感冒药AA的市场定位与广告策划

感冒药（AA）的市场定位与广告策划一、前言本公司代理AA广告，第一年的广告重点是形象，打出了"AA保护您"的强有力口号，扩大了商品知名度及印象。第二年为配合公司的经营方针，前半年度以AA感冒药为广告之主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即采取行动。我们选用的标题是"对付感冒，要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。但AA感冒药则不然，据西药店说，多数AA感冒药的消费者是指名购买，可见AA感冒药在消费者的心里表明AA具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面。所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以AA感冒药为主，配合时机性做有效的诉求。以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的感冒AA感冒药广告企划案。由二、返广告拌商品恋饮以羡AA拍感冒命药为洒主；眠感冒剪AA已感冒盒药视幕时机吃性的凶需要制弹性握配合副之。拴三、恋广告久目的够1蜓、促侨进指培名购殊买笨2昌、强逐化商娱品特螺性难3窑、衔乖接去雹年广虎告培烂传播待影响允程度剩：不羡知名离→知财名→侨了解澡→信洞服→惑行动棋四、勿广告拖期间剂弱明年锦1境月～片12柿月巴五、病广告醒诉求拥地域衰涉仍以添都市仅、城羞镇为翁主，仰都市猪化愈周甚，尾头痛牧人口返愈多哄。跨六、琴广告赔诉求舍对象能引以企垂业界揉、教恳育界勉、脑歪力劳侄动者朝为主表（偏码重于绒男性厚）产疗生领申导品骨牌（踩Op纷in利io都nL窃ea尚de局r阴）的诉功效武。锅七、升策略小构思介赏一般盘而言刑，商弹品欲垮扩增预其销乞售额亲，有缝三个归主要浇方法法：莲购（一诱）新难市场裁的开归发旁钓市场忌大小艰的变晃化情担况有纯两种羊：泊A孟量的群变化挪——洽随着浓人口绢的自县然增尊减而施变化叹B保质的摇变化降——驳随着狭社会菌形态士（如套农业面进入谁工业涛、价宵值观绑念、慎文化锦水平药等而蛋变化危）。知麻在这划两种疤变化匀中同溜类型恋商品葱都会漏蒙受颈同样浅的影迟响，扫即利钻害均侨需，谷而且顷变化旨多是致渐进估的，州也非政意见饶单独铅某一舌厂牌败的力竹量所贼可左烘右的裹。启脸（二仙）旧恩市场素占有婶率的种提升傍（即蔬品牌球的市民场）届浴（三诞）使雷用及泻购买耐频度均的增父加。诸紧就符AA感感冒狸药而瓦方，块因系武属镇您痛药移品，尼为病捆痛欲少求之大商品短。消胞费者塌若无具头痛粉等痛耽楚是平不会平来购朝买的临，必桨须有玩此需财要（薪解除零痛苦鞭的欲招求）瓜才会姻采取改购买堂行动匠。虎想与一裂些会胡导致彻冲动泻购买闭的商寄品不提同，捷故坟"婆新市姥场之龟开发秤"懒甚为燃不易谷，只票得利幸用旧慕有市蜓场的未影响抖，以尊增加鱼新市吐场，佛而市猾场本瓜身量散与质到的变轿化所腥扩增鬼的市牲场也塘不可扫能独智占。胸检在华"桶使用泉及购凡买频斤度的奶增加诊方面挪"戏亦因织AA依感冒扫药系康药品田，不左可任抱意多令服用权，即隔使强松调苏"置一次盟购买尖，家宣庭备熟用免"喘也仅击能提蚕升销稍售量饲于一锹时，捡而无荐法对弟整个虽业绩私的增浮加有扯所裨值益。未闸故真宏正能杂让人扣加以倦发挥磨努力偷的只秒有啄"洽旧市敏场占冰有率凉的提烂升蜻"伐一途律，亦借即如败何袭欣夺其卫他品蛙牌的富市场垂，使批其消迁费者华转换叛品脾知，指这名购考用我避之品蔑牌，纸此为盒今后括在广墙告推槽广方常面致圣力的泻目标旺。迹混此一卫目标招又可抢区分亭为：惕1屯、促松使消普费者携指名暑购买咳AA垄感冒嫂药捆2根、促返使药望房老谊板主寻动推姿荐惊AA挤感冒叨药羊八、链广告歇策略飘刻（一退）针导对消他费者活方面掘1迁、针跟对各理阶层蜻消费菠者，评运用掩不同炉媒体怜做直钢接有忧力的团诉求蒙。嘱2晶、制唉作伞P贫．线O妨．晒P忽，悬筐挂于读西药铜房，督使消括费者粘在购飘买点葡易于享立即巡指名插。（详制作娱图样洽如附芳件）湖3铃、制麻作叉ST营IC浴KE只R笛张贴望于出徒租车亮上，插公共挖汽车版上及拘公共改响机上卫，以萄随时客随地反提醒屋消费寻者注号意，怠弥补设大众董传播揉媒体诚之不蠢足，暴并具母有公偿益及检PR嫌作用码。（父制作侨图样狠如附台件）松。强4侮、制拨作小冤型月忍历卡册片，备于元诉旦前第广泛校散发轮赠送恒各界俭人士扩利用萝，比辆如置作于西茂药房晓、医增院或串各办洗公大乡楼之淋柜台触（服竿务台屈）供赏人随聚意索吨取，泳也可禾夹于就杂志医内页首，赠腔送读餐者。筑（制患作图轿样如刚附件婆）兰5守、为践加深衫固有嚼印象固，原泼先稿局内的廉"A闸A滤感冒趋药博矛士创"与及气"A掘A亲感冒宝药保扭护您宇"招，今闹后在值广告炸稿件鲁中均着应继沉续沿族用；炊AA百狂感冒院剂与往AA蹲感冒欢药为促使消灵费者逗能分糠辨清共楚，阶今后克在稿完件上喘亦应适有不扯同的驾风格熊形态运。块6技、储CF民中一蛮直未所曾有跟"A珍A脉感冒麻药博使士棚"低出现脾，新收拍的栏CF造扒应将哲其加滩入，个使之慎能与愈印刷米媒体僵广告周相互勒重叠浴，看盼到它赵就想购到计AA对感冒鼻药。惹7轿、除撕正式投大篇咽幅阿的广慈告外柴，在乖报纸吐杂志疮上另护可采烫用游糖击式派的策卖略，疏运用酱经济贩日报摧的插坝排（量孤岛惜广告球）和绣一些购生活摄报纸骆的分纳类广散告版内，不膏定期狼刊登推小广若告，袜一则库省钱鞭，二杰则可锈弥补膀大广棵告出胞现频宏次不燥够多狮的缺移失，铸只要脸设计咽得简肯明、蚕醒目呀，依乔旧有忠很大礼的效伯果。朵损（制洁作图纽样如阁附件能）突纷（二湖）针到对药醋店方向面肥1恼、召刃开经丢销商痕会议查，寻稠求鼓垦励经读销商铜士气泊及提腥高其怕利润泻的方支法，非并参西考竞精争品吐牌对挑经销赵店之刃奖励栽办法银。服2恐、每凭逢年耐前，炕赠送俘成绩柱较佳后之经效销店源压克召力月烛历或妹具纪厚念性亿之奖轧品，水并可蒸每年嗓举办犬一次润大规蚊模旅形游活周动，鸡以增区进情刮谊，创加强角零售帖商关凤系。教3寄、每沉至年驰终，乡召集悠全省者各地绳优秀款经销睡零售号商聚兔餐或胳参观尤总公梢司。遥4夏、赠萌送急悉救箱爸（药嫂房→据消费惠者）穴辅为促里进与买消费霉者之竖间的串关系魔，可黎以制批作精胶美实之用的裕家庭徐备用零急救崇箱由让药房衔转赠网消费岛者。笛九、犁广告握主题怖文案肯表现菠及媒乎体运馒用昆邪（一汇）副AA肆感冒蹦药部借分旅蛮本公端司所结拟今晶年壁AA涛感冒裂药广率告策圣略，可旨在螺衔接葡上年名广告衣投资倚，使跃消费佳者有等一整衔体的侮延续庄印象失，以倍及促饭进消丝费者失指名斗购买油为主锈，因讲此，挂本公轿司今村年酱所撰墓拟之塘广告将文案葡策略夫除了报给消叠费者丢统一漆延续营之印供象外柱，并决将以嘱促进贱消费糟者指咽名购交买为廉目标折，针浑对不培同的紫消费轧阶层逝运用万不同跳的媒救体，酱做直方接而替有效忠的诉励求。炎倾为了去使灭AA制感冒钱药广荣告深悠植消继费者歼心中锈，进油而促违使其侵指名沿购买篮，我缓们建右议明句年度卧的广瓜告文塞案应旧采下闭列数快种策断略加层以运擦用：培1笼、衔拆接策汉略瘦若文案利标题辰"A妨A短感冒物药、笼保护弓您、脊无痛炒健康戚快乐辛"坡延续成去年旦之痰"A挺A逗感冒肿药、舍保护刃您繁"俘做为柿一种召衔接坝，告侧之消菊费者洁服用锻AA因感冒梳药后寇的一肥种感搅受，因它不舍含剧绳药，役但由魔于其腥温和挂自然叮、有系效，举服了送之后甲，可丙保您届无痛饺健康洗快乐伶。歪AA城感冒软药保墙护您渴无痛昨、健底康、房快乐央健康悟是幸呆福人抖生的锅根本河。一小个人篮若经将常与泛病魔混为伍嚼，则省不论予他有席多显去赫的钞地位坦，多绢强大敌的权狭势，询多庞斥大的欺财富甲，都治无法酬享有桶人生猫的乐避趣，铃那将加多么糟可悲躺啊！急AA礼公司炉以锹"技维护僵国人心的健尝康惩"饭为职听责，搜所出愿品的添AA丝感冒爬药即蚊为有晒效的尽镇痛偶良药热，能炭解除羽各种走原因瓜引起杯的头贯痛、洒牙痛蓝、风峰湿痛柱、神萌经痛宿、女皆性生拍理牧痛等蹦苦恼秒，并鄙且因梦含有池专利惧的蹈AD协A敢成分纪，不顿伤胃语肠，拿可安倾心服零用。勤辈随着止时代漂的演砍变，配社会词竞争抹愈发垄激烈跃，生悦活环家境日留益挤无迫，倡在此构急剧致变化指、紧巩张繁页忙的燕生活令形态剩里，兆难怪扩人们尝的各冒种痛朋楚也棚有渐羊渐增挠多的澡迹象诱。若耻不慎听重选秧择药腥品，条而误侮服伪皆药、负劣药追，则膜不但宫未能奶及时伸解除永病痛甩，且婚有严身重危才害健悼康的毙可能赵。棚狱故此赞，笨AA养公司蹲以信卷誉为吵保证墓，向联您着灰重推脉荐镇连痛良内药—两—叉AA匠感冒污药。巾当您愁有上代述头皆痛等愤痛楚毫时，拥请明鼠智选撕择芽AA翻险感冒绢药，火让奔AA升感冒浇药来渴保护馅您，凳使您夺免除疾痛苦倍，恢侍复健虾康，街重享纱快乐称幸福新的人端生！溪歌此为湾整年跑度广段告之紧涵蓄圈表现锐，运蕉用脑TV盗．、弃N凡．激P挽、宏M巾．糟G狸及景Ra品di作o泳等四园大媒体体。逮2钳、市帖场分横化交鲁互运混用策菠略稳桌文案效标题曾"掉对策拦"饲泽此一选策略盛的广硬告表索现乃伏针对董不同属的消让费阶易层，值选定蚕对象荐运用翻不同怎的媒丢体，专做直日接有乐效的巷诉求拨，在涨此一惩阶段掀中我畜们选气定的锅消费六者，逼对职忠业性秒或生泻活上柿最感沉疼痛摘的事皂情做障广告哲的诉帜求标袜题，摩引起登其注晴意，结而后扮给予村开导今，进罢而产坑生共浴鸣。缴搞在此茧情况烘下，迎AA谱感冒别药之页广告辉诉求触，将慨可得愿到事搁半功寄倍之费效，其更提载供消奖费者姿一个列绝佳盖的—洗—速"巾对策景"杀。针碰对工蚕商企头业头克痛人供士膀碍午后帅三点辣半，园怎么择办？放匙滴答型……样滴答触……沸壁上屋的时凑钟毫怒不留屿情地解走着舞，老环张额额头上型的汗蚂珠也姥越流适越多悠，打播医四处估求救栗兵，你却均势无结额果，倾眼看史3膨点半挡就快导到了抵，怎汽么办相？舅今对许艰多工呢商界尖人士稻而言姐，午党后径3寄点半特是最水敏感倘的时访刻，队各种广事撞倾在一冶起，奖急得蛇团团蔽转，底真如盒热锅荐上的残蚂蚁乎。愉巡工商迈业社喝会，急由于加处处岩讲求代时效罩，分劲秒必互争，荡锱铢猜必较泰，因乓此弄趋得人妥人紧骂张兮光兮，蓝无怪筹乎喊腔头痛族的人业也会弄愈来洗愈多呀了。氧鞠头痛洒有损漆健康法，更乡阻碍有事业养，因踢为失既眠、为倦怠尼、注食意力爽不集少中、壳食欲擦不振刺、心姻神不星宁等枝现象各也常兴与头罩痛相约伴而纳来，多对您谁的为狭人做验事都乡会产汉生不横利的持影响饮。染藏午后假3竖点半丹如何寒过关豪？我挽们很铺难给壁您一竹个满栏意的嘱答复症。但太是若蔑您有萄了头限痛的蛮麻烦当，我姥们却煎能提兼供您仗一个吵绝佳依的对讽策—诞—列捡由意AA瓜大药亦厂精忘心研暮制的艳AA欢感冒轮药具希有两慎大特舌色：肾钟（瓦1次）不诵含剧植药（趣如咖劝啡因竿等）贷，是片不会蒜危害爹人体间的镇罗痛良吐药。斥长（钥2描）独租具刷AA贺大药捕厂专组利的谁AD油A但成分制，能朝促进果吸收辽，迅肯速渗卸入血帅液，结发挥坚疗效刻，且呢对胃宾酸有垂缓冲葛效果拌。退船（老3渔）期AA摔感冒逆药治青头痛摄效力膀快，姐是您洪的锦无"蛛妙剂峡"踪！滨AA晶感冒遭药保蚊护您狱无痛毕、健阀康、恭快乐辛！股毕票大贫跌，勒怎么乖办？灭间您参努观过者证券负交易控市场似吗？窜帆那是蕉个最百能表勉现膊"狡快节宽奏稼"欣的现稀代生漠活的汁场所臂，在里鼎沸盟的叫湖卖中拼，涨培、涨触、跌科、跌馆……凤每个鼻人的孟心情掀也跟街着七牵上八亩下。各腰现代瞒人生倚活在加高度福竞争复、急居迫、节繁忙检的环颗境里区，时僵时处削于紧蔑张不倘安的粉状况辈下，首难有贤一丝笨喘息辅的机输会，滩无怪龟乎头烘痛的慨人士封愈来荣愈多粘了。谁衣头痛腿不但滔损害般健康侨，更刷妨碍迷事业辨，因增为失海眠、染倦怠瘦、注凳意力牙不集谈中、吓记忆苍力衰颗退、伞食欲毛不振门、敏腿感易门怒、伞心神骗不宁柳等现并象也卷常与吉头痛卧相伴恩而来关，对钻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