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文档简介

NOKIA的营销分析08级金融（2）班：余彩虹2011.06目录一.诺基亚企业介绍二.NOKIA的发展历程三.中国市场分析四.消费者购买行为分析五.营销手段分析六.市场细分与定位七.营销风险分析八.高低端机型图片欣赏一.诺基亚企业介绍诺基亚是移动通信的全球领先者，总部设在芬兰，是业务范围广泛的电讯公司，其产品行销全世界130多个国家和地区。连续三年跃居中国移动通信行业外商出口企业之首，过去四年累计出口额超过80亿欧元。

二.NOKIA的发展历程一次飞跃：由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。二次飞跃：1998年，诺基亚在世界最大的移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立信竞争，争取成为市场第二。而到1999年，实际情况却是，NOKIA成了手机行业的老大，并保持着强劲的增长态势。三.中国市场分析2004年2005年2006年厂商06年三季度出货（百万）市场占有率（%）05三季度出货市场占有率诺基亚88.1

35.1

67.2

32.5摩托罗拉51.9

20.6

38.6

18.7三星电子30.6

12.2

25.9

12.5索爱

19.4

7.7

13.8

6.7LG电子

15.0

6.0

13.5

6.5明基

6.1

2.4

9.8

4.7其它

40.2

16.0

37.9

18.3总计

251.3

100.0

206.7

100.0结论：诺基亚在第三季度已重新成为中国市场的龙头四.消费者购买行为分析价格品牌外形功能技术时尚五.营销手段分析产品策略专业化发展战略勇于创新和舍得投入的产品研发严格完善的质量控制与检验价格策略高端高价产品实施限制性定价

渠道策略以专卖店、专卖柜为核心的零售战略收集客户资料产品升级宣传及维修服务设专门的移动电话售后市场服务部促销策略人员促销做剧情广告向名人赠手机特色新品发布展会路演借力热点事件，开展推广活动

竞争策略集中化产品领导地位本土化技术与服务六.市场细分与定位市场细分针对高端市场针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体针对商务活动人士突出产品功能强大大众化机型市场定位与品牌定位市场定位上，NOKIA把自己定位为市场追随者品牌定位上，NOKIA强调科技以人为本1.

长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。

2.

诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。七.营销风险分析份额流失

品牌价值下降战略模糊

低端市场赔钱

面临收购未来风险莫测

八.图片欣赏低端机中端机诺基亚N9

诺基亚E52

诺基亚C5-01

诺基亚N96

诺基亚5235

诺基亚E5

诺基亚

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