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文档简介

系统集成销售代表岗位职责一、岗位职责系统集成销售代表是负责销售并推动企业跨部门的IT解决方案的销售专员。该职位的重要职责涵盖以下三个方面：1.销售管理：创建和维护客户关系，通过与客户紧密沟通了解客户需求，并施以妥当建议以充足其业务目标，订立并履行销售计划，管理销售过程并确保在规定时间内达成销售目标。2.技术方案：依据客户需求，供给公司IT解决方案组合，包括咨询、设计、实施和支持，协调内部团队以确保为客户供给完整的解决方案，与客户和内部团队进一步沟通和协调，确定技术方案的范围和目标，以充足客户的商业需求。3.业务进展：与业界专家和其他行业人士保持紧密联系，适时介绍公司IT解决方案和新技术。了解市场趋势和竞争对手的信息，为公司业务的进展供给支持和建议。二、职责详述1.销售管理与潜在和现有客户建立并维护良好的关系。通过电话、电子邮件和面对面的沟通，确定客户的需求，并为其供给方案。分析市场趋势并开发新的销售机会，管理销售过程以确保销售目标的达成。供给销售和支持材料和资源，为顾客供给充足的有效信息和资源。通过路演、会议、展览和推销活动，参加和组织销售营销，为公司提高知名度和形象。2.技术解决方案运用公司的整体解决方案咨询为客户供给全面的IT咨询和解决方案。与客户和公司之间的上下游部门合作，协调不同领域内部门沟通，确保完整的IT解决方案。帮助订立解决方案的项目计划和范围，为项目供给方案，帮忙客户在确保造价低廉的前提下取得零缺陷的解决方案。执行解决方案的全面或部分集成任务，订立使用方案、指南和电子邮件/电话支持方案，帮助内部团队和客户持续沟通和协调日常维护和支持问题。3.业务进展跟进与客户和行业中的潜在客户的商业进展，提升集成业务，形成构成部分，为公司营销计划和进展业务供给建议，开拓市场探究新的商机，达成销售式略。搜集客户反馈和看法反馈，对客户看法汇总进行分析，与其他团队协作，供给定制服务方案。三、任职资格1.教育背景本科及以上学历，有IT行业背景，有销售阅历者优先。2.技能素养谙习IT行业相关产品及技术，了解IT公司的解决方案和业务开发模式，谙习投资评估和销售过程，具备谈判技巧和销售技巧，能够从客户角度启程，订立并推销专业的解决方案，积极自动，抗压本领强。娴熟把握MSoffice软件包，如word、excel等，谙习使用CRM销售平台，娴熟使用认真的商业报告和统计分析。3.精神素养热诚，积极自动，执行力强，具有化解冲突的本领，能够在高压力的工作环境中工作优秀的编制和管理技能，能快捷把控事物进展的机会，具有团队合作精神并能够独立工作，能够应对多而杂营销局面。总体而言，系统集成销售代表岗位的职责和要求变

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