卖衣服的口才

卖衣服的口才

卖衣服口才1选择你的开场白，让你的顾客停留

一般第一句话这么说“你好，欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来，由于顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有许多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告知顾客，你家的品牌!

还有一个缘由，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强许多倍，由于是你真实的告知他的!他可能今日不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐模糊约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。

其次句话，要把顾客吸引住，让他停留下来!

怎么才能把他吸引住呢?

那就是给他一个留下来的理由!

女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强!

“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!

其次句话一般这么说1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜爱看看，比如新媳妇!这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，由于现在说新款的专柜太多了!

怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再具体说!

其次种说法“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客，但千万别这么说“我们这里正在搞活动!”由于现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感爱好了!会留意的听你话的!

第三种说法唯一性，第四种说法制造热销气氛，第五种说话时限性等!在此不一一的说了，伴侣可以自己组织语言!

切记把一种说法练习熟，脱口而出

其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下卖电脑跟卖冰棍没什么区分!

第三句话怎么说?

许多导购，包括以前的我的也是这样说的“你好，欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”立刻第三句又变成了“您情愿了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!

你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧!”“不情愿!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!原来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!

一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜爱不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她有给了我一巴掌!”

这个男的犯得错误就是多余的礼貌!

所以第三句话直接拉过来介绍商品!

这么说“我来帮您介绍!”

直接拉过来，别问顾客情愿不情愿!

别问顾客能不能介绍!

他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又糊涂就麻烦了!

卖衣服的口才2“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”

顾客进门一看东西往往说一句话“这个多少钱?”我们说“888.”“太贵了!”

许多营业员会这么说“这是老板定的价格，我也没方法!”顾客“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打，老板怎么看你!

“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了，由于你打过折他还觉得贵!

“先生，我给您廉价点吧!”这种导购我也常见，廉价货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会