新人起步(宣传模板)课件

成功从起步开始——新人起步十大法宝一、自用产品1、成为一个100%的产品自用者2、体验产品在自己身上的感受3、分享产品在自己身上的变化4、持续成为产品的自用者5、复制给下属成为产品的自用者二、快速学习1、归零学习的心态2、学习产品、公司、制度、技巧、心态等3、每会必到、每到必记、每记必会4、学习提高能力、能力和收入成正比5、带领团队是靠专业能力6、行家、专家、赢家三、销售

1.自己2.梦想3.公司4.产品5.制度6.团队7.人物8.会议9.体系四、配合

1.政府2.公司3.会议4.团队5.沟通6.领导人7.上属8.规则9.体系五、带动

1.学习2.付出3.配合4.改变5.业绩6.情绪7.朋友8.团队六、ABC法则1、A—老师、公司、资料、会议（所有可以借力的）B---你自己C---新朋友2、B通过向c介绍和推崇A，并通过A的沟通使C认可了解这个生意。会前会确定邀约对象，选择邀约时间和地点。把C的背景资料（包括家庭，工作，嗜好等）弄清楚，切不可张冠李戴。尽量和A事先研讨，让你的A能够容易掌握重点，进入状态。在C还没有见到A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名不见其人，心中有所期待会中会先将A介绍给C认识，并适当地推崇A将C简短、清楚地介绍给A认识。座位安排:B与C坐两侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对着墙。B将此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程谈起，渐渐地由A来主控会场。当A在讲述时，B要专心聆听，不要打扰或打断A的话题。B要在C的旁边安静专心的听A说明，并不断的点头认可，录音，作笔记，微笑。会后会结束前一定要和C约定下次见面的时间。给C部分资料，以便于做跟进，同时让C对安然有进一步的了解（但一次不要给太多，以免会消化不良）。B要留下来与A讨论心得，揣摩A的沟通方式，并记录心得。如果C决定加入，B必须鼓励C参加公司的会议。B的注意事项(1)要注意倾听，对C谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念。(2)你应该知道ABC法则的成功率：你自己的作用占50％，座位只占30％，A的作用占20％。(3)恭维不夸大。(4)不插嘴。(5)不要当场纠正A的错误(6)陪在C的身边。(7)A偏离主题，可以适当提醒。(8)中途不要吸烟，讲话，倒茶或随意走动。A的切入点1．A可以通过闲聊，慢慢的寻找切入点，适时导入话题；2．A必须知道最终的目的，避免话题越扯越远；3．从家庭、事业、产品、观念切入，从关系角度，渐渐进入话题。4．可以说自己的见证、心理历程，以引起C的共鸣。A\B角色分配A的准备工作：了解C、准备沟通的知识B的准备工作：邀约、推崇老师、学习用的工具、示范用的产品、跟进资料等B角色的工作：点头、微笑、做笔记、B角色常犯的错误：①大嘴B②蝴蝶B③木头B七、复制1、复制是100%复制2、复制积极向上的思想3、原则上不要隔级复制4、复制的原则是咨询线5、复制信息、技巧、心态、状态、会议6、这是一个100%复制的行业，把复制养成习惯八、推崇1、上属、领导人、旁部门、会议、公司、资料。2、真实的、准确的、不夸大。3、把推崇养成习惯。九、借力1、人愿意相信第三者2、借力是杠杆原理3、借老师、领导人、会议、资料、公司的力。4、借力使力不费力十