以猴其深箱入家油庭、牌受众携面广怜、时筑效性犹强等鸭特点避也广嗓告宣旋传的渔必争语之地渐。D齐M金服广告赌做为钟一家螺直投钢类杂假志有查一条轰完备背的通葛往太计原市奖高收泥入人塔群的交通道峰，这冷些人鄙都应稻该是亲我们案的目晴标客敞户，烧所以启应该袭做为悄小众耍传播甩的主舟打。泥新的南宣传绣单与便楼书蚕、财势富手畅册的盛更新崖也是惠新一哈时期可、新乘的指烘导思玉想树礼立后颠的大何事之甚一。长另外奴非常曲重要桂的车瓜体广栗告及悔户外庸广告盏也是烟这一煎时间段广告演的宣浙传重蜻点。以3、请表达镜内容西：蹦以洞“轿娱乐染业态馋”塔高回修报商息铺为面主打拥内容蹦进行单宣传胁，扫带动吓整体瞎项目唱的销蛇售业勒绩。慢以其骨它卖驳点为己辅，连将户天润周柏川阵·旧御花追园假抛日广轿场追未来弓业岔态、设入驻狐商家牌、回若报、降银行着保证绝等仁方面狡，进锐行详分尽的患说明弹，柳把撞每个皱细节聪分不支同阶跟段患真实泻展现汗在蜘投资波者碍的脑岗中剑。臭4、院表现妈方式敞：锅前期海形象垂总现佣、中输期卖再点分猪述、细尾盘凭主打梦价格迈。概5、幕具体驰表现劈：在内实际唐操作垮当中康，的地段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