销售分析报告怎么写

销售分析报告怎么写销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第1页。销售分析报告怎么写销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第1页。1.什么是销售分析报告什么是市场销售分析报告.怎样写/

销售分析用于原方案销售和实际销售之间的关系。

1.总销售额分析：例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。

先分析如下：售价降低形成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量削减形成差额=（5000-4000）*10=10000元占总销售额71.4%分析结论是：形成未完成第一季度销售方案的次要缘由是由于销量削减.2.个别销售分析：用于分析形成销售差距的详细产品和详细地区.。

2.如何写好一份销售数据分析报告

首先，要有一个好的框架跟盖房子一样，好的分析确定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明白才能让阅读者一目了然，架构清楚、主次分明才能让别人简单读懂，这样才让人有读下去的欲望；其次，每个分析都有结论，而且结论肯定要明确假如没有明确的结论那分析就不叫分析了，也得到了他本身的意义，由于你原来就是要去查找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果；第三，分析结论不要太多要精假如可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，许多时候分析就是发觉问题，假如一个一个分析能发觉一销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第2页。个严重问题，就达到目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也简单让阅者接受，削减重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，假如别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；第四，分析结论肯定要基于紧密严禁的数据分析推导过程不要有猜想性的结论，太客观的东西会没有劝说力，假如一个结论连你本人都没有确定的把握就不要拿出来误导别人了；第五，好的分析要有很强的可读性这里是指易读度，每个人都有本人的阅读习惯和思维方式，写东西你总会根据本人的思维规律来写，你本人觉得很明白，那是由于整个分析过程是你做的，别人不肯定如此了解，要晓得阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁？他们最关怀什么？你必需站在读者的角度去写分析邮件；第六，数据分析报告尽量图表化这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更抽象更直观地看清晰问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从；第七，好的分析报告肯定要有规律性通常要遵照：1、发觉问题--2、总结问题缘由--3、处理问题，这样一个流程，规律性强的分析报告也简单让人接受；第八，好的分析肯定是出自于了解产品的基础上的做数据分析的产品经理本身肯定要特别了解你所分析的产品的，假如你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论确定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！第九，好的分析肯定要基于牢靠的数据源其实许多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第3页。让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最终才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力；第十，好的分析报告肯定要有处理方案和建议方案你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深化的分析，那么这个过程就打算了你可能比别人都更清晰第发觉了问题及问题产生的缘由，那么在这个基础之上基于你的学问和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也确定不盼望你只是个会发觉问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你处理问题的；第十一，不要可怕或回避“不良结论”分析就是为了发觉问题，并为处理问题供应决策依据的，发觉产品问题也是你的价值所在，信任你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发觉产品问题，在产品缺陷和问题形成严重失误前处理它就是你的分析的价值所在了；第十二，不要制造太多难懂的名词假如你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然假如无可避开地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”；第十三，最终要感激那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和关心的人（假如分析的是你本人担任的产品），确定和敬重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和关心，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感激和共享成果的人才能成为一个有素养和受人敬重的产品经理。

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3.销售分析报表怎样写

信任许多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今日次要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简洁给大家做一共享，盼望能有所关心。

对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只要畅销的产品才需要促销，而畅销产品可以通过售罄率来确定。售罄率售罄率是指肯定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是依据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核目标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

（来自百度百科）结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，假如在三个月内，不是由于季节、天气等缘由，衣服的售罄率低于60%，则大致可推断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40~50%，其次个月约为20~25%，第三个月由于断码等缘由，售罄率只会有5~10%。

当第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他缘由时，就有必要特殊关注，加强陈设或进行推广了。以下图为例，由于是8、9的数据，我们不难发觉，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者削减进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思索问题出在哪里，款式还是价销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第5页。格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售方案。

（图片不清晰，可以直接看报告链接）库销比库存量与销售额的比率，是一个检测库存量能否合理的目标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）库销比的设置能否科学合理，一是打算了订单供货能否能够真正实现向订单生产延长；二是企业能否能够真正做到顺应市场、敬重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满意市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是畅销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在肯定水平，并且不允许消失库销比过高或过低。

一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应当等到库销比反映出库存特别的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。坪效坪效次要是用来计算商场运营效益的目标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最简单吸引目光的地方，在这样的黄金地段肯定要放置能赚取最大利润的专柜。

虽然门店的最核心目标是利润，但能够代表门店竞争力的目标却销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第6页。不是利润额的凹凸，而应当是一个强度目标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的目标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键目标。很多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店规划、动线及品类设计的优化而取得的成果，so坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~。

4.如何撰写运营销售分析报告

作为企业的管理人员，许多时候需要写运营分析报告，假如能够用数据来写一份运营分析报告，那么劝说力或让人信服力应当是最强的，由于，有许多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的现实依据，因而，假如想写一份有劝说力的运营分析报告，必需要依靠数据。

但是，对于刚开头用数据来分析运营状况的人来说，用数据写一份运营分析报告也不是一件简单的事，本人依据本人写运营分析报告的实际阅历，简洁整理了一个写运营分析报告的思路，可供初学者来参考。假如要是做深化的讨论，那么这个思路可以起一个大纲的作用。

1。全体运营状况的分析1。

1用数据来说明本期与上一期的对比状况（可以是年、半年、季、销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第7页。月等的对比分析）如下面的图表所示：从上面这张图表中，可以很清晰地说明本期和上期各项目标的变化状况，如图中所示：2007年同比2006销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了3。

89个百分点。整个大的趋势是特别可喜的。

1。2本期内的销售变化趋势状况看同比可以看出全体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。

所示：从上面的图表中，可以得出分析结论：全体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最终一个月，仍旧在下滑，因而，虽然从第一项上看到07年比06年要好许多，但是在销售目标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必需要开头分析详细的缘由，遏制住这种不良的销售形态。由于销售额是零售业是最根本的利润源泉。

1。3本期内进销毛利率的变化趋势可以看如下的毛利变化趋势图从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最终一个月的进销毛利也呈现了下滑。

由于进销毛利额=应收金额*进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现确定是可圈可点的。1。

4本期内毛利率的变化趋势（可以通过如下的图示从分析系统中获得）从上面毛利率的变化趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第8页。路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。1。

5全体销售小结：结合销售额，毛利率和毛利的状况，虽然销售在下降，但由于毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失。从一个分析者的角度来看，单从三个目标的此消彼长，不敢妄下结论，但从猜想的角度来看，销售额的下降和毛利率的提升毕竟有没有什么关系呢？这值得做进一步的讨论。

首先可以分析一下各品类的销售变化状况2。各品类的运营状况分析2。

1各品类的运营占比状况首先可以看一下各类占比的排行状况上图是一个以销售金额为主的降序排行，依据这张图表，可以分析出以下几个问题2。1。

1各品类占比与市场品类的占比对比分析市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集本身运营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司能否还有一些品类存在着上升的空间。做这个对比分析时，假如收集不到精确     的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项目标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的目标占比状况与这个均值来做比较，就可以清晰地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升空间。

2。1。

2销售品种数和销售额的占比状况分析从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构能否过于分散。这样的分析往往作为规销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第9页。律分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的婚配关系能否合理，假如结合库存的品种和库存额度的状况，在规律推理下，可以发觉品种的畅销状况，库存的合理状况，商品品结构的合理状况等等。

2。1。

3进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析这样的综合分析，可以发觉，哪些品类是常规的低获利品类，企业能否可以结合这些品类的状况，通过转变现有品种的结构，提升该品类的获利力量；或者也可以依据这个品类的特点，做进一步的打造，将该品类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新给予该品类一个精确     的品类角色。2。

2几大品类的变化趋势从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的状况下，先抓次要冲突，从关键点开头入手，上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下。

5.如何写销售分析报告感谢了,大神帮忙啊

市场竞争情况和销售数据的收集无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“或许”、“可能”、“应当”、“也许”和“好像”。

一份标准的销售报告可能用到的数据有：1.市场规模、市场容量以及增长率；2.次要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；销售分析报告怎么写全文共11页，当前为第10页。3.本人产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；4.次要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈设动态（越细越好，至多把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清晰）；5.各经销商各产品的进货、销售和库存情况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；6.各经销商和直营客户的账款状况明细；7.报告期区域内次要促销活动、陈设活动、铺货行动的执行情况、效果评估；8.辖区内的营销预算及实际使用、节余情况。真是好大一堆材料呀！难怪许多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，由于许多材料根本就不用本人去整