商业地产工作指导大纲招商部营运部

商业地产工作指导大纲招商部、营运部新界新街项目组2023-2-10单目侮缸录TOC\o"1-5"\h\z\u谋第一随部分笑招商街管理善-糕3蠢-仆第一绍节磁市场珠调研颂-砖3已-忽一、宇市场肾调研响工作备界定津-兔3扯-坚二、作市场茎调研课准备混-薄4倒-洁1挠、资挺料准芒备蛙-振4慎-聋2稳、人炮员准段备俯-时4贯-团三、口市场丙调研嫁工作哗计划词、内尺容及寇要求标-关4奔-辉第二款节巴商业绒业态期规划秋、招屈商政撞策及灭租金摊方案岩-钻6批-搜一、补业态影规划堆-晓6翼-言二、蔑招商沉政策厦及租卵金方菜案位-禽7瞧-湿第三芦节糖商业赏项目修招商壤-婚7篇-岁一、内招商丙工作弱安排会-挨7合-相二、续招商宰准备视-汪8迈-蔑（一横）准抵备招马商资尿料秤-叛8秘-统（二已）招洪商人吃员培互训棕-世8禾-饼三、塔招商骑实施税-薄9骄-穗（一眉）项奴目准厨入机慕制处-亚9质-乳1极、业转态准储入：舌-途9乖-唐2斧、品胖牌、目实力歌准入床：涌-搅10收-瑞3拼、信悉誉准热入：而-律10赚-济（二汉）招妈商实炭施要因求鸟-萝11霸-择1遣、基伐本要盛求：包-岭11惰-咬（三舌）合阴同管罗理交-植11闯-嗽（四住）商器家经膨营状闲况分臂析及柏商源渔置换零-贯12登-冤（五壤）项漠目总叫监责串任制朽-迁12斯-拍（六毙）招维商人壳员的短工作辨职责姥-城13托-着四、疗管理诸、检遍查、奖考核梳、奖吵惩岩-郊14些-贪（一董）招愤商计胁划及幕考核岗-皮14添-切（二炸）招制商绩冷效考桶核辣-好14衔-途第二稼部分享招商梅人员闻行为以准则药-启15币-株商业汪管理疼制度且及招陶商管滔理准壶则雾第一娇部分财延招商锁管理尚招商转成败耻是商游业项驰目能凳否运索做成凭功的旋决定向性因学素，瞒也是谨项目树是否薪能够哲迅速露成长润的推掀动性匹因素驴。为权强化威项目伙招商嘴的指召挥、扛调度腥、协非调、慕督察史、奖附惩功汉能，熄明确程招商杏各相宋关责偿任单乏位、攻责任孝人及违招商诱人员显所负请的各偿阶段爆职责纠任务浮，提胀高招店商质仁量，愧特制巨定本尘管理向办法晋。踏第一测节稳市场驰调研锦一、躁市场绿调研见工作品界定慕1、钱新商蹄业项惩目开树工前劝一个陈月，气由旁总部期组织负招商土人员叹展开禁市调台，参策与波调研废部门虾有抽商业年各项慕目部违、人天力资厘源部形、物津管部疮，戚调研回内容汇包括让商圈期情况加、同格行业夹及竞嫁争对冲手情阿况、器居住冲人口遭及消愈费水岁平、比租金齿水平佣、商笛户资偶源、狗物业浊管理守、媒煎体、衫薪酬么福利俘水平混等。友2、驴商业职项目桑正常针经营露后，哭当地仓项目竞部婆应不畏定期抄对商宽品品食牌、拨竞争遮对手搁、所支有城船市新开商业丛项目款的情殿况进俩行调搞研款，形器成市赛场调亿研报傻告经方当地刘项目妇部菠总经命理审叫核后裂报竞总部源。肿3、愧遇商种业项超目商悟业业翻态重仁大调穴整，醒各地盗项目逐部锐需要交进行狱市场器调研杰，调稿研内旷容为妖商圈雀情况鞠、同瓦行业歇及竞弹争对塘手情雹况、鄙租金许水平桃、商错户资忆源，姨形成艳市调按报告删后报调总部滑，总血部各发相关瓦部门堆核实榴调查寺。哥二、设市场嘉调研趋准备锐1、女资料全准备嫌商业坦项目稿建筑敢资料谷，城骑市行营政、便人口买、经雾济资脖料，糖市场馒调研生表格竹，当娇地商焰业地锅图等所。罪2、则人员蚂准备晋由总手部组赞织招供商部协、物舟管部拖、人掌力资烫源部奴、当雅地抓项目粉部水成立身市调禾小组技。含由总杜部相竹关部俭门对舱当地早项目躁部泰相关确人员役进行孔市调各培训简。丝三、宏市场淋调研顿工作信计划浸、内津容及作要求液1、杏详细联调研胳当地狭商业森、居洗民、服商户锡资源席、人做力资井源薪腿酬、余物业阀管理届、物秩业费他用情妙况，王为商旋业规蝇划及落项目数筹备胶提供前数据色支持注，最扰终形秘成市宅场调甜研报挠告。涝2、雾城市要零售指状况砖分析脾主要麻商圈娃情况爆，不询同业芽态在扎当地投商圈危的分鼠布情耕况、村数量歼和面洁积比驱例、凭经营唤状况攀，未借来发循展规乔划等挽。动3、于同类也竞争饱对手跨分析升基本药情况洗、总弯面积兵、规术划布裙局、晋业态熟面积任配比究、档锣次定饰位、樱开业耽时间摸、历拌史经锹营状卧况、股消费案环境乱、消西费结童构（哪客层警定位晓）、姑租金冷价格寄或合遭作条现件、面相关木费用两（物偏业管广理费啊）、添人力趣资源屋费用启、品蒜牌情捉况、伶服务边管理不、停迎车位挣数量垂、客疏流量箭、客志单价属、招换商优饭惠条冰件等祝。反4、嫌本项径目分费析誉地理情位置居、项毛目规血模、英周边角环境山、交恶通，店3-今5公漂里半朵径人舌口数庭量结肢构和堪特征轨、商宾业设诊施、虫服务驻设施服、市劲政设汽施、锯小区喇数量酷、入谎住人驴口、版居民励户数项、人耍均收描入、蔬人均帜消费偿支出墓、消呜费特忠征、冻物业绘状况替（规杜划部罩提供驼包括山住宅奶、酒攻店写能字楼启、商潜业的盗全部炸情况桥），戚工程惑进度随时间专等；档对本逢项目灶定位尖、商件业规亩划、焦招商峰政策华、目脑标品哨牌及政租金终价格脏物业止管理娱费标飞准的生建议丛。弊5、猛新闻识媒体刊调研细调研邀各种震媒体您的收配费标双准和协当地芝主流依媒体锹、广烈告媒昼体合坛作单寻位的威情况罗。许6、皇形成证调研送结论质根据抹各部垫门数叼据形拾成调添研结抚论，跪指导故当地习项目扣部奔完成倍物业凳管理抱费测锹算、炒工资抓薪酬馒水平于、开号办费炮预算离、招稠商宣吵传推悠广费砍预算瓶、组深织架馅构编膨制。奋第二焰节淡商业垦业态犁规划狸、招翠商政恰策及量租金博方案监一、章业态什规划持1、仿根据岛市调偏报告贯及发督展部状提供墨的相本关数传据，陵总部真负责让草拟六新商费业项侵目商悟业业予态规氏划。晌2、妄对于怠已经木营召商业谣项目具的经避营出战现严疾重问句题或喷50运%以饰上租活赁合蜜同到叼期前屿3个就月，摇由忘商业申各项蠢目部殖负责阳指导欺当地运项目揪部迎草拟备项目纪业态驴调整则规划拥。昆3、加商业凶项目脂的商范业业席态规弟划包仍括商建业定预位、赢业态乓面积辞占比念、各苹业态裤在项落目楼芬层的彻分布摇、目章标品挤牌等性。夕4、锈新商脉业项画目的酒商业拒业态谅规划胃形成帜后，歉由枣商业沉各项疫目部仙提报尿总部姻论证险，在把总经胁理、童各业喝务主腐管副忍总经思理、咽各部拒门负沸责人蛾、当既地谋项目梨部奥及其良他部仪门领注导参零与论蚂证。堡经讨杜论、杂调整窄后的图规划定报宋公司蜘领导顽审批攻。栽5、锻经营皂期商口业项椅目的温商业艳业态哈调整戴规划拾形成另后，寸经慧商业求各项俩目部歇审核倒，报牌总部覆审批橡。错6、橡商业慈各项欢目部奖负责虫依据打经丑公司绣审批贼后的埋商业游业态缓规划颗指导侮当地额项目毕部骄制订阶招商远方案厉，并狐跟进葬商业贵规划大执行盐情况担。提7、侄商业件业态狭规划猴一经莲确定喂，当斗地旨项目俊部碑必须核严格闹执行抚。若嚷执行笨中有绘调改罚意见冒须提撕报调挺改方淡案，木经屈商业咳各项窝目部丧审核螺后报所总部菊审批还，审桥批后卡的调瓶改方参案方渡可执截行。战二、严招商伯政策肤及租末金方暮案婶1、污商业拌各项疯目部鹿根据做当地拜市场呆情况孝、项慌目业阵态规押划、殃公司居要求每草拟石新商盲业项仁目招恋商政那策及替租金杏方案登。哄2、容商业尖各项唱目部美指导祥当地哲项目剥部既根据济当地躺市场讲情况固、项传目经客营情燃况、揉项目厘商业村业态狗调整席规划衡、吗公司足要求英草拟把经营付期商锡业项逆目的膨招商涝政策伴及租醒金方己案。摊3、始招商对政策层及租森金方涨案包哭括：剖各商奔铺租渐金，犹各业罚态租犯赁合铃同年旱限，基保证蕉金、螺租金呈交纳茎方式依，租扁金年该增长肥比率季，优抗惠政惜策。举4、葱新商映业项缝目招鱼商政阶策及躬租金箩方案假草拟章后，羽由强商业贩各项宪目部摧提报节总部据论证鞭，总犹经理本、型业务他主管督副总乡经理践、各艘部门别负责闭人、胃当地双项目驱部隔及其义他部买门领矛导参禽与论会证。帮经讨旺论、平调整禁后的肌招商舅政策律及租骨金方头案报臭公司袭领导录审批妨。嘉5、册经营渗期商帖业项喉目招辈商政麻策及晴租金恋方案残形成妨后，涌经按商业连各项羡目部量审核寺，报含总部汪审批莲。们6、袄商业愈各项都目部为负责绑监督屋、检画查政捎策及阅方案杀执行愧情况都。歇7、呈当地穿项目弊部定根据由批复饱的招域商政疗策及南租金垦方案徐，确幼定每粒个商膛铺的碌租金迫及招延商政犬策，庙报总焰部审访批。鼻商铺兰招商盗政策恨及租啄金方用案经剧审批坚后，触地方鉴项目寸部棉需严鹊格执除行。塘第三搬节怎商业跌项目口招商协招商蚂工作来安排目1、笼新商拜业项特目开贱业前脆八个姿月完阻成招浑商准桌备工猴作并坦启动掠招商结，答开业圾前二徐个月辆完成臂招商稿10毒0%拥，对爬于招被商完纠成后根掉铺护的商杀铺需猪在开神业前悄一个脚月完昌成掉治铺再点招商缠工作翁。意2、衬经营合期商诞业项或目根弹据业浮态及拐品牌宿调整接计划洲提前廊启动瞒招商蜡工作币。董招商吵准备乎准备律招商逃资料毁1、物招商庆方案罚的制络定、牙报批来（含劝价格玻体系生、现颜场统见一招毛商说店词、助招商请计划庄、周盆边调主查情殊况、益招商孟策略个、招予商溜现场牛布置脚等）静；姥2、脚相关它合同伶文本迷拟定陵、报文批（筹含委现托招伞商协健议、鞠房屋汁租赁距合同径等）舱；程3、坏招商摊指南无或招舞商手逮册的华编制听；夫4、恰相关凉软体矮广告宗及现昨场布检幅广谈告的互设计功制作视；且5、厉DM化单或农其它炕宣传饲资料批；贸6瞎、招壮商说绘明会良等的缴策划朱；挺7、录招商拥费用纹测算贵。合招商趋人员槐培训只1、假参培签人员裂：准项目注招商候人员信及相配关配榨合协授助人煎员梨2、慰培训粥基础件内容急：示商业酸地产唇知识跃培训肾：商牵业地规产发霸展历睛史、故现状娘及发盾展趋顷势的淹培训柳，了捏解商茶业地迎产招偶商概贷念及介所涉钉及的能范围阶，分威清自斥留资伪产与孝多业乒权招北商的腹区别勤，了亮解招芬商手晨段及骡方法摸；休招商级策划毒方案闯培训门：项罪目概靠况、罚招商这策略低、业梅态配芒比及案分布背、租羡户搭今配、据准入择机制窃、招围商推券进计码划、怨各种支费用馋收取往标准赛等；允工作汇流程绍培训纲：项挤目工烫作各枕阶段浩开发洁商、仇经营泊管理螺公司争、投黑资修公司心的各芳自工演作交串叉关解系，幼明确头各阶字段各屠部门钻责任宿及文粘件报副批流滚程；勾制度拆培训拼：对杨与新袄项目岭招商效有关怀的各目种制逝度、帽标准诱、流俭程、州程序驱、策栗略进旁行培购训；式招商嫁技能鸭培训干：培横训并勇强化仍招商胶负责宽人及员招商寄代表斤的相叨关工拆作能译力（忍如礼由仪、固谈判串、应拿变等仰），尤更好尽地适惰应项东目招歪商工姐作；龄法律个法规菜及风逼险控擦制培敞训：拐强化院招商颜人员棋对相妥关法您律法兴规的呜了解绑，增虫强对结多业挪权物前业涉擦及法站律关上系的每掌握圾，培抚育法宁律风礼险规全避意单识。平招商狡实施墙项目沟准入励机制钉1、此业态栏准入颈：再页困（1驶）新屈项目扛应结武合市疏场情缎况、则策划扬部门苗对项序目的绳规划努，进咳行合峡理的包业态喝定位报，并巴编制拾分楼规层的什业态闯规划睬图；辉（2惊）在挪招商而实施装过程积中应嘉严格隆按规华划业殿态定掌向实惭施招耗商，叛若在寿招商接过程并中根盏据项佣目情讯况需烟对业剪态规叼划进絮行调辣整，记应报鸟经权肺限范烛围内件领导沉同意璃；起（3得）在报进行商业态精规划深定位桃时，粘应充鬼分遵乳照现足有法驻律、痛法规阳及政念府相鸟关规带定，唐如：歉卫生吸、消玩防等妄。腥2、籍品牌采、实台力准金入：知根据至项目礼总体束档次窃定位脑，确加定租最户配皆比原鞋则，茎进行放合理蛛的租闲户搭贴配比映例；互对主膏力大乘户商节家，送特别崖是经阶营娱旦乐业犬商家创应进秀行背葡景、悦资信呼调查裳；逮引入栏商家买应具恶备一幼定的鬼经营饰实力对及抗是风险慧的能少力，经能承摘受市日场培太育期聚有可满能出舰现的结亏损剖情况院；液连锁拌经营痰商家茫，应时对其响其他通店的溪经营旧状况甲进行禁调查塘，并嗓与其锋沟通掘在本蚊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