春节前房地产销售方案

—春节前房地产销售方案春节前房地产销售方案（精选6篇）1前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有服务动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有服务动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因此是理智的，因此也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的本钱购置某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。如今已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断端详、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。二房地产营销策划书X促销：点石成金如今的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的根本市场法则。有远见的人总试图看清本来看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失利的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充足运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。（一）房地产营销策划书X立异：以租带售房地产开发商对其所开发的工程都希望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式取得高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上显现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常剧烈，市场明显供大于求。在此情况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的根本内容如下：当市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，伴着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充足调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：伴着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终显现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也显现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（二）房地产营销策划书X顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分防止不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。并且，我们投入也不大，XXX平面大约只需20XX元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设本钱。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至本钱价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其缺乏。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然如今房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的成认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，由于营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）（三）房地产营销策划书X中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失利的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、顺应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己剧烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的.高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而取得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：伴着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不行逆转！有时，时机就显现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失利者之所以失利就由于他“茫然”于时机。我们必需抓住这大好机遇，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。毕竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购置欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者确实是那些最能顺应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。（四）房地产营销策划书X绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂盛行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝缺乏：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。满眼的绿色意味着宽广的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。（五）房地产营销策划书X物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。从前叫做消费者买的放心、用的满意；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特别的待遇、肯定的尊重，他埋单时才满意，以后也快乐再次光临；在购置商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品屡次被列为消费者最喜欢的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。由于物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。三房地产营销策划书X推广：多管齐下一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、制服他们（一）房地产营销策划书X广告：媒体打压广告宣传主要以《高超信息报》、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的规律考核看它是否“经济”。通过本人屡次经验的证明，现有个很好的考核方法：假如广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都明白，企业是赢利组织，它的这一本性确定了其在参与全部实际时都必需是以最小的投入而制造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构最优化，以到达花最少的费用而取得诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的本钱要远大于扔小石头的本钱，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是由于同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。确实，墙体广告给人的感觉是比拟低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会运用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时期进步、经济兴旺，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是适用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧（二）房地产营销策划书X造势：气势浩大我个人比拟赏识《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步稳固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。由于广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个独特化的内涵，它对消费者购置决策的影响力非常有限。这时，我们必需借助一两个推介会将本来“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。详细推介有多种操作方法：1、利用突发大事（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发大事宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2、必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，由于这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的缺乏，使消费者更充足、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在确定购置意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后最终，特别要留意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。五收尾：殷诚期望在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个关键：1、勇于打破思维定式。2、擅长另辟蹊径。3、敢于抓住机遇。房产营销策划方案电脑营销策划方案大型公益活动策划方案春节前房地产销售方案（精选6篇）2一、销售方案的目的和意义销售是为我公司完成完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调发动工主动性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。二、组织机构设置公司成立销售方案管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛详细分工：1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系电话2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产工程进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格确实定及最终定价工作，联系电话3、史璞：协作陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系电话XXXXXXXXX。4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求按时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺当进行，联系电话：XXXXXXXXX5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）金文艳XXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）主要对日常工作进行操作并按时反应销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺当实施。6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系电话：XXXXXXXXX三、实施方法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法；3、适用范围：公司全部员工；4、现可售地产工程：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房工程当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并按时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责催促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带着客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成1、根据公司规定：（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成）。二0XX年五月二日春节前房地产销售方案（精选6篇）3一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不满意就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综冗杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需强化重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要到达尚方宝剑的强盛韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注意历史，尊重现实，睽重将来。三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品尝和意念；2）呈现楼盘的综合优势；3）表达楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细详情等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业经验，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美布置；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完善。好东西总有不同之处，因此“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研讨，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）楼盘设备结构；3）楼盘做工用料；4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、详情丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多现实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。4、广告知求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的适用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的长远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。春节前房地产销售方案（精选6篇）4一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购置房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼品，吸引客户的留意。二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的活泼形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购置人群。在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：在出售之初，按购置先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前XXX名九五折。（详细按本钱和销售走势而定）。四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快完成商品住宅的价值和运用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容：由于购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的独特也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯，选择合适于自己风格的室内装饰、装修的独特追求。“菜单式装修”更合适如今促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路：摄影被视为照顾世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景象，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，进行颁奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣传力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的改变，单身的人数不断增加，孤独的单身在“三湖春天”制造恋爱时机，邂逅一段佳缘，不仅可以赏识到现场版“非诚勿扰”，单身的好友或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期望。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫气氛，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最终以“拥抱幸福，告辞单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有时机获得礼品。七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。而且XX年免息的条件非常迷人。选取年底出售的机遇（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开头推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以XX年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优待的详细数据，以打动买家。八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：如今越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。人们渐渐认识到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开头得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时髦的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐高兴目标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能无视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。十、活动名称：三湖春天——家庭总发动目的：和谐社区气氛，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化气氛，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对工程满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。活动内容：元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总发动”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部，促进业主互相沟通，营造了一种主动向上的生活气氛和健康愉快的生活看法。春节前房地产销售方案（精选6篇）5一、工程营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，取得工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、工程营销目标方针依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己独特的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划依据工程的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8X5所示。五、工程销售机遇及价格为了更好地在后续