保险业务公司机构营销推动与培训管理

三级机构营销推动与培训管理

精品资料网1寿险营销2我们的职责与定位3我们的工作

精品资料网

与各位共同学习深感荣幸！与各位合作深感荣幸！何为寿险营销？！

精品资料网在当今市场竞争条件下，真正计划在寿险业成功的人，必须首先精通完整的寿险营销学概念，否则任何支离破碎的技能，不会构建完整有效的市场学知识结构。没有合理的知识结构就不会创造专业的逻辑，更不会凝聚行业的战略。对于我们而言，要面向行业永远超前。

精品资料网寿险营销队伍市场产品寿险营销三要素

精品资料网三要素的关系

队伍（人）产品（工具）市场（需求所在）如何组织队伍利用产品去开拓服务市场

精品资料网队伍在哪里？------营业部的定位营业部是公司营销系列中最重要的经营管理单位。1）营业部承担着公司的人力和业绩指标2）营业部承担着公司外勤业务人员的招聘及管理3）营业部负责公司各项业务管理的宣导、监督及执行，以保证承保契约的质量4）通过营业部对业务员的训练培训使其掌握服务技能，认同公司文化，实现公司的服务承诺在同业及社会上营业部的管理水平代表着公司的管理水平在客户面前，业务员的言行体现着公司品牌

精品资料网五大系统增

员分级管理与资源配置训练区/机构协调监督支持功能小组销售支持日常管理绩效管理寿险营销的基础就是营业部的经营

精品资料网以人力扩张为主线的外延式拉动逐步优化的内涵式建立管理者的系统思考能力团队理念的可控不同阶段环境和典范的塑造习惯的成功转换与之相匹配的不同阶段的资源使用+心理学结论：人是橡皮泥，想怎么捏就怎么捏√

精品资料网物理学的理论任何系统，如果没有外力支撑，必然持续耗散。一切事物都有无序化的倾向

精品资料网磁铁的例子外力

精品资料网而现实中最大的危险在于持续的、慢慢的耗散你过去的投入例子：早会和营业部的出勤

精品资料网一个营业单位，如果没有外力支撑（有效的管理，制度的约束，持续的训练），必然趋向混乱和低产能。

精品资料网1何为寿险营销2我们的职责与定位3我们的工作

精品资料网中支总三级机构营销工作分工营销培训部本部营业区支公司区经理组训人管业管培训督导综合内勤区经理组训综合内勤

精品资料网培训工作营销工作三级机构平台

精品资料网我们外勤营业区支公司分公司市场追踪辅导提升技能习惯养成提升收入政策任务的接收与反馈扩大市场占有率标准区部做大作强

精品资料网以产品和基本法为核心逐步打造一只持续稳定发展的外勤团队协助督导营业区达成保费及人力目标联系沟通分公司培训部与三级机构营业区的桥梁打造标准营业组营业部营业区中支三级机构营销培训部

精品资料网三

足

鼎

立经营管理评估督导支持协助中支经营

精品资料网我们责任和使命是什么？每一个营销培训负责人都应该知道让每一个业务员都有收入让每一个业务员持续的有收入这是公司赋予我们的使命这也是我们每个人的责任

精品资料网1何为寿险营销2我们的职责与定位3我们的工作

精品资料网【制定经营目标】☆制定目标原则☆制定目标内容

精品资料网『制定目标的原则』可量化可达成激励性

精品资料网『制定目标的内容』项目分类人力（活动率）架构（组织建设）标保（总项及分项）工具表分类（时间进度）业务员业务主任(AS)资深业务主任（SAS）营业部经理（BM）资深营业部经理（SBM）

精品资料网

增员系统训练系统销售支持系统日常管理系统绩效管理系统【营业部的五大系统】

精品资料网营业部五大系统

增员系统

训练系统

销售支持系统

日常管理系统

绩效管理系统

营业部功能组建立运作『五大系统金字塔』

精品资料网提高营业部经营水准，实现营业部标准化运作模式，增强营业部核心竞争力增员系统训练系统销售支持系统日常管理系统绩效管理系统作用描述建立高素质的营销团队提升营销人员销售产能形成专业的市场拓展能力提供销售动力和方法奠定营业部基础管理平台提供强有力的行政支持提供绩效管理工具提高业务分析策划能力作战部后勤部指挥部『经营系统运作』

精品资料网增员的选择创业说明会增员活动运作增员计划的制定与执行增员系统日常训练衔接训练主任辅导训练训练系统竞赛激励主顾开拓日常管理系统绩效管理系统销售支持系统周目标管理年度绩效评估季度绩效评估月度绩效评估差勤管理早会经营行销辅助品档案管理品质管理职场布置『五大系统综述』

精品资料网增员系统

精品资料网增员计划的制定与执行增员活动的运作创业说明会增员的选择

精品资料网诊断

制定目标

行动计划

落实执行人

培训工具追踪评估诊断工具

营业部人力发展阶段目标计划

营业部行动计划模版增员人资格确认的方法增员人的培训大纲个人目标设定工具

营业部增员目标评估表营业部增员目标分析流程图增员计划的制定与执行

精品资料网增员活动的运作增员目标模型增员计划100增员百分卡增员来源提示录团队增员操作流程工作动机表面谈评估表增员活动记录表增员展示夹

增员话术分类增员前准备

增员开拓

增员点分析

多次面谈

邀约促成说明会邀请函更有针对性、准确地展开面谈协助甄选准增员，建立良好的增员习惯帮助增员人设立增员目标和计划准确地进行性向分析和甄选，抓住准增员心理进行有效的说明促成把握火候，帮助准增员下定最后决心工具用途目的

精品资料网创业说明会工具会前准备

会议实施

会后评估与追踪创说会邀请函会前准备工作检查表

创业说明会操作手册接待登记表新人座谈会

精品资料网部经理/区经理决定性面谈性向测试代理人考试新人岗前培训职前培训代理人培训新人岗前培训邀请函附件：标准试题标准答题卡决定性面谈评估表部经理选择面谈附件：准增员卡初次面谈评估表求职表性向测试报告新人参训其间营业部配合培训部做好对新人的沟通附件：职前培训操作手册新人岗前培训操作手册代理人培训考试操作手册增员的选择工具

精品资料网部经理选择面谈指南一、 面谈时间：每名准增员对象10—15分钟二、 面谈目的：发现准增员对象的工作背景、学识，对营销工作的经验、兴趣，以及潜在的准主顾数量（至少20名）三、 面谈要点：准增员对象自我介绍两分钟主持面谈者对寿险营销工作做简单说明要求准增员对象介绍一件自己成功说服他人的事情通过面谈了解准增员对象对工作中的挫折将会做出的反应通过面谈了解准增员对象对寿险营销工作的意愿及潜在市场通过面谈了解准增员对象个人职业生涯的安排四、 面谈技巧：积极的聆听获取正确而完整的回答保持中立控制面谈状况遵守公平工作机会五、 做面谈摘要与评估

精品资料网新人参训期间营业部配合培训组织者做好对新人的沟通培训前两天及时通知相关新人参加培训，明确告诉培训注意事项：培训时间、地点及培训纪律、课表、应备资料等追踪相关主任或推荐人对参训新人的关注情况，督促主任和推荐人对新人的日常辅导和考前辅导及时与培训班班主任联络，协助解决新人碰到的相关问题主任每天追踪新人参加培训的出勤情况，如有缺勤及时报部经理与班主任联系推荐人每天追踪新人参加培训的收获与体会，不断鼓励新人的学习态度与小小进步让新人在结训回部后分享训后感

精品资料网训练系统

精品资料网衔接训练主任辅导训练日常训练

精品资料网衔接训练时间：10天具体操作人：专职讲师、组训训练目的：掌握更加完善的销售技能训练目标：3个月转正率达到40%衔接训练

精品资料网主任辅导训练实施培训计划制定辅导追踪评估反馈

精品资料网主任周辅导计划汇总表星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日主任辅导计划经理对主任追踪计划经理对主任的辅导计划

部主任周辅导计划汇总表

精品资料网一.主任应该掌握的辅导内容运用销售目标模型为组员设定工作目标和制定周工作计划运用百分卡和工作日志诊断组员的辅导需求并制定周辅导计划运用经典案例对组员进行一对一辅导二.主任在辅导中使用的工具销售目标模型百分卡百分卡周汇总表业务员工作日志

主任周工作计划表经典案例三.部经理针对主任辅导内容的检查工具目标设定辅导检查表辅导需求诊断检查表一对一辅导检查表

部经理对主任辅导操作内容

精品资料网日常训练流程实施训练工具

分层级培训需求调查表培训计划表培训效果评估表

计划制定评估反馈

培训班务工作备忘表

精品资料网销售支持系统

精品资料网主顾开拓竞赛激励行销辅助品清单

精品资料网主顾开拓

主顾开拓活动方案模版主顾开拓活动评估表主顾开拓活动方案操作模版确定目标市场分析表认识阳光---电话助理回访方案案例工具确定目标市场制定方案实施方案追踪评估

精品资料网方案宣导方案实施评估反馈工具效果评估与反馈模板激励要点分析表竞赛追踪表宣导会操作指南方案设计竞赛激励方案设计指南

精品资料网SMART设计原则SM目标具体可量化衡量可达成结果导向有期限ARTSMART英文含义为:巧妙、聪明设计竞赛激励方案应遵循以下的五大原则

精品资料网目的主题时间核心内容参赛人员主题口号竞赛规则奖励办法奖品费用预算费用类别合计数量单价小计效果预估目标达成产生效果可能障碍竞赛激励方案设计模版

精品资料网量的评估质的评估竞赛目标1实际达成达成率激励方案制定竞赛目标2实际达成达成率方案宣导竞赛目标3实际达成达成率过程控制竞赛目标4实际达成达成率追踪工作其它认同度或满意度最大收获存在不足最大收获存在不足反馈向总公司/分公司/支公司/营业区向业务员竞赛激励评估与反馈表竞赛激励评估与反馈表

精品资料网行销辅助品研发使用管理追踪评估行销辅助品登记表工具行销辅助品分类

精品资料网公司宣传类个人展示类营销管理类产品展示类公司品牌画册、公司简介通过标准化的个人业物用品，在展业过程中的，展示个人形象辅助销售管理的工具，使销售管理过程标准化各类产品的介绍及说明，以帮助业务员及客户更为明确的了解产品的功能类别作用举例介绍公司整体产品、服务、企业文化等等方面，展示公司形象工作日志、百分卡名片、代理证、展业夹产品说明书、产品建议书行销辅助品分类

精品资料网日常管理系统

精品资料网早会经营差勤管理品质管理职场布置档案管理

精品资料网评估反馈

早会经营部早会计划指南

部早会操作流程及内容

早会评估反馈组早会操作流程及内容部早会操作案例月度行事例示范组早会操作案例工具案例制定计划安排落实组织部早会督导组早会

精品资料网2、当前市场动态、同业产品信息及监管要求3、营业部内部举措、计划安排、经营活动4、业务员疑难问题、心态技能、关注的事件1、公司目前的重要经营策略、规章制度及备受关注的重大事项确定早会主题应考虑的四个因素

精品资料网差勤管理

扣款处理严格执行宣导制度差勤管理制度考勤记录表财务扣款使用规定工具

精品资料网

追踪反馈组织落实宣导/培训基本法中关于业务员品质管理的要求品质管理制度品质记录表工具品质管理品质管理制度

精品资料网职场布置

定期维护落实布置

策划方案营业部职场布置指南职场布置任务分解表工具职场布置维护指南

精品资料网档案管理营业部档案分类参照表部门档案保管准则

部门档案借阅准则工具档案分类

档案保管

档案借阅

精品资料网绩效管理系统

精品资料网年度绩效管理季度绩效管理月度绩效管理周目标管理绩效管理工具示例

精品资料网年度绩效管理营业部年度工作分析表营业部年度工作计划表营业部年度工作汇报内容营业部经理年度工作沟通营业部年度会议工具营业部年度工作总结布置实施营业部年度工作计划汇报沟通追踪评估

精品资料网营业部年度工作分析表营业部年度工作分析表

2009年部别：部经理：年度目标营业部经营SWOT分析指标去年目标去年达成S：优势W：劣势总体指标首年标保总人力及组织架构体能指标人均件数活动率人均标保有效人力占比三个月转正率十三个月留存率O：机会T：挑战增员率脱落率正式业务员净增长率品质指标犹豫期退保保费占比客户投诉率短险赔付率十三个月保费继续率

精品资料网季度绩效管理工具营业部季度经营指标评估表营业部季度经营系统评估诊断表营业部季度工作计划编制表营业部经理季度工作汇报营业部季度工作沟通营业部季度会议营业部季度工作总结布置实施营业部季度工作计划汇报沟通追踪评估营业部季度工作追踪表

精品资料网月度绩效管理工具营业部月度工作总结计划表营业部月度工作总结计划表营业部月度工作汇报营业部月度工作沟通营业部月度工作会议营业部季度工作总结布置实施营业部季度工作计划汇报沟通追踪评估

精品资料网周绩效管理操作流程工具营业部周工作总结计划表营业部周工作总结计划表营业部周工作沟通营业部周工作例会营业部季度工作总结布置实施营业部季度工作计划汇报沟通追踪评估

精品资料网回头思考一下营销推动&

精品资料网产品体系

精品资料网总保费=总人力*活动率*人均件数*件均保费产品的在营销管理中……组织架构晋升增员实有人力出勤活动管理早会、辅导训练主顾开拓拜访量工具客户服务培训产品组合产品策略目标市场销售技能结论：所有的营销管理效果是在销售上体现出来。目前最容易取得突破的是人力规模和产品策略。

精品资料网产品的价值分析有利于机构标保计划达成带来一定边际效应及作用------增员与人力发展改善队伍结构改变队伍的销售习惯、提升销售技术提升市场竞争力差异化的产品竞争优势（价格优势、责任优势）市场形象、队伍士气：提升公司的市场规模比收入更重要，产品是提升市场规模的捷径终极目标是形成持续有效的保费总量与增量关键：目前阳光每一个产品都是市场领先的，我们的队伍需要多少保费才可以养活？

精品资料网产品客户利益销售队伍利益公司利润平衡原则客户：是否最大程度满足主流目标客户群体的保险需求通过购买保险产品，满足不同年龄阶段保险需求，化解客户风险，认可接受阳光的品牌。销售人员：是否对销售人员的内在驱动力强于其它竞争对手更具吸引力的佣金水平、对公司产品市场前景的认可和信心。公司：是否为公司的经营发展、利润和品牌创建做出贡献。

精品资料网主力产品——双帐户、人生、鸿福、宝贝

、十全十美附加产品——各类附加险、意外险策略性产品——定期寿险高端客户产品——添富（大富翁）产品的定位涉及到——产品的设计、队伍的认同和市场的需求、认可产品的推动首先需要解决的是销售的理由和动力产品的市场分析

精品资料网子女教育

养老储备

0岁100岁25岁55岁如何利用产品满足客户的需求？医疗费用家庭生活保障

精品资料网产品在市场及队伍中的合理定位第一层面对产能3000以下人员以健康险的销售为主打，提升人员活动率第二层面对产能在3000-6000之间人员，利用鸿福和万能以及十全十美组合。提高活动率，确保高产能群体的人力基础平台第三层面利用1万万能险、添富（大富翁）的销售推动高产能人力平台的稳定提升客户年缴费业务员层面低产能业务员中产能业务员高产能业务员6000-2万之间3000-6000之间3000以下2万以上利用添富（大富翁）拉升第三层面的高绩优群体占比持续推动永分红型主力产品和高端产品，将产品推动与队伍建设有效结合推动人力增长和产能提升

精品资料网产品推动三步曲前期运作：侧重培训产品理念、产品的市场背景（需求分析）、产品责任中期过程：侧重激励与各项举措的到位，及时跟进——这个时段是关键，可调整最佳时机后期：侧重固化提炼、深化培训管理上突出业绩平台的稳定，销售过程的管控，销售的规范，产品的合理组合产品推动在队伍内部必须结合基本法、荣誉体系、方案达成、续期佣金等。

精品资料网业务推动

精品资料网业务推动业务推动是指在市场营销环境里,在企业市场战略的前提下,为确保团队高效统一的目标达成,通过一整套赋予独特的内容与手段的与市场对接的管理与策划行为,敏锐把握市场营销机会从而维护营销渠道保持顺畅的经营管理活动。业务推动四大特征：时效性;战略性;战术性;效益性。推动的具体形式：1.考核业务与组织发展的竞赛活动方案:2.经济利益的正确引导;3.个人荣誉目标的实现;4.团队地位的塑造;5.社会价值的肯定;

精品资料网队伍的直接链条是客户,进而占领市场;我们的直接链条是主管、营销员,进而把握团队、实施战略;业务推动是一个完整的体系和过程.业务推动的营销学基础

精品资料网业务推动的原则经营原则需要清晰明确；充分利用多数人本来没有目标的事实；用团队目标强化个人目标；团队价值高于一切；竞争的目的就是业务推动的根本；

精品资料网优秀的业务推动事前准备充分、胸有成竹事中强势启动、推动追踪、数据反馈、抓好保费增长点、做好基础管理、贯彻执行、阶段总结全力冲刺事后及时表彰、落实奖励。月度总结分析、方案评估123

精品资料网业务推动-方案设计我们要明确一点：竞赛要解决基础管理的问题。基础管理越扎实，竞赛效果越好。1.竞赛方案的设计目的2.投入产出关系3.方案中一定要有我们可把控的因素4.方案是否有持续追踪点和阶段性追踪点，确定追踪负责人5.过程中可能出现的问题和解决办法适量的鸦片可以提神也可以治病，但多了可以摧毁一个民族！类似的方案长期重复，等于没有方案！千万不要让我们的外勤成为竞赛型的队伍！

精品资料网业务推动-激励的艺术激励就是激发和鼓励。激发人的动机，使人具有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进的心理活动过程。激励的对象：满足现状型，居功自傲型，若即若离型，虎头蛇尾型，牢骚满腹型。6.承诺激励7.危机激励8.责任激励9.人性激励10.信仰激励激励的方法：1.目标激励2.榜样激励3.荣誉激励4.物质激励5.评判激励

精品资料网培训管理

精品资料网需求分析培训规划培训班运作培训管理培训管理职级数据现状阶段讲师培养班次管理培训预算准备实施追踪年度季度月度

精品资料网问题的思考业务员最需要什么？——培训能给吗？—谁能给？——那培训做什么？营业部训练体系营业区训练体系机构训练体系1、制式化课程2、兼讲培育3、培训架构搭建4、培训的督导评估5、培训资源管理1、展业训练2、辅导平台建立3、二早有效开展

4、增员训练1、各级早会2、破零辅导3、主管训练4、创、产会辅导5、产品方案推动6、培训资源整合前线阵地前线指挥部后方阵地

精品资料网组训承担培训还是业务任务推动？三级机构负责人营销培训部制式培训非制式培训人管岗业管岗培训督导岗三级机构培训组织情况分析

精品资料网有利于培训计划的落实担任制式课程---职前培训班的班主任助理担任制式课程---岗前、衔接训练培训班的班主任参与制式课程的授课参与新人的衔接训练培训效果贴近一线需求，便于解决实际问题可以增加团队的凝聚力榜样的力量，是被重视和荣誉的体现。….培养、调动、使用好外勤导师是最重要的工作外勤专业导师的作用

精品资料网负责制式课程职前、岗前、衔接训练培训班的规划组织举办职前、岗前、衔接训练培训班（参照培训班作业指导书运作）亲自或指导他人确保各项训练计划的落实，对培训效果进行评估并提出改进意见，外勤导师队伍选拔与组织配合分公司完成外勤导师的受聘、授权等培训，培训后援管理（计划预算管理、档案管理、学籍管理、培训项目规划等）分公司要求表格的上报培训督导要是培训组织、执行的高手明确培训督导岗的工作职责

精品资料网培训的第一要务是建立兼讲体系原始阶段

队伍流失率大，建立兼讲队伍的主体是主管

主要训练课程：1、PTT2、行业、公司介绍3、增员与选择4、寿险的意义功用初级阶段绩优人员开始沉淀，各荣誉体系的典范是完善强化兼讲队伍的主要对象

主要训练课程：1、PTT2、产品研讨沙龙3、训练与辅导高级阶段兼讲荣誉体系建立和定位

主要训练课程：1、各类种子讲师2、课案分享与交流3、PTT、成长训练等核心课程的传承兼讲体系建立三阶段与组织能力提升三阶段模型相对应

精品资料网全年营销推动与培训管理依照全年目标分解和时间表KPI培训管理1.2月开门红3.4月增员、培训5.6月连动保费增长7月8月增员、培训9.10月连动保费增长11月保费冲刺12月准备开门红关键保费指标关键人力指标新人育成体系主管养成、晋升、轮训销售高手培训增员特训产品、销售类集训讲师培训0123456789101112业务推动

精品资料网91专业用心责任规划性系统性我们应该具有

精品资料网祝大家成功！深深体验

精品资料网年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表大会组织）以应对公司经营过程中出现的重大以外问题。

某国企改革信托解决方案简要分析本项目的最大特点是创造性地运用了信托法律框架下的所有权的可分拆性和内部信用增级来探索国有企业改革之路。同时，该项目通过改组董事会和监事会，选聘经营者（职业经理人），对经营者进行业绩考核，并在信托计划项下设计特别委员会，