郑州日产柴油皮卡的管理优势

郑州日产柴油皮卡产品培训手册

2005年8月机密目录一、郑州日产柴油皮卡车型介绍郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡参数配置郑州日产柴油皮卡独特卖点郑州日产柴油皮卡十大优势二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍绕车介绍（前方）绕车介绍（侧面）绕车介绍（后方）绕车介绍（驾驶舱）绕车介绍（发动机舱）三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比郑州日产柴油皮卡VS江铃（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）郑州日产柴油皮卡VS庆铃（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）四、结论一、郑州日产柴油皮卡车型介绍

延用D22底盘的基本构造D22的车身（新的前格栅、前大灯、保险杠、内饰）朝阳QD32T柴油机，满足欧II法规主要竞争车型：江铃皮卡郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡：在品质和价格之间获得最佳平衡的柴油皮卡(性价比最高的柴油皮卡)郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型整车参数长×宽×高(mm)4980/1690/1650轴距(mm)2950轮距前/后(mm)1415/1410整备质量(kg)1620额定载质量(kg)490座位数5货箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容积(L)60最高车速(km/h)140油耗（L/100km）7发动机发动机型号QD32T(涡轮增压)排气量(L)3.153最大功率(kW/rpm)/(马力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品类型柴油排放欧II郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型系统结构变速器型式5MT前碟后鼓式刹车系统SS动力转向SS中置驻车制动器SS前双叉式独立悬架SS后钢板弹簧非独立悬架SSLT215/75R15SS溃缩可调方向盘SS外装镀铬前格栅SS中间镀铬前保险杠SS铝合金轮辋SS备胎（铝轮辋）SS车轮罩SS电动后视镜SS后保险杠SS货厢涂层OS后雾灯SS内绳钩/外绳钩S/OS/O彩条SS郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型内装前排中央扶手SS电动车窗SS中控门锁SS遥控门锁SS无氟空调SS石英钟SS点烟器SS烟灰缸SS间歇雨刮（无级）SS顶盖内饰型式-吊顶SS遮阳板个数-2个SS地板内饰-短毛绒地毯SSC组盖板-黑色SS音响收放机(中波/调频卡式手动)S-单碟CDOS天线位置-前翼子板SS天线控制方式-手动SS座椅座椅材质（植绒面料）S-座椅材质（真皮面料）-S前排独立座椅SS前排前后可调功能SS后排长板式座椅SS后排座椅前翻折叠功能SS安全装备后倒车雷达OS安全带（前排三点式）SS车门未关报警系统SS郑州日产柴油皮卡独特卖点（USP）高品质郑州日产制造的D22柴油版与D22共线生产优良的动力性能QD32T涡轮增压发动机[80.9kW(110马力)、241Nm]，使用日产柴(NISSANDiesel)技术、关键零部件进口，可靠性好→庆铃[70kW（93马力）、220Nm]、江铃宝典4JB1[57kW（76马力）、172Nm]独特的外观造型厚重、饱满、极具安全感→庆铃、江铃宝典均车身造型陈旧卓越的高速行驶稳定性和操纵性能郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！一.郑州日产制造的D22柴油版，与D22共线生产。继承NISSAND22皮卡的高档品质和优良性能。郑州日产柴油皮卡车身同D22，采用整体钢板正规模具冲压成型。而江铃车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。郑州日产柴油皮卡零部件配套厂家大部分同D22，有很强的质量控制能力。郑州日产柴油皮卡生产工艺、质量控制、管理方式及人员设施与D22相同。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质、性能和价格的最佳平衡！国内柴油皮卡外观造型最新颖、最时尚。

D22的车身造型，加上最新设计、更加时尚的前大灯，简洁个性鲜明的前格栅，给人感觉豪华大气。根据车身造型和颜色精心设计的车身彩条，更添活泼、动感。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！三.配备日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机,关键零部件进口，可靠性好，动力最强劲。

军方第二代军车指定用发动机。采用日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机，动力强劲、振动小、噪音低，排放性能优良。

发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！四.可靠的品质、心动的价格，无可比拟的性价比。

提供比江铃更高19173元的价值。提供比庆铃更高7158元的价值。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！五.缓冲式车身结构及缓冲式梯形车架，安全性能更胜一筹。刚柔组合车身缓冲区域+安全区域选装郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！六、做工精细、质感高级的车内设计，营造舒适驾乘空间。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！七.装备齐全，便利无限……其它车有的我们都有，如：真皮座椅、CD、倒车雷达、遥控中控锁、电动窗、货厢宝。其它车没有的我们也有，如：可调方向盘、无级变速间歇雨刮、车门未关报警系统、ABS等。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！八.通过性好，无论矿山、工地，万水千山只等闲。接近角210mm离地间隙30°26°离去角郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！九、机动性能好，操纵灵活（转弯半径只有5.7m）。

对于皮卡这样的工具车，经常要在市区内、市场里往来穿梭，机动灵活性就很有必要。郑州日产柴油皮卡的转弯半径小，为你提供便利。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡—品质和价格的最佳平衡！十、全国近300家一流的销售服务网点，确保你用车无忧。

网络遍布全国，维修保养方便。江铃只有200家销售服务网点。庆铃只有163家销售服务网点。近300家销售服务网点目标用户（个人）针对个人用户，强调：

-高品质、可靠耐用。-低的使用成本。

-高性价比。-更新颖、时尚的造型和内饰设计。-郑州日产完善的服务网络。用户特征年龄：25-40职业：个体老板和私营业主地域：经济发达地区的中、小城市，城乡结合部和中、小城镇。用途：小批量货物运输，兼乘用、代步。目标用户（行业）行业用户政府组织（政府、公检法、工商、环保、水利、海关、林业等）公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等）公司（建筑、矿产、石油等）一些大型企业以及股份制的中、小规模公司用途：乘用、载适量货物

针对行业用户，强调：-继承郑州日产D22皮卡的高档品质、优良性能。

-时尚新颖的外观造型。-郑州日产完善的服务网络。二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍

绕车介绍(前方)醒目的前大灯最新设计、彰显时尚魅力GE大灯面罩，透光度好。Philip头灯光照强度5万LX，普通灯光照强度2万LX。流行的日本来福转向灯。新的前格栅简洁大气、个性鲜明新的保险杠与前部造型浑然一体，尽显豪华气质整体外观新颖、时尚绕车介绍(侧面)内、外绳钩

方便固定、遮盖各种类型、尺寸的货物车身彩条与整车造型相映生辉铝合金车轮

时尚动感，且易清洗、减轻车重。金属漆3层结构涂装，一流涂装工艺。绕车介绍(侧面)刚柔组合区域车身郑日柴油皮卡皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。梯形车架五横梁梯形结构，非常坚固，前端缓冲区可吸收碰撞能量。绕车介绍(后方)货厢宝耐磨涂层保护厢体免受货物窜动的碰撞，令外观时时如新。后厢门单手开启开关货厢门轻松简便后保险杠

增加安全性，又方便取放行李物品后倒车雷达

避免停车、倒车时发生后部的小碰撞绕车介绍(驾驶舱)无级变速间歇雨刮根据雨量合理调节雨刮工作速度和频率，保证视线清晰。溃缩可调方向盘上下可调，调整到最佳驾驶姿态。CD让您在紧张工作、繁忙业务的间隙得到美妙音乐带来的放松和愉悦车门未关报警为您的车辆多一重保护真皮座椅（豪华型）

更显豪华气派中置手刹

新内饰色调高雅质感精致软化仪表板减轻二次碰撞时的乘员伤害。绕车介绍(发动机舱)引擎盖隔音隔热垫QD32T发动机

动力强劲、可靠性好。发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比

ISUZU

庆铃JMC江铃郑州日产柴油皮卡郑州日产VS江铃(外型）（2WD）郑州日产柴油皮卡江铃全车长(mm)49804975全车宽(mm)16901690全车高(mm)16501645轴距(mm)29503025前轮轮距(mm)14151425后轮轮距(mm)14101400货厢尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415

销售话术郑州日产柴油皮卡外型新颖、时尚，厚重充满安全感。车身采用整体钢板正规模具冲压成型，外观质感高级。郑州日产柴油皮卡皮卡车门大面积与大角度开启，上下车非常容易方便。江铃皮卡造型陈旧过时，车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。郑州日产VS江铃(通过性）郑州日产柴油皮卡江铃最大接近角(°)3029最大离去角(°)2626最大爬坡度（%）3030轮胎LT215/75R15215/70R15C最小离地间隙（mm)210185最小转弯半径（m）5.75.9销售话术郑州日产柴油皮卡离地间隙大，通过能力强，各种路况畅行无阻。转弯半径小，停车及较小路面转弯特别方便、操纵灵活。江铃皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。接近角：车辆在空载时，前轮轮胎前外缘与车前下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。离去角：车辆在空载时，后轮轮胎后外缘与车后下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。最大爬坡度：指汽车在满载时在良好路上一档时的最大爬坡度。最小离地间隙：汽车底盘最低点离地面的高度。ab

tg

=a/b最小转弯半径：指方向盘打极限位置，车辆转向时外侧前轮的轨迹圆半径。郑州日产VS江铃(动力性）郑州日产柴油皮卡江铃最大功率(kW/rpm)/(马力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(N·m)241/2200172/2000升功率(kW/L)25.320.3升扭矩(N·m/L)75.361.4最高车速（km/h）140120载质量(kg)490480整车装备质量(kg)162015200-100km/h加速时间（s）1519销售话术郑州日产柴油皮卡马力强劲，发动机采用日产柴技术，关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口，性能可靠。

江铃皮卡发动机全为国产件，动力性能、可靠性能较差。郑州日产VS江铃(安全性）郑州日产柴油皮卡江铃ABS选装无车架前端30cm防撞缓冲区有无刚柔组合车身有无前、后保险杠有有溃缩式方向盘有无后倒车雷达有有车门未关报警系统有无销售话术郑州日产柴油皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。车门未关报警系统为车子安全更多一重保护。江铃皮卡在安全性设计方面就差多了。郑州日产VS江铃(便利性）郑州日产柴油皮卡江铃可调方向盘有无无级变速间歇雨刮有无遥控中控锁有无电动窗有有电动后视镜有无后厢门开启单手开启单手开启内、外绳钩有只有外绳钩销售话术郑州日产柴油皮卡配备可调方向盘、无级变速间歇雨刮、电动后视镜，令驾驶更加轻松惬意。郑州日产柴油皮卡配备内、外绳钩，为您放置货物提供多种固定方式，满足您的日常需求。皮卡车需要经常装卸货物，而江铃皮卡后厢门虽也是单手开启，但明显沉重、发涩，开启费力。郑州日产VS江铃(操控性）郑日柴油皮卡江铃高速稳定性（转道行驶及变速车道时）优劣制动距离（m)(50Km/h初速度)17.618.4销售话术郑日柴油皮卡皮操控省力，且高速稳定性非常好，开起来放心。制动稳定性好，而且制动快、制动距离短。郑州日产VS江铃(经济性）郑州日产柴油皮卡江铃油箱容量（L）6053百公里耗油量（L/100km）77销售话术郑州日产柴油皮卡发动机结构先进，匹配合理，非常省油。再加上油箱容量大，可以保证更长的连续行驶里程。江铃皮卡发动机陈旧，虽然排量较郑州日产柴油皮卡小，但是油耗却相当，油箱容量也小，连续行驶里程短。郑州日产VS庆铃(外型）（2WD）郑州日产柴油皮卡庆铃全车长(mm)49804975全车宽(mm)16901690全车高(mm)16501625轴距(mm)29503025前轮轮距(mm)14151425后轮轮距(mm)14101400货厢尺寸(mm)1395*1390*4301486*1470*447销售话术郑州日产柴油皮卡皮卡外型新颖、时尚，这样的车,不管自己开还是朋友看起来都很有面子。

庆铃皮卡造型陈旧过时，多年一成不变，很难吸引人。郑州日产VS庆铃(通过性）郑州日产柴油皮卡庆铃最大接近角(°)3028最大离去角(°)2620最大爬坡度（%）3028轮胎LT215/75R15185R14C最小离地间隙（mm)210190最小转弯半径（m）5.75.9销售话术郑州日产柴油皮卡离地间隙大，有更大的接近/离去角，通过能力强。郑州日产柴油皮卡皮卡转弯半径小，停车及较小路面转弯特别方便、操纵灵活机动。郑州日产柴油皮卡皮卡采用215宽胎，承载能力和稳定性更好。庆铃皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。郑州日产VS庆铃(动力性）郑州日产柴油皮卡庆铃最大功率(kW)/rpm)/(马力）80.9(110)/360070(93)/3800最大扭矩(N.m)241/2200220/1800最高车速（km/h）140140载质量(kg)490600整车装备质量(kg)162015300-100km/h加速时间（s）1517销售话术郑州日产柴油皮卡马力强劲，发动机采用日产柴技术，关键零部件（如曲轴、缸体缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口，性能可靠。庆铃皮卡动力性能差。郑州日产VS庆铃(安全性）郑州日产柴油皮卡庆铃ABS选装无车架前端30cm防撞缓冲区有无刚柔组合车身有无后保险杠有无溃缩式方向盘有无后倒车雷达有无后门儿童保护锁无有车门未关报警系统有无销售话术郑州日产柴油皮卡皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。倒车雷达和车门未关报警系统为车子安全更多一重保护。庆铃皮卡在安全性设计方面就非常欠缺了。郑州日产VS庆铃(便利性）郑州日产柴油皮卡庆铃可调方向盘有无无级变速间歇雨刮有无遥控中控锁有无电动窗有有电动后视镜有有外绳钩有有销售话术郑州日产柴油皮卡配备可调方向盘、无级变速间歇雨刮、遥控中控锁，令驾驶更加轻松惬意。皮卡经常需要装卸货物，而庆铃皮卡后厢门还是双侧栓钩，开闭不方便。结论结论：郑州日产柴油皮卡引领皮卡消费新潮流郑日VS江铃价值对比分析与JMC相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有明显优势，主要体现在QD32柴油机的优良性能。郑日VS江铃价值对比分析郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比分析项目郑日柴油皮卡江铃柴油皮卡备注说明参数优势价值（元）参数优势价值（元）Featurevalue发动机排量3.2L

2.8L

最大功率80.9/36002987.557/3600●郑日柴油皮卡动力强劲。最大扭矩241/22008625172/2000

安全性装备溃缩式可调方向盘S540

●郑日柴油皮卡更多安全装备，配合整车安全设计，安全性更好。车门未关报警系统S540

便利/舒适性装备可调方向盘S540

●郑日柴油皮卡更多装备，驾驶更加轻松便利。遥控S680

电动后视镜S540

无极变速间歇雨刷S540间歇雨刷

电动天线

S450货厢宝O

S600燃油经济性比油耗（百公里油耗/排量）7/3.2=2.2

7/2.8=2.5

●郑日柴油皮卡技术先进，油耗更低。油箱容量6023153

●郑日柴油皮卡续驶里程为769km，江铃柴油皮卡的续驶里程为697km。价值小计（元）15223.51050●Featurevalue郑日柴油皮卡有绝对优势。价值共计（元）郑日柴油皮卡价值优势A=26223江铃柴油皮卡价值优势B=7050

郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比优势A-B=26223-7050=19173元郑日VS庆铃价值对比分析与庆铃相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有绝对优势，主要体现在更实惠的价格和QD32柴油机的优良性能等方面。郑日VS庆铃价值对比分析附：郑日柴油皮卡从参数、配置等理性对比上的优势可能已经让客户有所心动，但是要劝说他从购买JMC这样有多年历史和良好口碑的现成的产品转为选择我们这样一款新产品。我们还需要利用一些引导话术来加强我们的说服力，就是多从郑日柴油皮卡能为用户带来什么样的情感利益进行引导，以下是一些例子：1、外型：业务员：“您现在生意也比较成功了，是有身份的人，郑日柴油皮卡不但造型新颖时尚又是NISSAN国际品牌的血统，不比开个多少年前的老车型（JMC）有面子，不管是亲戚朋友还是业务上的伙伴看您开个这么漂亮的车，肯定说您有眼光。况且这么漂亮的车，价格又不贵，质量、配置还好，多划算。”2、动力：业务员：“做生意都讲究个抢占先机，先到先得。郑日柴油皮卡动力远远超出现在市面上的其它柴油皮卡，总能让您在致富路上领先一步。（如用户谈到排量大油耗大，可用油耗的对比数据及续驶里程的数据来说服。）”3、通过性强（对于需要去工地、矿山、不好路面的用户）：业务员：“郑日柴油皮卡通过能力强（有数据），别人不能去的地方只有您能去，您不就比别人多个机会。”4、皮实耐用：业务员：“皮卡就是个工具车，所以最需要皮实耐用了。郑日柴油皮卡用的是D22的底盘，D22就是以可靠而著称的，所以郑日柴油皮卡的可靠性自然好了。”5、其它问题如用户提到，也可从此缺点所对应的优点也转移，如：后排空间小，可从后排坐人几率小、转弯能力强等方面避开此问题。减震略差，这样的车大多要装货，该车悬架设计就是考虑装货的情况，装货之后减震改善而且带来的好处是好的高速稳定性和操控性。《化妆品术语》起草情况汇报中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所一、标准的立项和下达时间2006年卫生部政法司要求各标委会都要建立自己的术语标准。1ONE二、标准经费标准研制经费：3.8万三、标准的立项意义术语标准有利于行业间技术交流、提高标准一致性、消除贸易误差，作为标准体系中的基础标准，术语标准在各个领域的标准体系中均起着重要的作用。随着我国化妆品卫生标准体系建设逐步加快，所涉及的术语和定义的数量也在迅速增长，在此情形下，化妆品术语标准的制定就显得尤为重要。四、标准的制订原则1.合法性遵守《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》中关于化妆品的定义。2.协调性直接引用或修改采用的方式，与相关标准中的术语和定义相协调。3.科学性对于没有国标或定义不统一的术语，在定义时体现科学性的原则。4.实用性在标准体系中出现频率较高，与行业联系较紧密的术语优先选用。五、标准的起草经过

第一阶段：资料搜集

搜集国内外相关法规、标准、文献并对国外文献如美国21CFR进行翻译。第二阶段：2007年末形成初稿

初稿内容包括一般术语、卫生化学术语、毒理学术语、微生物术语、产品术语、人体安全和功效评价术语，常用英文成份术语等７部分。第三阶段：专家统稿1.2007年12月第一次专家统稿会（修订情况：1.在结构上增加原料功能术语、相关国际组织和科研机构等内容；2.在内容上增加一般术语、产品术语的种类，将化妆品行业的新产品类别纳入本标准；3.对于毒理学、卫生化学、微生物学术语进行修改；4.删除与化妆品联系不紧密、无存在必要的常用英文成分术语。2.2009年1月第二次专家统稿会会议意见：1.修改能引用国家标准的尽量引用国家标准；对存在歧义的个别用词进行修改。2.删除由于本标准中的“产品术语”一章和香化协会所制定的某个标准存在重复，因此删除“产品术语”一章的内容；对“原料功能术语”的内容进行梳理，删除了20余条内容。3.增加专家建议增加“化妆品限用物质”等若干项术语。第四阶段：征求意见2009年2月面向全国公开征求意见。第五阶段：征求意见的处理与形成送审稿。在征求意见的处理阶段再次征求了