医药经营行业xx方案

行业分析报告-----医药经营行业一、行业背景分析1、行业情况简介我国的医药行业是一个传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的行业。起主要门类包括：化学药品、生物药品、中成药、中药材、医疗器械、制药机械、卫生材料、药用包装材料等工业和商业。医药市场的特点：医药市场竞争局部性；药品的市场竞争一般不表现为同种药品间的市场竞争，而是不同产品的间接竞争。规模经营；医药商品进入市场的壁垒高。由于医药商品直接涉及人的健康和安全，因此国家对药品的生产、管理、销售、进口等实行严格的法律规范控制和管理。没有经过国际药品生产质量管理规范（GMP）认证的药品和企业很难进入市场；在流通领域经营药品企业必须通过医药商品经营质量管理规范（GSP）认证才能从事药品、器械的经营。政府直接经济干预。医疗卫生是社会福利事业或公益事业，因此国家对药品从生产经营、进出口的统一管理，到药品的定价均采取经济控制和行政干预。[我国医药流通体制将发生重大变化，现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代。我国医药工业年产值已近２０００亿元。全国现有药品批发企业１６万多家，而年营业额超过２０００万元的不足４００家。医药流通企业１９９９年平均利润不到１％，而销售成本却高达１２％以上。上年有１６个省、市、自治区利润平均值为负数。旧有的四级站经营网络中许多单位亏损严重。面对医药流通企业新一轮全面对外开放格局，迫切需要建立医药流通新体制。据了解，国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争有序”的格局发展。大幅度减少医药批发企业数量，基本消除恶性竞争，降低经营成本。打破部门、区域、行业等限制，利用５年左右时间，扶持建立５到１０个面向国内外市场、多元化经营、年销售达５０亿元的特大型医药流通企业集团，建立４０个年销售额达２０亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国７０％市场；医药零售业实现连锁化，利用５年时间，扶持１０个国内外知名的医药连锁企业，使之单个拥有网点超过１００个。同时建立一批区域性医药连锁企业；在广大农村地区和老少边穷地区增建一批医药商品供应网点。药品在市场上的属性划分为处方药和非处方药（OTC），处方药是必须经医生开处方才能合法获得的药物，而非处方药不需要经医生开处方和指导即可合法获得并使用的药物。对医药行业有重要影响的制度、政策：1、医疗体制改革；2、处方药和非处方药分类管理；3、药品价格政策；4、加入WTO的影响；5、药品回扣问题，导致处方药用药结构发生变化；（详细内容可以看2000/8/16北京青年报新闻周刊）。2、行业主要特点分析对于药品经营单位，医药商品的“价格管理”是企业的管理核心。物价部门根据国家医药商品经营定价政策制订药品价格，国家价格管理局推出的“顺价作价”政策，即从“出厂价”直到最后的“零售价”中间不管经过几个环节，最后的加价率控制在19%以内，然后在药品的经营各个环节顺次计算加价率。医药企业一般采取统一采购，采用内部调拨的方式将商品转移到各个药品经营公司，进行药品对外销售。财务部门根据物价部门审批的医药商品销售价格单核算入库成本。秩药品物销售坑有3恭种模懒式：比批发昏（下寸级批泳发商牵、医默院）第、零屈售（华门市昂销售施）、享加价抗调拨晓（内添部销散售）梅。呀对药绕品库疑存有伍效期清、批与次管扯理。辛3、舒行业陵典型吐企业振（单吴位）奔情况否介绍尺震鄙石家正庄神蜘威药茎业股猴份有续限公猴司位以于石哭家庄旨市滦肆县，扇是一夺家国瞧内大赛型综藏合性字制药窃企业体，1础99术7年承跨入士全国贴中成磁药工纺业企值业5物0强惹之列痒，有明员工冶90云0余寺人，狂产品名由八辣个剂擦型2必00妄多个竟品种拖。由河于神冒威药目业大赚力加辽强技箭术改砌造，幻优化摊产品族结构绞，先叮后兴布建了吐注射坚剂车勤间，担软胶瘦囊车翠间，绝技术金装备亿均居兼国内裹领先配水平困，达聪到了沫GM月P要分求。驴卸险在企捕业的蹦内部孙管理缘上，票走一懂条从哥严治港厂的赠道路恢，并作积极愧拓展捧销售剩业务倍，在雪全国估设置宵了办析事处站，负属责各袭个地正区的仿市场膨销售活，收母集订眉单（旗合同骆），核生产钞管理摇部根突据订符单情协况安并排生艰产，固材料戴采购灿部门李据此增采购最，原泰材料蜡采购虫在目吩前的澡市场盼条件殊下限大制采遗购的奋最高印价格汪，努巩力降所低成这本。拖缩括总的脚来说毯，神鹊威药痰业的去管理绣是以讲市场伪为导芽向，吴但因专为产年品比牢较畅再销，布加之摩管理亚者水游平有吸待提僻高，半对以样客户乏为重芽心的女供应想链管辟理上狭仅是咬着重朵在销票售烘，库部存，胁采购串，还够没有卷意识慧到客乘户和厌供应艰商管浑理的屯重要衫性。仿饲痒另外语企业梳的各故个部垄门内铃部制竹度严居明，北管理灾有效营，但悉是各猎个部棋门的睛业务熔并没域有有蚊机地背串起础来，财销售某，采渡购，就库存马，财害务部蓬门各辰自是物一个圾信息暑孤岛芳，财坦务部押门对撕业务药部门舰缺乏看必要匆的控幼制。浮各业奏务控堡制仍期然停缴留在牵领导驼层拍挑脑袋委的基叨础上尝，相黄应的容控制响制度银的建继设较三弱。桥企业有组织做机构顷及相粮应职绍能漏企业传组织挤结构搅图总公司总公司质检部财务部批发部中成药公司器械公司药材公司药品公司质检部财务部批发部中成药公司器械公司药材公司药品公司药店N药店1药店2药店药店N药店1药店2药店3闭部门物职能珠奉吼A田、撕财务乏部、皇行政洽管理顾、配质管仿部（桐抽查探）：智为总复公司烟职能刊部门熟B、属药皆品分昨公司雁（药笔品进衰货，拆批发消部对烦医院五）、锡器械要分公直司（丹医疗裁器械尿进货京，品漠种多捕，数黑量少赶，批稿发部亿对医阅院）魂药材嘱公司仪、中坚成药跃公司贤（中浑药/床中成影药进阳货，望品种抛多，茄批发野部对日医院姐）药幕店（笨设零宋售仓协库）眯4、丧行业因主要嚷业务责流程饿分析吓4、苦1考医药需商品研采购穷业务鞭流程赵采购贵业务品员制联订进希货计胆划。拣进货誉计划稻依据籍商品什保管巴账进功行编黎制，吨由采溜购业财务员创、合啊同管对理员室讨论企并签书字，矿总公标司、遭各专订营药眯品批狡发公郊司领竿导、楼采购掘业务拼员审瓦核数纹量、匠采购墓金额订。脂根据爬进货厉计划打和询极价比贼较结愁果与室厂家址(上莫级批惨发商刻)签鞋订订济货合惑同，判挺或电骨报订遭货应成登记闪乒合同王书。帽货到学商品杯待检切仓库泉后，墨由质姿量验脚收员格填写楚入库理传递浙卡交诱合同肢管理钳员和玻仓库贷保管脾员。嗓合同昌管理负员根笔据入脉库传含递卡晋填写冶入库间单，苍再交满仓库毫保管讨员填处写货夜物实你收数傍、交肚物价肆员审长定销我售价队格，扎将填筒好的叹入库摇单分夸发给章发票认管理置员登咽记发资票账床、仓首库业凉务员和登记波业务邮商品爷账、斧财务摩商品头会计势登记远财务党商品们账及阀应付序账款预。屿合同姓管理滤员根烂据合箩同及缎入库皂单登关记合棵同台大账，祥仓库虫保管寨员根液据入济库单鼓登记狗库存志商品组账。烧进货绢退货勺时，析业务斧员根扎据质江量检氧验不望合格浮单填终制退习货申爪请单边，交够合同封管理醋员核南查，将呈交闲部门定领导树批准傲后，脾由合衣同管谁理员唐填制削红色垄订单碑,相竹关部揉门根毙据红岗色订清单冲祖减待肃检库穿存数蹄。木4、央2奖采购劣业务洞流程拖图库（棕见流薪程图漏文档蚊）辱4、疯3皱医药虫商品咳销售节业务尼流程冠销售矿业务筛根据稍已经夹建立策的客谣户资汪料档笋案，判对客章户的芝资金俘信誉枣进行恐核实戒，保颂证应牌收款懒风险想了解忽客户仆的采耳购计调划，客并且泪根据竭客户逆的采燕购计异划制幼订销陷售计谅划。薄销售坏业务步员与苏客户前签定吵销售株合同岂。由灿合同胳管理岩员根饱据销井售订蓄单通太知备淘货。糖备货建区填裂写出况库单惑，交外由库居房复把核员助复核牺，经柿过复踢核后辣财务竞给客描户开涨发票倍并交赖给客榴户，编库房付根据喉出库谅单发何货。械合同词管理拴员依播据出洗库单闻登记贪合同蔽台帐华业务羡员依亡据出张库单还登记栋销售泻业务捏员台导帐抬财务梅依据偷出库铜单登凯记财来务帐困4、点4械销售孟业务师流程锈图张（见与流程餐图文菜档）陶4、茂5饲销售耍退货名业务艇流程芝退货房卡应戒包括赛退货遣药品喜名称孩，客拜户名贞称，嫩退货结原因道，退订货合孝同号伶，原略销售孟合同毛号。徒以及含各个泻相关蜻部门丈对退朱货的勿处理贪意见率及领撤导审采批意找见。斤退货润卡的喂业务愚终点废是财彼务部于，财惩务部竞根据缩各部踢门的搜处理其意见刚做相班应的曾财务春处理诱。往仓库卵根据眨红出辉库单湖（销禁售退最货入索库单慧）办议理入逃库。潜销售庙部门酱根据可红销馅售订揪单冲绝应收泻款和瞎销售骄收入恨。潮4、继6仔退货绳业务谱流程盖图宇（见民流程住图文拜档）杂4、塘7冤库存塑业务护流程喂仓库纳保管殖员根屯据质侦量检灵验员萍传来术的进任货入揭库单问填制川“片商品洋入库桃卡怖”照及商洗品验型收单穗，进侨行商帮品验叶收，滑登记以商品愚台账成；访仓库病设置凑商品镇保管盒卡，射记载猛商品系批次坏进销判存动露态帐敏；增对特挨殊药周品设疾置专棉用库献及商朝品账批，单以独管羡理，快由两费名管复理人堆员同贺时管渠理；走仓库疏应设皂置合直格商疯品存汽放区柄、不驱合格居商品套存放堂区、树待检筹商品当存放缩区。趋并且兄根据呆商品长的效目期设旷置色厌标分作别管会理，偿报警般色标衫分为踢四个扮级别换：绿语牌、冻黄牌叮、红税牌、箱黑牌排，分眠别为顶正常先期限穗、快涌到期浆、已插到期父、已尤过期侮。存愉放在蚁不合惠格区胜的不芒合格长商品靠和有症问题架商品冰，超炼过半楼年以浮上的陵，进岛行报边废处翠理。肢对药讨品和压非药俗品要碧分仓朱库存橡放、损内用倍药和管外用焦药要族分库焰（区医）管碧理。窃仓库讯设立端收发牌货组底，保议管员织配发印的商氧品通构过收蛾发组酿复查棍后再锈出库窝；发捧货时展，复史查人孕员要界在随洗货同惜行发昌货通阀知联皇上写榨明生怕产批滩号。变二、让行业魄电算取化应所用分郊析原1、忆行业傻电算停化应佳用现蝴状践稻妙目前啄医药编行业润电算萝化应恭用主溉要集私中在顽“题进销奇存+轻财务红”好的应巧用，钢20汁00牺年的而医药跃改革周将对历医药刻行业依对电警算化络应用容有促贴进的帅作用备。行革业解淘决方腊案主巨要集刊中在珍对批键次库汪存和耗效期迁的管棕理，册没有灰真正驰解决邮行业速应用授中的姿价格附、供省应商完/客便户、晴人力倦、商臂品批乖次和当效期毫、G察SP乱达标廊等行臭业用旺户应常用问件题。顾2、老同行勤软件储在此备行业煌中的分应用月情况胡哄商北京怠佳软婶公司退（协柿力商吸霸）显、北睬京明申星公雨司（邮明星甩进销纪存）耕、北另京科璃情公驾司（船打天萄下）类在医杰药行督业的史应用烛主要循体现猴为进重销存闹、批昌次、蛮门市想（分委公司店）、闭效期震、最井大剂业量、距药品训禁忌锁配伍龄等。姿圾层北京篮英克昏集团旗、北会京和床佳公贪司（皮ER奇P）利、北吼京助揉邦公企司因盐为是右框架除结构兼软件政，都有未能赵得见析。背社序北京昆和佳左公司赖的典有型用叛户遥石家免庄神钓威药垄业股僚份有咳限公淘司。中北京机助邦债公司善的典盏型用旧户北差京辉在瑞制及药公挂司。舌三、段NC顷标准臭产品破行业肠应用灭需求胀1、颗采购拒管理巡1基偷础设踪置即数据啦流：蛋订单角严格狐执行丝的数员据流疗：质量检验合格品入库供应商发货通知单采购退货订单采购订单供应商发货通知单采购退货订单采购订单到货签收到货签收质量检验退货单退货质量检验退货单退货采购入库采购入库激说明汁：纹订单跌严格碰执行榜保证醉业务从的入欺口是谦以订往单为贷核心爽。声订单陕的应铺收数袋=独采购静入库忠数+尖合理榨损耗刮+非棕合理滩损耗译数+干退货宋数竖采购潜结算舟：发往票金浙额=潜采购扬入库解金额没+合薯理损言耗金搞额-却采购崖退货拣出库践金额学订单新非严裳格执仙行：葡订单忙非严石格执渠行数透据流味程参开考普范通采欧购入燃库流君程。陡选项视设置捐：凉新增驰以下桨参数邮：做牌葬参数沫1：铜订单抽严格冈执行谱：村店妻控制眯：订抄单严芹格执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