白酒品牌创新营销策划案

白酒品牌创新营销策划方案白酒品牌创新营销策划方案情感,每个人都不缺,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传输、融入营销,把几千年中国人情感文化,在当代背景中去演绎。在某中意义和层面中把”A品牌”酒树立成为真正中国第一”情感白酒”。

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大消费需求和巨大利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒当前极难撼动。可是在中国巨大市场范围和宠大消费人群支撑下,还是有着自己地盘和财富源泉。

白酒消费当前看似有萎缩趋势,其主要原因是其它酒类发展竞争结果。尤其是啤酒与红酒发展,消费者需求越来越多样化。消费者对健康态度和需求已发生了改变、提升。可是白酒消费还是有着其它酒类不可代替地位和作用。所以,白酒市场还是有着相当大潜力和开发空间。

白酒市场消费需求在改变,消费认知在改变,变者通。其市场空间还有着巨大容量,市场运作秩序将越来越来规范,竞争伎俩将愈加多样化,变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场首要课题。

面对这么环境,这么市场,”A品牌”要有自己空间,自己位置,自己形象——即给”A品牌”品牌贴上区分与其它显著标签。从”情感”中去挖掘,从”情感”去升华。即使,”情感”已经不是什么新鲜观点,即使,已经有太多案例;可是其魅力依然无限,还有很多买点可挖掘。中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是”A品牌”坚实发展基础。

做有”情感”产品;做有”情感”营销;建立”A品牌”中国第一”情感白酒”品牌形象。

二、开启情感按钮,塑造情感品牌

㈠、产品定位:抓住高低级两端,向中等挤压,发展礼品空间。

依照”A品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场基础上作出这么策略。所谓抓住两端就是,”A品牌”主题形象产品走高端市场,”A1”产品走低端和通路市场。向中等挤压,就是依照市场需要和竞争目标定点定量开发”A2”产品。发展礼品空间,目标就是做”情感营销”,让A品牌真正成为中国第一”情感”礼品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念:A品牌,作为一个新兴白酒品牌,没有明晰历史可追根溯源,由此,它能够彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾”白酒历史牌”,转而以针对当代消费者广泛心理为切入点,全力以赴营建自己品牌文化。

2、品牌形象定位:”A品牌”是表现真情酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露故事。”A品牌”酒植于中国传统美德基础上,表现泱泱中华千年文化一隅;以传输”A品牌”文化为锲入点,追求激荡消费者内心真情感动,发散消费者心中对真情表示和渴望;她植根于人们丰富精神世界,繁茂于真情可贵物质社会,意在让消费者借酒抒情,荡漾着人与人之间深情厚谊,达成真情沟通。

㈢、目标消费人群定位

依照A品牌产品所确立价格体系,两种产品”A品牌”与”A1”分属于两个不一样档次,其中A品牌以馈赠为主要方式,走礼品路线,为中高档产品;而”A1”主攻市场通路,以量取胜,定位为中低级产品。这两种不一样消费定位,依照不一样目标消费人群而确立。

1、形象特征:

A、”A品牌”目标消费人群形象特征:A品牌锁定消费人群,从年纪上分析应该在25——50岁之间,受过良好教育。参加工作时间在两年以上,收入较为丰厚、稳定,并拥有独立经济自主权。这类人经常参加各种社会活动,有充分机会接触、消费白酒,由此也形成了对白酒品牌初步认识。

B、”A1”目标消费人群形象特征:”A1”针正确消费人群,主要是普罗大众,年纪在20——80之间,参加社会分工,但因为分工属性,经济收入比较有限。在这类人中,很大一部分对白酒情有独钟,又鉴于经济原因,少有机会享受定价高昂高品质高档白酒。

2、心理特征:

A、”A品牌”目标消费人群心理特征:因为良好教育背景,这类人知书达理,具备礼尚往来、尊师崇长道德操守。她们追求高端生活,高品质享受,一些个体在群体中影响力显著,相互之间轻易制造出种种”口碑流行”,形成跟风现象。

B、”A1”目标消费人群心理特征:这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后群体,因为现实生活详细和繁复,她们心力不得不更多地放在怎样改进生活这一步骤上。她们一样也具备礼尚往来、尊师崇长道德观念,但受客观经济条件限制,她们考虑任何事都会本着合理、划算基本标准。

3、消费形态:

A、”A品牌”目标消费人群消费形态:因为有一定经济基础与消费主动权,她们消费较为随心所欲。除开日常必备开销之外,经常为一时冲动与心头所好一掷千金。她们有投资概念,不论是经济投资还是感情投资,她们大都能以发展眼光对待事物。她们舍得向家人、朋友馈赠礼品,认为这是沟通相互感情主要方式,而且依恋、享受于这种精神上愉悦,认为这是比物质更为让人愉快事情。

B、”A1”目标消费人群消费形态:比之A品牌消费人群,A1酒目标消费群基本具备理性消费特征。她们总是将日常开销谋划得清清楚楚,哪些是必要,哪些是额外。对于理性消费者而言,在日常规划之外消费项目,她们会加以慎重比较与分析,最终敲定一个最为物美价廉产品。对于情感交流,她们将其生活化、详细化,展现出一个平民化独特风貌,反而并不十分介意外在形式优劣。

㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

”A品牌”品牌创意表现策略,将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划,这几个方面相互配合、相互填补、相互作用,最终达成推广产品、传输品牌效果。

⑴、平面表现策略内容主要针对硬性广告,经过创意、设计、展示、传输精美平面形象,来达成传输产品与品牌目标。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中,产品形象指是画面中以产品外型为主体平面形象,令受众直观地接收、记忆产品外型,达成宣传产品目标;而品牌形象指是画面中不出现或少出现产品外型,转而以品牌文化内涵为画面表现主题,它能够是抽象图形,也能够是与品牌文化相关内容,配以精道文字,其目标在于令受众经过视觉与少许阅读对品牌文化内涵形成初步认识,从而对产品留下深刻印象。平面形象可用于多个宣传形式,包含户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传输内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日,如春节、元旦、重阳节、中秋等节日,以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵传输。而在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达成吸引经销商目标。除此之外,还包含招商手册、形象画册等文案创作,一本创意新奇、格调独特画册与产品本身具备同等主要作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项主要创意策略形式。一个有趣味广告不不过对产品一次宣传,同时亦是品牌内涵直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷,是广告创意中最为生动一个。A品牌电视广告,将着力以情打感人、以趣吸引人。另外,依照A品牌产品发展阶段,配合各类公关活动,制作纪录性电视专题片,在电视媒体上播放,或制作成光盘附送,能深入让经销商与消费者了解产品、了解品牌,形成业界与消费群体口碑。

⑷、网络在当代人生活中占据着越来越主要地位。当代企业,能够不订报纸,但不能没有网络,它担负着信息搜集、传递重大责任;而普通消费者当中,有人能够不看电视,可是离不开网络,获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形网络空间中变现为可供触碰现实。建立产品网站、在各大门户网站投放广告、与具备一定影响力网站合作主办各类活动,能够在潜移默化中起到推广品牌作用。

⑸、终端一向是酒类营销兵家必争之地,终端恶战也在经年累月商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销首要条件,即是构建统一、优异终端形象。出众终端形象能令消费者在众多叫卖声中脱颖而出,鹤立鸡群。形式创新、内容生动决定着终端形象优劣,也直接影响终端营销态势。

⑹、促销品很小,小得似乎微不足道,然而往往就是这小小一件促销品,在日以继夜传递过程中发挥了不可小觑传输作用。礼不在贵,而重于情,若是无情,黄金万两也只能是万两黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合促销礼品,使小礼载满大情,既节约了成本,又起到了传输推广主要作用。

2、策略分类概述:

A、平面表现策略

⑴、户外广告:

目标:经过宣传产品和品牌形象,普及大众著名度。

方式:经过设计独特各种户外广告,选择时间、地点适时公布,在相对迅捷时段形成宣传强势,直观形象地宣传A品牌品牌文化、形象、特点等,扩大受众影响面和企业、产品著名度。详细形式,包含:

海报:宣传企业产品、品牌文化

台卡:放置于专柜,小巧便于浏览

宣传单:易于传输,展示产品形象

喷绘:设置于人群密集、商业繁荣地方,或者视野宽广、醒目之处,传输产品形象、塑造企业形象,塑造品牌文化;

灯箱:设置于公交车侯车站等处,前期以产品形象为主,将产品第一时间内传输到消费者视野里,后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告:

目标:主要针对目标受众(包含经销商与消费者)进行集中宣传。

方式:选择目标受众最常接触报纸、杂志进行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

C、电视媒体宣传策略

⑴、公布电视广告片,创意表现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目标消费群心理需求,以情感人。

⑵、拍摄专题短片,结合A酒业——A品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集黄金播出时段,加深影响力度。

D、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛大型网站:新浪、搜狐、网易等网站公布Flash广告;

⑵、进行”A品牌”冠名网络情感问卷调查;

⑶、设置A品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解。

E、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采取相对大型喷绘、挂画,直观醒目,消费者远远就能够看到;在店内或店门口醒目处,设置专卖柜台,配置POP广告、展架等,促销小姐身着表现专门设计促销服,传输A品牌品牌文化与诉求。柜台整体设计别致,与A品牌产品形象、色调友好,与其它商品具备差异化。或者在客流量大地方设置醒目专柜,配置展架,台卡。设置展台,色调相对纯粹、洁净、温暖。

⑵、小型超市、饭店:制作店招、设置X展架、台卡、小挂画,占据有利地势,选择醒目标货架展示产品形象。

F、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传输策略

”以情感人,用情传输”是整个品牌传输关键思想。

1、传输内容方面:

当前,市场上大量白酒品牌传输其悠久历史,独特地理环境,丰富文化……在同质化传输中,传输”A品牌”品牌文化,品牌形象极难。我们必须A品牌独特鲜明传输内容。”情”是我们传输关键内容。”情”可分为很多个,亲情、友情、爱情、深情、恩情……A品牌”情”融于酒,以酒传情,在内容上深度挖掘当代人经常无视”情感”。

2、传输方式方面:

当代传输伎俩非常丰富,企业和广告企业、传媒介见缝插针,当代广告信息无所不在。主流四大媒体”电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一选择。”网络、DM单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己用武之地。面对激烈广告信息大战,”A品牌”怎样应战?

”招招会,不如一招精”,任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招,这一招反而最具备杀伤力。”A品牌”传输方式以小型促销、公关活动为中心,展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、DM单(小画册)、杂志辅助活动内容。

以”情感营销”实施A品牌情感诉求传输。经过3年传输真正树立”A品牌”中国第一”情感白酒”形象。

目标:针对经销商利于产品招商工作开展,或者散发给消费者以传输产品信息。

方式:设计精美表现企业文化、品牌形象、产品形象画册,以系统品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实内容吸引经销商关注。

B、文字传输策略

⑴、报章杂志上发表软文,投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期,以问候祝贺形式进行推广告,软文版面安排要表现出唯一性,文章表现温情与关心。

⑵、专业媒体专业报道与炒作,进行A品牌品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册文案,以精