阶段性推广方案

—阶段性推广方案翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。其实，结合工程销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达工程市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端；客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平常而简约。形象期推广应含蓄而委婉，美丽而朦胧，是造梦的阶段。目的就是到达市场高度关注、做到工程为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、播送等。第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等工程的详细内容进行展现，结合工程的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充足了解工程的优势与卖点。蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反应，进行恰当调整，提高产品的均好性，更合适客户需求，到达将来快速去化目的。这个阶段在连续把长线媒体作为推广手段的基础上，要恰当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施精确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的询问与到访；后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优待措施，到达积累更多客户目的。这个阶段是整个推广中的重中之重，胜利与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采纳暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺当开盘奠定基础。并且应恰当的协作一些圈层联谊会等活动。第一、二、三阶段的推广，就是要拔高工程的市场地位，让客户对工程高度认可，但并不公布具体价格，只是给客户一个根本的价格区间，让客户产生这个工程很好，应当不廉价的直觉，充足吊起客户购置欲望。这就是所谓的蓄水期。第四阶段为开盘期。依据目标客户积累情况，选择吉日浩大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以依据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用肯定优待幅度促使成交。开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了衬托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。第五阶段为强销期。利用开盘红炽热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，到达推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。强销期间，一切推广宣传围绕销售绽开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对工程最关注的卖点等方面，即时调整工程的宣传渠道和推广重点。第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要依据客户量进行调配，保证开盘胜利的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后盈余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，根本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能表达代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要沉思熟虑和好好谋划的。这阶段的推广以产品晋级（如赠装修、加配置等）或促销（恰当的.让利、赠予电器等）为主要手段。不应在群众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充足分析盈余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意参加一些能打动客户的噱头；分析购置此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必需精确而有效，否则将费劲不讨好，造成推广费用的极大铺张。第七阶段为现房期。现房期根本就是工程的尾盘期，这个阶段的推广要简洁的多，由于所剩房源无几，主要以工程的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，工程策划师就要好好思考一番了。假如为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购置欲望，或做些促销。假如利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充足挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。工程千差万别，推广把戏繁多。结合工程实际情况，制定行之有效的推广策略，选择适宜适用的推广渠道，是工程营销推广的根本原则。如何完成销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要到达的目的和最高境界。简洁的网站运营推广方案【二】网站运营计划书或者方案是一件非常简洁的事情。跟我们平常做事情一样，那就是：你要做什么，怎么做这两步就可以了。但是，许多人往往在撰写方案的时分感觉很困难。其实，假如你感觉很难，那就只能说明一点，你还没有吃透你们究竟要做什么事情假如你的内心里已经将网站的方向和目标领悟透彻了，就不行能有类似困惑。下面，我们就在吃透工程方向和目标的基础上，说说该如何写运营推广方案。第一步：前言部分在前言部分，重点论述网站的定位，比方电子商务，门户，购物网站，它有什么样的特点，目标用户是谁网站的发展方向和网站的最终目标是什么。这一部分，不仅仅是你给你的上级看的，还要给你的下属看。上级可以通过你的前言部分明白你的想法是不是跟他一样，下级则可再次清晰网站的方向和目标，可供加深理解。第二步：网站的总体运营目标是什么在这一部分，可以简洁明了的将网站的运营目标列举出来，就是一系列数据排列，比方：搜寻引擎收录量、网站注册量、网站的日访问量、网站的15分钟同时在线人数（峰值即可）PR值等等。当然，任何事物都是发展的，目标也是不断改变的，但是有一点，这个改变是为了将工程向深化推动，而不是今天还是购物网站，明天就变成传统的电子商务平台或者要变成垂直门户网站了。改变是一个缓慢的过程。无论如何改变，在肯定阶段内的目标是不会改变的，就是一开头网站运营方想要到达的目标是不会的，我们称之为总体运营目标。第三步：阶段及阶段目标总体目标不行能一下子完成，这就需要分步骤分阶段实施。一个阶段有一个阶段的目标和运营推广方式。所以在接下来的第三部分就应当重点论述每个阶段的目标和运营方式。首先需要留意，阶段性有一个明确的时间表，同时还应当有阶段目标，为了完成这个目标要做哪些事情，在这些事情当中工作重点是什么由谁来做这些工作，谁来检测并提出修改和完善计划等等。在制定阶段性目标的时分，最重要的列数字，用数据说话。而这些数据列举出来之后，接下来的工作就是采纳什么样的方式来完成这一系列数据。换言之，阶段不同，目标不同，运营推广的工作内容和着眼点不同。也只有在阶段目标完成的情况下，才能谈总体目标。这就跟人一样，当你连走路都没学会的时分，就不能去跑。也就是说，目标应当具备的是连贯性，而不能发生断层现象。第四步：常规的运营方式排列常规运营方式可以理解为免费的推广方式，比方百度贴吧，博客营销，论坛发帖、群推广等等。就是说，无论网站发展到何种情况，这些方式都是很有效的。再比方，某些人提到的SEO优化。我从前说过SEO一旦做好，它形成的流量非常稳定。关键在于，是一次性可以搞定的事情，况且，效果要超出人工推广的50XXX倍。但是，我们必需留意，SEO优化，显现在一个网站运营推广方案里是不太适宜的。SEO作为一个系统工程，它应当出单独的方案，而不是就那么短短一行可以搞定。所以，在方案当中，个人看法是，SEO不宜显现在网站运营推广方案当中。第五步：小结如前所述，写一个网站的运营推广方案，是很简洁的事情。如今，我们来总结一下，运营推广方案，尤其是第三步触及到的内容。它的撰写挨次应当是：阶段时间布置目标（主要是