挖机产品销售培训(模板)课件

成都神钢工程机械（集团）有限公司产品销售培训CHENGGONGSK330-8、SK350LC-8

产品销售培训东南亚／中国

41%工时长、劳动成本低提高耐久性/信赖性；增加作业量；降低耗油量。※1北美

14%对机械性能要求高增加作业量；举升能力强/挖掘力强发动机输出功率高；耐过热性。日本

22%出租比率高，二手设备的再销售很重要低耗油量；维修费用低；增加二手设备的价值；欧洲

11%一机多用，环境复杂降低耗油量；减少噪音；提高对作业环境的适应能力。※2神钢8型机的设计理念国际标准的设备，具有全球通用的性能及功能，效率与成本的最佳组合，提升二手机的价值，为客户带来物超所值的投资回报。※1：开发前进行施工现场调查※2：需求比率为2004年20吨级挖掘机的世界总需（EMI）清洗方便；减少噪音。主要卖点与6型挖掘机主要区别性能参数选装配件SK330-8、SK350LC-8主要卖点4、保养简单，维护成本低，确保设备始终处于最佳状态6、舒适的操作环境，提高工作效率2、作业效率最大化与低油耗的完美结合3、强度更高、寿命更长的工作装置，适应恶劣的工作环境5、世界级的安全设计，是客户投资的最佳保障1、先进的动力品质，带来优越的耐用性，实现更大作业量7、为客户带来全面价值保证的售后服务系统1、先进的动力品质，带来优越的耐用性，实现更大作业量油冷水冷涡轮増圧器干式缸套高位气环特殊活塞冷却方式(内置环型油路冷却)(与高圧共轨配套使用)活塞内机油噴射冷却４汽门顶置凸轮(OHC)电热塞新一代的电子控制发动机符合欧III排放标准的发动机是保障环境和高效动力的典范。电子控制喷油器水冷式EGR(废气再循环燃烧)高压喷油泵三菱发动机日野发动机远距离安装机油滤芯(液压油箱后方)机油滤芯三菱发动机日野发动机水冷式EGR(废气再循环燃烧)水冷式EGR废气再循环量电子控制阀每缸四气门电控喷油器新型发动机主要规格整机机型SK330-6ESK330-8型号6D16TIJ08ETI排气量Ｌ7.5457.681输出功率kw/min-1184/2,200197/2,100最大扭距Nm/min-1867/2,000996/1,600额定燃油率g/kWh211205发动机重量kg580685尺寸长mm13211185寬mm799899高mm991971规格缸盖2气门

水平挺杆(OHV)4气门顶置凸轮(OHC)滚轮式摇臂喷射系统高压柱塞泵共轨(32BIT)增压器油冷水冷/油冷三菱与日野的比较5001000150020002500ｴﾝｼﾞﾝ回転数(rpm)010203040505001000150020002500(%)1902002102202305001000150020002500

转速三菱日野三菱和日野发动机的性能比較欧III与欧II排放标准相比：氮氧化物

(Nox)

减少40%颗粒数量

(PM)

减少15%黑烟

减少38%2次規制0.000.050.100.150.200.250.300.350.02.04.06.08.0NOx(g/ｋＷｈ）PM(g/kWh)欧II标准欧III标准2次規制0.000.050.100.150.200.250.300.350.02.04.06.08.0NOx(g/ｋＷｈ）PM(g/kWh)欧II标准欧III标准2次規制0.000.050.100.150.200.250.300.350.02.04.06.08.0氮氧化物(g/ｋＷｈ）欧II标准欧III标准耗油率(g/kWh)烟浓度%扭矩Nm颗粒数量(g/kWh)耐久测试后，分别对各发动机进行确认活塞（Piston）活塞销（Pistonpin）日野三菱发动机耐久比较测试进行标准耐久测试（300小时）和超负荷耐久测试（400小时），确认具有比现有发动机优越的耐久性。没有不完全接触、磨损，优良。活塞销与连接金属的接触面上有磨损。2μ12μ18μ裙部的磨损很厉害，尤其是在推力侧环岸（ringland）上有磨损。在活塞裙部上涂上石墨类树脂，优良。

高原测试海拔(2800～4450)发动机试验在中国的进展状况机号工作时间开始工作年月月平均

工作时间工作地点1号机4,13004年10月413四川省乐山市沐川县杨村2号机3,58404年10月358江苏省镇江市句容3号机2,75504年10月276四川省攀枝花市会东县4号机80005年5月400青海省格尓木昆仑山口2、作业效率最大化与低油耗的完美结合高效液压泵容量提高了22%，提高液压泵效率,并减少控制阀的压力损失；重新设计配管接口,配管的大直径化最大限度减少压力损失。最新共轨式喷射发动机,发动机与主机合理匹配。液压系统55%发动机系统45%使8型机具有更强大的挖掘量，能满足客户各种作业环境需要。对实现大作业量的贡献率先进的ITCS系统实现整机控制对新一代发动机进行控制的最新型ITCS系统，可在液压负荷据烈变动时，最大限度地减少发动机功率损失。帮助驾驶员实现灵敏的应答性，提高生产量，实现了经济运转与功率的平衡。四种新型的工作模式S：标准模式（1900min-1）H：重挖掘模式（2100min-1）A：液压剪模式（2100min-1）B：破碎头模式（2100min-1）生产效率提高什么是生产效率？减少燃油消耗会降低作业量。增加作业量会增加燃油消耗。

生产效率＝

挖掘土量燃油消耗大作业量节省燃油高生产效率SK330‐8大作业量H模式:作业量增加27%耗油量减少6%省耗油量S模式:作业量增加17%耗油量

减少18%（强力挖掘）S模式（低油耗）CAT330C日立ZX330小松PC350‐7燃料箱容量580L(+3.6%)；1次加油可持续16小时以上的高负荷运转（S模式）；在减少燃油的同时连续运转时间延长26%（S模式）。SK330‐6H模式:作业量增加27%耗油量减少6%S模式:作业量增加17%耗油量

减少18%完美平滑的操作方式电子能动控制系统；小臂回收停顿防止系统；大臂下降再生系统；旋转可变优先系统；旋转缓冲系统。能保证驾驶员可以准确轻松地操作设备，进行地面水平平整等复合作业。3、强度更高、寿命更长

适应恶劣的工作环境坚固强韧的挖斗结构挖斗采用可更换加强耐磨板；横销设计；挖斗低部前端后端采用不同半径,便于挖斗纵向开口增大,便于倾到泥土。有效防止挖斗变形，提高了挖斗的可靠性和抗磨特性，适应各种作业现场，实现了更高的生产量。主刀板刃口加焊耐磨棒；挖斗耳部加厚。

高强度（HD）小臂采用锻造底端轴座，前端部强度提高11%；钢板厚度增加。提高了小臂挖掘力，保证了施工质量的稳定性。锻造高强度（HD）大臂采用一体化铸造的大臂顶端和铸钢底端轴座；大臂弯部横截面积增大。底端下部强度提高8%，可靠性得到了充分的保证，适应多种作业条件。提高了上车构架强度重新设计上车架底部结构，增大了主板覆盖面积，减小维修底板面积。提高了上车架底部强度，防止施工时因泥土顶碰使底板变形。纵向放置，加强基板安装的稳定性；印制电路单面化，电路间隔增大，采用大型化的片状原件，散热性和抗噪性提高；增加红色密封，防水、防尘；提高压力传感器耐压性能。提高整体系统的可靠性。左：SK330-6E右：SK330-8机电控制器

液压单元采用耐热密封圈；增加液压泵排油量（22%）。提高耐热性能。空气滤清器设置隔离板；增加空气滤芯体积。燃油滤芯（共轨式喷射专用）过滤精度提高；（滤孔9⇒5μm）过滤面积为原机型的1.8倍。使用寿命提高1.7倍,降低了维护成本。大臂配管置于后部将油管油口置于油缸内侧，在低于地面作业时避免了与障碍物碰撞而造成损伤。座椅

用耐磨材料做成的座椅，比原机型增加7倍以上。

4、保养简单，维护成本低

确保设备处于最佳状态将空气滤芯、蓄电池、冷却器等安装在左侧检修门内，将发动机油滤芯、带油水分离功能的燃油滤芯安装在右侧检修门内。

站在地面上以轻松的姿势进行维护保养，使清洁工作更为简便，减少了维护时间。液压油冷却器中冷器水箱车体左后部机油过滤器车体右后部前柴滤清（带油水分离器）散热器和过虑器的保养空调冷凝器后柴滤清（带油水分离器）发动机保养排放发动机机油旋塞无需使用工具即可排放。能简便、快捷地进行保养。增大排水旋塞直径（Φ9），在堵塞的情况下亦可疏通；取下油箱底部的法兰盘，可伸手进行彻底清扫。燃油箱清扫便利化。柴油箱下方发动机下方易触式保险丝盒，保险丝呈分组排列，更容易查找故障发生的原因；应急油门旋钮使机器在ITCS机电控制系统出现不可预测故障时，仍可让继续运行；加大座椅靠背的前倾角度，方便驾驶室后部的整理和清扫。驾驶室后部的维修保养空调过滤网的维修保养无需拆卸工具，即可简单地拆装和清扫内气空调滤网和外气空调滤网。空调外气过滤网（座椅后部）空调内气过滤网（脚部）探望系统1．通过短信・网页可以了解机器信息,使您放心；2．提高售后服务水平,使您放心；3．能够通过精度为25万分之一的地图掌握机器运转情况,使您放心；4.有效防止机器被盗，使您放心。系统升级可远程接收和设置机油/柴油滤芯/液压油/液压油回油滤芯剩余时间。

5、世界级的安全设计，是客户投资的最佳保障符合日美欧废气排放3次标准的发动机利用最新的燃烧技术，使机器更加省油，并减少了废气排放；发动机即使在低速也能产生较大扭矩。

高安全性的驾驶室防止落物伤害的驾驶室符合FOPS（落物保护结构）标准1。随时保护驾驶员免受坠落物体的伤害，为驾驶员提供安全的保护。。其它各种紧急情况下的安全装备将液压泵与发动机隔离开的防火板。紧急情况下逃离出驾驶室用的救生锤。旋转闪烁灯/后方作业灯。6、舒适的操作环境，提高工作效率行走速度振动量

减轻50%原机型新机型现代工程技术的低噪音和振动设计随着驾驶室振动和噪音的下降，大幅减轻了驾驶员的疲劳程度，最大程度提高工作效率。封闭式的驾驶室室内噪音比原机型降低４分贝。承重轮装配位置变更后，行走振动减轻50%，进一步减轻振动。液压泵低噪音化：改善音质；降低液压噪音。液压1次液压2次消音器气流音红：6E型蓝：8型舒适的驾驶环境可完全平放座椅提高质感的室内树脂及造型设计符合人体工学原理的驾驶室内部设计，营造了一个让驾驶员更能集中精力工作的良好空间，同时也提供了舒适的休息环境。落脚空间更舒适行走脚踏板大型化。扩大了双脚放置空间。增扩35mm适应各种体型的驾驶员，提升了脚部的舒适感，保证长时间操作的舒适性。座椅扶手装在控制箱子上（不会碰到操作手柄胶盖）＋10度操作手柄时的扳动力降低了10%；增加左侧控制箱的提升角度，便于机手上下挖掘机。确保驾驶员在任何情况下都能以舒适的姿态轻松操作，减轻疲劳感，提高工作效率。轻松自如的操作前窗的开关・锁定无需换手即可开关单键式锁定结构使前窗开关锁定更为轻松。单键式前窗锁定机构・功能按钮大型化；・开关集中于右侧。（防尘、防水、防晒）钥匙开关油门旋钮（伸手可及位置）大型杯座小型储物箱杂志箱（废除冷暖放物箱）大型储物箱右前方右侧后方经常使用的开关集中在右侧，缩小了操作人员在操作时的移动范围。以人为本的驾驶室内部各种配置，使驾驶员能轻松舒适的操作设备。空调收音机在车体的右前方装配有大型工具箱，可装3个20升油桶。提供方便的工具放置空间。清晰易读的仪表盘加有遮阳罩；显示器大型化；字体大型化；机手相关显示中文化。加有功能转换显示键½速度转换键；自动怠速停机。（出厂时设定为0ff）

驾驶员能随时掌握机器性能，在最大程度上提高工作效率。7、为客户带来全面价值保证的售后服务系统成都神钢集团将通过遍布全国的一百多家实力代销商为客户提供购买建议，帮助客户做出正确的判断和选择。通过在全国建立的4个配送中心,无论在中国任何地方的客户都能及时、有效的获得零件供应。为了解决客户的后顾之忧。我们的售后服务队伍将辅助代销商对客户服务，保证客户的设备始终处于最佳工作状态；保证了客户使用神钢系列挖掘机的投资性。4、保养简单，维护成本低，确保设备始终处于最佳状态6、舒适的操作环境，提高工作效率2、作业效率最大化与低油耗的完美结合3、强度更高、寿命更长的工作装置，适应恶劣的工作环境5、世界级的安全设计，是客户投资的最佳保障1、先进的动力品质，带来优越的耐用性，实现更大作业量7、为客户带来全面价值保证的售后服务系统主要进口部件部件名称制造厂家发动机日本日野自動車株式会社电脑板日本神钢电机液压泵日本川崎重工业株式会社多路控制阀旋转马达液压油冷却器日本东洋株式会社发动机散热器空调主机日本电装株式会社驾驶坐椅德国与SK330-6E的主要区别SK330-6E（SK350-6E）SK330-8（SK350LC-8）最大作业量(重挖掘模式)M:211立方米/小时H:268立方米/小时比前一机型可增加27%作业速度加快多路阀内部油路.油管直径.主泵油路加大液压油流量增大.柴油消耗量A:43.1升/小时S:35.5升/小时比前一机型可降低18%发动机废气排放标准(日/美/欧)满足欧II排放标准满足欧III排放标准废气再次燃烧（EGR）共轨系统电子控制喷射器启动