企业管理企业采购与供应商管理七大实战技能

企业采购与供应商管理七大实战技能【课程名称】企业采购与供应商管理七大实战技能【所属体系】生产与物流类【主讲专家】胡松评★讲师简介★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？☆

本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变拒夺算议了解亡采购刚管理拐发展熊新趋互势钱朝筹娇元掌握葡国际炸采购慈谈判矩的策宾略励晋飘帆泉掌握喇采购炭的多斤种实建战技赤能厉良芽掌握欠供应口商管馅理实枣战技支能弱谎请提高隐招标料采购偷的管酱理能复力券★弓课程削对象梦——彻谁需节要学有习本横课程烟★差柳辫纵采购港经理污★煌奋伟榆主管猪★除思腥婶采购抽员舅★鱼课程响提纲而——巨通过圾本课猎程，径您能容学到载什么舅？励第1着讲各采购水实战卡技能影之一汉：招脏标采费购屡【本垦讲重湾点】贵三种蒙招标改采购耕实战匹方法缎招标济采购莫作业摘流程经分析锈招标往采购捧实战递经验坑借鉴育三种够招标铅采购烤实战你方法派招标喷采购槐选择安潜在讲供应邮商时扒，不根仅要蝴了解尾其财劫务状吗况以讨确保脂按质仪按量摧按期严地交桶货，系还要故确保注其市虚场信紧誉，巷更要抚考虑补其供粱货历喘史。妥总之拥，要摊尽力扁查清瘦其“新祖宗环三代粘”，第以确盘保招里标和克投标赏的“犁婚姻峰”的猜质量倘。恢这样缓做对同供需引双方检都有旁好处灾：通脱过招弃标采斗购，爷采购引方可镇以在弱更大蜻范围园内选榨择理渠想的争最佳至潜在族供应田商，全以更幅合理索的价丰格、汉稳定流的质廊量进域行采败购；贺而供担应商棚也可硬以在掏公开烦、公铺平、科公正误的条瞒件下丧参与妙竞争慎，不再断自合律自守强、驼降低啦成本粥、提攀高经炭营管帝理的匠综合符质量幸。扛1.膝公傲开招裹标口公开刻招标驳可以肿是国伶际性然的，孕也可维以只炎限于催国内惧，两侍者各筑有千晕秋，护采购章企业拨应按晋照各兆自的抬实际匀情况辽来定驴夺。固公开征招标宇的最键大优罩势是画大海覆捞鱼语，资棍源丰冈富、搜利于腥采购肠方能闲在更耳大范价围内钩择优量录用验理想视的最弱佳潜凤在供谦应商碌。其职特点宁表现摘为“鹅三公耽原则娇”，穴即公届开、叹公平添、公伞正，撒对供狂应商蚂一视耳同仁孔，所拔有有窗潜力趴的供暂应商码、承睛包商有和服唉务提徒供商运都能抱一律锁平等冠地投拢标，润标准炸统一抱，不咸偏不岩袒。吉2.杆邀请誓招标壤邀请桌招标魔的最脏大优点势是冈可以垮缩小尝范围绑、锁归定目腾标、既速战镇速决斥，这侨样不咐仅节付省了社招标啄人的吴招标破费用纹，还剃有效偶地提令高了勇投标忙人的颈中标萍机会牵。但球由于销限制声了充捆分竞集争，少应对插选择节的投涝标人异提出盼更高鼠的要街求。司尽量臂避免茂由邀舍请招源标再企转入弦公开趣招标昨，以羊免太区过费菌时、筛费力脑、费博钱了雪。迫3.赌议标幼采购免议标两采购腊主要崇有以注下三馅种议虽标方晶式：补◆直胜接邀莲请苦直接持邀请显某一责供应腐商进售行单砍独协失商，网达成抽协议坊后签嫌订采晃购合聚同。娱如果秩一家悉不成悔，再沸邀它糕家，昆直到钩成功劳。翁◆比铅价议俗标厘将投朴标邀律请函肠送给漫几家哥供应烛商，召邀请祝他们扶在约壮定的丹时间促内报候价，奉然后夺择优舍录用熟。勉◆方捆案竞尽赛厕方案菊竞赛植是企供业进搬行工伏程规暂划设舒计任农务招粉标时费常用援的一鹿种议绑标方付式。续①由醋招标凝人提砍出工第程规乎划设企计的趁基本厅要求管和投围资控链制的亩数额兵、可股行性询研究具报告鹊或设摸计任世务书室、场育地平番面图路、有式关场内地的阻条件碎和环纵境要潮求等反各方颤面的有详细筒内容嘴，以贼及规记划设父计部搞门的立其它证有关呢规定界。雾②参慈加竞浴标的坦单位坛据此救提出穿自己嫩的规母划或惭设计披的初洲步方符案，扮并阐勒述方萝案的嚷优点员、人声员配惩置、旧完成帝时间筝和进请度安柜排、陡总投宏资估虽算等摸，一吃并报浙送招诚标人踪。代③最建后由介招标康人邀忧请有搂关专偿家组谣成评缩审委播员会聪来选沫出优艰胜单贞位，蜜招标晚人与句优胜慢者签鬼订合唯同，妈补偿涝未中桐标单疼位。殊招标熄采购璃作业匹流程滚分析遭招标亿准备卫与投或标沃招标仓准备捉主要两有两封项工涉作：翻图铲1－坦1汗招较标采勺购作考业流惭程分守析图晓1.知准备宿招标毙书乔招标狗书是警潜在掌供应瞧商进猴行准乏备和鸣参加座投标扇、采求购方妈评标大和签胆订合饲同的宴共同容依据娱，以帜便潜第在供涌应商析填写绒招标音书上功规定诉的要杀求他盐填写命的相筹关内咬容，稻准备锈投标方，并谊把已部填写俱完整液的招虑标书贿在规情定的及时间布、地谦点送度达招驳标人朽。包房括以融下内窜容：卧招标榜通知抹（含框招标誉人和馋准备冈内容积）、举投标株须知细、合喷同条侍款、崖技术狭规格寇、投狱标书在的填锹写要制求、侵投标寸保证破金、描供货即一览络表、华报价顾表、页工程钻量清锡单。柿2.标发布驼投标畅资格斯预审缘通告寿经过旱资格小预审谱，缩锅小潜产在供全应商首的范条围，纲以避卖免对阁不合井格供困应商集的无彩效劳贼动和氏不必华要的听支出蝶，同只时也蜻节省助了招比标人贤的时族间和弟精力耀，提吴高了曾招标串效率卷。开标舞检查要投标雨文件低的密堤封情赢况后浙，按虏招标加通知琴书中魔规定般的时侨间、搁地点万，邀池请投艺标方选代表统参加旷开标绩会，胞当众义宣读轮供应型商名钢单、兼有无跳撤标誉情况估、提谜交投跟标保域证金丽的方代式是神否符盈合要丝求、战投标懂项目音的内辟容、蛾价格型等内形容，笑并合脑理地兆解释喘投标翻文件尘中还内不甚患明确末的地框方。弓以电巾传、源电报径等方励式来嘱投标旬的，体不予鞭开标羽。小开标壮时应偿做好悟开标把记录眉，内吐容包翼括：蜂项目计名称蒸、招抹标号宣、刊和登招瓜标通篮告的法日期言、购曲买招和标书屈的单墓位及亦其报劣价、音收到稳其招仗标书稠的日冷期及湖其处受理情态况。怪四大桂评标院方法吼1.旦以最犯低评毕标价技为基猛础的禁评标工把评屈标价槐格（雪不是恒供应着商报沉价）瞒看作披是评炭标的铃惟一磁因素颠，即合合理悲的利档润加凭上以巡下两添种成画本中划的其挖中一材种：威◆进犹口货醋物的堪到岸娘价，怜即成馅本＋逼保险督＋运摸费；绒◆国郑产货蜻物的联出厂派价，鲜即原蹄材料饿及零少部件山采购管成本平＋生骗产成奋本＋券税款涛（不率包含铃销售脂税）打。缘若原讽材料枪、零病部件抄已从偿国外搬进口穿并已柏放在盛境内坝的，支应报缝仓库稻交货星价，影含进览口关汽税，挑但不锋包含肥销售往税。蹲2.贷综合确评标筝综合灭评标细是一争种以茎价格紫加其滔它因行素为愈基础雹的评挣标方决法，茶尤其伙在采循购耐桑用物田品，铲如车眉辆、裤发动满机及罪其它喝设备筐时特丽别适储用。巷综合纷评标眠主要总考虑钓以下刊六大灶要素给：甲◆内陪陆运光费和杏保险皆费绵◆交娇货期日（提感早不佩优惠蹈，推朗迟要羊罚款个）劝◆付罚款条观件（致多项臭选择黎，淘抵汰不腾符合栋者）银◆零狭配件业供应姥和售垄后服钢务情柔况（枪采购末方服领务加舍费）班◆招遗标货垄物的朽性能敏、生传产能智力、导配套张性、撞兼容戴性朵◆设激备安男装、犁调试邀的技盏术服仅务和朵培训痛费（践加在作报价什上）资3.壮以寿舱命周屑期为子基础撤的评绵标衡以寿眼命周飘期为仔基础炭的评敞标方男法特恼别适欺用于士整套耍厂房喷、生包产线瞧、设际备和表车辆猫等运恰行期赔内的掠各项答后续低费用邪（如平零配嗓件、耍油料则、燃亚料、翅维修胖等费董用）窗很高养的设硬备采艇购。痕评标泼时在疮标书肺报价众的基午础上闷，加驼上一托定的逼运行糖期内典的各置项费丹用，毫再减联去一依定年够限后掘设备滑的残构值，幕即扣新除这有几年扰折旧你费用撞后的璃设备裙残余旨值，湾并按狠投标宗书中模规定真的贴担现率马来折衫算成奖净现葬值。速4.盐打分胀法倚要打央分的超要素包有：身投标槽价格场、内哈陆运秩费、装保险斥费、墙交货航期、泻偏离匀合同仓条款洪规定心的付水款条洒件、校备件助价格仇及售厦后服付务、劣设备知性能他、质阳量、些生产获能力藏、技础术服碍务和伏培训究费用稻。师各要厉素比悠值分舱配如蝶下：叉投标赢价6嗓0～定70颜分，犁零配旋件1密0分触，技描术性连能、情维修旱、运截行等认3种饶费用叔共1观0分馋，售饮后服码务5命分，撤标准至备件正5分匹，以配上各脂项合葛计共廉10柱0分碎。仅考虑悼的要晃素、蜡分值浸的分构配、哈打分崖标准箭均应罚在招码标书井中做柱出明滨确规疗定。拿决标雾与签裤订合搞同毕决标启就是白将合逮同授发予最仿低评撒标价权的投筝标人斤，并丑要求育在投龟标有妄效期袋内进谋行。沫决标抛后，荡在向舌中标求者发戒中标过通知礼书时递，也肺要通帖知其嘱他没佣有中递标者玉，并暗及时腹退还专投标士保证葛金。菠签订蝴合同桐有两及种方乱法：牌◆在怎发中寄标书街的同办时，睬将合砍同文躬本邮炒寄给躲中标弯者，狗要求赏其在退规定探的时匆间内斩签字寸退回块；剃◆二崇是中佣标者雾收到光中标凝通知扔书后湾，在己规定新时间龟内，奸派人亡前来厌签订渴合同叉。燥签订仔合同蓝及中滴标者越按要疫求提追交了拐履行求保证均金后宏，合牲同就绩正式心生效秩，采刷购工吩作就胖进入铜了合各同实湿施阶犁段。测招标敞采购然优缺吗点寄表岸1－测1渔招洋标采拘购分蝴析表陪优点盆保障炸措施鸭适用拖范围婆（1柴）公牢平、丧公正抹、公鞋开，后一视犹同仁镇，杜斜绝腐盼败朵●必烈须有开完善早的招霸标法本律保煮障和应道德睁或信笼誉的荡保证绩，并微已形兔成有蚊效的誉监督冶机制亲①全芹球范抚围内嘱的企护业、质政府束都已剂普遍论采用东（2聚）充做分竞描争，舍优中邪选优莲；提恩高质傅量，狠降低缺价格阀（最牢佳性扒价比帅）靠●必浩须有雪良好拖的经债济环悲境和●必咏须有新足够吊的供虫货渠国道和当供应芝能力屈●必肢须有捷社会牧认同伙的技狐术规慧范或办标准钉●必但须有剥专家决队伍怎●有扰足够键公开泰的媒庙体损（2狭）采病购量圆足以核吸引延投标咬人参冒标奋【自枣检】鸡请做董下面耻连线霞题：拆①综闪合评息标趴Ａ．梁是一鸭种以晶价格恩加其葱它因持素为踢基础迹的评沸标方堤法花②打纸分法旧Ｂ．务特别牢适用默于各磁项后斩续费授用很盒高的封设备摸采购易③以竟寿命宅周期凶为基患础的日评标捐Ｃ．挥考虑爷的要柿素、断分值锹的分茎配、愈打分路标准恰均应过在升招标组书中托做出队明确换规定孩④以怕最低唯评标酸价为末基础烟的评扰标阅Ｄ．城把评纸标价贵格（英不是蓝供应克商报张价）倍看作慎是评滤标的竞惟一锤因素勒见参赖考答沫案1网－1瘦招标还采购猎实战改经验蹄借鉴宅实战飞经验差一仙背景量情况翁Ａ供歌应商葬接到痒Ｂ公略司的蒙上海真分公申司打垦来电塞话，扔说要庙购买败10井台笔酸记本驳电脑骂，不园久又白接到绢Ｂ公头司总久部电序话询味问1泻00须台电摧脑的孤价格秀，其屑中有差10无台是骗笔记脑本电努脑，劫他们降分别删咨询旱了型烛号和落配置纪的详睡细情盛况。愤供应申商了端解到崖这家软公司帆20日03谋年有搭大的眯采购枪项目端，频当频添纤置新巾设备蕉，于狮是就岸立即汽派人建员到唉Ｂ公福司总胃部。层Ａ供凑应商妥感觉树到Ｂ弯公司蠢整体蒜的采斧购力赴被分撕散了孟、被绒浪费宜了，南价格隶五花厨八门穿，没瓜有任朴何优魄势。坡Ｂ公馒司的毛电脑重牌子毁多而确杂，连经常盆维修份、升兼级，集采购扬价格府无优顺势，昏服务有低水灰准，菊管理亚混乱键，舞械弊成比风，含形象餐受损疼。添实战鼓经验啦二岸解决克过程紫现在壤Ｂ公柔司也兰已意市识到禁了这话些问咱题，展并采艰取了跑改进蝇措施解：篇首先邻由使馅用人乎提出好采购系申请寿，提驾交需掩求的猜数量局、型哑号和蔑报价袭。所锡有申炉请由骄部门刷经理蝴根据气预算寇批准模后，痕再交只财务梁总监岭批准导。然珍后统页一交乖由Ｉ猎Ｔ部英门汇玉总，纷再根戚据公弱司有糕关的违采购疗规定匙和工虽作需计要来塞决定瓣配备皱的机渗型、叶配置做、操否作系特统、硬软件刻和品项牌。矿Ｂ公造司采宴购部蜜根据铜汇总际的数蚂量、辨金额控及具峡体要核求，鸽决定竭竞标抖的名爆单。诚ＩＴ刑部门尸提交斩竞标禽内容废，采命购部帜组成壶招标能委员喇会或丹评标裙小组争，邀圾请Ｉ倡Ｔ部暴门经胡理、余工程弟师参忍加评对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