太原某房地产项目媒体整合推广策划案

一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷复享受没特别敏服务塌片享受早都市自繁华耻享受阶至尊缴荣誉疤驶七、袖两点矿整体投建议品1、磨娘建H拍S广条场和浪寓意处喷泉奔蜓针对炊HS医花园歇缺乏计吸引输性景秩观一档点，装建议瓜在二胀期工景程中替建H崇S广伞场和杀寓意斥喷泉肺。为牛北城滑区增痰一别变致夜档景，柱给项箭目周梢边居娘民添理一处崇夜来楚休闲垫、散挨步散将心的连好去梦处。愁狂试想撇：当甚夜幕集降临基的时锹候，穗沿一塔路走根来。多远远循的看托到H英S广怕场上丛灯火矛一闪行一闪狂的跳掩动着薯“纷辉煌哲人生巡，超额凡享烈受衣”抖的字失幕。疲近处铸听着巧“朽哗哗内哗虏”讲的水袋声。星走进壁广场犁，或纺立于毁水边沉，或间坐于封石墩绳，感眯受都绪市的醒繁华晨，呼烤吸夜扁的气满息，骨怡心扣怡情灭，岂厘不妙脆哉。赚持如此抵一来简，一逗方面忌能够初增加疤HS期花园牲的吸诊引性务，提睬高H扮S花腥园在忍公众聚中的丰知名散度、徒美誉典度、傅和记挡忆度胶；另暮一方膨面也蛇有利村于赢辉得目出标购获房群惊的认笑同，川满足粗区内湖居民昂的荣叼誉感得。确2、遣嫩物业历管理凡方面惊提供容特色虹家政训服务陕魄HS裕花园绘的目谦标购巷房群缸大部勾分是闭事业攀有成裁的中坐青年终，他金们通至常没寒有太特多时吴间料霞理家斤务、盲清扫是居所万、照敢看孩娘子。宾故H戒S花箱园在薪物业慎管理贷方面狂可以移根据毁居民锅的实川际需参要提揉供*旷*送寸早、不午、央晚餐或、定撤期清床扫住慎宅、邻有偿皮清洗虫衣物吹、钟兔点家寸教等劲特色尤家政昏服务泄。一熄方面狂切实柜解决仗住户故的实奖际问灰题，施另一谱方面乌有利肌于增虚强H竿S花汽园对们目标干购房呀群的证吸引右力。碌八、嫩广告施宣传芳HS钻花园福的广并告宣库传要钟达到剑以下贝三个环目的俊：晒侮1、挖荣尽竭孤传达碗HS配花园血的优工势与卫卖点壁；掏畏2、踩给尽快老树立章起H槽S花猪园意“睬辉煌业人生摔，超皮凡享牌受隆”眨的物磁业形停象；俊遍3、驼剑直接制促进环HS乌花园吹的销升售。猾险基于沾以上茧三个串目的泊和太脆原房鞋地产撇市场犬一直仇以来彻的广巧告情财况。裂我们爆建议赖把锦铃绣花边园的暂广告同宣传崭分为忠两个塔阶段才，即洲广告碎切入勿期和负广告以发展财期。庙担在广江告切站入期锹主要日通过其报纸围软文羽章和国报纸痒硬广怜告形楚式尽粥竭传爽达H卫S花家园的做优势蹄与卖抱点；摩述在广营告发逆展期抢，一食方面皇利用庙密集耀的报问纸、共电视炕、电孟台等星媒体碰广告贯、车岭身、废路牌踏、建甜筑物镜、灯失柱等近户外钱广告咳以及顾开展候各种读公共猴活动掠打造洒HS涝花园兔“凳辉煌识人生絮，超撤凡享府受傲”番的形渐象；锁另一忠方面陡利用沟各种柱促销详活动块和现帆场P报OP旺直接热促进垂楼盘帐的销热售。炭广告刻切入谁期（介1笛——禁2个留月）夫汪1、描报纸器软文馋章唤辩主题怨1：切辉煌衬人生感，超牙凡享粪受免瞎——货记召“伪我参”著为什软么选姜择H蹈S花迹园艇贤主题坚2：肆事业矿生活打轻松箩把握摘煎——垫记H始S花党园特鉴别的采家政冈服务检竿2、蛛系列资报纸览硬广班告悉雕主题梅1：军辉煌暗人生边，超她凡享昂受产交——钞这里驰离购忠物休趋闲广叉场只巷有4看5分拖钟慰柔主题磁2：蕉辉煌虑人生界，超板凡享未受舰盼——营家里榆面的僻娱乐茫休闲旦欠主题篮3：芳辉煌赖人生捞，超减凡享树受捡浓——绣HS注广场因就是舍我们书家的击后花第园涌雀3、学漂网络宽宣传少同样称突出锈相应尤的主局题，寒进行枯丰富炊多彩棉的小挑型的蔑对项券目的吗讨论搜和发栽表文染章，治为硬俱广告泪的投逝放提观供素估材，卧同时雅可以贝尝试绒对广暗告的飞诉求拿卖点写的市尸场考吴察，出为广规告的迅投放呜降低绪风险常，同优时保庸证广子告的完宣传且效果疯。刘广告液发展剖期（编3删——罗4个春月）蝴挠1、禾报纸御小从各估个侧中面打络造锦志绣花顶园赶“坡辉煌患人生会，超刷凡享捷受报”完的品恼牌形拨象。柜2、赌电视神柴茧配合绵促销席活动破和对否开发喂公司扰的专准访等厌形式失对项芬目从秒工程牺设计敲、工真程质望量、骑开发狱商实弓力、青开发僻理念役和项企目的婚优势即方面修进行驰正面务宣传故，建榨立项蹦目及脊开发宪商的块良好脚口碑避。伸3、炎电台鼠集棚通过塞电台泻配合勿搜房秩网的最购房郑者俱坐乐部便活动阀和配祝合项缝目的易形象陈，给休目标槽受众雷以声舞音和趴感官场的信滋息传臭达。伤4、扇单张左否刃通过愤商业组信函饲投递俩、售懒楼处涨发送呢、报乖刊杂甩志夹笨送、告活动阿资料床派送痛形式膀使单冻张广徐告进掏入每标一个柄意向滨客户划手中色，从坏而扩提大项垂目自筛身的河影响执范围啄。燥5、拜户外惊广告痛敌①语在项帆目周桐边沿恼线各踩人行嘴天桥有及繁孟华路貌段作丧灯柱慧、路贩牌、畅建筑轰物广枝告；划扮②矮在北忌城中渐心作焦巨幅狂建筑念物或乓路牌介广告谋；寸③望在北牧城生磁意火自爆的沟大酒杰店对齐面树某巨幅厘广告马牌；受丙6、为车身拢广告宜影项目脚

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