春节酒水销售策划方案

—春节酒水销售策划方案春节酒水销售策划方案（精选9篇）1一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动XX酒旺季销售三、活动时间：XXX四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法但凡在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。春节酒水销售策划方案（精选9篇）21、活动目的通过“XX红酒X神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。2、活动时间：9月初至9月27号3、活动地点：各大商超卖场以及消遣夜场4、活动内容：买任意一款XX红酒产品，即可参与“XX红酒X神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“XX红酒X神奇之旅”（双人游）优待卡一张；二等奖为享受三折“XX红酒X神奇之旅”（双人游）优待卡一张；三等奖为享受五折“XX红酒X神奇之旅”（双人游）优待卡；四等奖为享受七折“XX红酒X神奇之旅”（双人游）优待卡；五等奖为享受九折“XX红酒X神奇之旅”（多人游）优待卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。5、活动构思：中秋节期间，七天长假正是旅行消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅行结合在一起，推出“XX红酒X神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置XX红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。6、活动策略：事实上“XX红酒X神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，本钱费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅行路线为长沙XXXXXX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）XXXXX昆明XXX长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开拓这条旅行线路，然后从某高校聘请两名旅行专业的同学做我们的兼职导游即可。7、宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅行者来说有着相当大的`吸引力，我们的前期宣传工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口（神奇之旅之神奇所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的心理。媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。8、实施要点有效掌握中奖面，确定旅行团的大约人数。获得总公司/弥勒县旅行局的支持，（新兴的农业生态旅行和红酒文化旅行有可能成为弥勒县新的经济增长点）预定款待所/酒店及火车票。一路上进行相应的小型活动，让团员们心情愉快。假如他们旅行快乐满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（由于他们是XX红酒酒庄的.亲历者）春节酒水销售策划方案（精选9篇）3一、活动背景：中秋节是酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动XX酒旺季销售三、活动时间：中秋节期间四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法：但凡在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是充足发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。二是充足利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。春节酒水销售策划方案（精选9篇）4一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，由于信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即铺张了广告本钱，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的（如主挂、表演等活动），至少也要提前15天开头准备。促销广告，应当留意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体情况必需得依靠这种海报加以说明。2、短期销售尽量运用宣传单页，其信息传播按时、可选择性派发、制作本钱低，反复屡次阅读进一步增加宣传力度，更能打动消费者；3、不妨在广告里参加“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。二、现场互动效果更佳现场互动是全部宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占廉价”、“凑喧闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才懊悔，原因就是对自己购置的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把时机当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常运用的手段。四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。1、依据自己的实际情况，赠予礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动；2、联谊活动更能引起人们的.关注和参与，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参与，现场宣传。3、中秋佳节客户也是不行多得的时机哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。五、中秋国庆连环促销今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后照应，互相促进，共同发挥作用。1、在中秋缺乏地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满意，树立口碑形象；2、中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期望、参与，开掘更多潜在顾客；3、.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更多消费者的信认与光临。有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效，把戏再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要准备充足，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的最大效果，完成预期目标。春节酒水销售策划方案（精选9篇）520XX年中秋节的销售在沿袭20XX年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参与的创意会，估计用一天到两天的时间，开展充足的商量，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。2、适时开发中秋独特专销产品。（同等产品也可以）3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注意实效，经销商从心里情愿经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研讨合适莱河酒的奖项设置，既能激发经销商主动性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精致的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的反面印上该款莱河酒的简介及公司联系电话、投诉电话等。消费者奖项设置四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您完成价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您完成价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您完成价值XX元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒。四、产品价格定位1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先。2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精致。五、对经销商的承诺及嘉奖只有抓住消费者的心，才有时机取得市场营销胜利。只有调动经销商的主动性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必定会对经销商产生肯定的吸引力。1、保证退换货的按时性，决不让经销商吃亏。2、销售量在单品XXX299件，嘉奖XXX。3、销售量在单品300X499件，嘉奖XXX。4、销售量在单品500X999件，嘉奖XXX。5、销售量在单品XXX0以上件，嘉奖XXX由于销售数量的不确定性，依据销售情况，保存公司的解释权。六、提升销量，旅行攻坚。对于销售额在XXX万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参与XX旅行，同时还可以享受XX营销专家的培训。建立旅行工程的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商相互沟通提供一个平台，在旅行中得到休闲放松，解除由于中秋节销售而紧急工作造成的烦躁心情。春节酒水销售策划方案（精选9篇）6XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比拟多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争剧烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的顶峰，但是却是“礼尚往来“比拟集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口，基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优待政策；2、营销网络促销活动的协作程度；3、产品终端铺货情况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织力量。三、中秋节促销活动建议（一）促销主题1、健康的渴望XXX白酒。2、举杯邀明月难忘XXX。（二）促销主题说明1、健康的渴望，XXX白酒：此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时运用。2、举杯邀明月，难忘XXX：此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化气氛，衬托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人沉思，便于流传。（三）促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。（四）促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20XX年XX月28日XXX月7日。春节酒水销售策划方案（精选9篇）7一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。二、时间：8月25日——9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：XXX五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内全部员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供。宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推举，店内全员销售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡XXX0元；立刻升为本店铂金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受8.8折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立刻升为本店金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受9折优待，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立刻升为本店VIP会员，此后全年购置葡萄酒享受9.5折优待，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购置XX两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568X288）X2X35=245元）购置XX两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188X80）X2X25=191元）购置波尔XXX两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168X85）X2X25=141元）购置XXX两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88X48）X2X25=55元）购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的主动性，特举办全市“XXX葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行嘉奖，并选取其中10名进行深度培训，并推举进行品酒师班的学习和证书取得。六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）海马酒刀50把（400元）双支木盒XXX个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋XXX个、X展架三个、条幅三条、宣传手册XXX本。七、促销人员：业务人员、促销人员。（店员）春节酒水销售策划方案（精选9篇）8一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货根本上每家店一两件货所以形不成强势推销。中秋节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大份额。三、活动目的占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20XX年11月20日——20XX年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的.代理商）内购置50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优待，详细优待活动如下：注：此优待政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。（三）市区促销活动购置50年12件增本品4件、电动车一辆，购置30年15件赠本品5件、电动车一辆。（四）掌握原则本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的全部返利。七、活动执行细则（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见详细活动通知）。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。（二）促销活动的广宣布置1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。（三）11月21XX25日正式实施阶段要求：各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。l赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。l各代理商订货品种要求不低于3X3X4得比例。（四）1、负责人：李长军2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、执行报表l活动提报表l赠品预留登记表l销量表十、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件），销售额：63万+60万+54万=177万销售费用：XXX万（能找到廉价的电动车就更好了，如今联系到的最廉价1XXX元（质量好的）。（一）所需奖品电动车960辆注：1、能找到廉价的电动车就更好了，如今联系到的最廉价1XXX元