Lesson4Offers教学讲解课件

Lesson4Offers

报盘Rokey一、报盘（offer）又称发盘，是商业交易磋商中买卖双方必经的过程。通常是一方向另一方提出某种交易条件，而另一方愿意接受此条件，即交易合同成立。卖方的offer称为SellingOffer，Offertosell；买方的offer称为BuyingOffer，Offertobuy或bid.报盘有实盘（firmoffer）和虚盘（Non-firmoffer）报盘属于中性信息，采用平铺直叙法。实盘：有约束力的发盘，表明发盘人有肯定订立合同的意图。由发盘人向受盘人提出完整、明确、肯定的交易条件，并愿在一定期限内按所提条件与受盘人达成交易的一致肯定表示。在有效期内，发盘人不得随意撤回、变更或修改报盘。内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。虚盘：是发盘人所作的不肯定交易的表示。卖方所做的非承诺性表示，卖方不受所发虚盘的约束，没有具体日期的规定，往往附有保留条件，买方接收后卖方仍然可以改变主意。二、报盘常用语1.报实盘表示有效期a.Theofferisvalid(firm/open/good)for5days.报盘有效期为五天。b.TheofferisvaliduntilMarch10th.报盘有效期截止到3月10号。c.Theofferisvalidsubjecttoyourreplyby10a.m.,Beijingtime,Monday,May20th.该报盘以5月20日星期一北京时间10点前收到贵方回复为准。2.虚盘表示保留时限的条件。a.Theofferissubjecttopriorsale.报盘以先售为条件。b.Theofferissubjecttoourfinalconfirmation.报盘以我方最后的确认为准。c.Theofferissubjecttothegoodsbeingunsold.报盘以商品未售出为准。d.Withoutengagement.概不负责。例1：实盘ThankyouforyourletterofApril8,inquiringaboutourlithiumrechargeablebatteriesformobilephones.lithiumrechargeablebatteries可充电锂电池inquiring分词短语作伴随状语，因与主句主语（we）是主动关系，所以选择现在分词的形式。翻译：贵方4月8日就手机可充电锂电池进行询盘，我方非常感激。eg：Weareenclosingthecatalogue_____ourbusinesslines.A.showB.shownC.showedD.showingWearegladtoofferyou5000pieceslithiumrechareablebatteries,styleNo.MTA190atUS$3.40perpieceFOBChina.offersbsth向...提供at....price以...价格报价：价格术语+地点翻译：我们很乐意为贵方提供5000块可充电锂电池，型号是MTA190，FOB中国价每块是3.40美元。Shipmentwillbeeffectedwithin20daysafter

receiptoftherelevantsightL/C

inourfavorissuedbyabankacceptabletous.shipment:n装运sightL/C即期信用证UsanceL/C远期信用证inourfavor以我方为受益人翻译：在收到以我方为受益人的相关即期信用证后发货，信用证开户行须是我方同意的银行。sightL/C即期信用证

即指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。UsanceL/C远期信用证即指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，等到汇票到期时履行付款义务的信用证。Thisofferisvalidfor10days.=Thisofferisfirm/open/goodfor10days.该盘有效期为10天。Wearemanufacturingvariousmodelsoflithiumbatteriesformobilephone,andformanyotherapplications.我们生产可用于手机和其他多种用途的各种锂电池。Pleaserefertothecatalog

enclosedforcomletelistofmodelsandtheirspecifications.关于可供型号和规格的完整清单，请参照附件中的目录册。Asyoucansee,pricesfromothermakersareatleast12%higherthanours.Wehopeyoucantakeadvantageofthisintrouctorypriceandsendusyouracceptanceimmediately.takeadvantageof利用......的优势introductoryprice介绍期价格翻译：如您所知，其他生产商的价格要比我们至少高出12%，希望贵方能利用介绍期价格的优势即刻给我们发来确认函。Ifwecanbeofanyfurtherhelp,pleaseletusknow.Weareonlytoohappytobeofanyservicetoyou.beof+（adj）+nonlytoo非常；实在翻译：如果我们能提供进一步的帮助，请告知。我们非常乐意为贵方提供任何帮助。例2.虚盘Weoffer300metrictonsofpolishedlonggrainrice,2005crop,15%broken,atUSD220permetrictonFOBHuangpu,forshipmentduringOctober/November2005.metricton公吨（1000公斤）justton短吨（2000磅约为907公斤）longton长吨（2240磅约为1016公斤翻译：我方报300公吨2005年产长粒型精米，有15%的碎米，每公吨220美元黄埔价。2005年10月到11月间发货。PaymentistobeeffectedbyirrevocablesightL/C.irrevocable[ɪ'rɛvəkəbl]不可撤销的sightL/C即期信用证翻译：付款采用不可撤销的即期信用证。Thisofferissubjecttogoodsbeingunsold.subjectto...以...为准/条件offersubjecttoourwrittenacceptance以我方书面接受为准的报盘翻译：该盘以商品未售出为准。makeoffer/sendoffer/giveoffer后面接for或者onofferforsth（未报盘）offerofsth（已报盘）eg:Youroffer____T-shirtsistoohigh.Pleasegiveusanoffer____thewoodoil.Toextentanoffer延长报盘Torenew/reinstateanoffer恢复报盘Towithdrawanoffer撤回报盘Todeclineanoffers谢绝报盘Sincethemarketisadvancing,youwillsurelyfindourpricecompetitiveandwearelookingforwardtoyourimmediateacceptance.Advancing：adj坚挺的Competitiveprice有竞争力