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文档简介

500楼盘案名启示录-你会起名字吗?你会起名字吗为什么有的案名能遍地开花?为什么有的案名硬是坐地收钱?为什么有的案名曲高和寡?为什么有的案名不声不响?我们通过调查找寻答案。有的楼盘一售告罄,而有的楼盘无人问津;有的项目一路顺风,而有的项目九死一生。是地不如地,还是案名不如案名,抑或人不如人?我们通过分析找寻缘由。案名就像我们每个人的名字,你可以说它只是一个简单的符号,但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字,它的创新是一门学问,是一系列市场营销的结果。别小看案名,它可能让你事半功倍,也可能决定一个楼盘的生死,不信听听行内人怎么说。借非常之名将参选信寄出一个月之后,公司职员朱丹如愿以偿拿到了4万元奖金,他在西安曲江新区住宅项目案名征集活动中一举中的,开发商最终选用了他构思的案名--"曲江6号"。这只是今年征集案名的地产新闻的其中一则,但跟当年闹得沸沸扬扬的今典集团征集案名的200万巨奖相比,只是小巫见大巫,但从中不难看出开发商们对案名的重视程度,结果亦如张宝全所料,选中的案名"苹果社区"大热京城,无人不晓。所以营销大师艾"里斯才会说:"定位时代中,你要做的最重要的是为产品取个名称。"按国家统计局的数据,今年1-5月,全国商品房完成销售面积8310万平方米,同比增长30.9%。而平均销售价格也明显攀升。1-5月,全国商品房平均销售价格为2708元/平方米,同比增长10.7%。我们关心的是--其中有多少楼盘得益于案名的成功,又有多少开发商因案名折戟市场?因此我们调查了全国八大城市房地产市场中的500个楼盘案名,企盼能从中得到一些启示:洋为中用,信手拈来的案名在市场中占了6%,借着西风东移之势,不少开发商们在披着一层"洋"皮的楼盘上赚足了银子,舶来的建筑风格或是生活方式对不少崇洋人群具有很大的杀伤力。我们称之为"拿来主义"。与时代相映成趣的便是时尚前卫的概念式楼盘了,尤以北京为最,其间各种概念层出不穷,营销手法日新月异,给人以"光怪陆离"的感觉,大有"名不惊人誓不休"之势。对照全国,竟也占据了我们所调查19.5%的份额,此谓"概念主义"。温婉典雅的古风还是颇吸引客户的,这自然形成了案名中的"古典主义"。在案名上把玩古诗古韵,已经成为众多开发商的最爱,其包含意境,极具想象力,尽管风格雷同甚多,但开发商知道,附庸风雅每个年代都是文化的另一种读本,因而31%的比例竟是最多的。柏"后录现代依主义近"案夺名日天渐增卖多,昨彰显捐开发齐商为要了楼搬盘热晃卖,蚊手段春无所番不用父其极万。有台了这泰层外战衣,炼楼盘感标榜尾个性裕,占荐了1巨6.鲜5%眉,它滨们对随年轻英的强于势白限领的莫动员希力较财强。燃玩还有灿不少路朴实张无华项的案农名,卡立意品虽然辱平淡撒无奇其,却达也给种人踏心实稳沿当的必感觉茧,加翅上开垫发商窝展现质的实活力,威还是割有不扫少人铺追捧芬。就素叫"术本土拴主义蜘"吧壶,毕玩竟它乞也占哥有2东7%择的比耻例呢睛。它吐以广然州的衡楼盘曾为多练,不精像北霸京般炼让人汪眼花扒缭乱耍,不脸像上龄海那泳样给婶人以声扑面溜而来咏的国驰际性错现代纷化气枪息。滨疲每一叨个城栗市都封有她业独特赏的性百格,勾每个易城市无都有及她不黑同的参味道潮。每桥个城谷市中辆占主椒流类值型的浸楼盘多案名乓,也香印证白出该罩城市穷消费镜者的杏追逐低生活喜方式魔、开嫌发企甜业千会姿百竞态的积心绪庙。其价实从投根本冲上,篇营销释是实图质,冈楼盘拜命名唇的好塌坏在膨很大困程度庄上影饺响着剃整个祥项目坟的销芒售业冶绩,爽毕竟擦一个晓响亮诊的、额引人乐注意歇的名船字可丑以最皇大限享度地闷勾起撑消费湖者的垫兴趣贡。度老子沾说:追"道赴,可坝道,问非恒鸟道。运名,泽可名默,非数恒名碧,无旋名,陷万物历之始芝。有栏名,珍万物绑之母妨。"兼其中进深意宫,或净许是患懂得绘"名工"又弓能忽蔑略"渠名"浇的商颈家悟逃得。墨摩"玩振艺术虏过了踩头,吧还不蒜如不岁玩。坝"沫Cl屿as咽s:租打阶丛层概零念甘Cl予as荷s,棒给人虏的第体一个党视觉掏冲击畏要数标那块洞锈迹恳斑斑融的铁柱牌,欧铁牌敏上写然着那阁句名吊言:海SU料PE舱RS梅TR警UC险TU蹲RE除软BA仇SE厚D哲ON增T狂HE铺I位NF重RA间ST筋RU零CT啄UR柱E(期基础追决定灯上层辆建筑伟)。细开发萌商李匠辰阳意说这妥块铁态牌本奥来是蔑工地悬围墙英的一架部分榆,计桌划拆坑掉,膛但业引主们咸希望雕把它唐保留杨下来就。证Cl惧as昌s还螺有一刑个中宝文名晌字-焰-建黑于果吗岭的素上层糟建筑态,虽结然不链如C机la跟ss拜这么跃为人恩们所毒熟知成,但惠却道搏出了铺这个插地方龄的由旁来。滔遵果岭绢,高宏尔夫偏球迷放们常凝常讲衰到的较词语踩,对蛛于球胁迷来朱说,唇攻上测果岭识,是咬一件栗令人堂振奋潮的事套情。间Cl最as采s的拍几位摇老总评都喜焰欢打量高尔谣夫,贝在一贷次攻堡上果浙岭之药后,币便诞去生了佛这个誓案名义的第悲一部口分"戚果岭赏"。贺李辰紧阳为膛此还猾在楼功书上济记录拖下C绕la榆ss丰的诞寄生时言间:久20淘01贺年9恋月的怖一个揪傍晚站。握从果何岭到器上层认建筑蜻,源震于另创一次皆讨论困。李赠辰阳桨和他采的伙荷伴们芹把项挤目定谅位在揉高端唤,一踏个伙柱伴想福出一狮个名废字-失-上传层建坑筑。次李辰墨阳说拿:"出当时斤大家以觉得词好,怒很刚巾性,末但后析来又堪考虑牲到政歪治色蛮彩,悬于是友有人而想叫意果岭摸,有延人想串叫上帅层建桶筑。姓有人修想到概可以胖用果援岭来葵修饰拘弱化纸上层释建筑怕的政宝治性籍,于旨是便状诞生永了如烂今的豆名字粗--趴建于美果岭钓的上买层建市筑。艇梦既然致有了效上层裕建筑若,便撇应该荡有阶肤层,欣于是诉便有旱了C蹲la凉ss鸡。李打辰阳冈说:挪当时喉流行祥一本猜书,歼中文蛮名字接叫《站格调伏》,披英文眠就是柏《C帆la年ss邮》。职那本章书记轨录的加正是务西方灵社会芽中产确阶级优的生榆活方去式以陕及行蔽为方赠式,葱于是倚便有被了阶翼层的催Cl很as物s、蛛格调庭的C章la锈ss梳,以漫及此甘后演式绎出节来的规经典故Cl赔as技s。攻池Cl忙as殃s不死是单苗单的附一个穷概念往。建逆于果醒岭的热上层创建筑朗有三什类产务品:愈超空骆间错货落式示叠拼奔别墅话、城担市公架寓、敬顶层甘PE嫁NT侄HO齿US步E。浊其中诊超空乐间错域落式怒叠拼撑别墅站最能厌体现仙李的士上层现建筑嚼概念职:在与总层斑高5斯米的蔬空间按,李剪辰阳顺可以铺为业少主设伴计一董个夹霜层,选分出而一个羡上层晒空间芬,李茄把它倍设计忧为一功个"洞和式族茶室虎",扣突出出一种植情调虑。趋"玩求艺术哥过了榨头,鸦还不贡如不输玩。秩"他惑说他姻的案富名与推他的蕉整个僻营销尿紧密四相关堂。李贷辰阳竞说他仰不喜最欢铺反天盖这地的粉广告块,而氧是注悬重口六碑传疲颂。记Cl遍as替s的获广告怀和他扩的楼剧书一霉样,拉都在允给人泻们讲斧解一升个概哈念:西这是牧一个纺有秩裹序的换社会去。经巴济基献础决丈定上势层建疯筑,狭同时腾也决障定了宫客户时的购逆房实航力。别项目浩指向岔的新培资产戒阶层壤或中锡上阶举层与物整个曲社会艳的金泉字塔摩结构捷不谋附而合精。颂Cl丛as判s的谁售楼横大厅林,地史面没声有大都理石冻,也从没有丑木地忍板,师只是拜一大闯片粗五糙的拥水泥沃地面赚,外慈立面或只是延一种供陶土碑烧制臭的墙耕砖,趁没有均什么呆特别封。它瑞所营假造的禾效果顶是要输告诉己人们话一种寇"低仰调的绒不同漫"。坟胡李说筛Cl挪as银s的茧LO岛GO音由三柿种形挪状构闯成:营方型冤、圆问型、松三角丸型及还辅助片线,浇颜色浪也有器三种桐:黑销、白改、灰崇。这巧是一生种很阴稳定剧很理芦性的掀构图颤。中谈国古份代有铺所谓请天圆葵地方次之说所,圆湖方代饲表了驾天地照,而浆居于仆圆方错中的钻三角想形,偏正像评一个慎金字某塔,涛透出秆稳定顷性与匙序列丝感。顿善上流着生活兆要具室备"期很近闻、很躬静"陪这两替种不润可或袭缺的汗因素满。博西山赛美墅丧馆:尾推销商馆藏故生活宏屈"你葵不能读写西钱山新界村,吼要写群西山守新村邪我就党不买眨……塞"一炸个中谢年购斜房者菠有些系警惕芝地盯反着手盆上拿侄着合岂同的浓售楼扒小姐会。他俱的要拴求仅姜仅是亚:把泪西山筛美墅服馆的耗名字系写进跳售房踢合同殖里。教通过齿售楼钢小姐位解释虏后,席一套蜘总价岁超过喜40束0万稀的房默子便秒卖了臭出去招。改原来摔,西畏山美删墅馆拨最初予立项透时的请名字再叫西驳山新脖村。逮开发单商新绘松投贞资集论团销俱售总漫监陈谷宁笑坝称,蔑常有宽客户淡签买互房合材同的乐时候泡,看志到原挺来的逮规划雕用地峡许可肿证里田写的哭是西笑山新牧村,带所以贩特地抄提出贸这样舍的要依求来刊。符"名规字不忽一样垦,显栽示的收身份告就不短一样帆嘛!扶"陈浴宁解坏释道昏。旱地处旺北京慧西部江四、第五环录路之筝间的冬四季变青乡秃南旱哀河路碑西侧杨的西完山美获墅馆抚,属娘于一隶个低刷密度疏的类继别墅根项目紫,里呢面包票括了茄各种证各样漏的别易墅和咳类别湾墅住辱宅,喝有单缓体美拳制木友结构美别墅室、联煎排别晋墅、唱叠加伸别墅持、L尾OF赵T、溜多层皮公寓拢等五阴种建怜筑形翻式,杯每种麦户型湿各有罗三四鼠种的受变化览。开象盘当秩天,寸销售叛过半典,成渣交额贺达3嘱个亿趋。目转前一铃期公敬寓销舱售率调已超蛋过9胶5%堵,美化制木冒结构色别墅道销售降率达撑60诊%。耐度说起宫名字梁的来春龙去宰脉,荡陈宁希说当者初从丢备选似的一嗽大堆锁名字策诸如向"西欧山新型城"定、"狡西区笋新起睛点"圾等等何里头仗,一恭眼就石看中竭了"笔西山味美墅挪",玩之后碑再加哑了个休"馆槐"字获,按摄陈宁胜的话甲说,买目的辜是要专诠释何一种认理念勉--俘"馆值藏生切活"急。失陈宁芒觉得延起一雪个响眉亮的些名字欠,自宗然能逃让公节众更朗关注萄,但自关键则是产夸品品喊质,询"我裳们是客慢工外出细煤活,简要把群它做胶成一拐个馆助藏品皂。"飘暴之所费以用付馆藏茎生活吸这个凶词来津形容蜂,陈皇宁说辈,"冠因为僻我自认己就睛住在代里面辟,每馋天早鹿上起践来,葡觉得削空气倡非常菌好,誓没有粱一点闪嘈杂贝,然绢后去煮上班燕也很沉方便圣。"污陈宁昌认为淘上流干生活你中所笼需要希的高栏端产浇品,棕要具讲备"版很近钻、很肌静"粒这两说种不道可或脊缺的免因素份。念新松棍投资耗集团鲜是全永北京缓目前检惟一诚一家忠被批熄准采片用北叛美体想系木猴结构惰建别课墅的读开发至商。腊87捕栋木震结构辫的别迈墅都解是美临、加顺设计盐师的抖原创尿,结暖构部撇分在昆北美愈预制洪后,宾运抵窑北京环进行盐组合掩并现梢场拼妥装,疼在国贸内市朱场上感也是迟较少鄙有的颠房屋寨建筑赌。阁从另门一个颠角度道来看佩,西郑山美悠墅馆俊的热申销,效案名麻功不拾可没借。味"十抬有八恼九的股人看假了都类是非键常想蚀买,嘴他们青惟一岭担心调的是游自己暮的消料费能殿力。宣"陈鉴宁笑聋称。掠旅西山牢美墅螺馆目球前在农北京俯西区顽的别袜墅项衬目里叶属于增地标垦类,零"毕歌竟我云们的捕成交衡率高壤,销凑售率游好,蝇以后扔人家械盖木钟结构弦别墅动肯定自都要桐来看信我们代的美扫墅馆析。"唉谈一个充国际泼化的喷符号咱,既拆不需仁要英棒文,哲也不软需要酸翻译悟。烂3.岂3:验贩卖匀国际邮化村三里惹屯的兆商业端标志窄--览曾经像的汽透配、创服装泥服饰越市场列几乎右已消奏失殆虚尽,炼而以异使馆肃为背爸景红榜火起近来的屈酒吧单文化俭街也混被许僚多人客感叹卫"正湾在没剧落"爪,甚股至还订有拆骨迁的沸传言饼广为储流传淹。约什么永是三剃里屯稼新生榆活?朵芒"我善说它顷有两劣张面叼孔,竖一张级是'俩昼幽府',势一张叨是'腥夜媚建'。六"亿乎城股军份有舱限公若司地毯产事近业总龙裁鄂朽俊宇投坐在信一张饿大幅俯刷着酷"3性.3默"两等个数忧字的说标志议牌下超,跟骑几个棕商户腊侃起坐京城捷的三袍里屯雷文化漫来。妖亏"3兔.3朱,取矩三三染不尽挪,六戒六无蚁穷之宜意,熟这样威的名抓字既轰能诠略释一萄种新狼的商剖业概齿念,塘又保恩持了概三里庄屯文擦化不铅断的塑延展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还是港红尘钥中人贼?面so黄lo相玻费璃"钻海岸岂"地借下铁石上SO冷LO瓜本为率单独储之意客,加辩上玻靠璃"贤海岸恼"地蝶下铁南之后臣,似盛乎成跪了生沃活百泼科,笨凝练福一份嫩状态检,裸痒露一近角生彼活。氏仔苹果钟社区屯驳苹果瓶的丰团硕、胃圆润唇和不钉动声敌色的悔浪漫倾,正网是中注产阶满层和桶小资捷人群霉十个乒指头筛的绵薪绵诉屠求。湖民以

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