南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》补考试题库附答案_第1页
南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》补考试题库附答案_第2页
南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》补考试题库附答案_第3页
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《组织间销售与实务》补考试题库附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.IBM曾经举办国际象棋“人机大战”，举行期间世界每一天一千万以上用户访问IBM官网。请问上述案例属于哪种公共关系活动()A.宣传报道B.开展主题活动C.危机公关D.组织宣传展览2.()时会出现相关需求A.当两种或两种以上的产品被同时用于某种成品制造时B.两种或两种以上产品配合使用C.客户具有同时从一家供应商处购买配套产品时D.以上都对3.关于采购中心描述正确的是()A.主要目标是获取、分享、处理有关采购的信息B.这个概念表明团体因素在组织购买行为中的作用C.由采购部门部分工作人员构成，不需要跨部门决策D.是企业的一个正式常规部门4.所谓二阶段法，即将先后依据宏观依据和微观依据，对组织市场进行细分。因为细分过程必经宏、微观细分两个阶段，故而该细分方法称为二阶段法。()A.错误B.正确5.价格定位以低成本、低价格为特征，实施该定位方法意味着企业要避开竞争对手的质量优势。()T.对F.错6.下列关于组织间营销与消费者营销的比较的描述正确的是()。A.组织客户购买目的在于生产经营B.组织客户购买目的在于满足自身消费需求C.消费者顾客更为挑剔D.广告是组织市场最主要的促销工具7.在组织市场上，企业在运用促销组合的五种工具时，要根据实际需求，进行沟通策略调整。下列关于沟通策略陈述正确的是()。A.推动策略是沿着产品供应链从上游推向下游B.拉动策略是沿着产品供应链从上游推向下游C.公共关系是侧翼策略最为常用的促销工具D.广告是侧翼策略最为常用的促销工具8.服务营销组合工具中的人员方面:服务人员管理和顾客筛选与培训。()A.错误B.正确9.服务应该何时、何地提供给谁，应该如何实施，这些属于()。A.顾客利益观念B.服务内容C.服务交付系统D.服务观念10.下列说法不正确的是()A.分销商和制造商代理是组织市场主要渠道商B.分销商和制造商代理均利于销售本土化C.分销商和制造商代理均会产生控制风险D.分销商和制造商代理是促销企业大客户营销的重要手段第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：D3.参考答案：AB4.

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