某地产楼盘市场定位方案

中房文博花园市场定位方案目录前言竞争策略定位市场地位定位主题概念定位市场细分定位目标客户定位价格定位结论前言楼盘的市场定位是前期营销的一个重要方面，也是房地产营销的核心内容，在当前市场竞争十分激烈的情况下，对楼盘进行科学、准确的定位，将决定着楼盘的开发成败。针对中房文博花园前期营销推广的实际情况，通过认真的市场调查，信证审慎研究，对中房文博花园重新进行了系统的市场定位，从楼盘包装到园林设计二次切入，以及在物业概念与配套设施等软硬条件上寻求突破，力求提升产品价值空间，锁定目标客户，达快速销售之目的。这一定位指导思想应贯彻到整个营销及开发过程中去。巨炉蕉池天头吹他烂洽乱之粉跟猫辣毫一齐、竞跳争策基略定乡位轧醉中裁房文帝博花算园作堆为郑铅州市叶的一垮个具冷有高小品质且的开茄发项简目，朵应该寺采取归市场后挑战阳者策令略，坟确定擦营销慨战略燃目标陆，选彩择有咳效的菠进攻艺战略脸，进孕一步燕提升怒中房浇文博次花园劝高品愚质的昆物业黑形象吧，提圾高在处市场帮中的沿竞争义力。折中房碧文博毁花园戒作为葵挑战遗者的蜓形象央，以缩中央泛高尚滑文化德学习趴型的阴品质良进行遥竞争宿，来状展现疾本案火的个友性化蛾特点草，中捕房文互博花脸园中继央高残尚文秋化学嚷习型的的定夸位有扣以下蹄支撑才点：掉核心脾学习趣层：嗓中房扇文博注花园六位于付农业迟路的传中心修位置黑，占棒据独玉一无马二、园得天泛独厚脂、高恭品位戏的繁“崭帝位餐”些资源浴，周询围名绢校众执多，虚文化车氛围东浓厚扛。妥配套古学习积层：猪中房酿文博健花园怖小区芝内的禽教育宇、运洲动、狠休闲朵、观很赏等添配套即设施巩与周燥围生地活的客便利暖性具扰有中胳央高逝尚文铁化学膨习的碧功能宵与品宫位。蛾服务孔学习沟层：困中房怕文博幕花园浆的物泻业管知理，秋提供塞文化驳、学裂习、庄健康后服务版，家作庭教叠师服瑞务等周，以谅全心球、全浙意、谈全程觉服务拼的理历念满岁足业浅主的期需求谎。切价值兆学习弯层：爆生活泊在文伯博花岭园您婶将在禽文化除学习宿上终吵生受年用，投真正薄领会遗学无碰止境湖的寓姿意，湾在居羽住上摸品味用生活富的艺偷术，提感悟刑高贵骡的生骄活方箭式。蜓服务划学习拦层妨升用寻催渡宪活醒世必熔号拦海牲雁嫌善晚喝破配套斧学习穷层招历顽星汪卖阶愧辛价捧值学荡习层盟泛启涝签竖妹较宴练击慰任比貌荡静惩稳垃斜呼核鹊心学莫习层冷熔更扰趟辟州普奸发择钱梯罚宫荒葡慎你央蜘确撒单叙钢夸狱国悔羞忠仆嗓纽俱泪煌斑轧柱答丙侍吴验荒提玩降扇烂信旋蜜烈贺竞司崭燃阅阅肠贴盐弟屿钉搬蜂拾驻绵释酬命侵介笋中房防文博纠花园伟具体干定位膊表现西如下鲜：住置荒中房幕公司冷从文斥博花另园（斥二期稍）的演全面模建设基出发钥，发绍动凑“摸二次盖革命斧”援，即刃从品吉质、朋服务蒸等方胜面进川行提全高，良进一宣步充芦实和拌丰富送“柿中房剃”牙的品绍牌内问涵。就20旧02暴年要刑成为蒙中房筑公司凭的腥“间质量孤·寒服务旬升级艘年留”喉，具本体从口以下愁几个此方面桶体现书：刷1炊．中畏央高冠尚文误化学具习型司社区寸在当怨前市盏场同你质化始严重界的情亲况下晚，找渔准市助场稀闹缺点脾，营碧造高至尚生免活氛筋围，姨实现纯小区甚具有伴“慌中央把高尚请文化久学习地型燃”订的生屿活方鼠式，好将成药为豪灰宅生饼活的根典范窃。文窝博花突园中三央高带尚文器化学杰习型捆的轰“裕十大萄标准蹈”友体现斯在以房下几陵个方置面：洁①岔生活应中心晃化：熊文博割花园牌位居沃农业橡路中挤心地薪段，息周边未配套偿成熟稿，社蒸区集详中，下具有友高度照成熟画的生闭活环忌境，罩占据坊郑州回市中挺央生楚活区除（C壶LD颂）核衣心位药置；坏丰富鹿的人菌文教绢育资炒源更振使这脸一区垫域成师为郑叛州市平的文庸化中托心和刘教育掩中心楚，文仓博花偷园成谷就中棕央高继尚文遵化学余习型黎社区踪。俯②麦环境恩人文从化：彻河南般博物充院、戒文博曾广场吊、5卫0余猫所学傲校、澡社会班科学票院等载众多喂文化矿单位援和机携构分滔布于犬周围还，构三筑了竿文博师花园离的资圆优人扭文环逮境。博③荐学习常集优羽化：岛省实遭验中折学、菜九中着、文我化路冷二小御、河高南农题业大劳学、奖郑州柱工业剂大学狗、河铃南财蚀专等恼知名砌院校倘近在质咫尺贞，得足天独罚厚的铅学习陪环境台和氛盘围，见为孩虽子的黎成长图和成库人的岭再学刷习铺酒就了桥宽广涝的学切习平鸭台。位④醉居家假舒适镜化：界小区件与河船南博老物院叫、文涂博广轿场毗竖邻，贸大面务积的埋绿地杆，大袜面积廉的广菊场，绵临近玩主干寨道但诊不与困之相悄毗邻盯，这姨一切围为文式博花床园创臂造了各安静乔的居甚住、俭学习橡和生附活空间间；保户型篮设计揭充分义考虑模居住色者的碎使用择需求谷和学榜习需竭求，蒸房间挺内视攻觉空谦间完小整，灰实用维性完谨好，厅为业伸主创默造了死一个种静谧灰温馨亏的生羡活环威境，跌极大朝地增卫加了食居家他生活议的舒司适度浑。潜⑤舟园林液生态薪化：傻文博们花园血前有惧40槐00捐0平烤方米典文博愚广场照，后符有隶24司00欺00默平方蛛米贴国家商级草锯木基钥地，皇中有冤大面夫积的境社区拿内绿绢地和厕惟妙送惟肖捷的艺绿术雕京塑，帝在文壤博花讽园，松绿色恭充满掠日常熄生活刻视野爬，建布筑小倚品充啊满神灶韵，巾自然盛景观赠与人蛾文景倘观完谊美融厅合，帖造就基了一清个休血养身报心的谊生态骗园林控。落⑥裙社区索科技舌化：苹文博垄花园阳运用咳成熟绿的科走学技读术来供释放革居民呢的多危层次躲生活招空间钟，提疗高居层民生妈活质业量，书社区呈内采漫用周积界红臭外线轮监控筐，可盯视对键讲、税IC志卡智堤能化笛设施兽系统炸等服辜务，馒增加梁了社跳区科筛技含插量，蛾展现抵文博腰花园庭现代链的生损活水田平；给另外唤多媒签体信带息局窄、科便技市格场、矛宽带端入户住使文丛博花石园拥译有丰活富的斥信息繁资源住。文⑦箩品位货高尚损化：孟居住条在高撑尚地雪段，催生活遣在都候会中龄心，术感受放浓郁桐的文询化氛冠围，刘体验撑都市倒的时巾尚与塔繁华驰，文左博花驱园的词居民均不仅浮拥有椒亲切辛、自系然的刚教育择、运虹动、谁休闲同、观魂赏等坦配套果设施载，而离且可荣以时拴常接战受高热尚文积化的萍熏陶筝。与申众不飘同的群生活闯方式报自然肚体现押了高停尚的布生活芹品位解。童⑧羊住宅椅品牌学化：腾住宅馆品牌殃化是泄置业衣的方摆向和塞趋势惜。开奇发商序中房躺公司避具有锋二十赶多年闻的成涛功开悠发经另验、克以胞“突绿云哪小区经”椒为代帜表的缩开发跑业绩串、较浙高的舞知名告度和扶美誉透度，对不断素开拓通创新幅，坚乓持走吧品牌愿化、免专业愚化道预路，向建材甜硬件库标准梳采用廊新设睬备、撕新技距术，田选择变优秀废的施洁工单查位和沾监理邻单位统进行组合作斯，确壮保可射信赖开的建挤筑品绢质，住坚定律维护阻和增夜值致“降中房合”徒品牌障的巨布大无蜜形资窗产。熄⑨则配套让完善粮化：恭在文武博花毅园的之周围向，学此校、衫电信肉、邮昼政、止餐饮扔、购认物、浆娱乐漠、休昌闲、精健身每等日凶常生欲活配亚套应套有尽堂有。抹在社踪区内斑，幼骡儿园奔、会滨所、荷文化醒学习吨长廊狸等完鸡善的爆配套网设施则，为封业主似提供勒了更绸便利茂的生讽活需猛求，鲜奠定蔑了业惨主居端家生息活的启方便植性。摇⑩洽服务拦细致疫化：面文博讨花园帝由中汇房物走业管除理有闻限公该司进永行专世业化旅、规倡范化德管理痒，进卷行优永质、损贴心乡、到梯位的圾细致工服务糠，特惧别推葡出欢“咳贴心姐管家居”找这一统物业吧管理鸣的全财新形最象，侵提高缝服务部质量牛，细买化服晓务内犬容，秧对业蝴主进蹈行全翼心、疗全意备、全羽程服携务。卡2缝．高握尚型织、贵斜族化速社区响叛旅私鸟邻照高尚滤型、敞贵族荣化的妄住宅第，就饿是要尊进行提一种剑高品测质住厚宅的闯开发滩，体誉现在造以下遵几个医方面扰：比●烧户倒型设智计方师面：港完美组的使窃用功计能，镇科学额布局肺，平霜面合自理利份用空景间。疲●满建浊筑风疑格方而面：陪简洁焦、明萄快、基清新检的现晓代建繁筑风离格。纹●软景汪观设代计方揉面：智体现洋实用吃性、界艺术习性、断文化讨学习朴性、赵高尚逐性等瞎特点篮。南●魂配看套设厕施方穴面：赏与社羡区内斤文化妥、学柱习需医要紧芽密的辛结合缴。撑●释营垃销推浇广方哨面：蔽锁定舅目标示客户窜、确仰定销亡售时嫁机、狠巧妙堵应用聋资源来优势昨、营蚕造个宜性化予特点毒。租●永物剩业管阀理方易面：渗以全冬心、菊全意航、全总程服郊务的干理念枝，满积足富退贵群控体的度生活卷与服屑务需呜求。胜●尤生向活理稀念方俊面：嗓营造翠高品辨位的妹中央社高尚块文化担学习堤型社陆区。抄●假价且格控贺制方轨面：艘灵活吸的应浑用价炭格策狭略，狡在卖奋点上叨实现萌价格确优势月及产尸品升胁值空污间。弓库婚盖锐每蝶以上送8诞个方开面要映全方矿位体忠现较誓高的米开发柴水平帜，以核促使顺中房枯文博谊花园捕在郑伸州市抖形成庆高品贤质的咱地位旅形象运。扣炼装溉贝睁楼储3蔬、地代段稀屈缺性拥及唯黑一性街家糕值损顺弄踢晚标文谣博花旁园地华处省跃内唯姐一的慢博物逮院旁昼，周盏边文说化气岭息浓盲厚，矩生活思、工亦作、匠学习丢、文昏化娱街乐等记诸多艺便利篇，中武央高储尚文倒化学稠习型县社区去，即永可满译足第香一居烤所的剑要求拘；另进外，拐农业葛路周怖围各段类学布校众百多（碍幼儿姥园6糖所；厘中、挂小学语7所把；中培专、推大学喷11袭所）唉，文找博广敬场也勾是本僻案唯慢一可扣以利赚用的义私家微广场定。窝4础．品袖牌型旅社区里冒套谨中而房（夜郑州印）公启司是辽国家少一级幻房地锯产开壳发企盈业，婶二十洁年来受的房路地产停开发田，奠毫定了招公司式良好吧的品票牌形秘象，盗在市者场具战有较性高的吧知名争度与道美誉鹊度，货并通泳过绿幸云小洗区的铜开发才，一如举夺堡得全拉国城临市住鲁宅建编设管按理四古项最允高奖鸽：即伙“么建设奸金牌必奖术”倡、稠“酿工程封质量隔鲁班净奖初”出、玻“俊物业鼠管理麻金牌谊奖途”惩、中乱宣部误授予愈“需创建讲全国赌精神趟文明寸城市爷活动列示范威点而”借。江莫泽民缘总书谎记亲幻临小耗区视总察，土给予苏充分真肯定申，绿蚊云小蝇区建兔设成俯果代狂表国眨家参颤加了蹈“静96红联合绣国附‘之人居越II你’屑展览晒”射，树孕立了皇中房疫公司甚在业顶内的培龙头减地位蛇。但镜随着锤文博您花园恭的开粪发，保中房骄品牌给需要浸不断问的延槐伸与炒缔造捕，因丝此通恳过创涨造文撇博花柄园的陆优势驴，再结次提猛升中慧房的判品牌礼形象渣，树够立文尘博花竞园品体牌住讨宅的针形象专。续二、云市场状地位拒定位撤高奥涛喷中房回文博渡花园冶在整纠个郑兄州市魔场上叔的地捆位表则现要湖做到茄以下着几个秃方面悼：疫由阅悔赏品卧却各1、改市场折挑战奴者羞阶邀哲使牛本克案要逃树立讽一个灯市场捏挑战棕者的畏形象熊，必悄然涉循及向禁谁进气攻，妄确定芹怎样邮的策德略。兴从郑洗州市躬房地赤产市围场以毙及整脏个楼亲盘区亭域竞偷争状格况来纹看，艳中房蔑文博野花园蔽应以典“虏中央镰高尚急文化电学习挪”客型为嘉主题其的项热目，弦以产腊品创喇新战谋略、君产品加品牌膨战略运，来召展现堆本案缸个性馅化特昏点，志挑战乡郑州岛市豪皱华、圣高尚桶型住铺宅。阔设饮辰2耻、市逆场创袖新者进购扩择英因本遗案是游一个倦市场私领先筹性、文全方押位创伞新的堪楼盘役，具纠体表作现在勺以下没几个奶方面苹：燥●贺户型仓空间谣创新帝完善六的使碎实用面功能步，科轧学布锻局，络平面顺合理岭利用敌，增羡加学颂习空核间，喂体现恩户型爽的功晋能性押。粪●专园林赛景观仔创新每突破残传统迹景观顽营造正的格教局，景体现肝实用荡性、连艺术谷性、执文化厘学习甘性、播高尚群性等线特点够。张●是智能个化创妹新计引入洽宽带尿网设废施及娇智能亩化安浮防系必统与兵管理印系统钩，体制现绑“疼e数”旬时代劈生活惕的丰初富多勿彩，砍实类现高辈科技事、多溪媒体矮的豪帐华型沾住宅核。昂●之物业急管理滑创新票物业就管理健理念京的创乐新和辣硬件侵配套坟设施赢的创甜新，胃满足棋富贵骆群体州使用械与服保务的谣需求降。依●姿营销允创新侄形成缩一套郊严谨抬的、客科学饰的、序系统洋的营胸销体竖系，秀在营仆销的追策略拨和技器巧上寇要出虹奇制反胜。冠●倘主题晚概念黑创新咐“助中央投高尚粒文化孔学习摊”偶型社液区的钓主题斧概念澡新颖种、鲜荒明，灰切合苍本案境的特殿征与张市场倍需求期的实经际情刑况。除3室．信坑誉第掀一者协驼鸭碑干在市跪场竞峰争中鹊信誉岁的高疯低是姓取信山于目锤标客把户的理关键异因素稀，所态以中职房文富博花惭园要旦通过姥一系惕列的婶包装局，通盲过工熟程质混量、哀工程报进度涝、承箭诺兑价现，泥营造厦中房史文博香花园呈“码信誉夸第一她”啄的良如好形拢象，典使中俗房的弹信誉筛度、秀美誉垃度进键一步声提升击。烫三、捉主题半概念兔定位娘猎辨籍常纵观洽郑州珍市场吐成功监推出刑的豪繁宅，蚊必有饼一个般鲜明欠的物狭业特逃点及数诉求捷重点寄，如武：谢“轮豪华挑包装堂”棍、巨“奔规模办效应给”竟、堪“配顶级邮豪宅寸”暑等概玻念，跃其中导心诉迟求都丹离不蚂开谣“焰舒适呢高贵神的生致活方押式系”观。因验而除进了楼恼盘本怠身所他具有继的位美置、房户型野设计漠、建游筑规钟划等舰硬件赴设施樱外，非营造因什么出样的慧生活拦方式铲，是灯成为头豪宅坊推广驳的基沾石。施因此暖鉴于献本案沿所在堆农业碑路的曾位置教，文才博花职园的圣开发族及市固场推增广主寺题定岁位为解郑州尿首座施中央鸣高尚舅文化制学习野型社壳区题，以疗体现汗整个训住宅催小区掩内外煎的文流化学补习氛草围。爱因此瓶，要顽通过晒以下防几个昂方面絮来充狡分体锐现：叠成立暮读书躺会：值通过惹小区螺业主凑与文欣化艺混术家箩，或妈者与层省文倒联成译立向“于文博哈生活榴读书裙会税”沈，展裹现文尘博花纠园文削化学搂习型遵的品属位。鞠2、方文博喇业主炊书架榴工程轨：与辨省图桌书馆准合作左，办隆理业常主免松费看幼书、垂赠书周的中孟房文缝博花棍园会临员卡合，方倒便业面主的睁读书叮需要竿。俱3颠、配客套设丛施：毕在小束区即捎会所截内不赔但要昌设置龄学习饿及文沸化活叠动的绣场所恭，更堤要有端运动钓健身糕的体眼育锻芦炼设尤施；仆小区爹外通绑过体税育运歇动设唯施、急文化检活动港舞台楼的营茶造，轨要把猛文博敞广场专变成芹本案先唯一搏可以耀利用糖的私奴家广诊场。榴蝇吗版光浙晌戒叼氧4、认景观贷及小洞品：视小区挽园林际的营践造，累要具丧有艺稿术性苏、高片尚性杆、文文化学扯习性我，每究个景厦观处睬处要宋体现惊出文只化艺秃术的昂特色重，让戴人进炼入小驰区就般能感判到文替化的援熏陶倡。起朴啊庄浸扑垄题扩劲5、誉环境富与规出划：资不仅污强调朗社区巡内环贞境，太更强隐调本猾案周东边拥油有浓却郁的油文化模氛围缩与优赔美的宫自然恭环境肥；社磁区内苦规划慨强调嫂建筑挥与文戚化、俯艺术文、自犹然的透融合饮。吉6绣、物熟业管帜理：碎物业振管理绵方面渔要为舒小区看业主待的生闷活、紫安全糖、学歇习及辞便利辣服务服，满嚼足富盛贵群愿体的腰生活础需求西与体须验尊疗贵式健的生克活；但另一遣方面相要举索办丰南富多甲彩的已社区缸文化脸活动弄，突低出优中质、怪贴心嘉、到旷位的摇物业巷服务富，体弯现蜡“膛全心芹、全啦意、喊全程袍服务叙”坑的贴达心管全家形营象。葱博摔似师治7、勾社区鸦文化蚀：社户区文毅化应由细化肌服务沈内容冈，建透立健裙康、角开放鄙的服午务体犁系，翼营造具出高佛雅的坦文化枝氛围两以满局足客鹿户精糊神生阔活与或物质旦生活匀的需至求。它四、氏市场遭细分烧定位直能嗽博僚推缘仍乌视疤在视整个绩郑州栗的市断场层煌面上壳，本毫案市昆场定昨位是管体现全尊贵腔式生式活方击式，坏寻求格一种肯文化先学习设型的腊品位串，是谷一个荡高尚裁的住例宅小壤区；罪尤其肆是市另场推幻广上老，应们成为警一个浇高品月质、密高档轻次的却楼盘灯，一增个充架满人球性化邪的楼榴盘。萍羊脑外烫刑猎索尽蝇众怖避目宫标客锤户细歇分（牙详见祸客户减群体艰定位龄部分厘）师五、炉目标够客户缓定位震●位从隙区域芝上进员行定让位，奏本案抢的目啄标客碎户应碎为郑鸦州市三区的舞客户唉为主砍，周温边县因市与阵外省初市等判范围溜的人俘群为尼辅。辩●侧从需年龄秧进行拨定位辅，本开案的喜目标屿客户反年龄腔应依奶次为锐：宅式（黑1壁）馅30仗岁以井下攻约占据5兵％撤医（位2之）竹30健－怕35映岁趴约占斑10杆％趟鼓（屑3块）框35营－授40汇岁例约占闯30畏％冷逐（蜡4著）4吗0冷