咨询师决策与分析59讲

第二章一、市场的考试中，本章内容考点都比较多，出题的密度较高，其中市场的方法、市场预测方法的分类图，产品生命周期理论，SWOT分析方法、波士顿矩阵都是考试的重点。第一节科学的投资决策建立在可靠的市场和准确的市场预测的基础上市场是对现在市场和潜在市场各个方面情况的研究和评价，目的在于收集市场信息，了解市场需求、市场供应、消费者、竞争者（一）市场需求市场需求的包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面市场需求包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和（二）市场供应市场供应是要供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能主要市场的供应能力、企业的生产能力和市场供应与需求的差距（三）消费者消费者包括产品或服务的消费群体、消费者能力和习惯、消费演变历史和趋势等。经过市场细分，针对特定消费者，包括消费层次、心理、动机等。（四）竞争者竞争者是对同类生产企业的生产技术水平高低，经营特点和生产规模，主要技术经济指标，市场占有率，以及市场集中度等市场竞争特征的。注意还包括可能的潜在竞争者的情况。【例题2-1】投资项目市场的主要内容包括（）【答案】【解析】市场的内容只有四个：需求、供应、消费者、竞争者。并且要注意与市场预测的内容区分开。参见P27。考题中很多题目都是对内容的考查，复习时要注意记清楚重要的工在选择的时候要注意抓住，利用作答。【例题2-2】市场的主要内容有市场需求、消费者、竞争者和市场供应调查。下列关于市场内容的说法，正确的是（）。（2009年改编）A.市场需求包括有效需求和潜在需求两个方B.市场供应应包括拟建的相同产品项目的生产能力C.消费者的在市场明确消费市场占有率后进D.竞争者的目的是在细分市场中把握企业的目标市【答案】【解析】市场需求的内容除了有效需求和潜在需求外，还包括需求的增长速度。消费者调查的在市场细分明确了消费者之后进行。消费者的一个重要目的是把握目标市场，竞争者则是了解企业竞争对手的情况，从而制定有效的竞争策略。参见P27。近年的考试考得越来越细，复习的时候要注意加深对各个内容的理解，把握其次的含义，（一）准备阶段制订工作计划市场计划内容一般包括：目的；内容和范围；方法；进度和费用预算（二）实施阶实施计划、方案是市场的最重要环（三）综合分析。资料的综合分析是市场的编写报面面的，以获取全面、完整、市场范围较小、数量较少、时间重点在市场对象总体中选定一材料资源需求的中占绝大的一些企业进行。较快地掌握典型在对象总体中选择一些具有域或产品进行专门。搞好典型的关键在于把握对象的代表性，它直接关系到关键在于把握对抽样性的方法（二）市场的方文案——二手资实地——一手资问卷——一手资是市场中常用的方法，尤其在消费者行为中大量应用，其工作是设计问卷，实施问卷。实验——一手资主要应用于消费行为的，企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品价格、改变广告方式时，都可以采用实验法。文案最简单、最一般、最常用，是其他方法的基础；实地周期长、费用高；问卷适用范围广、操作简单、费用相对低实验最复杂、费用较高、应用范围有限，结果可信度高[例题2-3]在市场中，还应收集原始资料，收集原始资料的方法包括（）实地重点问卷文案实验【答案】【解析】收集原始资料的方法包括实地法、问卷法、实验法。并且解答本题时要注意与市场的样本选择方法区分开。参见P28。考题中有的题目需要对知识点灵活掌握，第二节市场预测是在市场取得一定资料的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未（一）（二）【例题2-4】下列市场预测程序中，正确的顺序是（）。（2007年950114020201]P32【提示】：这道，了市场预测的程序，同样提醒大家要按照顺序，并注意通过抓住迅速。考试中经常出现考顺序类的考题，应注意运用解题方法，快速找到答案。【答案】（一）定性预测方法的都是专家预测考试P33，图2-2预测方法体（二）熟悉考试P34，表2－1常用预测方法的特点。尤其注意方法的适用范围预测延伸性预测（时间序列分析法过调律围5l052-5】项目决策分析与评价中，选择市场预测方法要考虑的因素不包括（）。（2007年）素无关。参见P32。【提示】：这道是对如何选择方法的，这是比较常用的一种方法，复习的时候要【答案】（一）基本x，yxi，yi，（二）（）A.9.59,-B.-7.55,C.3.44,-D.-2.77,∑xiyia=－b=7.94–9.59×1.62=-【答案】（三） 基 R1xy，R0，xyα=0.05）Rx和ytX和Yy=7.55+9.59x，经计算∑（yi-yi’）2=11.87,∑（yi-y）2=155.71对其进行相关系数检验，相关系数值为（）。A.0.96B.-0.96C.0.04D.-【答案】y=-7.55+9.59x，经计算∑（yi-yi＇）2=11.87,∑（xi-x）2=1.56，取α=0.05t（）。（已知t（0.05,8）=1.86;t（0.025,8）=2.36，950114020205]【答案】（一）收入弹性=量变化率/收入变化（二）商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品量变化率与价格变化率之比价格弹性表示为：价格弹性=量变化率/价格变化率（三）860.4%2012（）A B C. 人均收入（元/年人口（万人照相机销售量（万台【答案】【解析】：参见P40每万人照相机消费（万人4.201220112-10]2005GDP17882690.660.592015（）C.269（1+9%×0.625）10D.269（1+8%×0.625）【答案】【解析】：参见P43。分析产品X在或行业的消费量Xi与各行业产品Yi产量，确定在或行业的消确定或行业的规划产量，预测或行业的消费需求量；Xi’＝Yiеi汇总的消费需求量产品总需求量X’＝∑的需求量2008（）万吨。 【答案】2008A=1200×（1+4%）=1248B=2100×（1+5%）=2205参见P44（一）（二）简单移动平均（三）n水平型数据，n预测目标的趋势在不断发生变化，n（四） 序号8192345【答案】【解析】参见P45。（一）（二）（三）指数平滑法一次指数平滑（四）观测值波动较大时，α0.3－0.5（五） ）。（α 序号123【答案】【解析】：参见P48。（一）设计组织实汇总处理结（二）德尔菲法具有性、反馈性、收敛性、广泛性等特点影响预测的因素太因素对预测的影响较第三节对投资项目市场战略的选择由两个方面决定：行业长期及其影响因素决定的行业；（一）期（二） ）。（2009年） [答疑编号950114020401]【答案】【解析】抓住几个“开始”、“企业少”，这些都是导入期的特点。参见P54【例题2-15】产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和期。对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是（）。（2010年） D.【答案】点。参见P54。【例题2-16】产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和期。由于市场竞争激烈，企业进槛很高的时期是（）。（2011年） D.【答案】注意要熟记。参见P54。（一）行业的竞争结构可以分为完全竞争、寡头、双头、完全四种。注意图2-6四种（二）弱的评分值加总得到企业的总3、竞争力分地位和能力起着至关重要的作用。竞争能力的产生是组织各个不同部分有效组合的结果,是资源整合的结果,植根于技竞争成功关键因素是指影响企业在市场上能力的主要因素,是企业在特定市场获利所必须【例题2-17】关于企业竞争力的说法，错误的是（）。（2012年A.竞争力对企业的能力起重要作B.竞争力应包括新产品的快速开发能C.企业竞争对手模仿竞争力的成本很D.不同企业的竞争力是相似【答案】【解析】参见P62，可以形成竞争力的因素很多，独特的文化，技能，服务，特有的司的竞争力是独特的。分析方法，即优势（一）（二）机会与分析——企业外部因素评价矩（三）SWOT4SWOT。提供了产、提高市场占有率的增长性战略。在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但要严峻的外部，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部的打击，分散风险，寻找的发展机会。处于左上角的企业，外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既外部，自身条件也存在问题，应采取防御型战略，避开，消除劣势。3.42，则企业应该采取（）战略。【答案】（一）1.11，则该业务属于（）。B.业务，采用发展战D.业务，采用撤退战【答案】（二）通用矩阵的横坐标用企业实力代替了相对市场份额，