2023年地产公司销售经理岗位职责5篇

2023年地产公司销售经理岗位职责5篇

书目

第1篇房地产公司销售经理岗位职责（9）

第2篇房地产公司销售部助理经理岗位职责

第3篇房地产公司销售部经理岗位职责

第4篇房地产公司销售经理岗位职责（5）

第5篇x地产公司销售管理部经理的岗位职责

房地产公司销售经理岗位职责（9）

房地产公司销售经理岗位职责(九)

一、正确驾驭市场

1、参加策划部门的市场需求预料

2、销售效率的分析

3、倾向变动分析

4、季节气候变动分析

5、相关关系分析

6、购买动机分析

7、败因分析

8、竞争者分析

9、情报的搜集和反馈

二、参加销售策略的制定

1、商品营销战略

2、销售通路策略

3、销售流程的制定

4、市场细分战略

5、人员销售促进战略

6、机构的销售促进战略

7、广告策略

8、销售战术是否特立独行

9、操作失误的应变

10、潜在客户的整理

11、销售人员销售技巧及协作

12、个案探讨法

13、推销活动

14、售前和售后服务

15、部门的协调与沟通

三、合理的设定销售目标

1、利益安排安排

2、市场占有率目标

3、基本销售目标

4、销售价格策略

5、销售组合

6、季节、气候变动对策

7、循环变动对策

8、阶段销售目标的设定

9、销售比例

四、建立销售安排

1、部门的销售方针

2、部门的销售指标

3、部门的销售比例

4、销售人员的配置

5、销售人员工作日支配

6、销售通路的组织

7、销售网络的执行

8、工地现场包装的效用

9、销售工具的打算

五、详细实施工作与支配

六、挖掘销售人员潜力

1、商品学问

2、购买心理的分析与探讨

3、商谈的促进方法

4、结束谈话法

5、试行成交

6、应付反对的说法

7、商谈缔结

8、诉怨处理法

9、客户分类

10、角色扮演

七、项目的执行、监控与评估

1、销售的执行与监控

2、销售人员的配置与调整

3、时间的管理

4、实力评估

5、业绩评价

6、薪金及嘉奖提成的审定和批准

7、与上下级的协调与沟通

8、部门帮助

9、推销术

10、销售竞赛

八、销售工作管理活动

1、在不同销售阶段的销售组织与规模

2、职务安排

3、内部沟通

4、间接人事管理

5、销售事物

6、销售统计

7、差异分析

8、管理单据设计

9、职务分析

10、工作量评定

九、部门协调工作

任职要求

一、思想品德

二、学问水平

1、专业管理学问

2、法律、法规及行业规范

3、与销售有关的专业学问

三、工作实力

1、销售业务的娴熟,能够指导销售工作

2、管理、协调实力

3、处理有关问题的实力

其他部门的协作

策划部

策划现场视察法;共同参加项目的销售策划方案;参加培训增加装饰、装修内容;销售目标的制定;答客问和尊客询问;

行政部

考勤的检查和表彰、名片和工卡、报刊上的表彰、营销专版,与代理部一起制定销售人员个人成长安排;销售人员的奖惩备案;

财务部

收款;依据尊客询问的收受核对及考勤等方面状况对业务员工资和奖金进行核算;参加项目流程的制定;同销售部共同与发展商进行资金的收取,办理相关手续;签定协议时为代理费的结算方式供应参考看法;发提成的要求;

x地产公司销售管理部经理的岗位职责

地产公司销售管理部经理的岗位职责

1、依据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售安排;

2、依据各项目的销售安排组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作;

3、依据公司的相关规定及销售工作须要制定销售管理制度,报批后贯彻实施;

4、组织公司各项目的销售、招商工作,分解销售安排并检查安排执行状况;

5、定期检查各项目销售报表,发觉问题刚好更正解决;

6、做好项目的销售限制,刚好召开销售会议,保证刚好回款;

7、负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作的正常进行;

8、负责客户服务管理,刚好处理投诉和退房等问题,保证企业利益;

9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好,建立市场研发及客户档案;

10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策供应依据;

11、总结项目销售阅历,为新项目的营销策划供应建议;

12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作;

13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用限制等工作;

14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。

房地产公司销售经理岗位职责（5）

房地产公司销售经理岗位职责(五)

1、负责现场操控管理。

2、负责培训现场销售人员、指挥协调现场各方面人员,营造销售气氛,协助成交。

3、制定阶段性销售安排及推动实施完成销售目标。

4、负责和代理商沟通现场销售状况刚好反馈信息。

5、帮助和参加项目销售策划。

房地产公司销售部经理岗位职责

房地产开发有限公司销售部经理岗位职责

销售部是公司前沿窗口,体现着公司的形象,也担负着实现公司各项目利润的重任,须要从经理到主管、销售代表各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。在公司完成质量体系的建立后,销售部更应以饱满的工作看法、以更加规范化的工作管理模式,塑造新一代的日新伟业人。

.经理

1、全面负责公司销售业务开展,业务营销策划及宣扬推广工作;

2、参加公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作;

3、负责制定项目销售安排任务书,报销售总监、总经理批阅后,交行政部审查。

4、负责开发项目模型、售楼书、宣扬资料等制作单位及广告媒体的确定。

5、监控广告宣扬效果及销售业绩,进行日常销售督导。

6、参加开发项目销售立价,必需仔细探讨市场,提出定价方案。

7、依据项目进展状况,提出人员培训、聘请、辞退安排,并帮助公司聘请销售人员。

8、负责制定项目销售效益安排方案。

9、帮助公司作好集团客户的发掘,联络及谈判工作。

10、负责协调与公司各部门工作关系。

11、仔细组织部门员工学习行业及公司各项规章制度,并督促其落实。

12、负责制定本部门员工岗位职责,做到分工明确,责任落实。

13、制定本部门员工因工作失职,不论主观或客观缘由,给公司造成干脆或间接损失相对应的惩罚条款。

14、在楼盘正式开盘前,为销售做好充分打算。

15、负责销售人员的业绩考核。

16、常常调查、听取行业状况的发展,并刚好反馈以确定经营方针;

17、听取部内业务报告,并随时监视业务实况;

18、组织部内业务会议,解除业务困难;

房地产公司销售部助理经理岗位职责

房地产开发有限公司销售部助理经理岗位职责

1.助理经理是经理的助手,除完成经理交办的各项任务,汇报工作进展状况外,还要发挥主动主观能动性,勤动脑,勤动嘴,把自己放在经理的位置去思索问题,解决问题,熬炼和提高自己的独立工作实力。

2.主要工作内容:

a.项目前期:

参加项目前期的设计工作、(输出数据,进行质量记录)

参加项目前期的策划工作,以市场为导向,在可行性分析的前提下制定质量安排。(输出记录,经过验证和检验,进行质量记录)

依据项目特性,制定部门工作安排(由技术部和策划部输入数据,进行质量记录)

进行合同评审,包括开盘前的合同、定单、公开承诺等。(输入数据,进行质量记录)

参与工程部、技术部的图纸会审(输入数据,进行质量记录)

与预售核对预售面积,得出精确的面积一览表(输入数据,进行质量记录)

对工作人员组织有效的培训与审核(进行质量记录)

连接其他有关部门,如财务部、物业公司、行政部等,打算开盘事宜(输入与输出数据,进行质量记录)

b.日常事物:

亲密驾驭销售动态,以便随时对项目的运行提出合理化建议与看法,包括依据市场规律对广告安排进行适当调整等(输出数据,进行质量记录)。

负责服务的监控及实施,包括制定服务安排,建立客户档案、进行定期客户回访、解决客户投诉及紧急事务(进行质量记录)

督促及监控销售内勤完成对资料的完整收集、规范整理、刚好归档,随时向上

级供应精确的销售信息、回款信息。(进行质量记录)

负责督促销售代表严格遵守销售部规章制度,提高仪态、仪表、服务质量与服务意识。(进行质量记录)

负责交房前与工程部合作进行房屋防护工作(进行质量记录)

负责交房前的部门连接,制定交房程序并帮助物业完成。(输出数据,进行质量记录)负责交房后的客户问题的协商解决(进行质量记录)

3.驾驭销售代表的思想动态,充分调动其工作主动性,帮助其调整好心理状态,使他们以最佳的精神面貌出现在客户面前。

一般一天的工作流程:主持早会--会后检查值班销售代表的工作--抽查值班销售