第五章-旅游项目开发的可行性论证课件

一、旅游项目可行性论证的概念和必要性旅游项目开发的可行性论证是在项目开发建设前，对项目的内外条件进行当前和长远的分析，以评估项目可能产生的社会、环境和经济效益，最后得出项目是否值得建设的结论。1、概念2、必要性（1）对项目产生的正面和负面的社会和环境效应进行分析；（2）对项目在经济上可行性进行分析；（3）是投资者在投资前的重要参考依据，又是商业银行是否决定贷款或政府部门是否决定立项支持的重要依据。旅游项目可行性论证的内容（环境因素分析）资源的评价因子评

价

等

级非常好5分好4分一般3分差2分非常差1分旅游资源1、历史文化2、艺术观赏3、科学价值

开发条件1、区位条件2、可进入性3、经济条件4、政策力度5、开发难易度

市场营销能力1、营销人力资源2、营销技能3、分销渠道二、内部因素分析资源的评价因子评

价

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级非常好5分好4分一般3分差2分非常差1分

生产能力1、有形设备2、劳动技能3、服务水平4、技术能力5、产品开发能力

资金能力1、固定资本需求2、营运资本需求3、投资收益4、财务分析

管理能力1、管理者人数2、经验

总体评价续前表旅游项目社会技术消费者公众

人口地理文化政治经济旅游项目微观环境宏观环境中间商竞争者三、旅游项目外部因素分析next政治法律因素主要是指党和国家的方针政策，它规定了国民经济发展方向和发展速度文化因素教育水平、宗教信仰、审美观念、价值观念、道德规范、风俗习惯等社会因素相关群体、家庭、地位阶层等经济因素国民生产总值（GNP）、个人收入（恩格尔系数）人口因素人口数量、人口城市化、世界人口年龄结构变化地理因素旅游者的旅游动机与地理环境的关系、世界旅游客流的移动特点和规律。技术环境运用新技术可以提供竞争优势、技术对消费者的影响（一）宏观外部因素分析（二）微观外部因素分析1、市场需求分析（旅游购买者分析）（1）旅游者购买行为分析和组织机构购买行为分析（2）客源市场的细分及目标市场定位（3）对现有市场潜力的评估和预测愿望竞争者（desiredcompetitors）一般竞争者（genericcompetitors）产品型竞争者（productformcompetitors）品牌竞争者（brandcompetitors）2、竞争者分析（1）对行业内竞争面的分析①行业内的竞争数量，有竞争能力的企业或旅游地数量；②各竞争者的市场占有率分别是多少；③主要竞争者的分销渠道，市场网络；④进入市场的难易程度；⑤满足未来需求的能力如何；⑥对消费者人口特点变化趋势的预测能力；⑦处理突发事件和把握短期机遇的能力；⑧顺应经济发展以及预测其对行业影响的能力；⑨预测政府政策法规变化的能力；⑩对供应、成本、竞争、技术、成长等情况的预测能力和适应能力。营销组合本项目竞争者非常好2分好1分相等0分不好－1分非常不好－2分产品1、产品组合度2、服务质量3、产品吸引度4、产品满意度

渠道1、直销渠道能力2、分销渠道能力3、对销售渠道的投入

价格1、可比价格水平2、游客对定价的评价3、价格的不同档次水平4、价格政策的一贯性5、信用政策及执行情况

促销1、促销能力2、促销工作的数量和质量3、促销工作的一贯性（2）主要竞争者行为分析经销商代理商批发商零售商交通运输公司营销服务机构金融中间商特点购买产品和服务，主要是为了转卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少，但每次购买数量较大。3、中间商分析金融公众银行、投资公司、证券经纪行和股东等媒介公众报纸、杂志、广播和电视等大众媒介。政府公众负责管理旅游项目有关政府机构。市民行动公众保护消费者利益的组织、环境保护组织和少数民族组织等。地方公众旅游项目附近的居民群众和地方官员等。一般群众旅游企业内部公众企业董事会、经理和职工等。4、公众分析SWOT优势Strenghts劣势Weaknesses机会Opportunities风险Threats针对某旅游项目，列出对该项目发展有重大影响的内部及外部因素，继而确定标准，对这些因素进行评价，判断是优势还是劣势，是机会还是风险。外部机会外部风险内部劣势发展型战略由稳定型向发展型紧缩型战略多种经营战略内部优势SWOT分析下项目发展战略内部因素分析外部因素分析SWOT分析经济效益社会和环境效益项目建设方案四、财务因素分析1、成本分析（1）投资成本分析①固定成本，如土地、房屋、房屋附属装置、绿化等。②制造成本，如直接材料成本、直接人工成本、制造间接费。③投产费用（开工费用），如培训费、加班费、咨询费、律师费等。类别具体内容月成本年成本固定投资土地施工成本（包括绿化）建筑造价保安系统防火系统家具房屋附属物生产设备办公设备其他投资项目成本总结类别具体内容月成本年成本制造成本直接材料费直接人工费维护费制造（生产）间接费设施质量控制办公费租金电话费折旧税费监督费工具室杂项开支续前表类别具体内容月成本年成本开工成本财务费用咨询费培训费延误费差旅费律师费专利费其他开工费续前表（2）经营成本分析①营运资金要求②临时经费③管理费用④工资⑤保险费⑥办公用品⑦固定资产折旧⑧其他成本2、收入分析旅游收入=接待总人次×人均消费3、盈利能力分析（1）投资利润率＝年利润总额/投资总额（2）毛利率＝年利润总额/销售总额（3）资产周转率＝销售额/投资额（4）