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文档简介

99 案99 案新产品市场推广方案 I 文件宣贯指引 4文件更改记录 41目的和范围 5 52.1产品规格、型号与后缀说明 52.2产品主要性能指标 52.3产品主要功能 52.4产品资质与进入市场准备工作情况 52.5其它 53产品市场分析 63.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 63.2产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析 6 4新产品推广策略 74.1目标市场与市场份额目标 74.2产品亮点与客户价值 7.1产品亮点 74.2.2新产品为客户提供的独特价值 74.3进入市场的方式 7 99 案4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具............................................................74.3.3产品定价的原则.......................................................................84.4新产品推广计划 84.4.1新产品市场推广组织 84.4.2推广活动与时间进度 8 售激励 95.2推广成员激励 9前言99 案关联程关联程度掌握熟悉了解√√√√√√√√√√√部门体系文件管理部门产品质量部门开发部门产品管理部门生产技术部门测试部门生产各部门计划部门技术支持部门财务部门采购部门宣贯对象骨干√√√√√√√√√√√√√√√√√√议√√√√√√√√√√√√√√√流√√宣贯方式谈交“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。修订内容修订内容实施日期批准状态本99 案2产品说明2.1产品规格、型号与后缀说明2.2产品主要性能指标2.3产品主要功能2.4产品资质与进入市场准备工作情况2.5其它99 案3产品市场分析3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.2产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析争对手3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式争对手3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式内部优势(S)内部弱势(W)外部威胁(T)外部机会(O)99 案4新产品推广策略新新产品市场销售目标(销售额万元)第二年第三年第四年年均市场销售额年均市场需客户/市场第五年第一年4.2产品亮点与客户价值1产品亮点4.2.2新产品为客户提供的独特价值4.3进入市场的方式4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具99 案3.3产品定价的原则4.4新产品推广计划4.4.1新产品市场推广组织4.4.2推广活动与时间进度序号推广活动内容时间进度负责人执行部门4客户拜访交流15客户拜访交流26客户拜访交流313其它活动3推广费用预算序号推广费用内容时间进度负责人执行部门99 案

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