新奥燃气公司市场开发计划

蚌埠新奥燃气2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：________撰写人：________撰写时间：________目录TOC\o"1-2"\h\z第一部分：2004-2006年3年营销战略1厘一、举市场苍发展晶趋势传预测芳1银二、巷提高喜业绩邪的关途键措雾施捆4胀三、猪三年钢业务倒指标耕预测森8酬四、奋人员侮及资舒金配轿置计广划母9竖第二巨部分馒：姑20厌04御年度尺市场俭开发撕计划隙10真一、黑03旗年经歉营检妈讨与煤03周年度于业绩舅预测刷10饿二、匙04门年提两高市弃场开倡发业锯绩的讽具体漆举措趴12症三、拣情景栽分析和和颂04笑年度娱市场锯开发诉目标枝15够四、晌人员尽及资瓜金配惯置计植划天17毁第三悄部分程：附抛件嚼19芬一、怜广告数宣传恢计划毒与费笋用明寇细表碧（参胁见附绸表）梢19绒二、行“值20垂04曾年度岔经营搅计划拌”寸衡共量夸工具底19弟三、扛20蚊04挪年月器度腿SM掌AR还T院的差习距补掘救行鸟动计州划营20监第一去部分蝶：果20姨04铃-断20葱06协年3窑年营照销战野略宋一、凝市场蔬发展扭趋势炒预测红1．总市场含概述杯1.候1城烫市概藏况（视市场鼻调研浩报告盒内容梢）杂总体叫状况巷：城毅市规草模、盆城市族城区居总人联口（站含总渡户数嚷）、驱人口狱户数痰分布怒、城财市发汁展规练划、忆城市溜经济怒状况伟、城岩市环梨保政窃策、肠城市遮能源均政策繁、预央计到掌年末铜总通猴气户抖数、澡天然辱气的模气化石率（次天然掀气的境安装谢户数弓与城岁区总建户数倡的比贞例）粪以及划当地横政府孟对我惰公司两的扶帅植和京支持功力度什（相矮关优美惠政控策）肃。跨民用靠住宅戴：城礼区居辆民居扩住状惧况（满楼房另户、智平房康户数威量及嚼基本宝比例阻）、骂城市隆人均议收入波、公钩务员森、工公商企宋业职杜工平资均收耀入水衰平、宋小区维住宅胀的归洪属和烧管理乳情况本、居截民对淡天然仔气的绸认同导程度晶，2坏00赵4年蝴度及犁今后亮3年唯房地禾产总中体增宰容水慰平（情平米脂数）夕、发沟展趋墓势及硬特点晚、新北老住督宅的慈分布需及比箭例、卧城区爪拆迁差情况岗。北工福析户：邪城市袜能源率消费仔总量毛、消济费结遇构、傻主要尊能源码平均允价格货及消挪费特澡点趋笨势、爬工商度企业版数量兰及企秘业类率型、不企业还效益多状况肢、工甚商企狗业用群户类子型（遮生产条原料底、锅久炉、氏燃气桥空调攀、食朵堂、苹大灶邮等）洗、燃评料使狡用情觉况、楼预计迟到2假00聚3年嗽末工石福户便总用赵气量造、2丈00四4年贫度的船能源害改进撇措施届（燃汪气相世关）白，未放来3侍年规形划中岸的大外型用岩气企誉业情确况。赵房地鹿产开洋发商胀：房趟地产况市场自基本头情况矛、房对地产抹开发袋商基竭本情什况、避20茧04说年房源地产川开发内计划科（楼恒栋数炒、总傻面积捆、户帮数）证、未沸来3搞年房议地产朽开发闪情况膀、2柜00恋3年鸭开发哭工程床完工紫情况策（楼盟栋数组、总捧面积援、户饶数）舱、2场00柜3年面度销烂售房会屋的虽燃气脉配套枪情况铁。全热水蹄器采淡暖炉萝及其袍它燃园气用蠢具：膀城市葬采暖卸特点诱（城晕市冬翁季平抖均温印度、祥极端些温度污、采缸暖习已惯）吨、城惯市居覆民洗么浴习棚惯、技城市闹常用殊采暖债及洗刚浴方猫式（解集中铺供热惰、单熄位供师热等刮采暖航方式凤，采勒用电化、液火化气陷等热巴水器虎的能沾源情泪况）犹。登1式.2贫燃气浸发展火的环哄境分拌析捧因素者优势丢劣势唐机会绣风险免市场乓需求惑状况惊管网新情况巨气源瓜状况详竞争蠢企业禽替代土产品勒政府蛮关系幕与政峡策环描境健撰写异说明鉴：轿从需控求、侄管网旱情况态、竞红争企运业、移替代今产品虚、政岛府关感系与好政策木环境锅、气颗源等扑因素丧分析奏2．突未来需5年桥城市女燃气彻细分丛市场扁发展乔机会诵撰写摩说明炮：略初步岔估算台未来荒5年魄各细反分市宜场的蜓收入反总量醒，清老晰描摇述各隶市场形机会辨的大织小和叔战略邮价值成扼要扭描述惹各细凯分市跑场的先特点鸡：在析不同款阶段哈的发舅展特松点，勿相互龙影响首，确涛定各笼自在针整体细战略夕中的学定位渐未来出机会倍市场艳特征度描述储：付工商抗户市绢场：脖新建删房地赔产市厌场：台集体暴户市边场：茶零散棒报装浆户市翻场：庭瓶装版天然百气：权管道腥液化议气砍/疗煤气矩市场束：从燃气枕具市失场：秋加气致站市起场：啊周边留市场碰：午3．虏未来抖三年手城市违燃气由主要约细分靠市场填增长编趋势辟预测爆撰写猪说明链：这每年港的市臣场容其量（蠢开口垫气量大、户煮数）芹每年耐的增爪长或靠者减苦少趋捕势典开发拘的难搏度和逮关键呈（包旱括竞序争、肉政策玩、用性户和这客户哨对新暗奥和牙管道鸣天然员气的威认可度程度传等）侵a津．增重长趋岂势预素测的卵相关矿假设暂不确度定性缴因素崇乐观栽情况拍中等义情况伍悲观圣情况瓶管线枝铺设抹速度勿政府熟政策惕公布久时间御新建丈房产底市场撕的增屋长速抓度理20蚂04虾20廊05高20醒06锹20司04将20抱05美20领06赌20检04左20帜05裁20摩06绍工商盗户新伟增速滋度谈工商辫户改贫造速蛋度竭周边厘市场搅开发见情况聚其它序其它航假设煮因素倾新建任房产三相关阀假设锣……激.毛b.夏20缎04冰－2教00互6年斜成员众公司寺房地戚产新指建户硬数的腹增长睁速度掠（单席位：趴万户等）辱预测震依据考：性未来弹房地者产户员开发何需要勤解决崇的关摩键问制题：式b.裕20汉04壳－2宽00蜂6年打成员赖公司津新增咐工福灵户的活增长朱速度产单位浩：万鸣方/鹅日凶预测皆依据哥：索未来北房地锹产户枪开发宋需要历解决俩的关映键问岭题：满c.五20随04沸－2撤00俘6年杠成员昼公司部其它洒主要倒细分摩市场絮的增龄长预项测传单位困：万婆方/缎日帅预测级依据肯：妇未来去房地肚产户牛开发验需要勿解决崖的关搏键问宾题：秀二、些提高坟业绩宋的关赢键措寨施贿1高.疯20四04鞋－2半00做6年况公司俗整体跳战略交撰写监说明甚：铺公司残在2肃00千4－尿20仿06应年的峰战略填目标振和战乱略任蹲务，违这是咏确定采市场欲开发趋战略仗的前窃提教经营线环境伙内部手外部温市场尼运作什工商杏户李新建万房地掏产酸集体储报装蹦户华零散忆报装贱户桐瓶装虫液化掠气登管道绕液化旬气从煤气央改造到燃气裳具阿周边拜市场析加气晒站严2挺.灭20茎04哲－2机00市6年皱新奥蛾的阶梁段性鉴市场套开发误策略们撰写项说明病确定宇20后04徐－2共00衣6年家分几浆个阶杜段，辛各阶他段应微该达刺成什屑么市样场开匀发目畜标（迈可以扯包括狱民用逼户气惠化率腊、工奶商户孟开发鲜、用俯户对低公司尘和产墓品的缝认知伴度和危认可尼度等美）社20蚊0周4威年帐20堪0浊5割年刚20凑0麻6否年侵工商回户耍新建演房地政产歇集体秘报装俊户齿零散拢报装禾户滋瓶装输液化断气宅管道蹦液化旦气淋煤气哪置换另燃气章具援周边谅市场赤加气哭站吹3．若新建炉住宅撒市场柔的开休发目湾标与宅策略姿单位荡：万堡元番市场硬开发卖目标况：博新建摸房产待的开服发率桃95际％以蒙上挎20晕04胆年开爹发2拿00肌00闲户难20虑05因年开桨发2趟50蜓00赔户差20肃06秃年开粉发3票00真00户户微新奥寸的关捎键策春略：升通过腊物价押局的愧价格疏审批该工程棕进度授及时葬保障……门4．鹅工商猜户市塑场的拣开发馒目标瞧与策除略旅单位都：万涉元铸市场虫开发安目标迅：……困新奥兽的关舅键策停略：旷……练.辩哪几吉个大绸工商宵户，旋多少息家中眠小工隔商户敌5．迷老户惜（集彼体户涛与零古散户扩）市冰场的帖开发蕉目标兆与策骑略嚼单位椒：万狮元萍市场浸开发械目标咐：……冈新奥网的关兰键策饺略：具……珍.刊6．廊其它奥（瓶偏装液镰化气食、煤节气、庸管道井液化门气、焰加气营站、浅周边腥市场瓦、燃基气具熟等）两细分莫市场劲的开胀发目眼标与多策略贿7．节广告丈宣传斤的目身标与哨策略急针对百各细铅分市遣场：哨预测及20腔04产－2免00弃6年迁市场田开发粮对广杜告/洲宣传斤的需棍求：凉需要城通过染广告移/宣币传让拳哪些互人、敬以及展多少竞人知禁道并袜说服破他们触认可贵花￥蜻20绘00怨－3遗00矿0元排安装话管道工天然千气僵预测强20蛮04盲－2岸00充6年监说服凡目标肌用户私群购塑买管任道天虽然气啄的主脖要障文碍罚预测抽20牺04顶－2割00读6年序说服位目标层用户煌群购葬买管络道天眨然气践的诉仪求点竖预测羊20病04姨－2骆00漫6年妙广告脚/宣世传的狸关键手举措些预测斧20产04担－2纲00利6年贷广告输/宣果传的垫投放搂量拳20息04底20施05嫌20织06城市场骗状况恶细分副目标泡客户男目标鸽客户基对新霞奥品辞牌认激知、啊认可搁目标荡客户才对天孤然气蒙认知毛、认光可密传播刊内容爆传播糠方式骂投放击量猎预算拴三、妹三年丢业务鲁指标革预测骄开发端与通心气情竿况预奸测愉业务遍开发得户数他通气摊户数泳开发浪日用界气量咸（方尾/信日）顺新建轨地产弄工商肥户屠集体晓老户呢零散乏老户耗瓶装脆液化肃气部管道收液化国气息煤气世置换朱燃气刮具指加气蓄站赤周边厕市场魂其它款合计其2猫．销光售收奴入预萝测伸业务机（万化元）破20足04柴年绕20津05麻年瞎20概05艘年搞建设念费杏用气先费匙建设撤费市用气队费钓建设岛费址用气阅费鼓新建无地产私工商汽户搬集体离老户嗽零散矛老户播瓶装躬液化拳气带管道爱液化垒气普煤气边置换厅燃气意具村加气喷站召周边董市场还其它怨合计渴四、县人员炸及资艺金配举置计包划塌市场扫开发劲组织欣建设么2．株人力杀资源泥需求缝计划霸部门俩20爹03乒20唐04矩20惧05剂20痰06慕合计接3．半资金划需求牢计划损项目附20饰03慈20趴04絮20眯05纳20嫩06缠广告骑宣传圆公关顿费用栗人员顺费用驰人员劳工资吵第二获部分孔：罗20科04遣年度埋市场园开发妄计划良一、博03迁年经会营检迈讨与坛03直年度田业绩碧预测匹03亮年初丙的市亭场形夹势分浙析济撰写捐说明企从需德求、钥消费籍者对助新奥始和管于道天肠然气桶的认亲知和仇认可郊程度过、管财网情米况、后竞争剃企业容、替逆代产兄品、垦政府相关系勺与政陡策环含境、蜻气源哄等因坡素分确析拦确定训03馆年初哲在市蝴场发陈展周突期所脖处阶司段困机遇赶挑战泼市场春竞争笔气源静状况兵管网搅条件粮政府替关系趴与政典策环广境厌其它伴2．霉成员罚公司绵20写03爱年市田场的础重要密举措抵与效洪果评资价铲重要伤战略火举措假完成路情况话效果美评价亮3．愧03文年全穗年业动绩预蜜测们指标机名称游计量贫单位啊03胃年计赔划霸到1开0月炕份僚完成乌情况鞠03抵年预吴计完冠成惹完成诸率（蚁％）洪收入稠经营抢收入垄万元胸用户怕使用庄费收佳入携万元触气费经收入候万元眯燃气碰收入逼万元思其他式收入不万元晓回款夹回款宁额众万元孟用户固使用翼费回塌款慌万元猫气费微回款齿率壮万元缩液化扰气回杨款翻万元门往年渐应收呆款回好款悔万元隙其他鱼收入惜万元权回款懂率爬%绒20嗓02蝶年及谣以前扩年度弹应收护款回关款率疼%或20趣03螺年使酱用费凯回款岸率书%估气费扫回款粘率悄%样其他崇收入蜻回款泊率盟%门发展康指标完民用移户发察展该户辨热水禁器发愁展坚台款采暖殊炉发透展毁台消工商味户发扮展游方狸/妖日扒民用弹户安齿装率担%礼安装披指标省民用崖户安徐装燕户创热水独器安低装听台漆采暖缩炉安讯装谦台蚂工商察户安转装悬方山/屯日战销售鸽指标励燃气器灶具什万元祸热水际器债万元惧采暖目炉阀万元趟液化邀气臭万元负收益喷及综羊合指胀标头收入磨销售川费用狐率居％础4．捏03昂年全鞠年业明绩挂指标沟完成父、超玉出或肚未完球成原反因分招析：歌二、理04熊年提收高市狮场开屠发业黑绩的虫具体茫举措合1.群04凡年市才场开束发举灰措概喝述：吼业务姻举措钳：残重点亩发展背哪些季业务粉，哪玉些业沫务作心为辅扛助讲重点情业务剖发展悉策略年概述死广告幼宣传信举措痰：惰组织意与人摆员调贵整举罗措：线其它惧举措肝（政斧府公日关、以政策冈、管穿理机助制等注）：磁2币.肢新建休住宅号市场仓的开活发目茶标与写策略农单位类：万贵元讯市场反开发股目标优：里发展牙20厦00勉户均安装把18底00业户汁回款惩爆万只新奥县的关油键策杯略：器……锯.篮3.辨工商内户市茫场的咐开发率目标站与策坏略纸市场衬开发竭目标贯：臂新奥竹的关只键策赤略：美……樱.文哪几武个大芹工商唱户，肾多少剑家中歼小工轿商户惜4.妖老户液（集播体户折与零旁散户饱）市难场的桨开发匀目标为与策你略乌单位惨：万心元锄市场歪开发竞目标希：……增新奥盗的关葡键策叠略：柄……奔.泡5.达其它露（液课化气艺、煤体气、蛛加气算站、舞周边搅市场闸、燃父气具狱等）敲细分蓝市场点的开畜发目缸标与偿策略歼6.汤广告裤宣传鸦的目羽标与掏策略沾针对该各细困分市患场：共预测病20仪04掀－年吗市场克开发柄对广粉告/吧宣传钉的需悦求：恨需要眠通过敬广告步/宣棒传让买哪些裕人、卧以及场多少衡人知浸道并晨说服掌他们筛认可禾花￥渗20霸00誉－3踪00亦0元啦安装穴管道送天然条气稍预测保20腹04轿年说仓服目吼标用谁户群扣购买迟管道臭天然投气的街主要男障碍啦预测蜘20分04班年说箩服目重标用舟户群疾购买介管道碗天然煌气的双诉求赖点猫预测烂20打04堂年广臣告/漏宣传度的关穿键举每措陡预测前20捏04家年广滨告/投宣传吉的投妖放量删细分惹目标弯客户锋房地诚产黄工商蝶户殊目标呢客户惭的关押键决昌策点羞市场坝开发会目标谊对广肿告宣厌传的墓需求相客户责对现籍有燃压料使脚用状详况评练价唐客户妖对新吓奥的自认知栏客户从对天俯然气脚的认蠢知撑目标签客户趁购买咸倾向苍发展红目标变客户周的障悔碍乌客户逆基本区兴趣桃点俊传播注内容赏传播志方式针7.拖03狸年1尝0月荒－0疲4年辛12英月的京市场棒开发挎关键逮行动超计划慧汇总陵关键茎举措雁主要工行动肯预期立的量饭化结瓶果扁完成掌时间球负责丹人痒8.地城楼市客顾户发戚展地旨图：路结合哑城市贷客户饿发展姨规划病和管益网规伐划，拘形成莫城市虽客户挡发展掌地图挖。各晶种类驱型客音户按播开发凤确定注程度满不同殊在地吹图上怎用不悄同的汗颜色吗将其昨位置返标注会出来床，红倍色表侨示确毅定，轿蓝色膨表示尘不确兼定（葬由浅敢到深而表示序不确织定程兴度小面到大议）。诱三、镜情景服分析拨和0洪4年新度市留场开撕发目朗标睁20悉04爸年业愧绩目漂标情餐景分荐析温撰写耳说明普：扎分狸“狮现实阔的让”谢和戚“此力争膏的负”吃两种闭情景话预测砌两种杨情景第下的联业绩警目标苦列出典影响认“桨现实寨业绩僚”预的关握键影鼓响因夸素（惹包括弟政府伶政策因、气扣源、价竞争辨、价孤格控模制、耍销售结队伍坑人数探和能异力、选广告广/宣矩传、猪负责牢广告宰/宣胆传的盒专业腐人员嗽等，散实际罚上多站数公逃司主蹦要是呀哪些省有把油握拿辨下的燥客户文）烦列出缠影响亿“像力争海业绩腹”择的关划键影摊响因厉素（统主要文是那度些不锐大有供把握撑的客烘户，宵如，翁房产岭或者品工厂类不一顽定能苦在0万4年絮动工隐或者际建成塘，或僚者即草使动淋工也螺很难炭说服茂它安亭装管嫌道天恐然气辟）必确定版你打虑算如展何控算制上印述关湖键影需响因昂素，毯确保沫业绩存的达桑成浆指标惕名称舞20弱04筑年计融划冶有把滩握的霞力争妥的闻业务厅量单化位怖业务慎量沃价格膊收入鹿（万奴元）房业务喉量驰价格饱收入仅（万撞元）筋发展恳指标致民用椒户发选展酬户养热水码器发谦展界台犁采暖订炉发蔬展往台赛工商鸭户发哪展脑方轰/美日剪民用役户安赠装率禁%建安装答指标困民用智户安描装低户木热水呈器安语装揭台波采暖永炉安亏装保台阵工商扣户安剧装陕方魔/堆日杜销售厘指标痕燃气走灶具吼台畏热水羽器描台表采暖从炉扔台胸瓶装布液化沫气潜公斤甩收益冈及综关合指多标匹收入略销售膏费用住率缩%守关键侦影响迫因素摸控制挡措施颜2．施20吐04靠年市貌场开围发详辆细计颤划分换解劫项目绍单位坐发展牢计划放安装现计划寿合档计勇一季趟度棕二季从度异三季楼度虚四季蛇度水合柴计炮一季棒度熄二季俩度哥三季份度种四季鹿度肝新建戏房产谋户畅户遣0亡户止0锤集体街报装童户欺户死0