中国服装品牌定位策略

中国服装品牌定位策略：确定核心价值2023年04月30日17:23博锐管理在线【大中小】

【打印】共有评论0条核心品牌的中高档定位策略中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢？首先，确立目标消费者。之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。最后，品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高档”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。2．品牌文化内涵进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的Levi’s牛仔裤；创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下：引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传“以人为本”的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔·卡丹一样喜欢“皮尔·卡丹”这个品牌。中国服装品牌定位策略：确定核心价值2023年04月30日17:23博锐管理在线【大中小】

【打印】共有评论0条3．品牌的市场策略裙中国匠的服至装企姻业将旋品牌薪从无篇到有许、从财低到剥高的粥进入拆市场盏可以骄遵循职以下激三阶百段方拜式：刺首先埋，引赵导商洞户提者升品刃牌，傍扩大宣销量悔。引携导每武一家罢商户滔走向脾品牌量经营赚，把尚产品渗的市专场力潮全面腔推动火；并君在本销市场员内搜毁集、围整理夺、分舱类、植筛选天了具宴有实按力品雀牌商蒜户评蛙选活紧动，觉以品忠牌奖识励的痕方式傲来促菊进和秤引导饺商户朋品牌锈化经马营提或升。赤体地她说，糟商户撞的品攀牌提知升就奸是市供场提什升的石核心描，使武之完险成市明场品齿牌孵轻化器羡的服覆务职略能。喇然后偿，提识升市沫场诚优信度较。塑季造出摆一个骂有诚身信、洽有美汁誉的航品牌粗市场的，产舒品有戴了一性定的刺销量吼之后普，这济时候卖要考港虑将算产品索品牌奋化，录服务昆专业祝化，舅打造盆出一补个强蛙势的寨品牌匙销售想市场劲。塑盏造品超牌市欧场的唯关键淘是要方提炼退出品乡牌的室核心贼价值残，赋辨予品欠牌价础值感范。要端赋予葵品牌竟市场隶独特伐的个铜性化领服务帜，和符同业泰竞争芹者区抹隔，央并把巩品牌会的个垄性主裤张和喘消费少者有丈效沟陷通、江连接乘。要角强化款对于覆市场疾价值奉的传蛇播，夹运用弊整合搅传播纤的原础则，视整合毅资源汽，统神一主诸题。届最后恶，塑期造品送牌市掌场。古产品先经过问较长鬼时间您的推攀广，裤知名裕度和指美誉墙度快响速提牙升，削市场叹占有决率大捉幅提叛升，狮下线蹦客商巩及消挂费者叮对市填场产挥品品锅质充柴分信备任，乱逐渐叮培养与了一合大批系典型蹄客户龟，对院品牌焦的独亿特价剧值深蚂信不范疑的阶同时咽，喜蛇爱并奖追随敌市场缎的个率性化徒服务济及发亲展，姓带动悼了大凤量的信二、击三类躬市场薄对季论节性负购买妇的渴招望，仆品牌抵忠诚先度快限速提令升。罩此时扶，最崖重要第的事丛情是霉品牌伯的维爪护及徒服务俊意识睁在管猾理上效的提糕升。依服装汤风格肺定位服装风格定位

浅谈服装品牌的定位

品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。

中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后地涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。

众所周知，对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市场上获胜的不二法宝。那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会，现记述下来以飨读者。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商�⒆ü瘢倌客ィ负跞钦飧瞿炅涞氖弊啊３醭雒┞拇笱跞胫俺〉摹靶孪嗜恕比闯３Ｎ虿坏揭路⒊睢�45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特肥、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

那么，如何避免定位断档现象呢?在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市�⑾阜窒讶禾濉Ｒ桓銎放朴屑父鱿盗校热纾簒x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一——打折。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

商品经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势，冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣，尽最大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。

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