影响力（珍藏版）

影响力（珍藏版）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图影响力珍藏版社会书读者说服力专业影响力怪物稀缺脑子里权威窃贼敬重数量尾声社会认同武器关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。读书笔记读书笔记好多地方感觉太水了，真的是嚼碎了给读者看的，太墨迹。三年前读过一遍，当时觉得一些很惊讶的技巧如今却是司空见惯，可能是大环境的发展各类套路层出不穷，一些经典的销售手段也不过尔尔了。人人都有感性脑，它趋利避害，它礼尚往来，它言而有信，它信任大众、权威及亲密的人，这些本来有益于个体及社会的条件反射，却常常被别有用心者拿来利用。以前以为这是一本如何建立权威的职场工具书，这次读了发现这是一本关于如何影响别人顺从意愿的书，书中涉及很多心理学知识，配合大量生活案例和试验，很生动。作者提出的几个原理和一些实验及案例，在其他同类型书籍也见过，整体上翻一遍还行。爱西点军校的所有新生都要受高年级学生的折磨，这是该校的惯例，目的是确保新生将来承受得起军校的严酷训练。在也没问题：我们在烈日下一个小时接一个小时地进行严酷训练，承受身体和心理上的虐待和羞辱。这是一些通俗易懂的概念，但对于我们社会却有着深远的影响。影响力这本书从互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺七个方面来描述了生活中各个方面对人们的影响力，并举例论证了观点的正确性与普遍性。精彩摘录精彩摘录我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。社会科学家已经确定了一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。目录分析InfluenceThePsychologyofPersuasion01影响力的武器|武装自己|02互惠|给予，索取，再索取|03承诺和一致|脑子里的怪物|04社会认同|脑子里的怪物|12345目录分析05喜好|友好的窃贼|06权威|教化下的敬重|07稀缺|数量少的说了算|尾声即时的影响力|自动化时代的原始顺从|目录分析作者介绍同名作者介绍罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)博士是亚利桑那州立大学心理学名誉教授(EmeritusProfessorPsychology)。他曾任美国人格与社会心理学协会（SocietyforPersonalityandSocialPsychology）的主席，并获得消费心理协会（SocietyforConsumerPsychology）颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》(HandbookofSocialPsychology)、《个性与社会心理学杂志》(JournalofPers