长春万科柏翠园营销提报课件

长春万科柏翠园营销提报长春万科柏翠园营销提报长春万科柏翠园营销提报【问鼎长春城市豪宅N0.1】长春万科·柏翠园营销策略报告发展商:长春万科地产提案方:锋行地产机时间:2010.11.15Preface万科集团作为中国最大且最受尊欹的房地产开发企业之一,自2001年正式进入长春市场来,通过万科城市花园、万科上东区、万科兰乔圣菲、万科潭溪、万科蓝山等多个项当年名动一时的228厂地块,至今时即将入市的万科·柏翠园,在此,感谢万科予以本司机会,就项目营销层面的相关工作展开探讨为了适应时代的发展与素质教育的全面推进，我国正在大力推进基础教育课程改革，新一轮课程改革中提出了以人为本为的教育思想，生命意识日渐凸现。生命的和谐、健康和全面发展是我们一直追求的目标和境界，未来的社会需要身心健康、人格和谐、较强的自主发展能力和创造精神的人，这样也才能为他们的终身幸福、实现其生命的意义和价值奠定基础。生命教育是美国学者杰?唐纳?华特士（J.DonaldWalters）于1968年首次提出，此后在世界范围内引起了广泛关注。生命教育是现代教育不可遗漏的一环，是素质教育的重要内容，是培养具有健全人格的未来公民的需要。在农村中学开展行之有效的生命教育，生物学科具有独特的优势，生物学教师有着义不容辞的责任。下面谈谈笔者在这方面的尝试。一、生命意识教育生命是生命教育的前提和基础，生命意识教育也就是珍惜生命的教育，因为只有当生命存在时，才能谈到生命的发展和生命质量的提升。生命意识教育包括生命价值教育、生活态度教育和生命主体性教育。1、生命价值教育。生物学中的生命教育不只是生理、心理的教育，还是对生命价值和意义的教育。教师应利用生物学中的相关内容，学习生命活动的相关知识以及生物与环境的关系，在认识生命美好的基础上能以审美的态度欣赏生命之美，学会尊重生命，引导学生树立正确的生命观和人生观；学会在日常生活中规划自己美好的人生，增加教育的深度与广度，并建立起对生命的责任意识。2、生活态度教育。在现用高中生物教材中有大量的关于健康方面的知识，例如新陈代谢章节中介绍了与健康密切相关的疾病，在生命活动的调节章节中介绍了内分泌疾病，在人体生命活动的调节和免疫章节中介绍了免疫疾病，在遗传和变异章节中介绍了遗传病，教师可通过讲解这些疾病，使学生正确认识这些疾病的特征、病因，知道如何预防这些疾病，使学生养成健康的生活方式和良好的生活习惯，提高自己的生命质量。3、生命主体性教育。任何生命都经历孕育、生长、衰老和死亡的过程。现用高中生物教材中有关于生殖发育知识的介绍，例如教材中介绍了被子植物的繁殖、青蛙的繁殖、人的生殖和发育过程。从个体生命的角度，知晓生命的发生、发展以至最后的消亡的过程，从宏观上认识个体生命的价值，进而能从信仰的层面看待死亡，明确自己的人生方向。从生态系统的相关知识的学习中，帮助学生重视人与自然的关系，明确群我关系的重要性。二、生存能力的培养在我国当前的社会主流意识中，人们最大期待是孩子将来能成就一番大事业，而这种意识在农村父母的头脑中更加浓厚，他们希望孩子将来能离开农村，走进城市，成就一番大事业，这种轻生存、重发展的结果就是更多的孩子生存能力差。在农村中学，对学生生存能力的培养主要包括以下几个方面的内容：1、卫生保健能力培养。卫生保健能力培养包括卫生保健知识和技能的教育，培养学生对待疾病的正确防治意识和技能，以及相应的社会责任感。在现用高中生物教材的人体生命活动的调节和免疫章节中详细介绍了艾滋病的发病原理、传播途径和预防措施，借此内容可以开展禁毒和预防艾滋病教育，使学生正视艾滋病，尊重艾滋病人和病毒携带者，远离“黄”、“毒”。2、安全防范能力培养。因生活环境的特点，农村中学生可能会面临更多的灾害与困难。在农村，造成学生意外伤亡的伤害主要有：卫生、中毒、交通事故、触电、溺水、烧伤、窒息等。现用高中生物教材中关于人身安全教育的内容并不多，但这部分内容可通过实验教学进行很好的补充，在实验教学中教会学生必要的各类安全知识，如药品安全、用电安全、防火安全和正确的实验操作步骤和方法等等，并把这些安全知识运用到实际生活中，学会关爱、保护自己和他人的生命。3、心理调适能力的培养。心理健康教育的内容十分丰富，对于生物课程来说，主要是让学生了解动物的学习行为和脑科学的基础知识，学习科学用脑。其次，高中学生的性生理渐趋成熟，性心理也在发生相应的变化，常因一些正常的生理或心理变化而困惑，通过青春期教育帮助他们正确看待这些变化，消除烦恼，顺利成长，并可以借此开展青春期两性关系情感问题探讨，知道每个人在婚姻、家庭中应担负的责任、权利和义务。4、环境适应能力的培养，人是生命世界中的一个普通因子，是自然的人的同时也是有高度文明的社会的人，这种双重身份赋予了人对生命世界的更多责任，因此对学生的环境适应能力的培养意义重大，它包括了人对生物环境和社会环境的理解和处理两个方面。通过现用高中生物教材中生物与环境、环境污染和保护等内容的学习，使学生形成人与自然和谐统一的科学伦理观，让地球上所有的生命都能和谐的发展。三、生命价值的升华世界上每一个生命都是一个独特的存在，都有其存在的价值与意义。多元的社会中有多种成功方式，生命教育要引导学生善于悦纳自我，以积极的态度面对人生，提升生命质量。利用教材中的细胞衰老、癌变、死亡知识的介绍，使学生正确认识死亡、理解死亡、超越死亡，培养积极的生命态度，教育学生通过创造性的劳动去实现有限人生中的无限生命价值。备好课是上好课的前题，要提高课堂效率，就必须要精心备课，任何一节高质量的课，它在很大程度上取决于教师备课中的精心设计，教师在备课上多花一分精力，在教学上就会多一分得心应手，教学中自然就多一分效果。新课程给我们带来了全新的教学理念，传统的教学方式已经不能适应现代教学改革的需要，如何把新的教学理念实践到教学中来，是当前迫切需要解决的问题，新课程理念下课堂教学是师生共同建构的过程，它强调以学生为本，学生在合作中互相学习，特别关注学生的主体要求。首先备课应从关注学生的学习经验和兴趣入手，倡导学生主动参与，运用恰当有趣的例子活跃课堂气氛，扩大学生知识面，增添学习兴趣，使学生自觉地将注意力集中到授课内容，以便更好地掌握这些内容。备课是让学生对课堂感兴趣，学生一旦有了兴趣，就乐于接受它。以我从事的英语课为例。我上七年级下英语Module9,Unit1。这个单元重点讲动词的一般过去时的规则变化，教材的安排是通过讲故事来体现一般过去时，而且故事中的动词都是规则变化的动词，所以动词是这节课的重点，而故事是孩子感兴趣的话题，但是要让他们在听了故事之后有意识地记住这些动词却不容易，这就要求教师备课时设计一些有趣的环节，让他们主动参与到学习动词中来。于是根据这些动词，我设计了相应的图片，每幅图片包含一个动词，让他们用英语去描述这些图，同伴之间先互相猜，实在不能使用英语时可以用汉语。同学们都很积极地去猜，我把猜对了的单词出现在图片下，然后出示音标，让他们自己拼读单词，同伴之间互相教读。确定把音读准，然后设计一段美妙的音乐，把这些动词根据图片串成一个故事讲给他们听，让他们关注刚才学的动词词尾的变化，然后写下这些动词的过去式，孩子们自己总结这些动词过去式的规则变化。让他们在互助中愉快学习，最大限度地掌握该节课的内容。其次备课要分层次，可采用多元一体，教案形式上只有一个，但一个教案中会有针对不同层次学生的多种教案。分层备课包括对学生的学情分层，学习目标分层，教学分层，作业设计分层。学情分层是根据学生以往的成绩，作业反馈情况，分为A.B.C三层。A层为智力好，接受知识能力强，基础扎实，成绩优秀的学生。B层学生为智力不错，但学习习惯差，学习主动性不强，包括智力平平，但学习态度认真的学生。C层为基础、智力都差，接受能力弱的学困生。在学生分层的基础上，根据教材和大纲的要求，对不同程度的学生制定明确的目标。即目标分层。例如，对上文我讲的MODULE9Unit1的学习，A层学生要求第一节课下来要掌握单词的读音，词性，重点短语，以及动词的过去式的规则变化和句型转化。B层同学要求掌握动词的读音和过去式的规则变化以及句型转换。而C层同学只要求掌握单词的读音。第二节课才要求B层同学掌握单词词性和重点短语的用法，C层同学在第二节课掌握动词的过去式的规则变化。第三节课要求学困生掌握句型转化。备课时注意设计分层教学，每一个教学步骤、每一种教学方法都针对不同层次的学生，有的放矢，忙而不乱。关注每个学生的个体差异，实施差异性教学。发现每个学生的潜能，调动一切积极因素，使每位学生都学有所获。备课式的作业分层，根据三种不同层次的学生，设计难易不同的题，既能培养点拨优生，也要能使学困生体验到成功的快乐，激发他们的学习兴趣。教学是一门艺术，作为艺术创造和再创造的备课，在整个教学过程具有举足轻重的地位。“凡事预则立，不预则废。”没有充分的备课，教师的思维如无源之水，无本之木。语言干瘪苍白，所以，为了提高教学质量，为了学生的成长，我们必须意识到备课的重要性，并坚持备好每一节课。【问鼎长春城市豪宅N0.1】长春万科·柏翠园营销策略报告发展商:长春万科地产提案方:锋行地产机时间:2010.11.15Preface万科集团作为中国最大且最受尊欹的房地产开发企业之一,自2001年正式进入长春市场来,通过万科城市花园、万科上东区、万科兰乔圣菲、万科潭溪、万科蓝山等多个项当年名动一时的228厂地块,至今时即将入市的万科·柏翠园,在此,感谢万科予以本司机会,就项目营销层面的相关工作展开探讨PAKT1-一市场分析Analysis1.1长春高端住宅板块分析目所处区域市场分析1.3项目重点参照个案分析1.4项目SW0T分析PART2一策略咯定位Strategies目录Contents1项目远景目标设定2.2项目价值高度判定项目目标客群定位项目产品优一-行销战术Tactics1项目整体行销观念项目重点执行战术项目产品推售策略4项目一期价格策略PART4——锋行公司简介及相关说明PART1—市场分析Analysis1长春高端住宅板块分析在长春双心、两翼、多组团的规划格局下,业已形成四大高端住宅板块鼎立之势,具体湖板块如图示临河街板块高新南城板块净月板块1、高新、南城板块代表项目:融创上城、保利罗兰香谷、保利林语、金越逸墅蓝湾、绿地新里中央公馆特点分析:1、高新区经过多年发展,高端居住氛围已然形成,未来的发展多集中于南部新城区域随着“南部新城”规划政策对区域市场的带动,区域发展潜力被普遍看好;区域內项目多以品牌开发商的优质项目为主,呈现价格高、规模大、产品多元化的特点,随着保利林语、益田御水丹堤等项目洋房产品的入市,该区域内洋房产品会有定放量,但体量不大3、净月板块代表项目:万科潭溪、万科惠斯勒小镇、中信城、国信美邑、御翠园特点分析:1、作为长春的“中央别墅区”,净月板块目前供应以别墅与类别墅产品为主,300平米左右的户型为市场主流;随着区域价值的提升以及轻轨接入,区域内洋房、小高层产品也占据了一定的市场额,其中如万科惠斯勒小镇、中信城等项目,依托于别墅区环境,售价已与市內同品质产品持平或高出;4、南湖板块代表项目:中海南湖号、南湖湾、领秀朝阳特点分析该板块所处朝阳区为长春的政治、经济、科技文化中心区域,且拥有南湖这一核心生态区域价值首屈一指;城住宅发展轨迹2002年:富豪花园、威尼斯花园等项目相继建成,成为长春首批“富人区”;2005年:南郡水云天项目首打豪宅概念,板块价值得以强势3年:中海南湖1号成为首个单价过万住宅,作为高端综合体的盛世城、万达广场随后亦相继入市前板块内住宅供应量较小,且受土地供给制约,未来新盘供应量有限,稀缺性明显;长春高端住宅市场分析小结、外地品牌商抢占高端住宅市场长春市场中高端项目多为外地品牌企业开发,除万科外,主要有中海地产、保利地绿地集团、中信集团、和记黄埔、复地集团、恒大集团等,在开发理念、产品打造、营销手法等方面逐步建立市场新规则、低密度产品形态受高端市场青睐别墅