足疗店实用营销方案

足疗店实用营销方案足疗店实用营销方案朱荟伦1名家足疗策略操作要领:竟选出店内技术最好技师，挂牌名家并做易拉宝宣传，提升收费20-50%，如医院名师。2小区奖策略注解:分普通宿舍和小区宿舍(条件差异化)连续3个月钟数保持前十名住小区。3海报明星策略员工表现优异者，统计优异事件，同时取优异员工照片并以海报形式公布并张贴，图文并茂海报要大，才有感觉。4私人定制如月饼盒包装上能够印上被送者名字藏头诗在包装盒上(藏头诗网上有)，杯子可印上照片，或是藏头诗。5父母衣服感恩奖每年年底过年时，企业为其员工父母买衣服!感恩员工父母!6杂交策略把他人最好手法、特色重新杂交，变成自己一个特色新项目。7傍大款(暗示效应)行业领袖老师、当地著名人士、电视台著名主持、参加城市义工组织、利用这些照片配上文字放在文化墙里面，提升著名度，利用客户心理漏洞。8等候策略因技师太忙需要等候半个小时以上，可送用户一张歉意卡，歉意卡也能够作为修脚、采耳免劵，任选一样，好技术，值得等!9女神日策略每七天五女神日，女神消费打X折，当日全部女性消费主项都有优惠。10会员日当日会员消费送XX或是折上折，生日会员凭身份证可无偿送一个价值XX项目!11异业联盟(商家联盟)所谓异业联盟就是你VIP客人出示卡能够去她那边享受VIP折扣，她VIP客人来你店享受一样待遇。(宾馆、酒店、酒吧、餐饮、洗车、旅行社等等都能够合作)有活动也能够放在对方店里展示。12舞蹈营销外出公园、广场等人员流动大地方集体跳舞，统一外出专用服装!可定制。13抽红包活动凡是充值一千均可参加抽红包活动。14疯狂购物提前造场定规则做好宣传。1.制订业绩目标，分组交PK金，每个人交，管理翻，各带一组。2.分组PK，写承诺书(军令状)3.在完成目标情况赢一组可享受去超市无偿购物一分钟(定规则，能够拿什么?标准?提前挂好宣传横幅、必要时能够请媒体参加)4.买单由PK金付。5.不足则由老板垫付。15转盘策略此方案能够给用户玩也能够给员工天天玩，如给员工:天天钟数达成5或点钟超出4个、充卡达成，达成任何一项可无偿转一次!反面能够做成处罚，一样是业绩低天天转，处罚不要罚钱。16亲情一加一1、达成钟数标准2、绩效考评分数达标1、亲情一加一即每个月钟数前三名者，由企业拿出一定数额钱数，员工也要拿出对应钱款，由企业专款专题打给员工父母。2、员工登记父母家庭住址与联络方式必须属实，企业将不定时核查。考评标准:如工作钟数达成150钟数以上且位居前三名:第一名:企业拿出300员工拿出300第二名:企业拿出200员工拿出200第三名:企业拿出100员工拿出10017钟数累积策略连续3个月钟数累积450个以上，省内两日游。连续6个月钟数累积1000个以上，省外3日游。连续1年钟数累积1800个以上，港澳5日游。钟数累积一万个钟，奖XXXX(标准:不低于10次每个月第一名)18五星奖牌策略每个月评出优异员工，并发放奖牌，奖牌分类:最好技术星、最好服务星、最好进步星、最好敬业星、最好微笑星。要求:一年度之内员工累积够5个奖牌,不论种类，家人有一个名额省3日游。家人条件:年纪大，老人，身体很好。19榜样激励企业能给员工带来什么好处?人有两种需求:生理需求与心理需求。生理需求:衣食住行心理需求:荣誉、归属感、安全感、嘉许，有榜样才会有更多人加入!托起榜样要放大，神话，如雷锋。提前造场:让她感受被人托起感觉、被崇敬感觉，带红花、走红地毯、证书、开香槟等流程(照片并上师道墙)20二八定律注解:要想打败对手，把对手最盈利产品给她变成同质化产品，低价甚至赠予，对手自然完蛋。21无偿义诊拉上横幅去附近人员聚集地方无偿帮人按摩肩颈，再配上代金券，效果显著。主题有:小区温暖行、爱心义诊、感恩XXX等。22明星团体打造一支高颜值、高标准、高服务技师团体，收费可比同行高出20%-50%。技师待遇自然比普通技师高。用不了多久附近美女技师都吸引过来了!23砸金蛋充值活动砸金蛋，最好是一个一个吊起来让用户砸，这么更刺激。设个一二三四等奖，且中奖率100%。24无偿帮用户洗袜子有用户买袜子质量好而不舍得丢却又不想穿店里无偿提供袜子，能够增加无偿帮用户清洗，再用烘干机吹干，包好给用户，在服务上绝对赢得用户心。25送用户礼品能够帮用户姓名利用网络藏头诗形式把用户名字印在礼品上，即使礼轻，可是用户往往却不舍得丢掉。26年底返利卡类似于移动、电信，充话费返话费分月返还。27公益效应注解:利用做公益来变相宣传自己，比如走进敬老院，关爱环卫工人、还小区一片绿色(捡垃圾)等等。也可每七天设一个公益日(全部公益照片上公益墙、或者是天道墙)。28关爱助老，一元公益注解:凡是现金消费满100元，由店里当面往捐款箱里投一元，加以后期做慈善时在大以宣传，兑现自己承诺。29士环卫工无偿取水点注解:冬天做一个展架放在路边，无偿为士，环卫工取水。30爱心助考注解:成立一个爱心助考爱心车队(贴上爱心标签)，高考期间无偿为高考学子接送高考。31爱心茶水注解:由服务员亲自端上一杯茶水送到包厢给技师喝，并当着客人面激励技师:你辛劳了，请喝点水。用户看在眼里，暖在心里。32微信拓客伴随信息化时代日益完善，手机成了我们这一代人主要通信工具，而微信到来，更是造就了一个时代变迁!举个很简单栗子吧:我们微信里面一共是能够加5000个人!而这5000个人里面是必定会有别有专心人，比如骚扰之内，当然这类人只要不是太过就没必要理她，过了送飞机就行了。下面我做了一个假如:一个微信最多能够加到5000个人假如减去100个同学亲戚400个屏蔽你4500个人会看到你发营销信息4000个人都洗脚按摩洗浴过3000个人没有固定消费店2500人一个月最少消费1次个人会有意向来消费1000个人最终会来假如200个成为你点钟一个人一月来一次共计200个钟一天平均6-7个点钟假如给你10个客人，连2个客人都抓不住，谈什么牛叉!生意是靠大家一起来做，企业只提供给你一个平台，最终还是要看大家怎样来展示自己价值!怎样操作?第一步:加人:其实女孩加人比男孩快多了，因为你只需要到附近人看看就行了，自然很多人添加你。通常个人信息在附近显示时间是2个小时，这就需要每隔一段时间就要去附近看看，一天下来几十个人随随便便就加到了。贵在坚持!!曾经我也激励过员工加人，限时优先加到1000个人奖励500元!第二步:过滤:这里说过滤就是把那些思想龌龊人把她再删掉，留下要么不说话，要么使劲找你聊天，这个能够看你自己心情去聊还是不聊，因为你重点不是聊天，是让她看到你朋友圈!!第三步:发动态:微其实公布朋友圈也是很有技巧!切不可太商业化广告和频繁刷屏(不是她们喜欢内容)因为是人都会烦，也不要朋友圈里面除了广告就没有生活段子了，目标很简单就是让他人知道你从事是什么行业就行了!第四步:全方面推广:前面全部准备工作做到位后，圈住目标客户。其实前面全部都是为这一步服务，把粉丝变客户，把关注度变成交量。33发传单注解:发传单是最通俗宣传伎俩，当然也不是不能够创新，比如我们能够在宣传单上印上对应12生肖和运势等注解，依照客人生肖给对应单。发传单一定是有组织、有计划派单。制订并培训派单话术，全程指导跟踪。单上一定要填写上编号，拿单来用户认真做好登记，并记下编号。凭编号奖励技师1-2元不等一张单，这么技师就会专心去发啦。34送纸巾注解:可印上企业介绍、项目等信息在餐巾纸上，无偿送给一些机构或是放士副驾驶、小餐馆、等地方，也能够出去派发给客人。35打文化牌注解:承接各类高峰论谈会、技能大赛会等等。36台历、挂历注解:台历、挂历赠予(企业内部照片等宣传)37错觉折价注解:例:'花100元却能享受相当于以前130元足疗服务'错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是打折。给用户不一样感觉。38时段折扣注解:例:足疗店'某一天2小时(客人较少时段)内全部服务项目6折'，客户抢购是有限，但客流却带来无限商机，更有可能带来许多回头客。39超值一元注解:例:'现金消费满400元，某项服务项目以超值一元活动参加促销'，只要加一元就能够享受超值项目。即使这个服务项目看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减。40摇钱树注解:例:圣诞节在店内消费98元即可享受'摇树'机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有对应礼品。让客户感到愉快，用户才会愿意光临此店，才会给店铺带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。41自主定价注解:例:70--108元间服务项目让用户定价，只要客人以为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好服务项目标价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方式，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本主要保障。42超市购物卡注解:例:在足疗店累计消费10000，就送一张购物卡，用户每次去购物都会想到足疗店，是一个稳定客人好方法。43加量不加价注解:例:加量不加价一定要让用户看到实惠，一样价钱服务项目，时长从以前60分钟延长到活动期间80分钟。44价目混乱策略注解:例:某足疗店墙上服务项目价格表并不是按照价格高低排列，而是随意排列，看着很混乱，可是整体业绩却增加了。启示:销售不能一成不变，要反其道而行之，摆设能够反应价格信息。45希望促销注解:纯粹为了著名度，把让利变成孩子希望，如:在地震时候，某足疗店推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中孩子早日回到学校，比如当初王老吉做法。要以有影响力事件为立足点，如资助希望工程学校，助学圆梦工程。要兑现自己承诺。46节假日注解:利用全部节假日，并有主题有预谋开展营销活动!我上帝是我员工其次才是我用户。47百人八段锦注解:主办一个'全民健身，百人八段锦'活动，招募中老年人，凡是参加均送健身服一套，然后组织学习'八段锦'(健身操，不会网上有教学视频)，把活动举行时间、地点提前宣传，最终请媒体参加见证活动。48尖刀产品策略注解:顾名思义，就是要把产品设计如同一把尖锐尖刀，以降低企业在广告上投入。印证:如非油炸、零添加，当市面上都是油炸含添加类食品，那么非油炸类就好卖。49疯狂向钱冲点钞规则:如:充1000元可点10元现金10秒充元可点20元面额20秒充4000元可点50元面额10秒充5000元可点50元面额20秒50广告植入操作原理:如客户在企业累计消费2万元或者一次性充值10000元，企业无偿为客户提供一个广告栏，内容能够为客户企业或者企业宣传广告，广告栏能够设在卫生间、过道、或者大厅等位置、类似地铁广告。(一定是无偿，如无偿展示3个月)。51招摇过市注: