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文档简介

2023年版销售专员提成方案设计一、目的为了提高销售专员的工作积极性，提升公司产品市场份额，特制定本提成方案。二、工资构成销售专员的工资形式是底薪+提成。三、销售提成设计（一）按产品类别设计为了提高销售专员推广新产品的积极性，在设计提成比例时，应采用加权平均完成率的方法进行，具体如下表所示。按产品类别设计提成表产品类别任务完成率权重加权平均完成率（M）提成比例产品A（成熟）a30%M＜50%____%产品Bb20%50%≤M＜70%____%产品Cc20%70%≤M＜80%____%产品D（新品）d30%M≥80%____%备注1．加权平均完成率=a×30%+b×20%+c×20%+d×30%2．提成计算基数为实际到账货款额，即提成=回款额×提成比例（二）销售业绩设计为了迅速占领市场，提高市场占有率，应按照销售业绩设计销售专员的提成比例，具体提成比例如下表所示。按销售业绩设计的提成比例表等级月度销售额（Q）提成比例1Q＜10万元____%210万元≤Q＜20万元____%320万元≤Q＜30万元____%4Q≥30万元____%备注销售提成=实际回款额×提成比例（三）按毛利润设计为了迅速占领市场，提高公司销售量，应按销售产品的毛利润设计提成比例。假设销售专员月度销售任务量为150万元，未完成销售任务，只发放底薪；超额完成部分，按下表的提成标准计提提成奖励。提成标准表月度销售额（Q）提成比例核算公式150万元≤Q＜200万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出200万元≤Q＜300万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出300万元≤Q＜500万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出Q≥500万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出备注1．业务支出包括销售人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部核算，超出部分由业务员自行承担2．毛利润额=销售收入-销售成本四、销售提发放1．提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。2．每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该销售专员提成的数额。3．每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。4．销售专员合作完成的项目，销售经理

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