网络推广如何正确选择和使用关键词

网络推广如何正确选择和使用关键词主讲教师：安东胜安东胜，男营销策划界的比尔盖茨电商好讲师参赛选手互联网营销专家东胜资讯创始人出版书籍：《向互联网要利润》目录关键词的定义1关键词的来源途径2懂得投放关键词34

进行关键词分析和筛选5如何优化关键词通过关键词找到你客户如何找到“你？”引言关键词是网络营销是推广的基础关键词也是营销型网站建设的前提

那么选择什么样的关键词比较合适呢？什么是关键词：根据目标客户在搜索引擎中找到你网站时输入的语句，产生了关键词的概念所以关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、工作、购物、论文等。

关键词的定义1新浪首页关键词布局关键词，可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。例如：您可以搜索[爱]、[12580]、[mp3下载]

[游戏攻略大全]、

[光棍节，我们一起去约会吧]

标题要增加关键词多样化的解释或则图标、选择关键词之前，先要懂得的分好类别，以下列出了几类常见的关键词类别：

1.泛关键词2.核心关键词3.长尾关键词4.问题关键词5.借力关键词6.其他业务关键词

关键词的来源途径2关键词类别含义：泛关键词：是为了让客户大量找到你，泛关键词是为了让客户记住你；【服装】【美容】【鞋子】【鼠标】【发票】....核心关键词：是做为公司主要推广的词语。【服务加盟】【蓝色鼠标】......借力关键词：是为了抢到竞争对手的客户；【罗技鼠标】【东胜网络营销】…关键词类别含义：问题关键词：是为了解决顾客问题，从而追踪到目标客户【哪家网络公司比较好？】【这家医院整形怎么样？】长尾关键词：是为了让精准客户准确找到你。【全国服装加盟】【北京红酒加盟】【长沙美容整形医院】

其它关键词：包括错误关键词，同音关键词等。

关键词选择的来源途径一、从产品词选择二、站在客户的角度考虑三、将关键词扩展为短语系列四、进行多重排列组合，进行对换排列组合五、用自己的品牌做关键词六、使用地理位置七、从竞争对手的关键词去找八、找出专业名称词

1).产品词产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。前者如“网络营销培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，后者如“网络营销培训课程”、，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

2).站在客户角度选择关键词以用户搜索的习惯做为您的关键词鼠标，可以说是：滑鼠红薯，可以说是：山芋、地瓜你的产品还能叫什么？或则您的客户会搜索什么字段？

3).将关键词扩展为短语系列从核心关键词出发，进行长尾编辑

4).进行多重排列组合，进行对换排列组合从一个关键词为列子，或者一个词出发，进行排列组合，

5).用公司名字或者公司品牌为关键词可以在关键词前面以公司名字为关键词比如说:咖啡加盟可以说：爱琴海咖啡加盟，上岛咖啡加盟我们平时与客户交流最多的词就是我们的公司名，是非常应该重视的关键词。比如说：凌特电子

6).使用地理位置可以在关键词前面添加地理位置，更能精准搜索到客户位置。比如：热水器武汉热水器批发

7).分析竞争对手关键词知己知彼，百战百胜。在同行业公司网站上查看关键词设置

八、使用行业专用名词二氧化碳可以叫做CO2电脑可以叫做计算机数码音频播放系统可以叫做MP3

如何挑选关键词：关键词不是仅限于单个的词，还应包括词组和短语一、利用工具进行分析二、用百度后台推广进行分析三、行业及关键词竞争热度进行分析四、分析竞争对手的关键词五、大众化的网站，可以参考搜索风云榜六、站在客户角度筛选关键词七、利用流量数据去挑选关键词

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进行关键词分析和筛选一、利用工具进行分析1.站长工具/baidu/words.aspx

一、利用工具进行分析2.百度指数

二、利用百度后台推广进行分析百度后台地址/

三、行业及关键词的热度进行分析a.目前关键词的推广的热度b.行业常用的关键词

四、分析竞争对手的关键词1.查询首页和内页的关键词

2.查看的百度付费的关键词3.查看对方的产品分别、产品标题等

五、如果是大众化产品，利用百度搜索风云榜分析/

六、站在客户角度分析关键词根据用户搜索的习惯去找关键词七、利用流量数据进行关键词分析选择关键词应该注意的地方：一、控制关键词的字数二、不要用意义太泛的关键词三、针对选择关键词的前5位自然排名的站点进行分析，包括SEO水平、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。四、了解目前关键词排名状况，推广的热度五、多站在目标客户角度去选择六、尽量选择和你产品或服务相关性较高的词

一、选择百度、谷歌付费二、选择B2B平台三、选择门户行业四、淘宝产品词五、友情链接投放六、论坛、社区平台广告......

懂得投放关键词4投放时注意要点一、定目标

1.可达成的

2.可量化的

3.可细分的二、定预算

1.经验判断

2.前期测试进行评估三、选择好平台只要给公司带来客户的平台。都可采取投石问路的方法

您知道在您聊天时也在为别人做推广吗？一、博客，邮件、微薄等

二、贴吧、论坛、社区等

三、问答、百度百科、B2B平台等

四、网站（关键词优化）

如何使用这些关键词1、添加好网站的关键词2、优化好网站的内容3、网站具备关键词推广的功能

5如何优化关键词1、添加好网站的关键词a：URL（超级链接地址）中出现关键词b：网页标题中出现关键词(1-3个)----Titlec：关键词标签中出现关键词(1-3个)----Keywordsd：描述标签中出现关键词(主关键词重复2次)

----Descriptione：内容第一段和最后一段出现关键词f：H1，H2标签中出现关键词g：导出链接锚文本中包含关键词h：图片的文件名包含关键词j：ALT属性中出现关键词

新浪首页关键词布局2、优化好网站的内容a:网站的标题、关键词、描述都独立添加b：提高关键词密度c：网站的内容有规律更新，最好是每天更新产品和新闻d：做好网站的内链和外链

......

3、网站应该具备哪些优化的功能？头部导航、产品导航、底部导航、面包屑导航（文字形式）友情链接功能

站内互链长沙四星复合材料产品制造有限公司案例：（新闻发布标准）（新闻展示）网站信息发布系统（标准图片）（标准文案1）B2B推广系统（部分参考标题）（标准的发布格式）根据每个不同平台制定相应的发布手册B2B推广系统部分不错的B2B平台分享：B2B平台星级评价标准百业网、谷瀑网、志趣网、51搜了网、环球厨卫、环球经贸、环球贸易、马可波罗、钱眼网、中国供应商、世界工厂、网络114、百贸网、机电在线、中国贸易网、亿商网、商国互联、慧聪网1平台的顶部bannr条可更换2网站板块、栏目、导航清晰，页面无广告3平台发布信息可带图片、电话、网址、及网址可以直接点击链接4信息内容文字可加粗、飘红等格式的改变5可以发布多张图片及图片上可添加网址、电话号码等联系方式6信息发布数量无限制或者在500条以上7平台信息收录快，在发布后一个星期左右即被搜索引擎收录部分产品页面五星标准B2B推广系统（标准操作手册）（参考文案一）百度知道推广系统（标准操作手册）（空间展示）百度空间推广系统（标准操作方法）百度贴吧主要是利用其良好的排名优势，增加关键词在百度的排名以及网站的外链数量。百度贴吧推广系统（年度官网信息发布安排）（年度外部信息发布安排）年度/月度信息发布计划

到此结束

THEEND網路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標的設定整合性網路行銷溝通推廣金字塔0506網際網路廣告工具網際網路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者兩項優點：它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力傳統的廣告具有兩項限制無法達到個人化調整或修改時較缺乏彈性網路行銷最常被提到的促銷方式而網路廣告市的利潤，也是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源公共關係公共關係(PublicRelations)簡稱公關利用資訊去影響民意公眾報導(Publicity)報紙及電視上的新聞報導不用支付費用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權具有較高的公信力若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。人員推銷最傳統的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數量有限虛擬人員具互動性的網站人機介面，銷售促進除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。来自

....中国最大的资料库下载銷售點促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具直銷具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率網路上特別適合直銷：(1)網路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網路上本來就不受到地理限制。(3)網路本來也具便利與效率的優勢。(4)很多網站是由製造商直接規劃經營的。(5)在網路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓練

直接郵件(DM)

公共關係

媒體廣告

窄

寬

目標客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(1)告知(Inform)針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(2)說服(Persuade)說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(3)提醒(Remind)被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立，此時是以提醒為主要目標再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿足感反應層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費者在接受推廣活動時，所經驗的一系列的反應，就是所謂的反應層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費者購買決策流程(1)需求的確認(2)資訊處理(3)產品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標客戶群整合性網路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產品的行銷消費者態度的形成企業形象的建立氣氛流行文化員工產品與服務垃圾公關新聞故事口耳相傳廣告符號個人經驗.整合性網路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應廣告廣告可以影響消費者的認知、情感與態度(品牌態度與形象)，進而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進直接回應的銷售，消費者在看到廣告後，引發消費者主動詢問(慾望)進而購買(行動)来自

....中国最大的资料库下载品牌廣告與直接回應廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應廣告網路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數Q2=Hits被吸引上網人數Q3=ActiveVisitors積極訪客人數Q4=Purchases購買人數Q5=Repurchases重覆購買人數網路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進行時玩家可經由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標語、廣告歌曲甚至將廣告標的之商品當作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網路使用者自主性高之特點由阻力轉化為助力。線上遊戲與廣告活動結合，成為有效「吸引新顧客」的網際網路行銷工具網路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網路線上遊戲廣告效果網路遊戲廣告效果(AIDA)=網路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調)網際網路與公關公共關係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關係。在傳統的公關業務中，以廣