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什么是成就激励理论？高成就激励者有什么特征？（包括上司事件让你选掷骰子（获胜机会是3）和研究一个问题（解决问题的机会也是3，你会选者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。「成就动机理论」对组织和人力资源产生了怎样的影响？从对动机理论的研究角度讲，麦克里兰的「动机理论」的影响还是很广泛且深入人心的——几乎每个组织行为和人力资源的教科书都会提到该理论。动机来了解、管理并激励管理者。简单说，麦克里兰的研究更贴近管理实践。麦克里兰的研究大体可分为对动机的研究、对成就需要的研究2部分。他在进行动机研究的过程中发现了人类对于成就感的需求（threeneeds麦克里兰提出了个体在工作情境中的三种动机理论分别是：现事业成就的目标，这种特性就是成就动机achievement。他进而将成就动机界定为「个人在做事时与自己所持有的良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望权力/影响力需要。即影响和控制他人并且不被他人控制的需要。权力需要较高的人，首先，根据麦克里兰的观点，在职业生涯初期，成就需要对于个体职业发展更为重要；而长远来看，影响力需要则更为关键。这与拉姆·查兰提出的领导力发展阶段不谋而合者的个体更需要通过影响他人来完成工作。麦克里兰通过大量资料分析论证指出，成就需要强的人，首先会考虑自己如何做好；而影响力需要强的人，首先会考虑让谁去干更好。术a（.t）最对我们有什么用？麦克里兰强调，产生激励的需要（动机习得的。1966年起，以麦克里（因为这种群体往往呈现出成就欲望不强的倾向）具有重要意义。作为组织管理者应该如何做？成就需要drachievemen：希望做得最好、争取成功的需要。权力需要dr，：不受他人控制、影响或控制他人的需要。亲和需要draffiliatio：建立友好亲密的人际关系的需要。对以上三种需要分别施以不同的激励措施：进步；为其设立具有适度挑战性的目标，避免为其设置特别容易或特别难的任务为权力需

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