201510月新产品培训鑫丰年推动要点

鑫丰年推动要点目录：第一部分：推动方案第二部分：实施要点第三部分：目标认领首爆周总裁嘉奖令“超越自我”见证奖推动方案新产品上市销售英雄榜11月2日-11日递交，11月20日前过核“鑫丰年”期交保费排名第一的机构，获得“总裁嘉奖令”，由总部同事在机构早会现场颁发机构HOA。机构:包括本部\三级机构\四级机构,具体名单参考下页。首爆周总裁嘉奖令

————————————————————————————————————11月推动赛参加机构：48家机构重装上阵。谁能笑傲群雄?11月推动赛参加机构：48家机构重装上阵。谁能笑傲群雄?11月期交达成超过“超越目标”的机构获得“超越自我”见证版锦旗。2015年10月以后开业的机构，“超越目标”为11月期交预算目标*125%的取整值；其他机构“超越目标”为1-9月份单月期交达成的最高值*125%的取整值；各机构“超越目标”最低不得低于20万。“超越自我”见证奖“超越自我”见证奖—各机构“超越目标”单位：万元对于自己昨日的辉煌，是否有借助“鑫丰年”，一跃而过的决心与勇气！！！“超越自我”见证奖—各机构“超越目标”单位：万元对于自己昨日的辉煌，是否有借助“鑫丰年”，一跃而过的决心与勇气！！！新产品上市销售英雄榜新产品上市推动优秀总监：11.2-11.30期间，销售鑫丰年期缴保费排名前3位的总监团队；新产品上市推动优秀经理：11.2-11.30期间，销售鑫丰年期缴保费排名前3位的经理团队；新产品上市推动优秀顾问：11.2-11.30期间，销售鑫丰年期缴保费排名前10位的营销顾问；将会获得总部颁发的荣誉奖状。备注：排名按照11.2-11.30期间递交并过核的鑫丰年保单做为统计口径。目录：第一部分：推动方案第二部分：实施要点第三部分：目标认领推动行事历良好的规划不能保证成功，但没有规划带来的必然是失败！各机构（营销服务部）制定预售推动行事历，在20号之前汇总至分公司上报总部。培训启动会与职场预热19-23日举行全员新产品培训启动会和布置职场：1、技能培养：对新产品进行全面、深度培训，通过培训、分享、答疑、话术演练等手段提升技能；2、投连培训：全员进行投连知识培训，为新产品销售提升相关技能；3、意愿提升：通过对相关方案、目标等内容的宣导，达成共识；通过绩优人员、团队长的引导，鼓励人人销售；4、氛围营造：通过横幅、海报、新产品销售目标榜、明星榜等内容，完成“鑫丰年”职场布置，营造全员会卖、要卖“鑫丰年”的氛围。海报由总部制作，其他资料由机构自行制作。主顾开拓与客户积累核心要务老客户加保为第一要务！！！聚焦重点客户名单与“鑫丰年”需求匹配，每位顾问列举10-20名重点客户名单；各分公司制定主顾开拓方案，借机黄金联赛，加强对客户拜访；老客户转介绍为第一要务！！！永远要记得要求转介绍，因为公司推出了较高收益的新产品，顺理成章要求老客户推荐新朋友；新产品发布会支持为第一要务！！！高频率的中高端产品发布会要求全员参与。提前预售26日至30日全面正式预售。建议各机构在此期间集中举办高频度产品发布会，邀请中高端客户。各分公司每日追踪交单数据，报送总部。竞赛开赛之日，目标完成之时！目录：