商业活动策划书

商业活动策划书商业活动策划书1

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高—潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

〔一〕把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〞活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。

〔二〕“接力大搬家〞活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

四、对象

〔一〕以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家〞活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

〔二〕诉求重点：

1。性能诉求：

真正世界第一！

**家电！

2。S。P。诉求：

买**产品，如今买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

〔一〕为协作年度公司“**家电〞国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析加以考虑。

〔二〕以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

〔三〕TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

〔四〕POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会〞

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〞，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

〔一〕活动预定进度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣诞前后，理由有二：

1。圣诞前后正是购货高—潮期，应予把握。

2。圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

〔二〕活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

〔三〕活动奖额

1。“接力大搬家〞幸运奖额

〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家〞幸运奖地域分布

区分次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

〔2〕以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

〔3〕每户10分钟，以接力方式进行。

2。“猜猜看〞活动奖额

〔1〕完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

〔2〕附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

〔四〕活动内容说明

1。收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬〞状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

2。分两次抽奖缘由：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高—潮。

3。参与资格及方法

〔1〕超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参与，对全部**公司产品均有互相促销作用。

B。让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C。对预算奖额并无差异。

D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。用。

E。**公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

〔2〕“猜猜看〞部分

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

〔3〕幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家〞之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

〔4〕奖额预算

300万美元以内。

〔五〕与上次“超级接力大搬家〞改良之点

1。**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。

2。活动期间酌情拉长为两个月。

3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会〞，幸运券之安排，当较为妥当匀称。

4。用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。

5。积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6。搬家时间全部均定为10分钟。

7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8。报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家〞来销，且媒体选择趋于群众风格。

9。媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10。整个活动分两个高—潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。

11。经销商政策已做全面改良。尤以P。P。物大量补充。指名率高。

12。售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。

八、预算安排

〔一〕活动部分

1。奖额150000美元

包括“接力大搬家〞奖额及“猜猜看〞奖额。

2。杂项11000美元

包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。

3。S。P。费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

〔二〕广告媒体费用

1。报纸180000美元

2。电视节目170000美元

3。SPOT170000美元

4。杂志12500美元

5。电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1。报纸部分

为协作“**公司家电〞市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。

2。电视部分

转变过去**公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化〞的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3。电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。

商业活动策划书2

一、市场调研分析的主要内容

1、宏观市场分析

1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境

2、区域市场分析

2.1本市商业环境2.2区域商业环境

2.3商圈分析〔城市进展状况、商业环境、商业格局、商圈范围〕

3、客户分析

1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析

4、消费者分析

1、消费结构讨论2、消费水平讨论

5、竞争对手分析

1、竞争对手状况2、竞争项目状况

6、将来商业预报分析

7、SWOT分析

二、如何进行市场调研分析

1、工作任务：

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行精确的市场定位，和项目价值发觉分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出胜利的第一步。

2、主要工作：

〔1〕项目定向市场调查讨论工作

〔2〕项目整体开发战略的制定工作

〔3〕项目产品开发总体策略报告

3、工作目的：

〔1〕深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

〔2〕以将来界定如今的策划模式，给予项目独一无二、独特化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

〔3〕细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

〔4〕通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

4、工作内容：

〔1〕市场调研报告

通过对本市商业物业市场总体的供求状况和项目的区域性供求状况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、推断本市商用物业市场将来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供根据和指导性意见。

〔2〕项目整体开发战略的规划制定

项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析讨论的前提下，展开战略的基础思索及深度思索，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的讨论，并就上述主要内容做出初步推断，确立将来项目开发特点与进程的行动计划以在将来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：

1、项目整体开发目标

2、项目整体开发战略

3、项目开发节奏的掌握：分阶段开发战略

4、项目目标商家总体分析

5、项目总体战略定位分析

6、项目整体竞争策略考虑

7、项目核心竞争优势的构筑

8、项目年度进展策略

三、市场调研分析策略

1、市场调研步骤

第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法

第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据

第五步：整理和分析数据第六步：预备及呈送调研报告

2、市场调研分类讨论

市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

〔1〕以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

①市场潜力――攀升、下降；②市场分额――扩大、缩小；③企业形象

④市场特征⑤招商与销售⑥市场趋势――短期与长期预报

〔2〕以解决问题为目的的调研步骤

①市场细分的根据②确定细分的根据

③确定各种细分的市场潜力④选择目标市场

3、市场调研各类各类

调研种类所需资料讨论范围

商圈讨论对项目所在的商圈作出基础讨论，另找出商圈的辐射范围，业态状况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购置力

消费者讨论对消费群结构、消费劲分析、消费习惯、收入、偏好等作调研

投资客户讨论对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

4、确定市场调研的方法

市场调研的精确与否，很大程度取决于所采纳的市场调研方法。一般状况下，商业地产的市场调研可采纳以下四种方式：

〔1〕直接调查

直接与政府人士、房地产代理商、进展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛沟通接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

〔2〕间接调查

通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、进展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

〔3〕直接征询

这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要留意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

〔4〕现场“踩点〞调查

调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观看，从而获得资料。不过要留意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。

四、调研分析执行

1、商业项目宏观经济环境分析

〔1〕人口因素分析〔2〕经济水平、GDP状况分析〔3〕政策法规

〔4〕市政规划和建设〔5〕社会环境及文化分析〔6〕交通状况

2、商业项目区域市场总体分析

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

〔1〕项目所在城市商业环境分析

包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购置力、经济进展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场进展的影响分析以及本市商业进展状况、进展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

〔2〕项目所在区域商业环境分析

①区域商业现状调查分析

针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

②区域整体商业市场态势分析

供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析

③区域内行业状况分析

④区域内商户调研分析

各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

⑤区域内终端客户分析

消费水平、消费习惯、消费结构讨论

⑥区域竞争项目调查

竞争楼盘开发地块状况讨论、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。

⑦将来3－5年城市进展方向及项目区域地位预报

〔3〕项目所在商圈及竞争商圈分析

商圈也称购置圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着肯定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简洁地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行本钱、商业业态所决定。

销售活动范围通常都有肯定的地理界限，即有相对稳定的商圈。

商业活动策划书3

一、背景

***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中，始终没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣扬品牌培育消费群体。

二、活动目的

推广***达手机品牌，培育消费群体

三、主题

万千娱乐，一步到达----***移动电话

四、时间

20xx年九月六日---九月七日

五、徐州**学院东大门

六、活动流程

1、所需物料：

物料名称

数量

到位时间

负责人

帐篷

2、活动共需四人

指挥：**〔活动支配及问卷调查〕

副指挥：***〔现场介绍品牌和机器功能〕

工作人员：两人〔发海报〕

3、9月6日和7日

8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

8点30————12点30现场发单页、介绍

12点30———1点轮换吃饭

1点—————6点现场发单页、介绍

问卷调查间歇进行

七、预算

横幅制作费50元

喷绘制作费50元

城管费50元含横幅悬挂

复印费10元

合计160元

商业活动策划书4

一、活动主题：

发觉生活中的美，共建安农学子风。

二、活动目的及意义：

安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培育学生良好的道德素养，营造温馨生活环境，增添大学生美妙的生活意识。更好地投身于学习和社会实践，提高综合素养，学院特决定开展创建"发觉生活中的美"活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发觉能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风气具有重要意义。

三、活动时间：

3月31号至4月15号。

四、活动对象：

安徽农业大学全部在校生。

五、活动步骤：

1、从20xx年xx月xx日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台。

2、有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和留意事项，然后决定报名与否。

3、报名参与的同学于20xx年xx月xx号之前将作品发至资环素拓邮箱。

4、素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名。

六、活动内容要求及评分标准：

1、作品可以以照片，PPT，DV形式呈现。

2、作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容主动向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来。

3、参与作品必需为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

4、参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

5、评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

七、活动奖项设置：

1、一等奖：一名150元现金及获奖证书

2、二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书

3、三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书

4、优秀奖：十五名纪念品及获奖证书

八、活动经费预算：

1、宣扬横幅一个：40元。

2、宣扬材料：30元。

3、获奖证书以及奖品：

〔1〕奖金150元。

〔2〕礼品350元。

〔3〕获奖证书50元。

〔4〕纪念品180元。

总计：800元。

获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0、3分。

商业活动策划书5

主题：展翅1周年激情共共享

时间：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

一、活动目的及背景:

对于一个新兴卖场要打开市场占据市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际状况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。

金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依旧挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要转变营销策略，适时推出大力度的宣扬及促销活动。

综上所述，我们既要加大品牌实力的宣扬，又可在适当时间推出大力度的促销活动。

节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经胜利运营一周年的日子里，我们应当抓住这个有利的庆典机会，聚集人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。

二、市场分析

1、优越的地理环境;

目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽敞的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。

2、精确的商业地位;

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、独特化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

3、优雅的购物环境;

目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的光明干净外，更多的是宽敞和舒适。协作整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。

5、强劲的竞争对手;华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手;

7、新兴企业，市场份额缺乏，广告宣扬还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划

A、升旗及典礼活动

仪式时间：2xxx年2月4日上午09:00-10:00

仪式地点：xx北广场

仪式主题：弘扬企业文化

公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。

具体流程：

1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;

3、公司领导就坐主席台;

4、主持人介绍领导及嘉宾;

5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台预备就绪，升旗队预备就绪。

6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立〞舞台音响操作人员播放进行曲，升旗开始;

7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台;

8、马总致辞;

9、陈总致辞;

10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。

B、SP主体活动：

提案A、满100元送108元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大)

活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

活动内容：

活动期间，参与此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送

108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参加本期活动)

操作规则：

1.礼券消费部分不再赠送礼券;

2.销售票可以累计;

3.礼券不行兑换现金且不设找赎;

4.损坏或撕毁均无效;

5.礼券可购置百货专柜参与活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。

提案B、满200元减免100元再送100元礼券

(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券)

操作规则：

1、顾客凭参与活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉;

2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券;

6.礼券消费部分不再赠送礼券;

7.销售票可以累计;

8.礼券不行兑换现金且不设找赎;

9.损坏或撕毁均无效;

3、礼券可购置百货专柜参与活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。

辅助活动：

一、红红火火抽红包

活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日跨度3天)

活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上(含88元)，就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参与抽红包活动，红包数量有限，

抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外，如参与此项活动，则按比例或小票的抽奖状况，承当肯定费用。)

每日奖项(红包)设置：

一等奖：100元2个

二等奖：50元6个

三等奖：20元5个

四等奖：10元10个

五等奖：5元20个

六等奖：1元200个

二、快乐快乐游乐园

活动时间：2月6日(周日1天)

活动地点：外广场

活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参与游园活动。每张游园券最多可参与3项游园活动。参与游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券反面签名。(人人乐及租金专柜除外，如参与此项活动，则按相应比例，承当肯定费用。)

活动规则：3项活动全部过关，可领取1等奖;{店庆气氛活动策划}.

2项通过，可领取2等奖;

1项通过可领取3等奖;

0项通过可领取参加奖一份。

游园项目设置及说明：

掷骰子用纸箱制作一个大骰子，参赛者假如掷出的点数为1则通过游戏;动物大连蹲5人参与游戏，最终胜出者通过游戏;

套圈站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏;

吹乒乓球在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，假如没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏;

呼啦圈在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏。

通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个

以上签名后，依据兑奖规则，发放奖品。

奖项设置：

一等奖：xx雨伞一把二等奖：xx杯子一个

三等奖：xx钥匙扣一把参加奖：xx打火机一个

三、会员购物双倍积分

活动时间：(2月4日-2月6日)

活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。

四、店庆狂欢夜生日同共享

活动时间：2月5日(周六晚7：30)

活动地点：外广场舞台

活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。

活动流程：主持人宣布晚会开始;

开场舞蹈;

表演节目;

主持人深情的诵读生日祝语，《生日欢乐》背景音乐起，生日蛋糕缓缓推出舞台;

主持人邀请公司领导上台切蛋糕;

公司领导就坐;

工作人员派发给场下观众;

继续节目;

晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念;

主持人宣布晚会结束。

估计销售分析

依据市场状况，与去年同期相比(去年全部为租金专柜)，以上月销售为基础进行环比，店庆期间的销售目标为xxxxx元

商业活动策划书6

一、前言

当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、充满激情，对平安夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般状况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。

二、活动介绍

1、活动时间：圣诞节前一周〔具体时间待定〕。

2、宣扬地点：安阳师院校内西门口主干道及理科楼阶梯教室。

3、活动简介：为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧急的学习之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢〞活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。

三、赞助方案

为协作此次“圣诞狂欢〞活动，我校社会实践部将提供以下资源协助商家进行宣扬。

1、单个条幅〔50元/天〕

2、单个版面〔100元/天〕用于张贴海报。

3、阶梯教室〔400元/天〕用于提供咨询服务，发放优惠券，预定电影票，预定快餐等。

方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元

方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元

注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行商量。

四、赞助活动形式

1、提前1天〔或5天〕展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。

2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预告片。

3、电影票具体预售形式可实行多样式并行，如情侣票，舍友票〔3人至10人〕及班级票〔10人以上〕等，票价可不等。

4、平安果、肯德基优惠券可随预售票附送。

5、更可以在现场加入一些小活动如平安果包装DIY等，以活跃现场气氛，调动学生主动性。

五、赞助宣扬优势

1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌简单深入民心。其中高校学生都喜爱追求新奇的、刺激的、浪漫的、能展示独特表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参加的活动中进行宣扬，效果可想而知。

2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣扬或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作协作。

3、高效廉价的宣扬：以往的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣扬阅历，在学校建有强大的宣扬网，可以在短时间内到达很好的宣扬效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！

商业活动策划书7

随着社会的进展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在肯定程度的市场空缺，需要我们建立校内快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递〞概念，“慢递〞作为一种全新的邮递概念正渐渐被越来越多的人接受。

一、项目介绍及分析

(一)校内快递业务

1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们支配专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们支配人员将全部快件派送到收件人寝室

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析目前在我校承接校内快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人商定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发觉我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人商定的地点一般都全是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员临时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费许多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有很多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且许多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因此建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送到达收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购置力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便情愿和我们合作，并支付我们肯定酬劳;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付肯定酬劳。

(二)RomanticMail

1、项目介绍：“慢递〞概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也渐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递就是一种一般邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提示人们在快速进展的现代社会去关注自己的当下。比方，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与期望;给将来的孩子写信，共享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美妙回忆……我们信任这项“把今日寄给将来〞的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新奇事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对将来的向往……这样的一种状态必定有着肯定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导劳碌的都市人重新关注“时间〞的意义。RomanticMail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引许多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析随着如今大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝愿，有人为了宣泄。许多在生活中不便直接表达的心情，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，假如将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封将来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄予，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，假如妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

(2)产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为到达能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理沟通会，同时也举办类似于“把今日寄给将来〞的公益活动

(3)行业竞争与状况分析精神产业无疑是低本钱的，而且在精神产业这方面学校内肯定是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

(4)消费市场及购置力行为分析Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今日的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

二、经营战略

1、团队精神：老实敬业，团结，奋斗

2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的看法邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。

3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长期合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探究适合自己的进展道路。用两年的时间稳固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济进展的战略并住自己的特色，用三年的时间做本钱地足有肯定规模和肯定竞争实力的速度“弟〞服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理沟通平台

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

5、营销策略

a、通过宣扬单等平面媒体向全校师生宣扬我们的特色服务

b、通过bbs