打造我们咨询公司自己的品牌

打造我们咨询公司品牌——正名、顺言、成事名不正则言不顺，言不顺则事不成】工作计划：核心具体内容时间管理正名差异化其他咨询公司的理念中国经营之道一水经营（已完成）顺言水经营大纲两周内（10月6日前）成事水经营讲稿一个月内书写（11月6日前）组织论坛推广我们的网站观点内容一个月（12月6日前）目标：用一个半月的时间形成我们公司的经营理念，用一个月的时间组织论坛推广我们的理念，扩大我们在业界的影响力，成就一线咨询品牌！◊经营之道回归中国，推动中华文化复兴◊中国式经营之道：儒商即社会主义商人◊中国式经营之道：整体思维造品牌◊中国式经营之道：洞察时势，适时而为，如水一样的经营◊中国式经营之道：以人为贵，和而不同◊中国式经营之道：一招鲜，吃遍天◊中国式经营之道：没有特色不开张◊中国式经营之道：货卖一张皮◊中国式经营之道：货卖堆山从营销角度做品牌的局限性大品牌崛起之道—时势造英雄迎接本土品牌时代的到来前三十年做产品，后三十年做品牌一个行业只扶持七家品牌整体思维造品牌打天下靠营销，坐天下靠管理，中国企业目前是打天下阶段跨国公司的咨询，我们不做，我们是中国人，也看好国人思维中国文化的和而不同与西方的差异化经营品牌经营回归中国不能塑造品牌，不能成为大家（曹雪芹、罗贯中、施耐庵、吴承恩）中国人最具有团队精神：集体创作中国很早就以人为贵，以人为本了西方文化为什么流行：表面、通俗、简单、直接、大众化塑造品牌：植根人性，立足人性流行品牌与经典品牌我们的企业家学会做品牌了吗？掌握行业营销关键点，把钱花在刀刃上抓住开创品牌的五类机遇（产业堵车机遇、一分为二机遇、形式创新机遇、重新定义竞争者定义市场的机遇、把握市场细分的机遇）没有绝对的小企业，抓住产业变革的机遇，你就是大品牌知名度是品牌的根基，没有知名度谈不上大品牌品牌是大家都认可的身份、品牌是产品本质属性的代表、品牌是填充人性空挡中国企业如何将优势转化为胜势为中国品牌升级培养一百位品牌精英时势造品牌，品牌升级正当时产业升级转型，要么被淘汰，要么成为品牌打造自主品牌，靠技术的力量，更要靠市场创新的力量给国家领导的一封信：请重视市场创新的力量创业者，你学会打造品牌了吗推出品牌升级策略咨询优惠活动真正优秀的企业家是先做事，后"做人"]论企业经营误区：“先做人，后做事”没有绝对的大企业，也没有绝对的小企业，小企业走对几步就是大企业!大品牌企业崛起之道关键在于首类，在于抓住堵车机遇超越!以汽车业为例:大众通过成为小型汽车首类而成了强大的汽车品牌吉普通过成为运动型多功能汽车首类而成为强大的品牌悍马通过成为军用汽车首类而成为强大的品牌克莱斯勒通过成为微型厢式汽车首类而成为强大的品牌宝马通过成为玩车族汽车首类而成为强大的品牌奔驰通过成为声望型汽车首类而成为强大的品牌沃尔沃通过成为安全型汽车首类而成为强大的品牌劳斯莱斯通过成为贵族汽车首类而成为强大的品牌没有永远繁荣的行业。各行各业都有起有落。决定企业和行业盛衰的关键因素在于是否能够创造有力的品类。并成为第一，成为该类别的首类，开创品类是将行业推入上升轨道的催化剂，也是决定一家企业发展，或是一家企业会不会被另一家开创品类企业取代的关键因素。开创品类与技术创新在本质上有所不同。先进的技术并非开创品类的决定因素，甚至对于技术敏感型行业，例如IT业来说，也同样如此。开创品类的意义不仅在于为企业赢得快速的利润增长，更重要的意义在于开创品类能帮助客户打造在消费者心目中的强大品牌。大成就在于做最关键的事，大企业崛起关键在于适合时机开创品类，推广品类！行业产业发展到堵车阶段,突破堵车,开创品类!反面案例：把握火候，错过可惜，超前可悲！文森特•梵高(1853-1890)是继伦勃朗之后被认为是荷兰最伟大的画家。他和高更、塞尚并称为后印象派。他们吸收了印象派的精髓，却反对印象派纯客观理性的描绘，提倡事物的实质和象征意念，是现代艺术最重要的先驱。梵高27岁时才开始绘画，在短短十年间,绘画了800多幅油画及同等数目的素描,却几乎从未能觅得买家,只能长期依赖弟弟Theo在经济上和精神上的支持。他的一生，就正如毕加索所说:『这人如不是一位疯子,就是我们当中最出色的。』梵高的向日葵是最有特色的作品，他创作的向日葵很像是熊熊滚动的火焰，十分特别，也十分有个性。他是文艺复兴时期的著名画家，是继印象主义之后在画坛上产生的重要影响的革新者。但他的一生短暂坎坷，历经磨难，极富悲剧意味。1890年7月29日，凡高在法国自杀身亡.！梵高死后，他的名气越来越大。随着作品在各地的展出和书信的出版，甚至传记小书的出版，凡高在世界各的逐渐家喻户晓，俨然已成了最受爱戴的艺术家之一。凡高生前穷困潦倒，而死后，其作品竟成了亿万富翁炫耀的资本！梵高的作品的拍卖价格曾占据艺术品拍卖价格的前5名。原因不在于梵高自己，而是梵高生前他太超时，当时没有“市场”！这是很可悲的！这也是社会现实残酷的一面！福特因开创品类而成功,因墨守成规，濒临倒闭在福特居美国汽车工业之首的龙头老大地位时，它的对手们（29家汽车公司）联合起来向它展开进攻。它们在内部推行专业化、制度化科学管理的同时，采用了多品牌、多品种的产品特色化策略，先后推出多款车型，但亨利•福特根本不以为然。每次通用汽车公司推出一个新型号，福特就以降价来应对。从1920年到1924年，共降价8次，长期的降价经营使福特公司利润率已经很低，在继续降价余地很小的情况下，T型福特车走到了尽头，进入长期亏损的阶段。眼看着通用汽车一点一点地蚕食福特的汽车市场，福特公司内许多人都非常着急，希望亨利•福特能够及时调整策略，按顾客需求重新设计产品。但是这些合理建议都遭到了福特的拒绝。按当时福特汽车公司的雄厚基础，要回应通用等竞争者的挑战并非难事，只需在生产流程、组织设计、产品观念做相应的调整，就可以继续保持老大的地位。但是，这对于把流水线视为最高理想境界的亨利•福特来说，是绝对不愿意看到的。亨利•福特的理念是在产品的制造环节上追求最高效率，面对出现的多样化问题，他只寄希望在现在固定的框架下去解决。为此，福特冻结了产品技术，拒绝了一切试图改善T型车的建议此后近30年中，任何对福特车型提改革建议的人都在福特石墙一样的顽固面前碰了壁。其结果是福特车的销售额不断下降，福特帝国不断崩塌，这些又使得老福特变得越来越孤僻，越来越听不进不同意见。有才华的人们纷纷离去，身边的圈子越来越窄，外部新鲜的信息越来越难传入福特的耳中。到1946年福特公司的亏损已达到每月1000万美元，只是因为第二次世界大战，政府的订货才使福特公司免遭倒闭的噩运。先做事,后做人!成事之前是缺点,成事之后成特点事成就了人,而非人成就了事,时势造英雄,而非英雄造时势!成事与做人其实没有太大的关系.人们如何看待一个人,人们是通过你做的事来看你的,你是怎样的人,不重要,关键是你做成了什么事,你唱出一首名歌,人们认为你是歌星,你领导了革命,人们认为你是革命家,你成功打造出产品,赢得了市场,人们称你为尊敬的企业家,每个人看别人都是带有色眼镜的.！很多企业打造品牌的传统做法是一味宣扬自己有多么高的商业道德，希望感动客户,但客户不是因为你感动他,而买你的产品,这就比如一位好男人，人品极好的男人谈恋爱，女孩子不一定喜欢,她并不一定选你,她要选自己喜欢,适合自己的“产品”，甚至是坏男人，要不也不会有那么一句：男人不坏，女人不爱.做好人,她并不一定买帐!拒绝你的时候往往会说：“你是好人，但……”一个企业真正的功力是:开创消费者喜欢的适合的品类!而不是告诉消费者你是好人,你是值得信任的人,,你是真诚的人,海尔成功并不因为：真诚到永远的口号,而是实实在在的品类产品，小神童洗衣机等!经常有企业谈论美誉度,事实上美誉度仅仅能帮得上企业小部分忙,美誉度靠什么来营造呢?品类，只有品类产品才能实实在在打造出美誉度！要不，消费者是不会喜欢你的！不要总是告诉消费者，你是先做人，后做事，消费者不听这一套，消费者的判断标准很简单：你做什么事，我得出你是什么人！消费者的判断要求你：先做事，后成人！上篇文章的留言中有一位朋友戏言：你成功了，说什么都正确！言下之意：你不成功，你没有被消费者认可的品类产品，你说什么都不管用！我上次看到一位博客好友转载牛根生的文章，并未注明是转载牛总的文章，结果这篇文章在老牛的博客上点击量很大，在他的博客上，点击量却很小，消费者是看人下菜！而之所以老牛比较牛，不是老牛这个人比较牛，关键是他做出来的事比较牛！反过来会认为这人一定很牛，因为牛人才能做出来牛事！牛事成就了牛人！这也是我们古老的智慧说的：“成败论英雄，时势造英雄”！营销专家路长全是我认为国内营销界少有的，真正有洞察力，真正务实的营销专家，他写过一本书《解决》，其中有一段话对我印象极为深刻，也极为震撼，分享给各位看官：“当我们看到古今中外那些伟大的人和伟大的事情时，我们常常有一个疑问，究竟是什么造就了伟人，成就了伟业？我们可能有两种想法：一种是把这些成功归于天生的，难以考证的才能，或者是难以复制的偶发性时间；另一种是把他们的成功归于他们的思维。然而，当你仔细研究那些著名的人物和组织，不论他们是军事家、政治家、企业家、科学家，也不管他们是成功的企业、成功的组织或是成功的国家，你会发觉一个让你很吃惊的答案：这些所谓成功的人或事，实际上归功于他们能够有效地解决问题。丘吉尔也罢、拿破仑也罢、孙膑也罢、韦尔奇也罢，他们之所以能够成功，归根结底是因为他们能够有效地解决问题。也许你觉得惊讶，或不可思议，因为各种各样的信息都在告诉你，他们的成功归功于那些伟大的战略、伟大的人格或与众不同的胆略。而事实上，他们中的有些人根本就不知道我们今天所谓的战略理论，他们中的一些人尽管有人格缺陷也并没有阻止他们成功。"以成败论英雄是这个世界唯一的判断标准，而非其他！有时候觉得是可悲的，好像还是不公平的，但这就是世界判断的唯一标准！顶尖企业做了什么？是什么因素导致了企业层次的高低？我们一直以来困惑这样的事情：为什么有的企业可以基业常青，有持续的动力和增长力，为什么有的企业可以在短时间内迅速提升销售，成为行业的一匹黑马？为什么有的企业一直在增长，却总是小增长，没有获得大利润，难以突破小企业的困境？为什么有的企业很上进，每天销售人员气势高傲，激励很到位，感觉做的很累，却总是没有业绩？企业层次的高低，到底是什么因素造成的？以我的观察：一般的企业重视销售，稍好一点的企业重视销售的同时重视销售策略，再好一点的企业能上升到营销的层次来思考问题，用营销而不是销售来打天下！再上一个台阶的企业，则是既重视营销又重视销售！正是这些因素造就企业层次的高低！如果要做到顶尖级的企业，则重视企业文化的构建设和系统竞争力的打造！如何卖好货？和追你的恋人相似!一些企业界的朋友经常对我说:为什么我们公司这么努力,销售人员素质也不错,可就是业绩不太好呢?为什么有些企业产品也不见得好,却做得很轻松,利润很丰厚?这到底是为什么?我能感觉到这位朋友的无奈,甚至是愤恨,但营销的世界没有真相,产品好不好,不是自己说了算,只是消费者的感觉,是他认为你好不好!所以,通常我反问一句:你用什么方式卖货:推销,推销策略,营销?还是营销策略!?企业界的朋友会问:这有什么区别吗?当然有区别,而且,区别很大,卖法不同,销售就大不一样,举例来说:如何卖好货？和追你的恋人相似，有四种方法可用：下策是推销：大量撒网,死缠烂打，脸皮厚一点。一定很累，效果不佳。中策是推销策略：得知道什么时候打电话约见好一点，说什么话好一点，在哪里见好一点，什么时候送玫瑰合适，做什么事情感动恋人,得讲究点方法策略！心累，效果还行：）上策是营销：树立自己的形象，树立自己的信誉，树立自己的口碑，也就是人品好，让她（他）觉得你是个信得过的人。效果不错：），这是打造品牌形象的方式!上上策是营销策略:不追,塑造自己的与众不同的风格与气质，独特的个性，让他（她）自动喜欢你，让她追你！效果最好！这是首类营销的方式.科学技术是第一生产力，形式创新是第二生产力］一把大锁，铁杆费了九牛二虎之力，还是没办法撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“我费了那么大力气也打不开，你怎么轻而易举就打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”同样是面，有的人喜欢吃面片，有的人喜欢吃面条，有的人喜欢吃油泼辣子面，有的人喜欢吃臊子面，有的人喜欢凉拌着吃，有的人喜欢炒着吃。面条的形式不同，消费者的感受就不同，目标消费群体也不同。面这个品类可以变化出面条品类、面片品类、拌面品类、炒面品类、油泼辣子面品类、裤带面品类、臊子面品类等等。一个品类将适应环境而变化出多种形式的品类来。人类是“技术突破”的产物，接下来便是“市场创新”的实践了，根据不同市场则出现不同的人，人类随着环境的变化而变化出白种人，黑种人，黄种人，西方人，东方人，中国人，北方人，南方人等多种形式。同样的道理，根据消费者需求，产品的形式可以千变万化。形式不同，市场则不同，消费者则不同，利润当然也不同。我们很多企业家经常说:产品不好卖，竞争压力大，好东西就是卖不上好价钱，营销手段用了不少，广告做了不少，销售回款少的可怜等等。其实很多产品之所以难卖，很重要一点是太完美，或太难为消费者。消费者本来喜欢吃稍微硬一点的面条，你从"负责任"的角度或从自己的角度出发说：软一点好吃，软一点有营养；消费者本来要吃面条，你说你的面片多么完美，来一碗吧，保您满意，弄得消费者很尴尬，只得甩手而去。产品能卖的好吗？这里不得不提一下我国优秀的企业海尔的两款优秀产品。带电脑桌的小冰箱就是海尔在美国市场的一个成功创举。张瑞敏首席执行官去美国哥伦比亚大学和沃顿商学院讲课时，发现美国市场上海尔的小冰箱销售很好，就派人到美国市场调研，发现当地很多大学生喜欢海尔小冰箱，因为海尔的小冰箱有个台面，可以放东西。受这个信息的启发，海尔迅速开发了一种带折叠台面的小冰箱，深受大学生的喜爱，市场份额迅速提升。后来，在这个基础上，他们又开发了带电脑桌的小冰箱，巩固了在这一消费领域的市场地位。海尔冰箱就这样不断创新，赢得越来越大的市场份额和品牌美誉度。1996年,一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵。服务人员上门维修时发现,这位农民居然用洗衣机洗...终于,“洗地瓜洗衣机”在海尔诞生了!它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果!消费者不是要完美的产品，消费者只需要适合自己的产品！没有绝对的完美，“残缺”才是完美，看似残缺的，却是合适的，舒适的，相对来说才是最“完美”的！形式创新主要是完美产品的具体实践，在实践中变化形式来适应那里的环境，来适应那里的消费者。将完美产品变成不完美但适合消费者的产品！一个人的成功不需要面面俱到，不需要完美，世界上也没有完人。需要做的只是结合社会实际与自己的志向，发挥自己的特长！一位群友在论坛中发了个帖子：一个人需要什么条件才能成功呢？我的回答是：不同的年轻人有不同的条件，有不同的成功标准，所要走向成功的道路也不是一样的，需要的条件自然也是不同的.条条道路通罗马，关键是找到最适合自己的那条道。刘备的条件是：皇室宗亲但才智一般诸葛亮的条件是：才智过人，背景一般刘备和诸葛亮成功的条件不同，成功的标准也是不一样的，成功的道路选择自然也不一样，所需要的条件当然也不同。没有最好,只有最适,找到你最适合的角色,你就会有最满意的观众.实力大小与成功的关系并不大,无论实力大小,关键是找到与实力相匹配的方法,应用到企业中,关键是找到产品适合的买主.我们都听过把梳子卖给和尚故事，卖得最好的推销员只是变化了梳子的形式，把梳子当礼品卖！中央电视台对话栏目中录制过两期节目,很有意思,一期节目的名字是:《把冰卖给爱斯基摩人》，一期节目的名字是《不要把冰卖给爱斯基摩人》没有必要讨论哪种方式正确，哪种方式错误，只是思维方式问题。不同的形式，满足不同的消费者，不同的消费者要求的形式不同！卖好产品要思考两个问题：我这个产品适合卖给谁?我这个产品作怎样的改变,更适合这群消费者?完美的技术只能制造完美产品，却不能制造适合产品。科学家制造完美的产品，企业家制造适合的