星期培训金蝶11四年战略

金蝶集团新四年战略（2010-2013）（核心机密、务请保密）Robert金蝶国际软件集团有限公司2010-1-17提纲战略雄心集团远景、集团使命、产业抱负、产业定位与发展目标企业管理软件及服务电子商务业务中间件业务电子政务业务金蝶顾问学院并购与投资产业基地企业管理软件及服务业务发展战略以战略雄心与核心能力构建竞争优势战略DNA专注领域核心能力战略雄心产业价值链细分市场竞争优势市场占有率获利统一思想，强化战略执行力战略定位分析平台团队共识组织结构权责定位与决策流程组织运作机制(工作流程/营运机制)绩效来源与层次衡量指标组织设计价值观绩效管理战略规划人力资源管理薪资与激励薪酬理念薪资结构设计财务与非财务的激励领导者的核心职责是创造战略绩效（A绩效）集团远景矢志成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者集团使命帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起产业抱负未来四年，在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电子政务四个产业中占据领导者地位，争当中国软件及服务业第一品牌；未来十年，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌未来四年集团营业额超过50亿，未来十年超过100亿未来四年市值超过300亿，未来十年市值超过1000亿企业管理软件及服务金蝶国际电子商务中间件电子政务36.5亿10亿3亿3亿金蝶的产业定位未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第一品牌未来十年，建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌未来四年营业规模超过36.5亿帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务业人才向往的地方成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量企业管理软件及服务电子商务业务愿景成为全球小企业管理软件及电子商务服务市场的领导者使命为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进步未来四年目标业务规模：2013年收款超过10亿、伙伴5000家；2010年收款：2.1亿战略重点创新商业模式，争霸小企业市场提供小企业生命周期一站式电子商务服务保增长、建平台、拉客户品牌重塑：金蝶友商网/小企业之家KIS…中间件业务愿景成为全球领先的中间件产品提供商及服务商使命为客户提供随需应变和架构领先的IT平台，让IT成为战略力量发展目标2010年突破1亿，2013年收款超过3亿成为国产中间件第一名，亚太市场前三强战略重点：完善产品体系、开拓行业市场，强化服务转型、实现跨越发展突破产品单一局限：从应用服务器到SOA/云计算的完整解决方案；突破盈利模式的局限：通过IT咨询、架构设计、应用整合和中间件平台，为客户提供增值服务，实现服务转型；突破单一政府行业的局限：从单一行业（政府）逐渐向工商企业、军工国防、垂直大行业等更广阔的市场寻求发展机会；形成完整伙伴生态链：软件百强80%的ISV发展为战略伙伴；打造IT专家团队：成为基础软件核心技术的精英聚集地；跨越式发展：抓住“核高基”等历史机遇，加大投入，实现跨越式发展。电子政务业务愿景成为中国政务管理软件及服务市场的领导者使命树立政府与公共管理专家形象，推动中国电子政务发展发展目标2010年超过3000万，2013年收款超过3亿战略重点打造政府公共服务支撑平台聚焦国资监管、审计、税务、公安、教育等行业成为中国政务信息化高级人才聚集之地金蝶顾问学院愿景成为培养一流企业管理及信息化顾问的中国名校使命培养企业管理及信息化顾问，让中国管理模式在全球崛起发展目标2010年：达到培养顾问600名规模，2011年达1000名。2012-2013年：建立独立校区，平均在校学生3000名。金蝶顾问学院的认证成为社会的标准。战略重点：建立独立核算的市场机制，完善的学院管理体系开发高水准标准课程体系培养高水准的讲师队伍积极向一线机构和渠道伙伴输送顾问人才并购与投资把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。企业管理软件及服务行业、区域、应用领域领先厂商和竞争厂商，加快形成企业信息化整体解决方案电子商务小企业市场行业、区域领先厂商和竞争厂商、电子商务服务领先服务商中间件领先的基础平台技术厂商，促进中间件产业线完善电子政务领先的行业政务软件厂商业务负责人(PBU/RBU/子公司）亲自推动，选拔整合负责人，提前介入整合，加快并购进程培育新型产业，实施并购与战略投资并购在未来4年带来集团收入增长人民币10亿元。2010-2013：2亿、3亿、4亿、1亿产业基地加快北京软件园第一期建设，2012年上半年入住新一代服务平台研发基地北方区域总部其他软件研发基地上海、成都（外包基地）、广州、沈阳顾问学院及培训基地中国旅游度假名城企业管理软件及服务业务发展战略提纲发展目标市场分析与洞察客户需求与市场机会（客户、行业、区域、资本市场观点）竞争分析战略DNA产业价值链优化结论满足需求的理想方案（略）2010年战略总方针2010年战略指导思想与要求2010年RBU战略指导思想与要求2010年PBU战略指导思想与要求2010研发平台战略指导思想与要求2010年运营支撑体系战略指导思想与要求2010年人才战略指导思想与要求2010年组织保障风险控制战略议题发展目标未来四年，营业规模超过36.5亿；建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第一品牌未来十年，营业额超过100亿人民币；建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软件品牌帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务业人才向往的地方成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量客户需求与市场机会（客户)金融危机后，企业管理软件及服务市场的春天来临，市场将出现井喷式增长未来十年，中国经济将继续保持平稳较快增长，城镇化进程、“两化”融合、“调结构与转变增长方式”等将大力促进企业管理软件及服务市场发展。中国有4200多万家中小企业，中小企业经过金融危机的洗礼，越发认识到加强管理和电子商务的重要性，IT采购需求开始反弹。越来越多的中大型企业开始业务及管理转型变革，对管理咨询及集成的管理系统需求加大，重新选型的机会不断增加，但客户对应用价值越来越重视、敏感和挑剔。亚太地区中小企业ERP市场因中国厂商实力增强、国外厂商实力减弱而机会增加。新经济周期开始，新技术催生新的商业模式，云计算、智慧地球、物联网、Windows

7、SAAS/PAAS、SOA、TOGAF等客户需求与市场机会(行业与应用领域）行业市场成长潜力巨大，客户期待专业化的服务客户需求与市场机会(区域）北方区战略进攻：北京、天津省区：山东省区，东北区、河南省区市场机会：央企及国企南方区战略进攻：深圳、广州；加强总部优势圈：广东省区：福建省区、湖南省区、湖北省区，筹建江西省区；市场机会：传统制造业升级转型、沿海制造业向内陆城市迁移华东区战略进攻：上海、南京市场机会：2小时上海优势圈西部区战略进攻：成都、西安市场机会：国企亚太区香港、新加坡市场机会：本地化研发、EAS英文版和KIS英文版客户需求与市场机会（资本市场观点）金融危机后，投资银行看好软件及服务业过去两年，企业的IT投资被压缩，未来将加大IT投资大量外国游资视中国上市公司为人民币资产，大量购买中国上市公司股份（“金蝶为快速成长的人民币资产”）金蝶在香港资本市场的价值一直被低估，只要未来四年保持高增长，金蝶的市值成长潜力巨大越来越多东南亚企业、跨国公司中国子公司选择金蝶，将对国内企业形象国际化应用标杆的示范效应竞争分析UF行业化、规模化深化客户经营U9要极速增长区域覆盖于国际化2.0，2010要建20家以上地级分公司，战略加强深圳、上海收购兼并，实现20亿新增收入SAP，Oracle进一步扩张中小企业市场渠道，价格下降很快许多大企业CIO仍是SAP、ORACLE的真实粉丝大型制造业优势明显行业顾问人才争夺日趋激烈战略DNA战略DNA现在：产品、客户基数未来：中国企业管理智库、新一代企业服务平台、专业化和规模化客户经营能力战略DNA的进化，需要依靠战略雄心及战略执行力25产业价值链优化产业价值链优化战略加强产品概念、产品市场和咨询组织能力，做ERP产业标准制定者、企业管理专家26市场研究产品研发市场推广销售实施维护售前测试 产品市场需求 设计 开发架构产品概念公司价值链咨询 实施客户化开发维护销售战略加强加强分析结论未来四年是金蝶发展历史上的决胜期中国企业管理软件市场将在未来四年决出胜负，现在是春秋战国，市场向大型厂商集中，未来将产生真正的霸主中国是最具潜力的市场，中国霸主就是亚洲霸主中国管理模式的认同度和社会影响力越来越大金蝶要抓住机遇，做一个有理想、使命感和责任感的领导厂商，做中国霸主、亚洲霸主、世界领先的软件及服务公司2010年战略总方针走行业化道路,提升一线战斗力,高增长高回报！走行业化道理从产品设计、营销和服务全价值链遵循行业化和专业化经营思想按行业组织和部署专家顾问资源，将专家顾问资源部署在一线机构向渠道伙伴输送专家顾问资源提升一线战斗力机构总经理要有很强的战略雄心、企图心和企业家精神、知识渊博、作风强悍！战略要想清楚、思路要清晰！划清职责、充分授权、管理简化、快速决策高增长高回报年薪与奖励与成长率挂钩，高增长，高贡献、高回报2010年集团财务目标企业管理软件及服务金蝶国际电子商务中间件电子政务12.62亿2.1亿1亿0.3亿集团收款目标：16.02亿集团利润目标：2.2亿收款利润率：

13.8%2010年人才战略指导思想与要求为什么如此重视人才战略？我们目前出现的业务瓶颈，其本质是人才队伍的瓶颈人才战略不成功，业务战略不可能成功和竞争对手的竞争，核心是两支人马的竞争组织能力不仅包括自身机构，还包括生态伙伴的能力组织能力不超过竞争对手，业务规模不可能超过RBU及机构负责人务必持续构建超越竞争对手的组织能力RBU及机构负责人务必高度重视人力资源管理工作2010年人才战略指导思想与要求要做好战略动员和思想工作招览天下精英，建立企业管理专家顾问队伍得人才得天下、得人心得一切建立管理专家形象，将当地行业精英超过一半聚集到金蝶来每一家机构至少要部署一个重点行业的专家激发员工潜能不怕员工对薪酬要求高，关键是如何创造高绩效创造性地对员工进行激励鼓励员工参加专业的认证针对四年战略，各分公司都制定有针对性的激励政策大胆使用有个性的人才人才是资本，是资本就有风险，没有风险就没有收益2010年人才战略指导思想与要求（干部使用原则）不确定环境下的变革，需要德才兼备和雄才大略要搭好领导班子机构管理层(举例）总经理副总经理（互补型接班人）副总经理（HR，中大型机构必备）首席顾问……战略雄心、企图心、企业家精神、具有进攻性出色的领导力知根知底，把合适的人放在合适的岗位上2010年组织保障（一级组织）2010年组织保障（定位及核心职责）组织定位核心职责备注PBU产品公司产品（含行业产品）战略制定、研发产品市场及解决方案推广、支持与指导产品、解决方案营销方法论、实施服务方法论、业务标准制定、推广及监督检查集团级客户经营、重点市场战略利润中心RBU区域总部区域经营总部区域超越战略制定与执行区域经营业绩的绝对责任区域级重点客户经营新市场开拓（新设机构、新行业开拓）利润中心机构营销服务公司机构超越战略制定与执行机构经营业绩的绝对责任专家顾问资源的主战场企业文化部门一部门二部门三部门四“没有家长的大家文化”——实现制度化背景下的员工自我管理，彻底释放员工潜能核心价值观：客户第一、持续创新、诚信负责员工基本行为准则：三大纪律八项注意经理人的绝对责任观C

CCCBABABABA战略要向清楚，谋定而后动做好本职工作，经常反省和自我批评以身作则，严格要求自己，树立良好的领导形象知识渊博、作风强悍少做事、做大事、做实事和而不同，和而不流、群而不党不折不扣地执行公司的决策，与上级领导保持良好和建设性的沟通公司对高级干部的基本要求找到你的榜样，学习并超越他----富兰克林新四年新征程走行业化道路,提升一线战斗力,高增长高回报！让我们共同努力,圆满完成未来四年的战略目标！谢 谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商的软件组件。

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