营销策划 -陕汽重卡视频营销策划方案

陕汽德龙视频营销创意方案用镜头记录下陕汽卡友的财富密码2022年1月策略推导内容规划执行规划策略推导内容规划执行规划传播规划Contents第第一章第第二章第第三章第第四章货运市场营销趋势货运市场营销趋势/卡友人群画像/卡友短视频观看习惯分析案例分析/视频主题推导/内容策略前前言|Introduction。货运市场营销趋势HeavytruckmarketingtrendLL5000第一章策略推导路演、巡展、区域活动等已无法满足当前中卡市场营销的需求，营销形式已呈现多元化趋势，卡友也加速进入年轻化阶段，陕汽德龙L5000急需跟紧时代潮流，以新媒体等全新的线上营销手段，积累销售线索，促进销售转化。打造陕汽记录55卡友人群画像我们将根据卡友画像属性进行针对性营销方案制定年轻|多元|35岁以下我国卡友年龄向年轻、多元化进一步迈进，35岁以下青年已然占据半壁江山。//2020-2021新增卡车司机年龄分布2525岁以下26-35岁46-55岁 42%数据来源：卡车之家＆百度指数第一章策略推导为主工作or手机构成了TA们的旅途生活短视频占据着最多的娱乐时间/2020卡车司机途中娱乐方式分布/为主37%没时间娱乐主66卡友短视频观看数据分析新世代卡友通过观看短视频，不仅是寻求放松，更是为了获得丰富的货运经验及运输信息““新世代卡友既爱享受工作，也爱努力赚钱，既务虚，也务实”饭睡觉油智油智能系统章导7第一章策略推导案例分析第一章策略推导《一汽解放卡友绿皮书》现相对比较完善，从行、住、食、修、补等方面都有涉及，并且还提到了各地防疫表现力强，视频剪辑逻辑清晰，包装调性好于内容，内容干货少，产品力表达过于专业用语，用户感知度和共情力较差8纪录片要如何体现德龙L5000纪录片要如何体现德龙L5000泥泞担心油耗安全、智能踌躇、不安无聊赖我们的思考L5000第一章策略推导们在每日枯燥的运输中，是如何通过驾驶陕汽德龙实现“省钱和生钱”，帮助广大卡友算一笔致富经济账。解读：真实记录经验丰富的卡友在货运中，寻找货源，选择路线，驾驶技巧等高效运输方面的经验；通过日记的形式，记录他我们要打造的是一L5000第一章策略推导们在每日枯燥的运输中，是如何通过驾驶陕汽德龙实现“省钱和生钱”，帮助广大卡友算一笔致富经济账。解读：真实记录经验丰富的卡友在货运中，寻找货源，选择路线，驾驶技巧等高效运输方面的经验；通过日记的形式，记录他我们要打造的是一本能够真正帮卡友的“赚钱宝典”视频名称VideoName10第一章策略推导备选名称第一章策略推导AlternativeName解读：以“财富”为亮点，吸引广大卡友主动探索了解陕汽卡友的财富密码解读：参考《一汽解放卡友绿皮书》，借力打力，打造陕汽德龙视频营销IP，缺点：涉嫌抄袭模仿解放解读：以卡友最关心的赚钱问题为噱头，讲述陕汽卡友在运输过程中的赚钱秘籍11车针对不同货运场景展示陕汽德龙L5000细分行业产品的性能优势分享最优、最高效的运输线路人结合货运场景选择素人陕汽卡友作为纪录片主人公全程分享生活经验传车针对不同货运场景展示陕汽德龙L5000细分行业产品的性能优势分享最优、最高效的运输线路人结合货运场景选择素人陕汽卡友作为纪录片主人公全程分享生活经验传授”省钱“及”生钱“之道第一章策略推导路针对不同区域货运场景货针对不同地域的货运场景陕汽卡友分享寻找货源经验钱以货运场景为核心的内容策略12《陕汽卡友财富日记》WealthDiary《陕汽卡友财富日记》WealthDiary2022年第一季THESEASONONE《陕汽卡友财富日记》《陕汽卡友财富日记》WealthDiary第一章策略推导《《陕汽卡友财富日记》WealthDiary13第一章策略推导真实记录货运全程第一章策略推导传授货运技术干货及生财之道陕汽德龙素人卡友陕汽德龙L5000真实的货运交易14车型及车辆包装/车型及车辆包装/四大产品力体现/路况体验/司机的选择线路选择/视频呈现内容及包装示意/KOL网红点评车型及车辆包装Modelandvehiclepackaging不同货运场景，选择不同轴距及动力车型第二章内容规划 (图片仅供示意)定制车身包装+“司机认证身份车贴”提升曝光度，扩大传播影响力16第二章内容规划用镜头真实记录陕汽德龙L5000在货运过程中的优秀性能功耗降低整车轻量化驾乘空间增加储物空间增加满足年轻客户审美高出勤率低保养成本服操控性优化居住性提升马力扭矩优于竞品智能大屏人车交互17第二章内容规划第二章内容规划18UNSURFACEDROADNATIONALHIGHWAYUNSURFACEDROADNATIONALHIGHWAYTHECITY高速公路EXPRESSWAY面对多种多样的复杂路况面对时刻变换的沿途条件寿光-天津寿光-天津水旱码头，冷链之都第二章内容规划得天独厚的交通区位和产业优势19女性司机男性老司机女性司机男性老司机章司机的选择具有丰富驾驶经验的素人卡友司机的选择具有丰富驾驶经验的素人卡友路线男男青年司机20短视频分类构建完整财富故事短视频短视频分类构建完整财富故事短视频频结合货运场景、人物属性及产品力综合规划短视频行行业篇章名称包装提升传播话题性《绿野“鲜”踪》《魔都快递》产产品力差异性呈现彰显广大卡友的个性需求 (油耗、操控、舒适) (外观、智能、空间、安全)2121MAN单桥级更强动力MAN单桥级更强动力及行驶噪音表现优秀第二章内容规划蔬菜之乡，农业之光篇章名称：《绿野“鲜”踪》线路：山东寿光——天津里程：全程约337km驾驶时间：预计4小时21分钟降功耗措施轻量化降功耗措施轻量化顺、无顿挫感空间转弯方便室22配色时尚吸睛动力第二章内容规划配色时尚吸睛动力第二章内容规划快递金矿，机会繁多篇章名称：《魔都快递》卡友：男性青年司机线路：上海——宁波里程：全程约230km驾驶时间：预计3小时材料工艺、新结构降重，加速性能优异材料工艺、新结构降重，加速性能优异，加热通风交互绕式仪表台驾乘智能交互绕式仪表台加热后视镜空间加热后视镜23统零件磨损降低省心第二章内容规划统零件磨损降低省心第二章内容规划水旱码头，冷链之都线路：漯河——洛阳里程：全程约230km驾驶时间：预计2小时30分钟369L储物空间3369L储物空间360°环视，全方位无死角装水箱淋水耐磨防滑型，低风阻降耗安全空间耐磨防滑型，低风阻降耗全LED透镜大全LED透镜大灯24╞经滷运输╞享地方防疫╞经滷运输╞享地方防疫运输账单第二章内容规划以“产品力+货运场景为核心”的12大内容完整记录货运全程站点省油技巧25第二章内容规划对比优势卖点呈现思路：对比的方式，结卖点，凸显产品实力26第二章内容规划传播文案式卖点呈现思路：、双层卧铺、储物箱的布局合理性和舒适27上狢懆型穬涕货澕衰散中櫯上狢懆型穬涕货澕衰散中櫯蔬菜基地，快递站点，冷链公司等第二章内容规划思路：龙L5000”为指镜头画面，占领用28先三(25车驾龄)15年经渔运输经验常年的忘光至北京的货运线路先三(25车驾龄)15年经渔运输经验常年的忘光至北京的货运线路第二章内容规划建立故事人设，增加视频代入感，实现共情思路：为卡友推荐29252OO云252OO云562云第二章内容规划开陕汽，赚大钱，陕汽德龙L5000就是你的“财富密码”思路：德龙30第二章内容规划影片基本信息第二章内容规划31第二章内容规划产品力卖点脚本示意第二章内容规划蔬菜基地，快递站点，冷链公司等卖点展示：行驶噪音表现优秀展示场景：驾驶过程中打开免提接听电话开免提通过，并继续驾车行驶。电话挂断后，与摄影师分享，中来电话都要戴耳机，既32短视频风格案例参考第二章内容规划33视频输出一览表/视频输出一览表/拍摄设备/实况直播/PR图文稿件金句海报第三章执行规划视频输出一览表第三章执行规划Videooutputlist序号视频名称产出数量时长内容介绍1《陕汽卡友财富日记》热短视频x1絮+篇章主题快闪剪辑短视频x8x最终收益，解密财富密码2《陕汽卡友财富日记》快运篇热短视频x1絮+篇章主题快闪剪辑短视频x8x最终收益，解密财富密码3《陕汽卡友财富日记》热短视频x1絮+篇章主题快闪剪辑短视频x8x最终收益，解密财富密码35拍摄设备Shootingequipment序序号器材名称数数量优势1Camera1摄像机1ARRICompactPrime组111①便携性能强，可提高拍摄灵活性，提高影片质量③可拍摄高速升格画面，提高影片观赏性22iaryequipment DJIRonin11①无论手持、车载或是机载，都能时刻提供稳定影像,提高影片质量②材料和结构进行了优化，可靠性大幅提升③能将云台便捷地安装于三脚架、汽车等拍摄平台，实现更丰富的镜头语言，片观赏性31441151①可录制5.2K视频，画面细腻度高，提高影片质量②自加热双电池，增加其拍摄时长及低温环境66443636章拍摄设备ShootingequipmentSONYSONYPXW-FS7M2DJIDJIInspire2SONYSONYILCE-7RM3ARRICompactPrime镜头组37第三章执行规划实况直播第三章执行规划司机每日直播货运及生活实况至少4小时平台38第三章执行规划PR图文稿件第三章执行规划多形式助力二次传播路沿途“行、住、食、修、补”的宝典。39金句海报GoldensentencePoster品卖点及财富干货句段子海报圈车内能直腰，冬季不穿貂德龙L5000超大驾舱，纯