广州旅游调查方案-学位论文

立项调查广州大学生毕业旅游调查方案调查人员：黄栩羽梁建琳张钰莹调研时间：2016年1月20日至2月20日一、背景随着我们的生活水平不断提高，大学生毕业旅游变得越来越热，进行毕业旅游已成为我们大学生涯中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生毕业旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。当今全国高校数量众多，在校生人数是一个巨大的数字。而毕业游更是大部分大学生毕业必做的一件事，可见中国的大学生毕业旅游有广阔的市场。二、调研目的1.了解大学生毕业旅游爱好。

2.分析大学生毕业旅游意向。

3.培养我们查阅资料，调查，采访，信息处理及相关统计软件的能力。三、调研对象调研对象为全广州市大学生，男女皆可四、调查课题：广州大学生毕业旅游爱好情况调查具体内容了解大学生毕业旅游这一市场的发展空间和开发状况

了解大学生对毕业旅游路线的偏好和趋向

了解大学生对毕业旅游时乘坐交通的偏好了解大学生毕业旅游爱好五、调研方法我们采取网络调查法采用分层抽样和简单随机抽样调查方式，将调查问卷用问卷星制作成网页，通过微信和QQ等社交软件把调查问卷链接传给被调查者，被调查者填写后保存，最后在问卷星网页上回收问卷。

六、时间安排时间事项负责人1．20确认调查课题黄栩羽梁建琳张钰莹1.21—1.22制定调研计划黄栩羽梁建琳张钰莹1.23—1.24调研方案设计黄栩羽梁建琳张钰莹1.25—1.26设计调查方案黄栩羽梁建琳张钰莹1.27—2.13发放问卷进行调查黄栩羽梁建琳张钰莹2.13—2.14收集数据黄栩羽梁建琳张钰莹2.15—2.17整理分析调整资料黄栩羽梁建琳张钰莹2.18—2.20撰写调查报告黄栩羽梁建琳张钰莹七、数据统计与分析

问卷确认和编辑。（1）随机抽查回访

（2）翻阅收回的调查问卷，进行数据的整理。数据录入

（1）对所有的有效问卷进行编码。

（2）对问卷进行数据的分析与总结。数据图表化

将分析得到的结果用表格或者图表的方式呈现出来。关于大学生毕业旅游的问卷调查请问你今年就读大学几年级?A大一B大二C大三D大四请问你的性别是?A男B女请问有进行毕业旅游的打算吗?A有B没有C还没想好如果进行毕业旅游,你比较倾向于国内游还是国外游?A国内B国外毕业旅游的预算是多少?A1000左右B2000左右C3000或以上旅游出行比较倾向的交通工具是?A飞机B火车C高铁D其它相对来说，你比较喜欢的旅游地方是?A繁华城市B山清水秀的地方C海岛地方在旅游过程中，你比较注重食宿方面还是玩的种类方面?A食宿B玩的方面你希望毕业旅游的出游方式是?A所有行程由专业的旅行策划公司安排B自己安排策划一切事务C自己安排路线,其它的交给旅游公司你觉得交给专业的旅行策划公司的优点有哪些?(多选)A团体意见多,交给专业团队容易协调B专业旅游公司资源路线多,选择性广C团体出游旅行公司有较大的优惠D出行事务繁琐且多,交给旅行策划公司省心你这次的旅行目的是?(多选)A增进同学感情B观光C娱乐D文化教育你认为毕业旅游最着重的是?A舒适B费用C意义D安全你认为毕业旅游行程几天适合?A1-3天B3-5天C一个星期或以上毕业旅游市场调查报告摘要：随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，人们享受旅游消费，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生旅游成为新的经济亮点，越来越受到旅游企业的关注，通过当地调查的方法对各校学生进行了调查。调查结果显示大学生旅游消费行为特点主动性强、出游时间段选择集中、目的地的选择都是很明显的，偏爱自然景观、经济尚不能独立、多数属于中低层次消费者等。为此，在这种情况下，我们小组展开大学生毕业旅游的因素在我校调查，得出了一些数据和意见。一、调查情况（一）此次调查对象中，向广大大学生发放问卷，实际有效问卷52份，大一：9.62%、大三；23.08%、大四：19.23%，其中大二占最多：48.08。（二）男女比例问题上，男女选择平衡。但在在旅游意向上，有接近80%的大学生表示有意向去旅游，另外20%的大学生表示还没想好。存在着明显的差异。二、调查情况分析（一）、“旅游地方”与“旅游的时间”如图一，图二图一图二由图一，图二可看，大学生对旅游各景点都感兴趣，繁华城市占了总人数的34.62%，山清水秀占了总人数的32.69%，海岛占了总人数的32.69%,表明大学生偏爱这三个胜点,他们多数选择的地方都会同时有这三个名胜,这三个的选项的比例都很接近，反映了大学生想与大自然亲近的愿望,而且对古代的生活有着很大的向往。在对于旅游时间多久的安排上，最多人选择一个星期或以上，这个占出游频率居多的44.23%个比例都证明现代大学生对旅游是随心所欲，开心就好，不受时间，空间的束缚，真正享受自由的感觉。(二)、“旅游的方式”和“旅行策划公司的优势”如图三，图四图三图四由图三可见，在选择旅游方式上，更多的大学生选择自由行，约占48.08％；而只有17.31％的大学生选择跟旅游团。调查结果表明，大学生有较强的独立自主意识。在选择自助游和个人游的学生中，高年级明显多于低年级，这可能是高年级有更多的社会知识和经验；来自城市的学生明显多于来自农村的学生，这可能与学生的个性有关。由图四可见，选择旅行策划公司的优势方面，四选项比例都十分接近，就算大学生有自主性，但是旅游属于生活享受，因此很多大学生都会宁愿消费在旅行社节省自己的策划时间，证实了大学生旅游市场是大可作为。三、意见建议(一）1、大学生出游的费用一半来自兼职费用，并在学校生活中省吃俭用，剩余的生活费作为出游费用。上述的原因的可以看出，大学生是一个潜在的旅游市场，因此，得旅行社应重视这个市场，虽然受一定的经济的影响，但这个市场的数量庞大。2、大学生每学期出游较少，平均为1~2次，因此决定大学生出游距离不可能太远，而大学生的求知心切，对新事物的接受能力强，所以大学生出游的选择都在省内游占33%，沿海外省占30%。（二）、还有的就是大学生旅游时担心的安全问题，一方面需要国家健全法律体系，国家整体道德水平提高了，犯罪现象也会减少的。国家可以出台与旅游有关的法律法规，规范旅游者与旅游单位的行为。另一方面，大学生要提高自身的安全意识，例如旅店要找安全系统比较高的，不要找一些民宿。（三）、关于大学生旅游消费的问题，旅游地区的景点可适当地提供更多的优惠活动，如大学生凭借学生证可以享受半价优惠，与相关软件挂钩，例如美团之类，推出新的优惠。针对大学生旅游时间相对集中的问题，旅游景区可以在平日推出套餐优惠活动，利于带动旅游业发展。总之，大学生旅游成为新的经济亮点，无论经济，还是文化方面，大学生旅游都起着重大作用。机会与挑战当下，理应拿下这个机会。大学生毕业旅游立项策划书目录毕业游简介定义背景体验范围市场分析客户需求发展远景推广目标特色旅游优劣分析优势劣势项目计划项目团队路线规划进度表营销计划7.1盈利模式和销售目标7.2促销和渗透方式7.3销售方式和渠道成本效益总结陈述毕业游简介●1.1定义大学生毕业旅游定义：针对大学毕业生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲。●1.2背景大学生毕业旅游开发的背景：1、大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一2、我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。3、以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。4、通过调查得知大学生旅游消费行为特点主动性强、出游时间段选择集中、目的地的选择都是很明显的，偏爱自然景观、经济尚不能独立、多数属于中低层次消费者。●1.3体验1、留下旅游的美好回忆2、放松身心3、释放压力4、快乐游玩5、期待邂逅6、价格优惠亲民7、了解同龄人心理8、特色旅游●1.4范围产品适用领域：大学毕业生，在校学生，消费水平较低人群。产品包含：导游，住宿，交通，旅游线路，门票，餐饮，时间安排。不包括购物，拍照。市场分析●2.1客户需求产品面向的消费群体（客户）的特征1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3.出游方式多以自组群体为主4.出游顾虑较多5.大学生从众心理显著，信息传递迅速从客户对产品的功能性需求和非功能性需求看1、大部分学生对于住宿方面的要求不高，因此切忌选择高档宾馆；

2、从时间与费用上考虑，一个星期左右的行程比较适合毕业游，因为要毕业的学生更看重的不是物质，而是通过旅游获得毕业纪念与游玩双重意义的精神满足。

3、在毕业游的过程中，应该多设计一些集体参与的活动，让每一个人都能够加入到游戏当中来，篝火晚会应该是行程中不可缺少的部分，让大家逐渐进入情绪和氛围中●2.2发展远景大学生毕业旅游处于旅游业的发展初期现在我国旅游业呈现繁荣之景。各个年龄阶段的人群都在闲暇时间到各个地方去旅游，说明我国旅游市场是具有活力的，但是随着现在个性化需求越来越高，市场细分越来越重要，在旅游业同样适用，但是很少有旅行社以大学生的名义组团，所以大学生旅游市场目前还处于发展阶段，而我们的毕业生旅行是大学生旅行的又一细分市场，所以我们大学生毕业旅行处于旅游市场的发展初期。和同类产品相比，价格比较便宜，因为要符合毕业学生的收入水平；同时我们的旅行主要以自主游玩，让旅游者成为旅游活动的主导者。三、推广目标大学生旅游产品的体系结构，就是按照旅游一条龙服务，首先是出行的交通，到达目的地的饮食住宿，以及在预定好的旅游场所进行游玩，娱乐。在旅游中，设计独特个性的旅游方案，个人定制，多角度体验。五、优劣分析●5.1优势1、大学生思想活跃，精力旺盛，我们2、价格便宜●5.2劣势1、 旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性

2、 大学生不愿跟旅行社的团队走

3、 小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响

4、 政府及相关职能部门的原因

六、项目计划●6.1项目团队角色知识技能要求项目经理对整个项目完全责任，是指导控制管理和规范某个软件和软/硬件系统建设的人，是最终对客户负责的人需求开发人员负责开发本次项目产品系统设计人员按照需求分析和总体设计的框架,合理,有效,科学,安全的设计本次项目结构编程人员客户资源、了解客户的需求、把这种需求转化成你的产品或服务、确认客户需求、促成成交、客户的售后服务与客户的再开发与转介绍。测试人员负责策划和完成独立的软件系统测试，确保软件产品是否满足对它的需求质量保证人员对开发的项目进行高质量的检测并达标，以满足需求配置管理人员负责策划，协调和实施软件项目的正式配置管理服务与维护人员6.2路线规划厦门自助四日游旅游路线年轻的时候，或许我们都渴望着一次洗涤身心与灵魂的旅行，一个人，一个背包，一颗或在迷茫或者坚定的心，去自己想要的城市，做一些很多年之后在夕阳笼罩下回想起来依然安详微笑的事情。虽然途中会因为经济，时间，旅游规划不当的限制。，但在我们壹之旅，你可以无忧无虑享受旅游，不用为旅游地点，路线，交通而烦恼，壹之旅是你最好的选择。每条路线设计具有如下特点：（1）时间8月21至8月24（2）路程相对较近，采用自助形式，更为自由。（3）风景宜人，人文文化浓厚，适合旅游（4）起始点均为厦门市区，本地消费群体可解决住食宿问题第一日：南普陀寺

-厦门大学

-白城沙滩南普陀寺特点：南普陀寺位于福建省厦门市东南五老峰下，面临碧澄海港，该寺占地面积25.8万平方米，建筑面积2.1270万平方米。始建于唐代，称为泗洲寺，元代时被废寺，于明代重建，改称为普照寺，并迁建于今址。因其供奉观世音菩萨，与浙江普陀山观音道场类似，又在普陀山以南而得名，为闽南佛教胜地之一。厦门大学：是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学。无论学习等级还是环境，都是闻名的，因为它在南普陀寺的旁边。所以我们可以先游了南普陀寺再通过隧道就可以走到厦门大学的门口，不过记得要带身份证呢，因为进去要登记。学校占地超过9000亩，其中思明校区位于厦门本岛南端，占地2596亩，漳州校区占地2568亩，翔安校区占地3645亩，进去以后，可以租个电动车，大概20块就可以游完厦门大学，如果用走得话，起码要两小时。白城沙滩：白城沙滩位于环岛南路，出了厦门大学东部的白城校门，走过天桥就到了。白城沙滩很长，环境优美，交通方便，当地市民和各地旅客都喜欢在此漫步游玩。空气清新，风景优美。还可以租个自行车在沙滩旁看着日落享受海风。第一天可以说是免费旅行呢。第一天当天晚上我们会选择黄厝这个地方居住。为我们第二天的旅程作准备，虽说曾厝垵比较闻名，就是因为它的名气，所以当地会比较嘈杂。但是黄厝在曾厝垵的后方，也是以小镇闻名，人文文化浓厚，比曾厝垵少人，宁静，从居住点走去沙滩只用15分钟即可，所以是居住的好去处。第二天：黄厝—曾厝垵—胡里山炮台—环岛路—中山路

-厦门台湾小吃街曾厝垵：常被称为“曾厝垵文创村”，别名“曾里”，又称“曾家沃”、“曾家湾”，位于厦门岛东南部，至今已有八百多年历史[1]。曾厝垵东至白石炮台，与黄厝社区接壤；西至胡里山炮台，与厦门大学相邻；南面大海与大担岛隔海相望；北至御屏山西姑岭。三面环山，一面临海，面积6.5平方公里。风景秀丽，美丽的环岛路贯通曾厝垵社区。必须要提的是它的美食：晴天见——这个冰淇淋店就不用说了，必须去，各种有趣，各种好吃，旧的店到期，新的店铺靠近曾厝垵北路。榕树下沙茶面——闽南人做的道地的沙茶面，用料很鲜，沙茶浓郁，有点点辣味。海鲜大排档--这边的海鲜大排档很多，仅村口位置就有很多家，阿川、永记深海鱼、临家闽南菜、亚尖大排档、香港桥底辣蟹，都是不消停的店，我每次经过都处于人满为患的状态。建议：这个海鲜一定要在岛外吃才够新鲜，可能有的游客会认为鼓浪屿上吃比较有情趣，但是鼓浪屿只是个小岛，游客居多，提供不了那么多的海鲜的，大家懂的。备注：以下问题曾经在环岛路发生过，现在极少出现，但为了您的权益，在国内旅游时请谨记。1，不要购买环岛路流动摊贩(包含三轮车和临时摊点)的水果，缺斤短两、包邮欺诈经常发生。2，不要乱扔垃圾，曾厝垵街巷入口和主要节点均设置了垃圾桶。3，不要和卡通人偶合影，因为可爱的卡通人偶会找您索要钱财。你把照片删除即可摆脱骚扰。4，厦门小眼镜大排档在曾厝垵和环岛路一带没有分店。(凡是在曾厝垵附近打着小眼镜旗号的都是假冒伪劣)5，不要乘环岛路、曾厝垵村口的黑车到机场或厦门北站，路程远价格高，建议可以坐旅游直通车。6，在海边时不要沉醉在海边裸露的礁石上，一不小心海水就涨潮了。7，谨慎信任出租车司机的话，小部分司机与酒店、海鲜餐厅达成了拉客协议，拉到一个地方坑你没商量。8，环岛路和尚尼姑也有假，祈福送平安是幌子，骗钱才是目的。9，入住民宿或在景区游玩，请注意防火。10，游客购买网络机票要小心，要选择正规网站和航空公司渠道购买及验证。胡里山炮台：胡里山炮台位于厦门岛东南海岬突出部，毗邻厦门大学园区，三面环海，有着得天独厚的自然旅游资源，景区系国家级文物保护单位、全国4A级旅游景区，始建于清光绪二十年，总面积7万多平方米，城堡面积1.3万平方米，分为战坪区、兵营区和后山区，炮台结构为半地堡式、半城垣式，具有欧洲风格，又有我国明清时期的建筑神韵，历史上被称为“八闽门户、天南锁钥”。只要坐上我们提供的爱心大巴经过环岛路就可以看到，既方便又快捷呢。最后要重点提的是中山路：是厦门现已保留较完整的展现近代历史风貌的旧城街区，拥有小走马路、陈化成故居、中华第一圣堂等众多人文古迹。南洋骑楼建筑、流光溢彩的LED夜景、琳琅满目的各色闽台特色小吃和回响在小巷街坊间的古老南音，构成其与众不同的风格特色。另外，厦门台湾小食街距离中山路隔一条街。走完中山街隔一条街就可以直接去到厦门台湾小食街。中山路的高人气辐射出了周边道路商业的繁华。大中路、升平路、镇邦路、霞溪路、思明南北路，都是店面密集且特色鲜明。她们全都通向中山路，宛如中山路的支流，分享着中山路的人气。中山路上花卉与绿化景观相互衬托。到了夜晚，每当华灯初上，闪烁其间的LED灯将整条中山路装扮得流光溢彩。除外，流光溢彩的夜景、琳琅满目的各色闽台小吃也是中山路步行街的一大特色。由于地段的关系，小吃大部分都是台湾小吃，像是大肠包小肠，还有很多海鲜，价钱都不贵，性价比非常高。比较有名的小吃店有八婆婆烧仙草和黄则和花生汤等。另外，因为人多乱杂，一定要注意安全。关于第二天晚上的居住点，我们会选择在中山路，下午逛完中山路，晚上可以去台湾小食街。晚上才是真正的厦门台湾小食街呢，流光溢彩的画面。第三天：鼓浪屿-日光岩-菽庄花园-钢琴博物馆-皓月园-世界名人蜡像馆-厦门海底世界-万国建筑博览第三天是这个厦门旅程的高潮，鼓浪屿：是福建省厦门市思明区下辖的一个街道。原名“圆沙洲”，别名“圆洲仔”，南宋时期命“五龙屿”明朝改称“鼓浪屿”。因岛西南方海滩上有一块两米多高、中有洞穴的礁石，每当涨潮水涌，浪击礁石，声似擂鼓，人们称“鼓浪石”，鼓浪屿因此而得名。鼓浪屿街道短小，纵横交错，是厦门最大的一个卫星岛之一，岛上岩石峥嵘，挺拔雄秀，因长年受海浪扑打，形成许多幽谷和峭崖，沙滩、礁石、峭壁、岩峰。我们选择的路线是：环岛路以轮渡码头为起点，向东往皓月园-大德记浴场-观海园-菽庄花园-港仔后浴场-英雄山隧道-鼓浪石-鼓浪别墅-华侨亚热带植物引种园-工艺美术学校-内厝澳-燕尾山-三丘田旅游码头-海底世界-轮渡码头。鼓浪屿经典食物：馅饼，鱼丸，海蛎煎，姜母鸭，封肉，土笋冻、沙茶面1、思明区龙头路181号推荐：橙汁，杨桃汁，芒果汁，芭乐汁，草莓汁。2、张三疯欧式奶茶铺思明区鼓浪屿龙头路266号招牌奶茶15元。3、原巷口鱼丸思明区龙头路62号推荐：麦兜鱼丸粗面，土笋冻，炸五香，鱼丸，鲨鱼翅。4、赵小姐的店，这种据说小资的咖啡店在北京很多，所以就没有去喝咖啡。其实鼓浪屿里无论哪一家都充满着特色，这几家是我们旅行社推荐比较经济实惠的美食。因为人文文华浓厚，每处都充满特色。当晚我们也会选择在鼓浪屿的民居落脚，好让大家可以随意的游玩鼓浪屿。第四天：集美学村-龙舟池早上在鼓浪屿享受完充满着风土人情的早餐之后，我们就开始上船回去大陆，最后一天我们会选择悠闲简单的旅程，毕竟经过三天，周居劳顿，想必大家肯定会比较劳累，所以这一天我们会简单地安排。集美学村：是集美各类学校及各种文化机构的总称，位于厦门集美半岛坐落于集美村。它由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1913年始倾资创办，享誉海内外。学村总建筑面积达三千余亩，拥有在校师生十万余人，形成了由学前教育至小学初中高中、从本科教育到硕士博士教育的人才培养体系。原集美学村包括：厦门水产学院、集美航海学院、集美师范专科学校、福建体育学院、集美财经专科学校（现已全部并入集美大学），集美归国侨学生补习学校（华侨大学华文学院）、中国语言文化学校、集美中学、集美小学、集美幼儿园等学校，还包括福南大会堂、图书馆、体育馆、音乐厅、龙舟池、航海俱乐部等设施。它既是钟灵毓秀之地，又是凝集众美的观光风景区，其建筑融中西风格于一炉，体现了典型闽南侨乡的建筑风格。学村中的龙舟池节假日常举行赛龙舟。鼓乐齐鸣，南音悠扬，人声鼎沸，把平日宁静的校园变成欢乐的海洋，集美学村也就成了厦门旅游的一个热点。最后：我们壹之旅将会把大家平安送到家，一开始我们会发放拥有我们团徽的帽子，旗子之类，还有一些标志着我们公司的纪念品，以表大家的支持。以上这份路线是针对厦门旅程而策划的例子，为了让大家能清晰的看到我们公司的策划，无论你想去哪里，只要你提出地点，我们就能安排妥当，保证经济实惠，让您安心旅游，彻彻底底的感受当地的风土人情，全程都是自由行，壹之旅是你们最好的选择，你们的选择是我们的荣幸。云南旅游攻略云南简称"云"或"滇"，地处中国西南边陲，北回归线横贯南部。总面积39.4万平方公里，占全国总面积的4.1%。东与广西壮族自治区和贵州省毗邻，北以金沙江为界与四川省隔江相望，西北隅与西藏自治区相连，西部与缅甸唇齿相依，南部和东南部分别与老挝、越南接壤，共有陆地边境线4061公里。云南旅游小tips景点介绍：1.昆明：昆明是一座资源富聚、山川秀美、民族风情绚丽多彩的旅游城市。这里四季如春，鲜花烂漫，风光旖旎，在世界上享有"春城"的美誉。优越的地理、气候条件，也吸引了西伯利亚的红嘴鸥远道而来，每到冬季，人鸥嬉戏、和谐共处已成为春城的一大景观。游在昆明，湖光、山色、花潮、云影，让人如痴如醉，流连忘返。金马坊--碧鸡坊--翠湖--袁嘉谷旧居--昆明老街金马碧鸡坊位于昆明市中心三市街与金碧路汇处，东坊临金马山而名为金马坊，西坊靠碧鸡山而名为碧鸡坊，是昆明的象征。金马碧鸡坊始建于明朝宣德年间，至今已有近四百年的历史。金马碧鸡坊的独特之处，在于某个特定的时候，会出现"金碧交辉"的奇景。金马碧鸡坊是昆明的招牌，来昆明旅游的朋友，一定要来看看。这里有许多出售银饰、茶叶的摊位，价格公道合理。翠湖翠湖位于市区五华山西麓，是城区的中心观光点。因其八面水翠，四季竹翠，春夏柳翠，故称"翠湖"。翠湖-红嘴鸥元朝以前，滇池水位高，这里还属于城外的小湖湾，多稻田、菜园、莲池、故称"菜海子"。湖内多种茶花。"昆明老街"--昆明这座历史文化名城唯一保留下来的一片原汁原味的老街区，是昆明市面积最大、保存清代和民国时期特色民居建筑、商铺建筑最多的片区，具有较高的历史价值、文化价值和老昆明情感价值。西山--民族村西山位于昆明西郊，滇池西岸，距市区15公里，隔滇池与金马山遥遥相对。北起碧鸡关，南至海口，绵延35公里。最高峰罗汉峰，海拔2511米。山峦起伏，彤似卧佛，故也称卧佛山。隔水相望宛如-丰盈的女子躺卧滇池岸边，有"睡美人"山之美称。云南民间有"一登西山，身价百倍"的传说，因此建议步行上山，乘缆车下山。云南民族村景区内水陆交错，清新优雅，各村寨景点错落有致，风格迎异。其间有绿荫小径，亭阁回廊、拱桥石阶相衔相接，并与滇池湖滨大道首尾贯通。游览线路，路转水回，柳暗花明，引人入胜。周围自然的景观和得天独厚的天然调节，使得民族村内花枝不断，四季缤纷，每一刻，每一季，都有各自动人的美景。石林--九乡石林交通区位得天独厚，是滇东北、滇东南及广西、贵州、广东等地区进入昆明的门户，也是越南等东南亚国家入境我国的重要通道。其拥有世界上喀斯特地貌演化历史最久远、分布面积最广、类型齐全、形态独特的古生代岩溶地貌群落石林，被誉为"天下第一奇观"。九乡风景名胜区，距省城昆明90公里，是以溶洞景观为主体、洞外自然风光、人文景观、民族风情融为一体的综合性风景名胜区，是昆明旅游景点中一支奇葩。秋高气爽，诗行九乡，眼睛里、胸怀里，尽是藏不住的诗意。九乡拥有上百座大小溶洞，为国内规模最大、数量最多的洞穴群落体系质疑，类型齐全，风格多样，有"溶洞博物馆"之称，有典型的喀斯特地下风光特征，钟乳石玲珑剔透、美妙绝伦。2.大理：1、晒太阳。在大理古城没有什么不可不做的事情，也没有什么不可以大理古城做的事情。最好的态度就是不要把什么都当回事儿。可以不上古城墙，可以不买洱海昂贵的门票，可以不逛景点赶场子，但是不能不让自己安静下来，在花木扶疏的院落里读书，晒太阳，让这里的紫外线把你晒成健康的小麦色。2、吃土菜。古城里有地道云南菜和地方特色菜。不管是酸甜辣的傣味，还是当地产的说不上名字的土菜、洱海里捞上来的极鲜美的连老板娘都说不出个学名的青菜，都让人欲罢不能，吃了还想吃。3、喝咖啡，喝啤酒。古城吸引人的不仅仅是食物，更在于这里的咖啡馆和餐厅都提供了宁静而轻松的气氛。在这里，人们可以听着音乐，喝着冰啤，度过一个悠闲的下午。风花雪月啤酒是当地名特产，不可错过。而且乎所有的咖啡馆都提供旅游信息和订票业务。苍山4、买点特产。在大理，想带几件别致的小礼物回家送人，不愁找不到地方。在古城或下关，你可以买到用天然大理石制作的文房四宝、花盆、花瓶、灯具等大理石工艺品。护国路是游客的必访之地，那里集中了各种少数民族织品、工艺品和滇藏各地特产，众多的古董店经常会让游人得到意外的收获。5、骑上单车去周边村落逛逛。古城周边满街都能找到店铺，备有自行车可供游客租借。骑上自行车去周边的小村子瞎转悠，是我在大理最棒的体验。花上一两个白天的时间，不带地图，沿着无人的公路、穿越正在收获的农田、趟过潺潺溪流，一直进入到晒着满地金色玉米的农村大晒场。那里的人不会拉着你兜售山寨纪念品，只会真诚地邀你进屋喝杯茶，吃点乳扇。在旅行中，没有什么比这样的真诚更加令人动容了。双廊都玩什么:双廊是安静的,蓝调的,散淡的,慵懒的,甚至是自我的、私密的。清晨鸣唱的小鸟是你的闹钟,树上跳跃的松鼠是你的配角。隐在客栈会所里临窗的角落,放下旅途的疲惫安静的读书,世俗的一切都如隔世的烟云⋯⋯有别于大理古城的热闹与繁华,双廊是安静的、蓝调的、散淡的、慵懒的,甚至是自我的、私密的。清晨鸣唱的小鸟是你的闹钟,坐在临海的阳台上吃早餐,树上跳跃的松鼠是你的配角。隐在客栈会所里临窗的角落,放下旅途的疲惫安静地读书,世俗的一切都如隔世的烟云。双廊双廊依山傍水四季如春，是户外运动的天堂。皮划艇、游泳、打鱼、自助厨房、乳扇制作、喂狗、盖房、看电影、摄影、养花、种菜、环保、支教、分享图书、音乐、看星星、海边无花果树下做瑜伽、在白族村落里溜达、在后面的山崖上攀岩、骑自行车环洱海、挖色赶集、徒步鸡足山、到洱源和下山口泡温泉、碰见几个投缘的朋友、结伴行走接下来的旅程。路线推荐:大理古城(大理兰林阁酒店)玉洱路--苍山东门--才村--环洱海路--喜洲--蝴蝶泉(桃源码头)--双廊--挖色镇--小普陀--海东镇--金梭岛--下关--大理古城3.丽江：丽江，这座充斥了爱与奇遇的风情古城，承载着满满的情意与感性。也许是丽江古城内小桥流水人家的柔软风情让人在静谧中左思右想，抑或是夜晚风格各异的酒吧让人魅惑张扬。不过，无论是蓝天白云，雪山潺流，炊烟人家，还是风情酒吧，闲适的一切生物，这一切怎能不让人为她张望，为她痴狂。泸沽湖--神创造的杰作。在这个风光旖旎的无暇明珠上，孕育了神秘浪漫的摩梭儿女，他们倚湖而居，依旧沿袭着母性氏族部落的"走婚"习俗。特立独行的摩梭风情与俊美灵秀的山水，组合成了泸沽湖神秘醉人的独特风韵。泸沽湖景点丽江古城、玉龙雪山、泸沽湖为主要代表。其他较知名的还有束河古镇、拉市海、虎跳峡、老君山、文笔山、白沙古镇、长江第一湾等丽江旅游景点，丽江古城以中国保存最完整的少数民族古城镇著称，狭义上指丽江古城的主体部分大研古镇。丽江大研古城有著名的四方街、大石桥、酒吧街、木府等小景点，这里有全中国最集中的客栈、最具民族特色的旅游纪念品。是丽江旅游的必到之处。玉龙雪山是纬度最低(即最南方)的雪山，至今无人能登顶的雪山、丽江纳西族的神山、以殉情文化知名的雪山。玉龙雪山景区内有甘海子、云杉坪、牦牛坪、冰川公园、中国海拔最高的高尔夫球场等。泸沽湖以摩梭走婚民俗、最后的母系社会、原始幽静世外桃源般的湖光山色著称。泸沽湖景区内有里格岛、落水村、格姆女神山等小景点。猪槽船、苏里玛酒、木愣房是泸沽湖的标志性符号。束河束河古镇古称"十合"，纳西语"绍坞"，旅游开发前称龙泉村，因为村里有几股清澈见底的清泉，也被称为"清泉之乡"。束河古镇是联合国教科文组织授予的"世界文化遗产丽江古城"的重要组成部分。历史也比丽江大研古城更悠久，古时候的束河是丽江土司从中原引进能工巧匠的聚集地，是丽江的手工业中心。今天的束河以"比丽江更小资更清静的古镇"著称。以"田园中的古镇，古镇中的田园"为主要名片。这里有丽江地区最大的石桥--青龙桥，最有意境的清泉--九鼎龙潭。拉市海是位于丽江市玉龙县拉市乡的一个高原湖泊。"拉市"是纳西语，意为新的荒坝，云南人称湖为"海子"，故称拉市海。拉市海是候鸟的天堂、丽江的后花园，但至今还未正式开发，是丽江著名的"野景点"。正因为它的"野"，候鸟得已继续在这里栖息。拉市海也成丽江最有野趣的游玩地方。在拉市海可以玩骑马、划船、观鸟、野餐、露营等。虎跳峡虎跳峡位于丽江玉龙雪山与香格里拉哈巴雪山的交界处，距离丽江古城约60公里。虎跳峡分上虎跳、中虎跳、下虎跳三段，全长18公里，峡谷垂直高差3790米，是世界上最深的峡谷之一。80年代开始有国外背包客开始在此徒步，渐渐开始有了客栈，供应简单的餐饮。虎跳峡位于丽江往香格里拉的中途站，通常与一些户外路线如"梅里四日游"和"雨崩六日游"等结合在一起。老君山被称为云南众山之祖，相传太上老君曾在此炼丹，因此得名。老君山位于丽江古城西南110公里处，与兰坪、剑川交界，主峰海拔约4300米。与玉龙雪山终年积雪不同，老君山四季郁郁葱葱，原始森林苍莽清幽，满山野生杜鹃，高原草甸，99个冰蚀湖星罗棋布，俗称99龙潭。这里还分布着2O0多平方公里由红色砂岩形成的丹霞地貌。文笔山与玉龙雪山一南一北，环抱丽老君山江坝子。玉龙雪山以自然景观著称，而文笔山则以人文景观闻名。著名的丽江五大喇嘛寺之一--文峰寺就在这里。文笔山下的文笔海则与拉市海一起被列为"国际湿地保护区"。白沙古镇是丽江最古老的古镇，位于玉龙雪山脚下，是纳西族先民进入丽江盆地后的最早的定居点，纳西文化的发源地，宋元前丽江的政治宗教中心。至今尚存琉璃殿、大宝积宫、大定阁、金刚殿等宗教建筑。又有白沙壁画、白沙细乐等文化艺术遗产。长江第一湾位于丽江市玉龙县石鼓镇。长江支流金沙江到此拐一个非常壮观的拐弯，因为被称为长江第一湾。长江第一湾边的石鼓镇是丽江地名的最早由来。4香格里拉：景点:松赞林寺、独克宗古城、普达措公园、纳帕海、石卡雪山景区、飞来寺、梅里雪山、雨崩村、神瀑、冰湖、明永冰川、白马雪山二、给你选择我们的理由1.相对于其他旅行公司涉及群体旅游方向不同，我们壹之旅专门注重在多人群体旅游方向发展，我们提供的旅游路线都是站在顾客立场，做过充分的市场调研协商出来的，为您快乐的旅途打好坚实的基础。2.而对于优惠，我们也显示了我们壹之旅极大的诚意，推出各种优惠，而在同样服务中我们是有自信做得比其他旅行公司好。3.我们壹之旅的导游都是我们公司自己在当地经过重重选拔选出来的知晓当地各种风土人情的本土当地导游，务必给您一个当地原汁原味的生活风景体验。我们准备好和你一起寻找旅途的美好，发现行走的乐趣，带给你一次特别难忘的旅行经历，你还在等什么？武汉旅游武汉，简称“汉”，湖北省省会，地处江汉平原东部,是国家历史文化名城，中国中部地区的中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。唐朝诗人李白曾在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称江城。全市现辖13个城区，3个国家级开发区，面积8467平方公里，境内江河纵横、湖港交织，上百座大小山峦，166个湖泊座落其间，水域面积，占全市面积四分之一，构成了极具特色的滨江滨湖水域生态环境。武汉因其独特的地理位置，是中国内陆最大的水陆空综合交通枢纽之一，是承东启西、接南转北的国家地理中心，历来有九省通衢之称。武汉历史悠久、文化源远流长。北郊的盘龙城遗址作为武汉建城开端，距今有3500年历史。清末洋务运动，刺激了武汉近代工业兴起和经济发展，使武汉成为近代中国重要的经济中心而蜚声中外。近代的武汉作为中国民主革命的发祥地，几度成为全国政治中心。民国时期汉口高度繁荣，被誉为东方芝加哥，武汉三镇综合实力曾仅次于上海，位居亚洲前列。景点介绍：武昌区：武汉大学-湖北省博物馆-武汉长江大桥-黄鹤楼-户部巷-昙华林武汉大学：武汉大学办学源头可溯源于清朝末期1893年湖广总督张之洞奏请清政府创办的自强学堂；1913年改名国立武昌高等师范学校；1926年组建国立武昌中山大学；1928年定名国立武汉大学，是民国四大名校之一；1949年，更名为武汉大学。武汉大学是中国较为著名的风景游览地，学校坐拥珞珈山，环绕东湖水，中西合璧的宫殿式建筑群古朴典雅、巍峨壮观，堪称近现代中国大学校园建筑的佳作与典范，被称为中国最美丽的大学校园之一。湖北省博物馆：湖北省博物馆筹建于1953年，坐落于武汉东湖风景区，占地面积81909平方米，建筑面积49611平方米，展厅面积13427平方米，有中国规模最大的古乐器陈列馆湖北省博物馆是全国八家中央地方共建国家级博物馆之一、国家一级博物馆、出土木漆器保护国家文物局重点科研基地、国家AAAAA级旅游景区，也是湖北省规模最大、藏品最为丰富、科研实力最强的国家级综合性博物馆。1960年，时任国家副主席董必武来馆视察，并亲笔题写馆名。武汉长江大桥：武汉长江大桥古香古色，一年四季，春夏秋冬景色各有千秋。春天凉爽，江风宜人，夏季气候炎热，傍晚伫立桥头凝望海天交接，心情舒爽，秋季硕果时节，看无限夕阳，冬季要是有偶尔的小雪，站在桥头，感觉世界分外妖娆。黄鹤楼：黄鹤楼位于武昌江畔，紧邻长江大桥，有“天下江山第一楼”的美誉，是地理上武汉的中心。因为建于蛇山之上，再加上五层楼高以及周边无高层建筑，所以黄鹤楼视野非常开阔。除了黄鹤楼外，景区内还有大量的石碑石刻都是历代名人的真迹。每天还有楚地特色的编钟表演。户部巷：户部巷位于武昌自由路，是一条长150米的百年老巷，其繁华的早点摊群20年经久不衰。武汉人将用早点，称为“过早”。以小吃闻名的户部巷就是武汉最有名的早点一条巷。昙华林：这条普普通通的街区，仅有一千二百米，但却集中了几十处近百年的老建筑，教堂，医院，学校，名居，花园，领事馆等等这些百年建筑虽经历了一个多世纪的沧桑，但它的一砖一瓦勾勒出武汉的城市发展轨迹，记录着武汉多姿多彩的风土人情。汉阳区：归元寺-晴川阁-古琴台归元寺：归元禅寺建筑紧凑合理，寺院坐西朝东，寺内分前、后两区，前区（老区）由北院、中院和南院三个各具特色的庭院组成，分别拥有藏经阁、大雄宝殿和罗汉堂等三组主体建筑群。在前区（老区）三圣殿的旁边，还有一所归元正藏图书馆。晴川阁：晴川阁，中华人民共和国全国重点文物保护单位，与黄鹤楼、古琴台并称武汉三大名胜。晴川阁，位于中国湖北省武汉市汉阳龟山东麓禹功矶上，始建于明代嘉靖26年至28（公元1547—1549）年，为汉阳太守范之箴在修葺禹稷行宫（原为禹王庙）时所增建，得名于唐朝诗人崔颢“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲"诗句。晴川阁北临汉水，东濒长江，与武昌蛇山黄鹤楼隔江相望，是武汉地区唯一一处临江而立的名胜古迹，有“楚天第一名楼”之称。古琴台：古琴台（GuQinTai），中国十大古曲之一《高山流水》的发源之处，与黄鹤楼、晴川阁并称武汉三大名胜。古琴台又名俞伯牙台，始建于北宋，重建于清嘉庆初年（公元1796年），位于湖北省武汉市汉阳龟山西脚下美丽的月湖之滨，东对龟山、北临月湖，是中国著名的音乐文化古迹、湖北省重点文物保护单位、武汉市著名的文物旅游景观之一，有“天下知音第一台”之称。汉口：古德寺古德寺：古德寺位于武汉市汉口黄浦路。创建于清光绪三年（1877年）。全寺的核心建筑是圆通宝殿，运用了古罗马建筑的结构，内外墙之间的回形步廊和许多方柱，又依稀可见希腊神庙的风韵，立面墙上的圆窗和长窗，却是基督教堂的建筑样式。其九座佛塔的塔刹，既像风向标又像十字架，在中国塔文化中独树一帜。古德寺混合了欧亚宗教建筑的特色，融大乘、小乘和藏密三大佛教流派于一身，为汉传佛教唯一、世界仅存两座此类风格的佛教建筑之一。具有很高的建筑、文化和历史研究价值。总体上看，整座建筑充满了哥特式教堂的上升感。与一般寺庙的大雄宝殿最为不同的是它的顶部，上面有大小佛塔共九座，这又与中国道教的北斗九星、七显二隐的说法暗合。确实，站在地面上，从任何一个方向看塔顶，只能看到七座，有两座总是看不到的。1921年始建现有的大雄宝殿。后来发展成为占地两万平方米。建筑面积达3600多平方米的“古德禅寺”。“文革”前古德寺与归元寺、宝通寺、莲溪寺并称为武汉地区四大佛教丛林。2012年，古德寺被列入武汉市江岸十大景观，是一座极具特色的禅宗建筑。2013年，古德寺被列入国家级文物保护单位。Day1:武汉大学—湖北省博物馆—黄鹤楼—户部巷Day2:昙华林—古德寺—武汉长江大桥Day3:归元寺—古琴台—晴川阁武汉地铁线路图：壹之旅的武汉毕业游线路主要倾向于让学生自助旅行，为不同需求的学生设计不同的旅游线路。并且提供该地的详尽交通信息及旅游小攻略，让学生轻松地体验到不一样的难忘的自助毕业之旅。6.3进度表1、项目形成集体：A我们都有一个共同的目标（制定一个项目）；B制定过程中出现了很多争议，项目方向不太明确，每个成员提出的方案总受到其他不同成员的质疑，难以下最后的决定；C由于冲突的出现，我们最后制定策划和执行程序，并通过集体的一致共识而达到商定；D我们共同执行政策，有效地想目标前进，一步步实现项目。2、项目规划进展:A分配项目执行的各自人员岗位B各个岗位负责人做好各自工作，分批完善3、最后进展报告：使用KISS技术进行每周/每月进展的报告（报告尚未解决的消息）；进行一对一的进展会议；进行每一周的面对面的项目组集体会议；七、营销计划●7.1盈利模式和销售目标1、产品盈利模式：海口市地处热带滨海，热带资源呈现多样性，富于海滨自然特色风光景观.海口这座城市至今已有近千年的历史.海口风光秀丽，名胜古迹多，加之近年新开发了不少旅游区和景点，游览内容更加丰富。自然风光、名胜古迹、活动遗址、主题公园应有尽有，这些旅游资源都是得天独厚、独一无二的。费用包含往返机票、住宿费、用餐费、旅游地用车费、导游费、行程内景点门票、保险费，娱乐项目费用和自由活动期间所产生费用等均是自费项目。2、销售目标：短期目标：毕业在即，一次简短舒心的旅游会给我们的大学生活画上一个完美的句号，也留下了美好的回忆。马上就要毕业了，还等什么，赶快行动起来，旅行吧。碧海蓝天，海口的景点五彩缤纷，给人耳目一新的感觉。是娱乐休闲度假的好去处。长期目标：形成一个系统的为毕业生提供更多自主，自由的旅游！由本校辐射到周边高校，直至各大高校。●7.2促销和渗透方式1、在学校利用社团的力量，各次大会都直接参与，直接跟他们的负责人推介，首先让他们非常明确的了解到我们的产品，然后开出一些条件吸引（提成），增加他们与我们合作的深度和积极性（导游协会等）2、互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。现在的我们能利用的网络平台最多的就是QQ群、QQ校友、电子邮件、微博、人人网等社交网络。因为这些渠道是大学生所在的最多的、最活跃的社交分子。还有最活跃的广交树洞这个平台。3、我们可以通过网络，了解各种信息资源，了解那里有低成本的供应商，降低我们的成本，增强我们的竞争力。4、对各班的班长、团支书进行当面的宣传介绍，因为这些是活动组织的核心人物，对这些人进行渗透，可以看到很直接的效果。5、我们学校有很多旅游代理，我们可以通过与其合作，增加推广力度。●7.3销售方式和渠道1、直销。因本建议书是面向大学实习生和毕业生的，由本公司销售部门人员直接与在校大学生联系并向他们展开宣传，从而达到销售的目的。代理商或办事处。除本校外，还可在其他各校找到代理商，通过协商达成协议，并在各校展开宣传，如果达到一定效果，则可设立办事处增强办事效率。2、个人销售。可由个人分散各点展开宣传，若达成交易，可支付个人相应销售提成。联盟。寻找战略合作伙伴，与其它相似或类似公司签订合作合同，或形成联盟，优势互补，促进共同繁荣。八、成本效益（1）总成本是产品开发、营销、维护的成本之和；（2）效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。总结陈述大学生市场是很有开发潜能的，因为现在大学生消费水平有很大的提高，旅游已经成为他们生活中的一部分。然而大学生毕业旅游，也将在现在的市场上会成为热门。我们开发的产品，就是设计出符合大学生消费水平，满足大学生心理的旅游产品。产品提供的服务优质，价格水平，都是经过实践调查而形成的。我们的产品有着绝对的实惠，肯定的质量，优良的信誉，一定可以吸引大学生来购买，从而盈利。

毕业旅游市场推广目录一：媒体宣传二：宣传策略三、全媒体营销详细分析：四、景区专题页面制作及互动推广五、报纸电视宣传六、线下现场促销推广——走进校园七、活动策划宣传

一、媒体宣传（一）宣传媒体：以网络媒体为主，实体广告为辅1、主流媒体：广州日报、广东新闻网、旅游网站（携程、途牛）、微信公众号（穷游网：qyer2012面包旅行：mianbaolvxing等）2、辅助媒体：旅游杂志（《旅游天地》、《时尚旅游》）星空城市电视、以及粤东粤西周边地区的媒体（如梅州日报等）。（二）宣传方式：1、软文：占宣传的50%，主要塑造品牌。2、平面广告：占宣传的30%，主要针对毕业季或重大节事活动。3、印刷品（单张、海报）：占宣传的10%，配合重大节事活动。4、户外与灯箱广告：占宣传的10%，主要塑造品牌。（三）宣传策略：1、宣传重点时期：暑假、寒假、五一、十一、2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、学生心理、素质教育几个方面入手。（四）宣传广告语：时光不散，青春不老（五）选择媒体：以网络、电视媒体为主，报纸，移动媒体为辅,配以其它的宣传方式。二、宣传策略——广告宣传策略、活动宣传策略、网络宣传策略（一）媒体分析（1）广州日报多年来注重通过新闻报道、市场推广、自身建设、业界创新等方面塑造品牌价值和影响力，成为华南第一报媒和最具品牌传播力媒体。作为华南第一大报媒领先品牌，无疑倍数放大客户的广告效应。（2）广东新闻网是由中国新闻社广东分社主办的广东综合新闻门户网站。作为专业新闻网站，广东新闻网秉承中新社"国际视角+亲和力"的报道风格，面向广大网民和网络媒体，快速、准确地提供文字、图片、视频等多样化的资讯服务，是全球认识广东，了解广东的重要平台，立志构筑一个"立足华南、辐射海外"的信息采集、加工、编辑和播发的传媒体系，并努力发展成为集"图、文、影、视、网"等先进传播手段于一体的多元化、全方位、全天候、网络传播的大型网站机构。（3）携程：携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过9000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，是目前占据中国在线旅游50%以上市场份额，是绝对的市场领导者。途牛：途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。微信公众号：随着微信的推出，青少年迅速成为微信的主流军，据统计2015年微信公众号文章的页面浏览量日均超过30亿。（二）网络媒体的优势：传播范围最广、交互性强、针对性强、强烈的感官性、价格相对优惠（三）宣传手段广东新闻网将利用优质电视，报纸，网络组合全媒体，多媒介强强联手推出最优质的宣传平台，最优惠的价格，最强大的效果，配合景区全年主题活动走进社区现场促销，通过组合营销，毕业旅游消费市场；联合营销，做强基础市场；事件营销，提高景区的知名度；网络营销报刊营销网络营销报刊营销全媒体营全媒体营电视营销电视营销线下现场促销线下现场促销三、全媒体营销详细分析：（一）网络宣传1、新闻报道利用广东新闻网的官方性、权威性，由对口记者全面持续地追踪报道景区的各类活动，通过文字、图片、视频等各类型新闻报道的发布。类型形式内容景区资讯文字+图片旅游节庆活动期间每周2篇，其他时间每周1篇，全年至少50篇。美图专区图片+文字发布景区风景图片，主题活动图片，旅游节庆活动期间每周2篇，其他时间每周1篇。线路推荐文字+图片以游记，线路推荐、美食，特色产品等形式，把景区吃住行游购娱信息发布在相关栏目，每周1篇。首页推荐链接旅游节庆活动期间以图链推荐到广东新闻网首页位置每月3—5天，其他时间将以文链形式每月5—7天。头条推荐链接全年旅游节庆活动期间新闻报道推荐到广东新闻网头条位置。主要新闻报道将推荐在头条醒目位置。其他活动新闻报道将放在重要新闻报道位置。主要新闻报道将推荐在头条醒目位置。其他活动新闻报道将放在重要新闻报道位置。景区重大旅游节庆活动期间，将以图文形式推荐到广东新闻网首页位置，每月景区重大旅游节庆活动期间，将以图文形式推荐到广东新闻网首页位置，每月3—5天。其他时间将以文字链接形式推荐到首页位置，每月5—7天。用图片的形式直观的展示景区系列活动每周1用图片的形式直观的展示景区系列活动每周1篇。以软文形式，在不同的栏目发表关于景区吃住行游购娱相关文章，每周1以软文形式，在不同的栏目发表关于景区吃住行游购娱相关文章，每周1篇。2、旅游网站：刊登一些游记及以毕业为主题的旅游，要求图文结合，即可附上相关视频资料上传至携程与途牛。在首页内附上以“时光不散，青春不老”的厦门焦点图。3、征集优秀的厦门游记、毕业旅游计划攻略、旅游注意事项及毕业旅游的精彩回顾等上传至穷游网及面包旅游的微信公众号。四、景区专题页面制作及互动推广针对景区全年所有主题活动，推出主题活动系列专题，将景区的吃住行游购娱信息，将活动的即时动态以图文，视频形式表现在网络上，给网友以直观，丰富的展现。（一）专题页面宣传方式：1)专业精心制作：由主办方提供素材，本频道专业网编、美工设计制作。2)链接重点推荐：专题页面将放置在广东新闻网首页，随点随连。3)信息即时更新：在景区旅游节庆活动举办中，主办方提前提供素材，频道免费更换专题页面内容，让专题页面以活动内容为主题，助推宣传主题活动。4)内容丰富全面：专题页面展示内容包括：新闻报道（汇集所有媒体新闻报道）、视频、主题活动宣传等。5)完美回顾：每次节庆活动结束后，根据需求还可以做一个专题精彩回顾、精华总结等。3、网络视频利用广东新闻网、旅游网站、的先进网络传输技术平台和空间，播放景区宣传片、旅游节庆活动直播等，让网友从视听方面了解景区·网络视频宣传方式网络视频专区，宣传片和活动开展录播视频、人物专访等视频节目，也可放置已有视频宣传资料。针对景区制作微电影、宣传片、广告片，对旅游节庆活动进行现场录制。录播的活动专题节目将保留广东新闻网页面上进行滚动播出，以便网民日后点击收看及发表论坛。2）播放景区主办方已拍摄好的宣传片、广告片等视频。3)对景区相关负责领导进行专访，录制视频。4、硬广宣传硬广的宣传是网络宣传的一个特有形式，具有受益广、展现形式多等特点。（1）我们将在旅游频道重要广告位设置最醒目，形式最亮眼的景区广告，可根据景区不同的节庆活动更换广告内容、广告展现形式。文链广告文链广告首屏中央广告位首屏中央广告位（2）将聘请刘昊然与欧阳娜娜作为“时光不散，青春不老”的毕业旅游的代言人来拍摄广告海报投放在广州日报及旅游杂志和拍摄广告宣传片用于星空城市电视。刘昊然与欧阳娜娜不仅是娱乐圈的新生人气代表而且符合学生那种青春靓丽的形象气质并且他们是拥有学生般的情谊。（3）将广告宣传海拔张贴在户外的灯箱与公交车辆上。5、麻辣社区热点话题炒作及微博托管麻辣社区：连续两年获“中国互联网站品牌栏目”称号，网站先后荣获“2006年度中国新闻奖评选网站名专栏8强”、“2007年度中国十大创新新闻网站”、“2007年度中国十大优秀城市门户网站”、“2008年度中国十大新闻网站”。注册会员130多万，每天在线人数逾万人。我们将利用广东新闻网优势，在每日在线近10万人点击的麻辣社区：1.在线发帖：常规景区宣传每月1篇景区主题帖，以5张图片，1000字文字形式2.主题帖子：针对景区重大节庆活动发布主题帖1篇，引起网民广泛关注讨论3.话题炒作：针对景区重大活动前期，发布主题帖子1篇，引起网民参与话题讨论4.主题帖置顶：针对景区重大活动主题帖，可在麻辣社区置顶1天。微博托管：微博因具有内容形式多变灵活，传播速度快，即时效应强，民众参与性高等特点，而被众多网民所喜爱。1.在新浪，腾讯，搜狐等各大网站建立景区官方微博2.专设编辑，全天24小时发布景区信息，动态，每天至少20篇3.专业团队推广，确保一年之内有效粉丝达到200万人次4.一年之内景区官方微博影响力达到1千万人次5.广东新闻网文化旅游频道观法微博同步转发景区信息6、手机报广州日报手机报是广州日报报业集团下一款新闻资讯类的手机彩信产品，每天分早晚报共两份。文章以广州日报手机报作为分析样本，力图在分析现有手机报内容特色和广告嵌套模式，探求手机报广告盈利新渠道。广州日报手机报的广告嵌套一般有三种方式：一是软文广告，以文字资讯为先导，夹带图片、地址等相关信息；二是传统方式的硬广投放，采用广告图片或精炼的文字广告；三是企业专刊的形式，即制作广告主所宣传内容的专题或手机报7.电子杂志电子杂志，又称网络杂志、互动杂志，是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。广东新闻网将为您专业打造，量身定做景区电子杂志期刊，每月1期，放置广东新闻网，景区官方网站平台，省旅游局官方网站，行业旅游网站，各大行业网站并提供下载服务，同时可提供手机终端下载服务方便网民随时随地下载，在线观看景区图文，活动，线路等信息。五、报纸宣传《广州日报》创刊于1952年12月1日，目前日均发行量达185万份，是广东省发行量第一、订阅量第一、零售量第一和传阅率第一的报纸。北京奥运会期间，《广州日报》日均发行量一举突破了200万份大关。《广州日报》同时也是全国经营最为成功的报纸之一，2008年广告经营总额达22.06亿元，连续15年位居全国平面媒体之首。此外，《广州日报》在2006年度中国纳税百强系列排行榜上以1.4423亿元税费位居中国报业之首，其品牌价值于2009年增至72.26亿元，连续五年在“中国500最具价值品牌”排行榜上名列中国报业三甲、华南地区之首。我们将在《广州日报》旅游为主的报纸上为景区推出：1.硬广投放：每周投放1/4版硬广2.新闻报道：每周发布景区相关新闻报道，专家采访等1篇3.专题报道：在景区重大活动期间可制作活动专题，深度报道4.软文推荐：每周可发布景区线路推荐，产品推荐等软文1篇三）电视宣传1.广东电视台在广东电视台中投放以刘昊然和欧阳娜娜所拍摄的“时光不散。青春不老”的广告宣传片。1.专业拍摄制作：以景区吃住行游购娱为内容精心拍摄节目内容2.节目精心编排：把景区自然风景，人文特色，历史文化等特色完美展现在节目内容中3.直击重大活动：针对景区重大旅游节庆活动期间，现场播报，录制活动盛况4.黄金时段播出：每周一，三，五下午18:30—19:00黄金时段播出5.最优质的平台：每期节目将在每周二、四、六中午重播6.建议景区至少做30期，已达到最优的宣传效果2.数字移动电视《星空移动》数字移动电视节目直面受众，强制收视，信息到达率高，广告市场潜力巨大；作为新媒体，它打破媒体“线性传播”的传统，在节目的时间安排上更为灵活，保证节目的新鲜与实效；作为传统电视的延伸，它弥补传统电视媒体在户外信息传递的不足，方便人们随时随地看电视。将用全国知名专业微电影拍摄团队为景区量身定做专属微电影，以最完美的形式呈现出景区：1.景区微电影：将在星空数字移动电视平台上以预告片形式每日循环播出2.景区微电影：将在广东新闻网，央视网，土豆，优酷，搜狐等各大视频网站推广展播3.景区微电影:将可以参加中国广东微电影节活动评选4.景区微电影：将作为景区代表作参加微电广州影展播5.邀请全国知名微电影专业拍摄团队为景区量身打造一部微电影六、线下现场促销推广——走进校园（1）招聘各大院校的学生毕业旅游代理，在校园内派送宣传单及线路讲解和活动安排，提供最精准的营销，搭建近距离的平台。让景区走进校园，与学生近距离的接触，增加学生与景区之间的交流沟通，既可以生动立体的向学生宣传景区，又可以在学生中树立景区品牌形象。（2）在校园内提供旅游热线专线，24小时提供咨询。（3）组织一些毕业旅游的相关